關(guān)于比稿之九陽(yáng)真經(jīng)


快速販賣創(chuàng)意

— 關(guān)于比稿

比稿，比的不是廣告，而是廣告代理商
程峰語(yǔ)錄
公司簡(jiǎn)介做得好， 不能不用比稿


• 比稿目標(biāo)對(duì)象：未來(lái)的客戶而非消費(fèi)者
• 比稿目的：說(shuō)服客戶相信我們就是他最想要找
的廣告代理商
• 比稿，從第一次接觸廣告代理商即已展開(kāi)，而 不只是比稿會(huì)議上。
• 比稿真正結(jié)束，不是在比稿會(huì)議之后而是直到簽約為止

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程峰語(yǔ)錄
比稿的準(zhǔn)備流程
1.挑選/成立比稿小組，并讓客戶覺(jué)得他們即是未來(lái)作業(yè)小組
2.參與客戶簡(jiǎn)報(bào)會(huì)議，并事前列好一些問(wèn)題，以呈現(xiàn)廣告代理商對(duì)客戶事業(yè)的熱情與關(guān)切
3.展開(kāi)對(duì)客戶市場(chǎng)、產(chǎn)品、消費(fèi)者的了解包括參觀工廠等，呈現(xiàn)全心全力的投入。


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比稿的準(zhǔn)備流程

4.做市場(chǎng)調(diào)研,至少四場(chǎng)消費(fèi)者座談會(huì),并在比稿時(shí)做報(bào)告,用以支持代理商建議觀點(diǎn)
5.好的廣告策略,甚至在比稿前即與客戶溝通
6.好的創(chuàng)意作品,做得幾乎像完成品


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比稿的準(zhǔn)備流程

7.將所有比稿內(nèi)容做成幻燈片或 Powerpoint使比稿演出看起來(lái)專業(yè)完美
8.做好所有文件,并設(shè)計(jì)有趣的封面,使厚厚的文件具有閱讀魅力
9.比稿前,會(huì)做至少一次的演練
以上這些流程是所有廣告代理商都會(huì)做的
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比稿的策略性思考要素

1.客戶那里,誰(shuí)會(huì)參加比稿會(huì)議
2.誰(shuí)是主要決策者
3.還有誰(shuí)具有影響力(或許此人不參加會(huì)議)
4.主要決策者如果是一人以上,對(duì)他們提案有沒(méi)特別要注意的事項(xiàng),禁忌等


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比稿的策略性思考要素

5.那些事項(xiàng)是客戶認(rèn)為最重要的:
(1)可在簡(jiǎn)報(bào)之中發(fā)現(xiàn)
(2)可在客戶與前一代理商作業(yè)過(guò)程中探知
(3)除了簡(jiǎn)報(bào)內(nèi)容之外,客戶對(duì)其他部份的興趣如何
6.誰(shuí)是我們的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手

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比稿的策略性思考要素
7.從客戶的觀點(diǎn)
--他們之所以會(huì)找我們的理由(正是我們應(yīng)強(qiáng)化的地方)
--他們對(duì)其他廣告代理商的偏好
--他們對(duì)我們有沒(méi)擔(dān)心的地方、或不喜歡
8.發(fā)現(xiàn)輸贏的關(guān)鍵會(huì)在那里
9.比稿會(huì)議的時(shí)間設(shè)定

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比稿的策略性思考要素
10.比稿提案中
--主要時(shí)間花在那一部份
--那一部分盡量減少
--重點(diǎn)強(qiáng)化自己的特色
--團(tuán)隊(duì)的形象、特色展現(xiàn)
--提案演出的形式
11.如何在比稿前即讓客戶感覺(jué)我們與眾不同

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比稿的策略性思考要素

12.比稿的高潮創(chuàng)造之必要,足以讓客戶走出會(huì)議室時(shí)印象深刻,難以忘懷



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從開(kāi)始到結(jié)束,讓客戶清楚地了解我們的選擇,一氣呵成所有的內(nèi)容都是為了導(dǎo)致結(jié)論之唯一性.



