TCL家用電腦分貨服務(wù)商協(xié)議（正式版本12.18）
TCL家用電腦 分貨服務(wù)商協(xié)議 二零零二年度 惠州市TCL電腦科技有限責(zé)任公司 2002年1月 目 錄 1. 授權(quán)及簽約 …………………………………………………………………………… 3 2. 特約經(jīng)銷商的發(fā)展 ……………………………………………………………………. 3 3. 產(chǎn)品銷售支持政策 ……………………………………………………………..…… 4 4. 專賣基金 ……………………………………………………………………………… ５ 5. 銷售獎勵 …………………………………………………………………………..… 6 6. 銷售計劃準(zhǔn)確性 …………………………………………………………………….. 7 7. 銷售獎勵的發(fā)放和使用 ……………………………………………………………… 8 8. 結(jié)算政策 ………………………………………………………………………..…… 8 9. 商務(wù)政策 …………………………………………………………………………….. 8 10. 銷售規(guī)范 …………………………………………………………………………….. 9 11. 其它事項 ………………………………………………………………………….… 10 協(xié)議附件 附件一：《TCL電腦分貨服務(wù)商注冊登記表》 附件二：《TCL電腦公司商務(wù)運作》 附件三：《TCL電腦上門服務(wù)規(guī)范及上門服務(wù)費結(jié)算流程》 附件四：《TCL電腦分貨服務(wù)商專賣基金考核辦法》 附件五：《TCL電腦分貨服務(wù)商計劃準(zhǔn)確性考核辦法》 附件六：《TCL電腦分貨服務(wù)商建議書及投訴表》 TCL家用電腦分貨服務(wù)商協(xié)議 甲方：惠州市TCL電腦科技有限責(zé)任公司 乙方： 公司 甲、乙雙方經(jīng)友好協(xié)商，本著“平等、自愿、誠實、信任”原則，就共同開拓TCL電腦 產(chǎn)品市場，推動雙方事業(yè)共同繁榮發(fā)展，結(jié)成“互惠互利、相互依托、風(fēng)險共擔(dān)、共同發(fā) 展”利益共同體，達成以下合作協(xié)議。 1. 授權(quán)及簽約 1. 授權(quán) 1. 甲方授權(quán)乙方為 省（自治區(qū)） 區(qū)域TCL家用電腦分貨服務(wù)商，授權(quán)期限自2002年 月 日至2002年12月31日。在授權(quán)有效期內(nèi)，乙方有權(quán)以TCL家用電腦分貨服務(wù) 商的名義從事合法商業(yè)活動。 2. 甲、乙雙方為商業(yè)合作關(guān)系，雙方各自獨立核算，獨立承擔(dān)法律責(zé)任。同時, 乙方不得以甲方授權(quán)范圍以外的名義從事甲方授權(quán)產(chǎn)品的經(jīng)營和宣傳活動。 2. 簽約產(chǎn)品： TCL家用電腦。 3. 承諾額：乙方承諾在授權(quán)期內(nèi)從甲方購進簽約產(chǎn)品的金額不低于 （萬元），以下稱全年承諾額，全年承諾額按季度和月度分解的指標(biāo)如下： |季 度 |一季度 |二季度 |三季度 |四季度 | |承諾額/萬 | | | | | |元 | | | | | |季百分比 | | | | | |月 份 |1 |2 |3 | |特約經(jīng)銷商數(shù)量 | | | | |對應(yīng)店面數(shù)量（Ni） | | | | |對應(yīng)店面數(shù)量建設(shè)進度 |完成全年50% |完成全年70% |完成全年100% | 4. 乙方發(fā)展特約經(jīng)銷商，應(yīng)與甲方和該特約經(jīng)銷商正式簽定協(xié)議（以下簡稱三方協(xié)議 ）。