葉茂中策劃_霍利菲爾德
策劃人時(shí)常面臨著不同挑戰(zhàn)：時(shí)間的挑戰(zhàn)，環(huán)境的挑戰(zhàn)和人的挑戰(zhàn)。應(yīng)對(duì)緊急事件的臨場(chǎng)爆發(fā)力，是策劃人必備的一個(gè)基本素質(zhì)之一。如果客戶需要的是一份快餐，而你卻說(shuō)："對(duì)不起，我這兒只做滿漢全席"。那么，將有多少需要吃快餐的企業(yè)要失望了？
9月16日，天津應(yīng)大皮革時(shí)裝有限公司企劃部部長(zhǎng)吳佐夫先生的電話打到了我們客戶部，說(shuō)明原由之后，客戶部的同事不無(wú)歉意的告訴對(duì)方："先生，很抱歉，我們今年的項(xiàng)目已經(jīng)排滿，為了保證服務(wù)質(zhì)量，恐怕很難擠出時(shí)間來(lái)接納新的局部項(xiàng)目"。
執(zhí)著的客戶，隨后又把電話打到了葉茂中這廝的手機(jī)上。
"葉老師，這是一個(gè)非常急的策劃，而貴公司的操作能力才能夠令我們放心，所以您無(wú)論如何也得答應(yīng)我們，憑您的性格，我們相信您會(huì)救火"的事情感興趣的，也相信，您的團(tuán)隊(duì)有能力分解出一些力量來(lái)幫助我們"。
在如此誠(chéng)意的客戶面前，不幫忙，就顯得葉茂中公司不仗義了。
有趣的"三明治"
坐下來(lái)一了解，原來(lái)，天津應(yīng)大皮革時(shí)裝有限公司是一家來(lái)自臺(tái)灣的獨(dú)資企業(yè)，主營(yíng)各種皮裝系列和男女裝系列。最近，出重金聘請(qǐng)世界拳王霍利菲爾德出任其品牌形象大使，定于10月23日，在北京中國(guó)大飯店，召開應(yīng)大與霍利菲爾德簽約的新聞發(fā)布會(huì)。應(yīng)大找我們，是為這次新聞發(fā)布會(huì)的整體炒作進(jìn)行策劃。
上帝！23日開新聞發(fā)布會(huì)，當(dāng)時(shí)我們見(jiàn)面的時(shí)間是17日，22日就要一切就緒，就是連當(dāng)天算上才整整5天的時(shí)間，應(yīng)大真是給了我們一個(gè)萬(wàn)分火急的任務(wù)??！無(wú)論從時(shí)間上來(lái)說(shuō)，還是從事件的人物和此次新聞發(fā)布會(huì)影響的范圍來(lái)說(shuō)，的確都是屬于重量級(jí)的，這對(duì)我們還真是一個(gè)挑戰(zhàn)。
然而，在客戶看來(lái)，你策劃公司就是搞策劃的，如果事情簡(jiǎn)單，人家會(huì)來(lái)找你嗎？得，什么也甭說(shuō)了，客戶就坐在你面前，三個(gè)人六只眼睛充滿希望的盯著你，你葉茂中策劃公司能讓人家失望嗎？
和客戶作了深入溝通之后，當(dāng)場(chǎng)簽了合約。
就這樣，一個(gè)很有趣的"三明治"似的合作結(jié)構(gòu)出現(xiàn)了--本土策劃公司，臺(tái)灣企業(yè)，美國(guó)形象代言人。
"快餐廚房"設(shè)在了客戶部
事不容遲，馬上招集客戶部同仁展開工作。由于當(dāng)時(shí)我們公司服務(wù)著幾個(gè)年度跟蹤客戶，策劃部基本是一個(gè)蘿卜一個(gè)坑，每個(gè)人都忙死忙活的。因此，應(yīng)大的"快餐制作"根本沒(méi)有一點(diǎn)縫隙往下分解，所以只能直接在客戶部消化了。
我們先掰著指頭算計(jì)了一下時(shí)間，在這個(gè)時(shí)候，時(shí)間對(duì)于我們只能以分鐘來(lái)計(jì)算了。然后確定宣傳策略，接下來(lái)再按時(shí)間的急緩一一進(jìn)行。
在制定策略時(shí)，我們考慮到霍利菲爾德是一個(gè)世界級(jí)的拳王，除了擁有過(guò)三條金腰帶以外，尤其在97年和泰森的那場(chǎng)比賽中，被泰森先生一怒而咬掉的半只耳朵，更是令人們對(duì)這位拳王充滿興趣。再加上原定于2001年9月中旬，在中國(guó)北京，霍利菲爾德與魯伊茲之間的"世界拳王爭(zhēng)霸戰(zhàn)"，由于魯伊茲賽前突然受傷，賽事不得不推遲到了10月底。（遺憾的是，這場(chǎng)比賽最終還是被唐•金宣布取消了）而應(yīng)大與"老霍"簽約的時(shí)間正好在此期間，這個(gè)時(shí)間正是記者們削尖腦袋追逐"老霍"蹤跡的時(shí)候，何不就此借力使力，借助記者們的手，大大炒作一番？
策略思想和應(yīng)大企劃部長(zhǎng)吳佐夫一溝通，一拍即合，因?yàn)檫@恰恰也是他們所想的。
OK，策略方向沒(méi)有問(wèn)題了，接下來(lái)就是--"拼命"！
