解讀利潤模式之四-創(chuàng)業(yè)行業(yè)的標準
解讀利潤模式之四：創(chuàng)造行業(yè)標準 作者：江山 來源：中國管理傳播網(wǎng) 點擊數(shù)：276 編輯： 海浪 不少企業(yè)為了在越來越殘酷的市場競爭中勝出 在經(jīng)營策劃的影響力日漸失寵后 開始嘗試創(chuàng)造"行業(yè)標準"的新戰(zhàn)略 兼容創(chuàng)造高價值 Beta與VHS攝像標準制式的爭霸可謂兼容創(chuàng)造高價值的經(jīng)典案例。二十世紀七十年代中期 ，索尼發(fā)明了Beta攝像制式，技術(shù)領(lǐng)先，先期進入市場，還擁有強大品牌支撐，但索尼 堅持"不讓其他廠商作OEM"，埋頭單干，結(jié)果最終成了市場上的孤家寡人。1985年，索尼 不得不退出家用攝像市場。 JVC在索尼之后創(chuàng)建了VHS攝像標準制式，在性能及價格上當時都不具備競爭優(yōu)勢，但JV C信奉"優(yōu)秀技術(shù)大家共享"，在攝像機產(chǎn)業(yè)的上鏈與彩電行業(yè)強強聯(lián)盟，在下鏈與錄像帶 租用店和音像制品商廣泛合作。JVC的VHS最終被市場邏輯性地選定為行業(yè)標準。 另一個不能讓人忘卻的例子是蘋果電腦。在20世紀80年代的大部分時間和90年代早期， 蘋果擁有一個圖形界面的使用系統(tǒng)，比微軟先進得多。然而競爭的結(jié)果是，1000億美元 的股東價值從蘋果轉(zhuǎn)移到微軟，因為微軟全力以赴使自己的操作系統(tǒng)成為了行業(yè)的標準 。 開放造就行業(yè)標準和壟斷 另外一個正在形成標準的行業(yè)是金融服務(wù)業(yè)。美國運通（American Express）是早期的信用卡市場領(lǐng)導者。它的戰(zhàn)略就是服務(wù)高端客戶，尤其是那些經(jīng)常出 國的人。它有句非常著名的口號，"沒有運通卡不要出門"。它在全球各地都有辦公室， 這使得運通公司處于客戶解決方案的戰(zhàn)略位置。 相反，Visa和萬事達的作法卻不一樣。它們設(shè)計了一個開放的平臺，整個運營系統(tǒng)的所 有要素--銀行、商家和客戶都參與到這個平臺。它們創(chuàng)造了一個完善的營運循環(huán)-- 消費者喜歡被大多數(shù)商家接受的信用卡，商家喜歡大多數(shù)消費者使用的信用卡。這個策 略產(chǎn)生了很強的系統(tǒng)鎖定的效應(yīng)，Visa和萬事達創(chuàng)造并擁有了行業(yè)的標準?，F(xiàn)在，Visa 和萬事達占據(jù)了信用卡80%的市場，獲得了事實上的行業(yè)壟斷地位所帶來的高額利潤。 主動參與行業(yè)標準的制訂 在一個尚未成熟的行業(yè)里，如果想使自己的企業(yè)標準具有先進性和可參照性，就盡可能 使它成為行業(yè)標準，哪怕只是參與制訂行業(yè)標準，這會使企業(yè)處于一個極為有利的位置 。 1994年，日豐公司率先引進鋁塑管生產(chǎn)技術(shù)和設(shè)備，開創(chuàng)國內(nèi)鋁塑管業(yè)之先河。由于鋁 塑管比傳統(tǒng)的鍍鋅水管環(huán)保節(jié)能、經(jīng)久耐用重量輕，市場前景廣闊。日豐公司遂組織力 量攻關(guān)，1996年實現(xiàn)鋁塑管管件和安裝工具100%國產(chǎn)化，并制訂出兩套企業(yè)鋁塑管生產(chǎn) 標準。鑒于此標準的先進性與可操作性，被國家主管部門列為國內(nèi)行業(yè)標準。隨后國家 明令以鋁塑管取代鍍鋅管，日豐公司迅速掘起，利潤滾滾而來。此后的4年間，總銷量翻 了30倍，利潤額以每年50%以上的超速度激增。 近日，廣東中山小欖鎮(zhèn)上的圣雅倫公司為主起草制訂出國內(nèi)五金行業(yè)的首個指甲鉗國家 產(chǎn)品標準，并由國家技術(shù)監(jiān)督部門正式頒布執(zhí)行。顯而易見，當標準由行業(yè)內(nèi)的某家企 業(yè)為主起草時，意味著該企業(yè)成為事實上的行業(yè)技術(shù)的"領(lǐng)頭羊"。 制定標準也是一種市場資源 從技術(shù)標準與市場及利潤客觀存在的轉(zhuǎn)換關(guān)系出發(fā)，標準也是一種市場資源。其"資源" 屬性表現(xiàn)為：企業(yè)通過起草標準的程序化操作，名正言順地溝通了行業(yè)內(nèi)上下左右、方 方面面的社會關(guān)系，從政府到行業(yè)協(xié)會、從專家到學者、從科研機構(gòu)到管理部門……這些 社會關(guān)系的理順和建立，對一個精明的企業(yè)家，無疑是一種可貴的、長期有效的市場資 源。而對于建立起行業(yè)標準的企業(yè)來說，得到的不僅僅是更高的市場份額，而是高于競 爭對手的利潤率以及對未來市場競爭的主動權(quán)。
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