合同談判要點(diǎn)

合同談判要點(diǎn)


按步就班
步步為營(yíng)

第一節(jié) 雙方合作定位
在與供應(yīng)商談判前，首先要明確對(duì)方產(chǎn)品在公司品類中的定位，確定在何種程度上的合作，將會(huì)使我方在談判中占據(jù)優(yōu)勢(shì)地位。
a.全國(guó)性品牌，應(yīng)爭(zhēng)取在全國(guó)范圍內(nèi)合作，較大提升利潤(rùn)空間；
b.區(qū)域性品牌，通過公司擴(kuò)大產(chǎn)品的知名度，提升市場(chǎng)占有率；
c.地方性品牌，只在現(xiàn)有區(qū)域市場(chǎng)鞏固自己的市場(chǎng)份額。

第二節(jié) 供價(jià)約定
公司在和供應(yīng)商談判中，供價(jià)是一個(gè)非常重要的部分，是公司確立競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的基礎(chǔ)。對(duì)此，按授權(quán)公司對(duì)各品類有明確的規(guī)定：
1． 彩電要求凈供價(jià)(扣除所有返利后的價(jià)格)均低于其它銷售商2%以上；
2． 碟機(jī)要求國(guó)產(chǎn)品牌比其它銷售商本地市場(chǎng)最低供價(jià)低于 1%或5 元/臺(tái)，進(jìn)口品牌中先鋒要求比其它銷售商本地市場(chǎng)最低供價(jià)低于 1%或5 元/臺(tái)，索尼和其它品牌要求凈供價(jià)(扣除所有返利后的價(jià)格)均低于其它銷售商2%以上；
3． 黑小類要求比其它銷售商本地市場(chǎng)

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