炒作分三個(gè)階段進(jìn)行，第一階段：新聞發(fā)布會(huì)前的活動(dòng)。策劃設(shè)計(jì)一個(gè)系列報(bào)紙廣告，以傳達(dá)霍利菲爾德出任應(yīng)大形象大使的信息，為新聞發(fā)布會(huì)造勢(shì)。第二階段：新聞發(fā)布會(huì)期間的活動(dòng)。發(fā)布會(huì)現(xiàn)場(chǎng)應(yīng)大品牌形象的視覺(jué)傳達(dá)；現(xiàn)場(chǎng)記者問(wèn)題的控制等。第三階段：新聞發(fā)布會(huì)后的活動(dòng)。設(shè)計(jì)新聞稿內(nèi)容（如何巧妙的打擦邊球）；發(fā)布時(shí)間；炒作方向等。
大結(jié)構(gòu)分出來(lái)后，就立即進(jìn)入細(xì)節(jié)創(chuàng)作。由于客戶晚上還要趕回天津，把客戶送走后，我們連夜作戰(zhàn)，同志們一人扒拉了兩口盒飯，就一頭扎到創(chuàng)作中了。
新聞發(fā)布會(huì)前的造勢(shì)，是這次炒作的重頭戲，如何能夠引起大家的好奇心來(lái)關(guān)注此事呢？客戶部一時(shí)間成了"思想者"的基地。大伙出了許多不同的創(chuàng)意，但總感覺(jué)都差那么一點(diǎn)點(diǎn)。
究竟差的那一點(diǎn)在哪兒呢？人們又陷入了沉思，這時(shí)客戶部暖色的環(huán)境和暖色的燈光讓人感覺(jué)有點(diǎn)熱……
我們眼前一亮，對(duì)，就是一個(gè)"熱"，要讓人們對(duì)此次活動(dòng)產(chǎn)生足夠的熱情，并且能夠激發(fā)起極大的參與度。一般的新聞發(fā)布會(huì)都是在和風(fēng)細(xì)雨的傳播中進(jìn)行，與自己無(wú)關(guān)的人根本不會(huì)去理會(huì)。那我們一定要打破以往新聞發(fā)布會(huì)的模式，制造一個(gè)爆炸式的新聞點(diǎn)。于是，--"他是誰(shuí)"這樣一個(gè)懸念廣告的創(chuàng)意產(chǎn)生了。
凌晨3點(diǎn)鐘，第一份"甜點(diǎn)"：發(fā)布會(huì)之前的兩個(gè)系列報(bào)廣，策劃并設(shè)計(jì)"出爐"了，當(dāng)時(shí)的時(shí)間是18日凌晨，也就是簽訂合約的當(dāng)天半夜。
第一版報(bào)紙廣告文案及圖片如下：
他是誰(shuí)？
------應(yīng)大形象大使有獎(jiǎng)競(jìng)猜
他是一個(gè)真正的世界超級(jí)巨星！在他的世界里叱咤風(fēng)云。他是一位歌星？影星？體育明星？政治明星？還是一位超級(jí)名模？還是……？他將于近期來(lái)到中國(guó)，掀起一場(chǎng)時(shí)尚風(fēng)暴。如果你能猜中他的身份和名字，就有希望獲得豐厚的獎(jiǎng)品，所有參與者，均可獲得應(yīng)大贈(zèng)送的精美禮品一份。
獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)置：
一等獎(jiǎng) 1名：獲--
二等獎(jiǎng) 2名：獲--
三等獎(jiǎng) 10名：獲--
入圍獎(jiǎng) 100名：獲--
以上獲獎(jiǎng)?wù)呔袡C(jī)會(huì)參加與此國(guó)際巨星的聯(lián)誼活動(dòng)
活動(dòng)說(shuō)明：
1、沿虛線剪下下面的表格，填寫競(jìng)猜答案，粘貼在信封背面，寄往"應(yīng)大形象大使有獎(jiǎng)競(jìng)猜活動(dòng)組"，即可參加"應(yīng)大形象大使有獎(jiǎng)競(jìng)猜"大抽獎(jiǎng)。
2、凡9月22日（以郵戳為準(zhǔn)）前將競(jìng)猜答案寄到者，均可參于抽獎(jiǎng)。競(jìng)猜活動(dòng)重在參與，無(wú)論答案對(duì)錯(cuò)，關(guān)注者機(jī)會(huì)均等。
3、抽獎(jiǎng)過(guò)程由公證處公證，中獎(jiǎng)名單于10月初在本報(bào)公布，敬請(qǐng)關(guān)注。
4、信封上請(qǐng)?jiān)敿?xì)注明地址、姓名、電話及身份證號(hào)碼。
5、應(yīng)大公司對(duì)本次活動(dòng)保留最終解釋權(quán)。
應(yīng)大皮革時(shí)裝有限公司和葉茂中營(yíng)銷策劃公司的員工和家屬不得參加。
應(yīng)大形象大使有獎(jiǎng)競(jìng)猜活動(dòng)時(shí)間：--
信箱：--
郵編：--
電話：--

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