三方協(xié)議有效期間，該特約經(jīng)銷商成為甲方正式簽約經(jīng)銷商。 5. 乙方根據(jù)其發(fā)展簽約特約經(jīng)銷商的店面數(shù)量的業(yè)績，享受本協(xié)議約定的專賣基金的 使用權(quán)利并承擔(dān)相應(yīng)義務(wù)。 6. 乙方有責(zé)任督促其下級簽約特約經(jīng)銷商嚴(yán)格履行三方協(xié)議。 7. 甲方為履行三方協(xié)議，通過乙方付給下級簽約特約經(jīng)銷商的任何款物（專賣基金、 上門服務(wù)費、樣機折扣、返點、價格保護等），乙方不得擅自截留。如因乙方責(zé) 任造成簽約特約經(jīng)銷商或客戶投訴，甲方將以截留款項金額的雙倍或以上的比例 對乙方予以處罰。 2. 產(chǎn)品銷售支持政策 1. 產(chǎn)品類型（銷售機型政策）：甲方對乙方公布主推和特價兩種銷售機型，乙方可享 受不同的返點。所有機型銷售額均計入乙方累計銷售額，并參與乙方季度和年度 臺階達成率的考核。 1. 主推機型：屬甲方重點銷售的主力機型，此機型乙方享受全額返點，包括分貨 服務(wù)傭金政策、現(xiàn)金折扣政策、樣機政策、價格保護政策、臺階獎勵政策、 專賣基金政策和上門服務(wù)費政策。 2. 特價機型：甲方在特定時間或特定區(qū)域內(nèi)推出的機型，此機型乙方享受部分返 點，包括：分貨服務(wù)傭金政策、現(xiàn)金折扣政策、上門服務(wù)費政策。 3. 區(qū)域特配機型：此外，甲方還將提供區(qū)域特配機型，區(qū)域特配機型將根據(jù)情況 定義為主推機型或特價機型，分別享有上述政策。 4. 促銷品：乙方在簽約期內(nèi)銷售的促銷品及其它由甲方供貨的IT數(shù)碼產(chǎn)品的銷售 額不計入本協(xié)議的考核中。 5. 產(chǎn)品機型的確定以甲方正式報價單為準(zhǔn)。 2. 價格政策 1. 全國統(tǒng)一代理價與區(qū)域統(tǒng)一代理價：乙方向甲方購進簽約產(chǎn)品時享受甲方制定 的全國統(tǒng)一代理價或區(qū)域統(tǒng)一代理價（以下簡稱代理價），其中區(qū)域統(tǒng)一代 理價為針對區(qū)域市場特制定的代理價。 2. 分貨服務(wù)傭金政策：甲方對于乙方為特約經(jīng)銷商提供的分貨服務(wù)給予分貨服務(wù) 傭金。主推機型的分貨服務(wù)傭金為主推機型代理價的1.5%，特價機型的分貨 服務(wù)傭金為特價機型代理價的1%。分貨服務(wù)傭金直接從當(dāng)次進貨貨款中扣減 。 3. 乙方對特約經(jīng)銷商的代理價：與甲方公布的代理價相同。 3. 樣機政策 1. 樣機定義： 1. 甲方在發(fā)布新機型時，乙方可享受樣機政策。新機型的發(fā)布以甲方的正式 報價單為準(zhǔn)。 2. 樣機的價格為代理價的95%。樣機將計入乙方累計銷售額，同時享有上門 服務(wù)費政策，但不計價保及任何返點。 2. 樣機訂購 1. 分貨服務(wù)商的樣機訂購：每種新機型乙方享受1臺樣機政策，且含樣機（ 1臺）的單機型至少訂5臺以上（含5臺）。 2. 分貨服務(wù)商可為其下級每個簽約特約經(jīng)銷商訂購樣機1臺，且每個簽約特 約經(jīng)銷商訂購時，含樣機（1臺）的單機型至少訂3臺以上（含3臺）。 3. 對于甲方發(fā)布的特殊機型的樣機訂購規(guī)則，以甲方正式的報價單為準(zhǔn)。 4. 樣機必須單獨下單訂購。 3. 樣機規(guī)范：樣機必須按甲方的要求在終端賣場擺放，否則甲方有權(quán)取消相應(yīng)的 樣機資格。 4. 價格保護政策 1. 價格保護：若甲方產(chǎn)品價格調(diào)整時，甲方對乙方在價格保護期內(nèi)（從甲方發(fā)貨 之日算起）的降價機型給予價格保護。價格保護期為自新價格公布之日前7 個自然日加上在途時間。乙方若在甲方發(fā)貨地所在?。