蛻變與重生——PC渠道模式縱覽
標題：蛻變與重生——PC渠道模式縱覽

資料來源：電腦商報
出版日期：2002年05月28日
資料類型：免費資料
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資料信息：
當我們試圖梳理擁有20年發(fā)展歷史的個人電腦（PC）在流通領域中的營銷模式，即所謂的PC渠道模式時，我們首先要做的工作是把曾經(jīng)出現(xiàn)的、眾多PC廠商渠道模式進行共性的總結(jié)。

過去的10多年中，僅在中國市場，就出現(xiàn)了50多種全國行銷的中外PC品牌，地方性PC品牌多如辰星，在北京地區(qū)的地方品牌一度達到100多個，如果加上一些規(guī)模更小的貼牌PC兼容機廠商，整個中國的PC廠商數(shù)量恐怕不下千數(shù)。如果是從這樣多的PC廠商各自的渠道模式樣本一一入手，加以研究，工作量之大、研究成本之高會使人望而卻步。

是不是有更好的研究方式，在工作難度和成本可以承受的范圍內(nèi)，將PC渠道模式梳理清晰呢？當我們認真思考這一問題時，發(fā)現(xiàn)了一個很簡單的、為我們所熟知卻經(jīng)常被忽略的基本原則，即內(nèi)容決定形式，形式是為內(nèi)容服務的。

既然渠道模式本身是一種形式，那么它也不會違背上面提到的內(nèi)容與形式之間的基本關系原則。所以只要我們能夠?qū)C發(fā)展史中，決定其市場內(nèi)容不斷發(fā)展的階段性特征挖掘出來，并加以理論化的總結(jié)，就可以從PC市場內(nèi)容的變化軌跡找出與之相適應的渠道模式的階段性變化特征。以這樣的思路研究，就有可能將眾多渠道模式在PC歷史上不同發(fā)展階段的共性總結(jié)出來，并加以分析、研究和梳理。

按照以上所描繪的思路，我們首先找出了在PC發(fā)展史上曾經(jīng)出現(xiàn)的各種商家類型，同時按照PC產(chǎn)品的生命周期圖（見圖１），將這些商家一一安放在他們最初出現(xiàn)的位置上，從PC合作伙伴分布示意圖（見圖２）中我們清楚地看到不同類型、不同職能的商家加入PC銷售的時間各不相同，最先加入的是服務伙伴，然后依次是財務管理伙伴、后勤服務伙伴、區(qū)域銷售管理伙伴、超級效率渠道伙伴。
蛻變與重生——PC渠道模式縱覽