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一場(chǎng)比稿成功的關(guān)鍵要素
3.策略性思考
--和創(chuàng)意作品一樣重要
--目的是為了找出單一訴求之主張,有沒(méi)有洞悉到消費(fèi)者的真正需要
4.比客戶早一步想到、做到
--比稿是沒(méi)有足夠時(shí)間呈現(xiàn)我們的作品有些動(dòng)作可在比稿之前即進(jìn)行

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一場(chǎng)比稿成功的關(guān)鍵要素
5.媒介
--最后一部分不能讓它變得無(wú)趣
像一支好的廣告影片，精彩從第一秒到最后一秒
6.公司榮譽(yù)
--客戶找我們必然有所期望,利用機(jī)會(huì)充分展現(xiàn)自己的物質(zhì)

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結(jié)論
內(nèi)容 --獨(dú)特的洞察力、觀點(diǎn)及支持的論點(diǎn)嚴(yán)謹(jǐn)而
扎實(shí)
形式--體現(xiàn)內(nèi)容、客戶特質(zhì)而設(shè)計(jì)，永遠(yuǎn)讓客戶
“意想不到”
呈現(xiàn)--團(tuán)隊(duì)作業(yè)精神、大量的熱情，樂(lè)在其中，
讓客戶感動(dòng)
演練--演練，不斷地演練

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團(tuán)隊(duì)魅力，客戶無(wú)法擋

客戶要找的是一群專業(yè)人員為他服務(wù)，
而非一個(gè)超級(jí)球員



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比稿結(jié)束后，就要讓客戶愛(ài)上我們




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樂(lè)在其中，學(xué)習(xí)不斷




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比稿結(jié)束前
對(duì)國(guó)際客戶說(shuō)：這就是最好的
對(duì)國(guó)內(nèi)客戶說(shuō)：我是最適合的
作好被提問(wèn)的準(zhǔn)備
比稿結(jié)束后

總結(jié)經(jīng)驗(yàn)，褒獎(jiǎng)主力軍
查看錄象，糾正小動(dòng)作
萬(wàn)一輸了，一定找出為什么
士氣不滅，方法改進(jìn)，品質(zhì)提升
真誠(chéng)必勝 比稿的真諦




快速販賣創(chuàng)意

— 關(guān)于比稿







比稿，比的不是廣告，而是廣告代理商




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公司簡(jiǎn)介做得好， 不能不用比稿


• 比稿目標(biāo)對(duì)象：未來(lái)的客戶而非消費(fèi)者
• 比稿目的：說(shuō)服客戶相信我們就是他最想要找
的廣告代理商
• 比稿，從第一次接觸廣告代理商即已展開(kāi)，而 不只是比稿會(huì)議上。
• 比稿真正結(jié)束，不是在比稿會(huì)議之后而是直到簽約為止

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比稿的準(zhǔn)備流程
1.挑選/成立比稿小組，并讓客戶覺(jué)得他們即是未來(lái)作業(yè)小組
2.參與客戶簡(jiǎn)報(bào)會(huì)議，并事前列好一些問(wèn)題，以呈現(xiàn)廣告代理商對(duì)客戶事業(yè)的熱情與關(guān)切
3.展開(kāi)對(duì)客戶市場(chǎng)、產(chǎn)品、消費(fèi)者的了解包括參觀工廠等，呈現(xiàn)全心全力的投入。


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比稿的準(zhǔn)備流程

4.做市場(chǎng)調(diào)研,至少四場(chǎng)消費(fèi)者座談會(huì),并在比稿時(shí)做報(bào)告,用以支持代理商建議觀點(diǎn)
5.好的廣告策略,甚至在比稿前即與客戶溝通
6.好的創(chuàng)意作品,做得幾乎像完成品


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比稿的準(zhǔn)備流程

7.將所有比稿內(nèi)容做成幻燈片或 Powerpoint使比稿演出看起來(lái)專業(yè)完美
8.做好所有文件,并設(shè)計(jì)有趣的封面,使厚厚的文件具有閱讀魅力
9.比稿前,會(huì)做至少一次的演練
以上這些流程是所有廣告代理商都會(huì)做的
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比稿的策略性思考要素