ㄊ校﹥?nèi)，在途時間為 1天；若在甲方發(fā)貨地所在?。ㄊ校┩?，在途時間為3天；新疆、云南、貴州 的在途時間為5天。 2. 特價機型不享受價格保護。 3. 下級簽約經(jīng)銷商的價保：乙方必須為其下級簽約特約經(jīng)銷商所購進的符合價格 保護條件的降價機型進行價格保護。價保條件在相應(yīng)的簽約經(jīng)銷商的合同中 規(guī)定。 4. 價保金額的返還：以價格折扣的形式?jīng)_抵貨款返還。 5. 上門服務(wù)費政策 1. 甲方對用戶公開承諾提供有限上門服務(wù)，上門服務(wù)由乙方按照甲方上門服務(wù)規(guī) 范實施，并對此項服務(wù)負責(zé)。 2. 甲方對乙方的上門服務(wù)進行監(jiān)督和檢查，以保證服務(wù)質(zhì)量。并根據(jù)乙方對用戶 回執(zhí)單錄入和回收，以及甲方的抽查結(jié)果，向乙方提供80元/臺的上門服務(wù) 費。如因乙方自身或銷售給第三方未按甲方要求提供上門服務(wù)或上門服務(wù)不 規(guī)范而遭到用戶投訴的，甲方有權(quán)對乙方采取800元/臺的扣罰。 3. 上門服務(wù)費的實施時間：自2002年1月1日起乙方向甲方購進的TCL家用電腦 開始實施上門服務(wù)費政策，并按月考核發(fā)放。 4. 上門服務(wù)規(guī)范及服務(wù)費結(jié)算流程：見附件三《TCL電腦上門服務(wù)規(guī)范及上門服務(wù) 費結(jié)算流程》。 3. 專賣基金 1. 目的：支持乙方自營店及其下級簽約特約經(jīng)銷商的終端賣場建設(shè)、賣場形象維護和 終端賣場促銷活動。 2. 考核內(nèi)容：（見附件四《TCL電腦分貨服務(wù)商專賣基金考核辦法》） 1. 專賣基金的考核：專賣基金額度為乙方當(dāng)季主推機型銷售金額的0.6%。甲方將 根據(jù)乙方和甲方代表處商定的季度特約經(jīng)銷商的店面發(fā)展目標(biāo)的達成情況以 及乙方自營店店面建設(shè)情況發(fā)放。 2. 計算方式： Zi=Ji*D分* （Ci* /Ni） *Ei，其中： 1. i =（1，2，3，4，），即按四個季度考核發(fā)放專賣基金 2. Zi為乙方當(dāng)季專賣基金額度 3. Ji為乙方當(dāng)季主推機型銷售金額 4. D分=0.6% 5. Ci為乙方當(dāng)季實際發(fā)展符合專賣建設(shè)要求的特約經(jīng)銷商店面數(shù)量，加上乙 方自營店數(shù)量之和 6. Ni為乙方當(dāng)季承諾發(fā)展符合專賣建設(shè)要求的特約經(jīng)銷商的店面數(shù)量 7. Ci/N i的比值最高為100% 8. Ei為乙方建設(shè)店面符合VI標(biāo)準(zhǔn)的合格率 3. 使用辦法： 1. 專賣基金由甲方代表處和乙方共同商討確定基金的使用。包括對乙方自營 店以及下級簽約特約經(jīng)銷商的店面裝修、賣場維護等。 2. 乙方將自營店及支持簽約特約經(jīng)銷商的店面裝修方案交甲方當(dāng)?shù)卮硖帉?核并備案。裝修完成后由甲方當(dāng)?shù)卮硖庂u場專員驗收簽字確認。 4. 專賣基金的返還：乙方每季度最后一個月的20日之前，將代表處審核合格的現(xiàn) 存店面的照片及資料詳細填寫匯總成《分貨服務(wù)商專賣基金申報表》上交代表 處審核后報總部審核后計算基金額度。每季度結(jié)束后的第一個月15日前，甲 方公布乙方的專賣基金額度，并以價格折扣形式?jīng)_抵貨款返還。 4. 銷售獎勵：鼓勵乙方按季度完成承諾額并能完成全年承諾任務(wù)，在乙方經(jīng)營簽約產(chǎn)品所 獲得的銷售利潤以外所設(shè)置的獎勵。 1. 考評內(nèi)容 1. 季度考核：對乙方季度任務(wù)達成考核與計劃準(zhǔn)確性考核相結(jié)合的考核方式。 2. 