丁興良 老師
- 所在地區(qū)： 上海
- 主打行業(yè)： 不限行業(yè)
- 擅長(zhǎng)領(lǐng)域：營(yíng)銷類 營(yíng)銷管理
- 企業(yè)培訓(xùn)請(qǐng)聯(lián)系董老師
- 聯(lián)系手機(jī)：
丁興良老師培訓(xùn)聯(lián)系微信
掃一掃,關(guān)注公眾號(hào)
丁興良老師的內(nèi)訓(xùn)課程
SPIN—顧問式銷售技巧 針對(duì)大額產(chǎn)品的銷售顧問， 利用35000個(gè)銷售案例研究出的銷售智慧， 全球500強(qiáng)企業(yè)中60的企業(yè)用于培訓(xùn)銷售精英的必修課程！[pic] 銷售經(jīng)理、銷售主管、大客戶銷售經(jīng)理、銷售顧問、資深的銷售人員等[pic]助聽器的銷售特征：|分類 |小額產(chǎn)品銷售 |大額產(chǎn)品銷售 || |可在一次銷售活動(dòng)中解|1.項(xiàng)目成交周期較長(zhǎng)，需多次溝通才能解決問||特
講師：丁興良查看詳情
卓越銷售的7個(gè)秘訣一、課程介紹： 卓越銷售卓越銷售的7個(gè)秘訣---是結(jié)合美國(guó)休斯韋特公司的SPIN銷售技巧,她花12年的時(shí)間，耗資100萬(wàn)美金，于1988年完成的一門專業(yè)性的、實(shí)戰(zhàn)性的、適合大額銷售的系統(tǒng)化課程。 本課程以實(shí)效卓著的現(xiàn)代營(yíng)銷理念和21世紀(jì)成功銷售法則，引導(dǎo)學(xué)員培養(yǎng)職業(yè)市場(chǎng)人員的素質(zhì)和思維，了解市場(chǎng)營(yíng)銷的基本概念，并從設(shè)計(jì)問題的方式來切入，以確實(shí)掌握顧客需求為導(dǎo)向，進(jìn)而成功地將學(xué)員的思考模式轉(zhuǎn)化為以顧客立場(chǎng)為出發(fā)點(diǎn)的顧問式導(dǎo)向模式，層層推進(jìn)，結(jié)合實(shí)用的商業(yè)談判、銷售技巧，將顧客的需求轉(zhuǎn)化為行動(dòng)意圖。
講師：丁興良查看詳情
組織營(yíng)銷與團(tuán)隊(duì)管控一、 組織營(yíng)銷的四大體系 ? 組織營(yíng)銷的流程設(shè)計(jì) ? 組織營(yíng)銷的角色分工 ? 組織營(yíng)銷的信息管控 ? 組織營(yíng)銷的人員管控 ? 討論：“工業(yè)品經(jīng)典的4E體系”二、組織營(yíng)銷與流程管理的四大原則 ? 控制過程比控制結(jié)果更重要；?? ? 該說的要說到，說到的要做到，做到的要見到；?? ? 預(yù)防性的事前管理重于問題性的事后管理；?? ? 營(yíng)銷管理的最高境界是標(biāo)準(zhǔn)化；?? ? 案例：“IBM---營(yíng)銷標(biāo)準(zhǔn)化的五大關(guān)鍵點(diǎn)”三、組織營(yíng)銷與流程管理的“天龍八部” ? 第一部：項(xiàng)目立項(xiàng)（10） ? 第二部：深度接觸（20） ? 第三部：方案設(shè)計(jì) （25）
講師：丁興良查看詳情
銷售渠道管理 ◆ 學(xué)習(xí)目標(biāo)： 1. 渠道結(jié)構(gòu)的分析與規(guī)劃； 2. 對(duì)渠道開拓與發(fā)展的四個(gè)步驟； 3. 對(duì)渠道進(jìn)行有效管理的措施； 4. 對(duì)渠道有效扶持的手段與方法； 5. 建立分銷商關(guān)系并發(fā)展分銷商的忠誠(chéng)度； ◆ 學(xué)習(xí)大綱： 第一篇：渠道策略篇第一單元 全面認(rèn)知行業(yè)渠道市場(chǎng)A. 渠道管理發(fā)展的歷程與4P；B. 市場(chǎng)“贏銷”的關(guān)鍵因素是什么？C. 渠道的定義與建立的四項(xiàng)原則；D. ·渠道的價(jià)值分析E. ·各種成功的渠道運(yùn)作模式案例討論：公司在中國(guó)的渠道發(fā)展
講師：丁興良查看詳情
營(yíng) 銷 突 圍 策 略前言 在經(jīng)濟(jì)低潮中，企業(yè)該如何做營(yíng)銷第一部分 困境中的企業(yè)營(yíng)銷第一章 經(jīng)濟(jì)放緩，你感受得到嗎？1. 經(jīng)濟(jì)低潮離你其實(shí)很近2. “中國(guó)制造”的輝煌與尷尬3. 徘徊中的“世界工廠”路向何方4. 如何理性看待制造業(yè)的危機(jī)5. 經(jīng)濟(jì)放緩，其實(shí)沒那么糟6. 由“中國(guó)制造”到“中國(guó)創(chuàng)造”的蛻變第二部分：企業(yè)危機(jī)下的營(yíng)銷路第二章 突圍危機(jī)——利用市場(chǎng)杠桿發(fā)展業(yè)務(wù)1、塑造市場(chǎng)差異化2、構(gòu)建合理的戰(zhàn)略聯(lián)盟3、以聯(lián)合贏得新客戶4、創(chuàng)新于協(xié)作共創(chuàng)“藍(lán)海”第三章 突破市場(chǎng)低迷的利器：建立核心競(jìng)爭(zhēng)力與品牌1、德國(guó)制造的成功奧秘：高科技競(jìng)爭(zhēng)力+品牌2、中國(guó)制造和德國(guó)
講師：丁興良查看詳情
突破工業(yè)品營(yíng)銷瓶頸 ? 工業(yè)行業(yè)營(yíng)銷的五大特征：|分類 |快速消費(fèi)品 |工業(yè)品項(xiàng)目營(yíng)銷 || |成交貨幣值較小 |項(xiàng)目成交周期較長(zhǎng)，需多次溝通才能解決問題 ||特征 |重貨不重人 |項(xiàng)目銷售金額偏大，客戶選擇供應(yīng)商非常慎重 || |以產(chǎn)品為導(dǎo)向 |非常重視售后服務(wù)，同時(shí)列為項(xiàng)目評(píng)估的因素 || |一次銷售過程完成 |客戶購(gòu)貨非常小心，由項(xiàng)目評(píng)估小組決策確定 || |