1.客戶那里,誰(shuí)會(huì)參加比稿會(huì)議
2.誰(shuí)是主要決策者
3.還有誰(shuí)具有影響力(或許此人不參加會(huì)議)
4.主要決策者如果是一人以上,對(duì)他們提案有沒(méi)特別要注意的事項(xiàng),禁忌等


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比稿的策略性思考要素

5.那些事項(xiàng)是客戶認(rèn)為最重要的:
(1)可在簡(jiǎn)報(bào)之中發(fā)現(xiàn)
(2)可在客戶與前一代理商作業(yè)過(guò)程中探知
(3)除了簡(jiǎn)報(bào)內(nèi)容之外,客戶對(duì)其他部份的興趣如何
6.誰(shuí)是我們的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手

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比稿的策略性思考要素
7.從客戶的觀點(diǎn)
--他們之所以會(huì)找我們的理由(正是我們應(yīng)強(qiáng)化的地方)
--他們對(duì)其他廣告代理商的偏好
--他們對(duì)我們有沒(méi)擔(dān)心的地方、或不喜歡
8.發(fā)現(xiàn)輸贏的關(guān)鍵會(huì)在那里
9.比稿會(huì)議的時(shí)間設(shè)定

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比稿的策略性思考要素
10.比稿提案中
--主要時(shí)間花在那一部份
--那一部分盡量減少
--重點(diǎn)強(qiáng)化自己的特色
--團(tuán)隊(duì)的形象、特色展現(xiàn)
--提案演出的形式
11.如何在比稿前即讓客戶感覺(jué)我們與眾不同

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比稿的策略性思考要素

12.比稿的高潮創(chuàng)造之必要,足以讓客戶走出會(huì)議室時(shí)印象深刻,難以忘懷



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從開(kāi)始到結(jié)束,讓客戶清楚地了解我們的選擇,一氣呵成所有的內(nèi)容都是為了導(dǎo)致結(jié)論之唯一性.



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一場(chǎng)比稿成功的關(guān)鍵要素
3.策略性思考
--和創(chuàng)意作品一樣重要
--目的是為了找出單一訴求之主張,有沒(méi)有洞悉到消費(fèi)者的真正需要
4.比客戶早一步想到、做到
--比稿是沒(méi)有足夠時(shí)間呈現(xiàn)我們的作品有些動(dòng)作可在比稿之前即進(jìn)行

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一場(chǎng)比稿成功的關(guān)鍵要素
5.媒介
--最后一部分不能讓它變得無(wú)趣
像一支好的廣告影片，精彩從第一秒到最后一秒
6.公司榮譽(yù)
--客戶找我們必然有所期望,利用機(jī)會(huì)充分展現(xiàn)自己的物質(zhì)

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結(jié)論
內(nèi)容 --獨(dú)特的洞察力、觀點(diǎn)及支持的論點(diǎn)嚴(yán)謹(jǐn)而
扎實(shí)
形式--體現(xiàn)內(nèi)容、客戶特質(zhì)而設(shè)計(jì)，永遠(yuǎn)讓客戶
“意想不到”
呈現(xiàn)--團(tuán)隊(duì)作業(yè)精神、大量的熱情，樂(lè)在其中，
讓客戶感動(dòng)
演練--演練，不斷地演練

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團(tuán)隊(duì)魅力，客戶無(wú)法擋

客戶要找的是一群專業(yè)人員為他服務(wù)，
而非一個(gè)超級(jí)球員



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比稿結(jié)束后，就要讓客戶愛(ài)上我們




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樂(lè)在其中，學(xué)習(xí)不斷




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比稿結(jié)束前
對(duì)國(guó)際客戶說(shuō)：這就是最好的
對(duì)國(guó)內(nèi)客戶說(shuō)：我是最適合的
作好被提問(wèn)的準(zhǔn)備
比稿結(jié)束后

總結(jié)經(jīng)驗(yàn)，褒獎(jiǎng)主力軍
查看錄象，糾正小動(dòng)作
萬(wàn)一輸了，一定找出為什么
士氣不滅，方法改進(jìn)，品質(zhì)提升
真誠(chéng)必勝 比稿的真諦



關(guān)于比稿之九陽(yáng)真經(jīng)