年度考核：對全年任務(wù)額達成的考核方式。 2. 計算方法 1. 季度臺階獎勵計算方式： Li = Ji × Ti，其中： 1. i =（1，2，3，4，），即按四個季度考核計算臺階獎勵。 2. Li 為乙方當(dāng)季獲得當(dāng)季臺階返點金額 3. Ji 為乙方當(dāng)季主推機型銷售金額 4. Ti 為乙方當(dāng)季任務(wù)達成率對應(yīng)的返點臺階 5. Qi為乙方當(dāng)季銷售金額 6. Ri為乙方當(dāng)季簽約承諾額 |臺階 |一 |二 |三 |四 | |任務(wù)達成率（Qi/R|50%(含)~70% |70%(含) ~90%|90（含）~100%|100% (含)以上| |i） | | | | | |返點（Ti） |1.0% |1.5% |1.7% |2.0% | 2. 年度獎勵計算方式： 1. 在乙方完成全年承諾額的前提下,若乙方全年返點未達到主推機型進貨額 的2.0% ,甲方將為乙方補齊到2.0%，作為乙方完成全年承諾額的年度銷售獎勵 。 2. 計算方式： L年=(J1+J2+J3+J4) ×2.0% - (L1+L2+L3+L4) 若L年≤0, 則L年按0計算。 其中： 7. L年為乙方獲得的年度銷售獎勵 8. J1、J2、J3、J4分別為乙方第一、第二、第三、第四季度的主推機型 銷售額。 9. L1、L2、L3、L4分別為乙方在第一、第二、第三、第四季度的季度臺 階獎勵。 5. 銷售計劃準(zhǔn)確性（Ki） 1. 目的：提高計劃準(zhǔn)確率，促進供應(yīng)鏈的良性循環(huán)，減少甲乙雙方的經(jīng)營風(fēng)險。 2. 考核內(nèi)容：見附件五《TCL電腦分貨服務(wù)商銷售計劃準(zhǔn)確性考核辦法》 1. 周考核：總分100分。 1. 時效性（共20分）：主要考核周需求計劃與銷售庫存報表上報的時效性。 2. 周計劃準(zhǔn)確率（共80分）：主要考核乙方周計劃準(zhǔn)確性。 2. 月考核：根據(jù)乙方周考核得出乙方每周計劃準(zhǔn)確性得分。并根據(jù)乙方每月周計 劃準(zhǔn)確性的算術(shù)平均計算出乙方月計劃準(zhǔn)確性得分。 3. 計劃準(zhǔn)確性與季度臺階獎勵總額的掛鉤，計算出乙方當(dāng)季實際銷售獎勵金額： 把季度臺階獎勵總額中的21%作為乙方計劃準(zhǔn)確性考核金額,并平均分解到每 個季度的三個月中（每月占7%）, 當(dāng)季計劃考核金額（K i）即為每季度三個月計劃考核金額之和。 3. 季度實際銷售獎勵計算方式 Hi=Li*79%+Ki，其中： Hi為乙方在當(dāng)季實際銷售獎勵。 Li為乙方當(dāng)季臺階獎勵 Ki為乙方當(dāng)季計劃準(zhǔn)確性考核與季度臺階掛鉤所得金額 6. 銷售獎勵的發(fā)放和使用 1. 季度實際銷售獎勵（Hi）：每季度結(jié)束的第一個月15日，甲方公布乙方的季度臺階 獎勵結(jié)果和計劃準(zhǔn)確性考核結(jié)果，并計算出乙方當(dāng)季實際銷售獎勵（Hi），并以 價格折扣的形式?jīng)_抵貨款返還。 2. 年度銷售獎勵（L年）：甲方于下一年度1月15日公布乙方本簽約年度獎勵結(jié)果，價 格折扣的形式?jīng)_抵貨款返還。 7. 結(jié)算政策 1. 現(xiàn)金折扣政策 1. 甲方按“款到發(fā)貨”的原則接受和處理乙方訂單。在此原則下，甲方給予乙方訂 單總額0.6%的現(xiàn)金折扣?！翱畹桨l(fā)貨”的原則指乙方向甲方以電匯或支票形式 付款，在貨款到達甲方帳戶后甲方才安排出貨。如經(jīng)甲方同意，根據(jù)乙方要 求憑電匯底單或接到支票后即安排發(fā)貨，則乙方不能享受現(xiàn)金折扣。乙方使 用臨時信譽金提貨，也不能享受現(xiàn)金折...
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