丁興良 老師
- 所在地區(qū)： 上海
- 主打行業(yè)： 不限行業(yè)
- 擅長(zhǎng)領(lǐng)域：營(yíng)銷(xiāo)類 營(yíng)銷(xiāo)管理
- 企業(yè)培訓(xùn)請(qǐng)聯(lián)系董老師
- 聯(lián)系手機(jī)：
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丁興良老師的內(nèi)訓(xùn)課程
M8—銷(xiāo)售管理部分、做一個(gè)成功的職業(yè)經(jīng)理努力工作 目標(biāo)和計(jì)劃 培養(yǎng)積極的心態(tài) 良好的素養(yǎng) 善于學(xué)習(xí)的作風(fēng)樂(lè)觀的人生觀 健康的身體 為客戶服務(wù)的精神討論：銷(xiāo)售經(jīng)理的角色定位 第二部分、 職業(yè)經(jīng)理的八項(xiàng)技能一、銷(xiāo)售人才的招聘與甄選技術(shù)簡(jiǎn)歷的甄選及記分方法如何尋找合適的的銷(xiāo)售人才如何培養(yǎng)銷(xiāo)售人員讓銷(xiāo)售人才有效的發(fā)揮其才能如何長(zhǎng)期留住骨干員工案例：我們應(yīng)該選擇什么樣的銷(xiāo)售人員二、銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)的有效訓(xùn)練為什么培訓(xùn)沒(méi)有達(dá)到預(yù)期的效果？銷(xiāo)售培訓(xùn)的四大誤區(qū)；成人學(xué)習(xí)的四大效應(yīng)三、銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)的目標(biāo)的訂定及計(jì)劃的追蹤目標(biāo)管理的方法訂定過(guò)程與計(jì)劃工作計(jì)劃進(jìn)行步驟考核格式及自我審核計(jì)劃的落實(shí)與追綜詢問(wèn)討論法：在座哪位計(jì)劃書(shū)
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一、知自是銷(xiāo)售的步——大客戶需要銷(xiāo)售顧問(wèn)前言：大客戶營(yíng)銷(xiāo)的五個(gè)誤區(qū)大、小客戶之間的差異競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì)與我們的策略銷(xiāo)售人員自我成長(zhǎng)的四階段銷(xiāo)售顧問(wèn)與大客戶之間的關(guān)系成為銷(xiāo)售顧問(wèn)的三個(gè)條件案例討論：買(mǎi)產(chǎn)品與買(mǎi)解決方案之間的差異二、知彼是了解需求的關(guān)鍵——三種大客戶的銷(xiāo)售策略前言：大客戶需要降價(jià)，怎辦？三種類型的大客戶成功銷(xiāo)售的關(guān)鍵三類大客戶各自關(guān)心什么？有哪些策略與戰(zhàn)術(shù)進(jìn)行合作價(jià)格敏感性大客戶降價(jià)的一個(gè)關(guān)鍵價(jià)格敏感性大客戶降價(jià)的二個(gè)因素價(jià)格敏感性大客戶降價(jià)的六個(gè)策略價(jià)格敏感性大客戶降價(jià)的十個(gè)方法附加價(jià)值性大客戶的四大策略案例討論：那一種降價(jià)的方式好？三、找對(duì)人比說(shuō)對(duì)話更重要——客戶采購(gòu)流程前言：客戶采購(gòu)
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M8—銷(xiāo)售管理部分、做一個(gè)成功的職業(yè)經(jīng)理努力工作 目標(biāo)和計(jì)劃 培養(yǎng)積極的心態(tài) 良好的素養(yǎng) 善于學(xué)習(xí)的作風(fēng)樂(lè)觀的人生觀 健康的身體 為客戶服務(wù)的精神討論：銷(xiāo)售經(jīng)理的角色定位 第二部分、 職業(yè)經(jīng)理的八項(xiàng)技能一、銷(xiāo)售人才的招聘與甄選技術(shù)簡(jiǎn)歷的甄選及記分方法如何尋找合適的的銷(xiāo)售人才如何培養(yǎng)銷(xiāo)售人員讓銷(xiāo)售人才有效的發(fā)揮其才能如何長(zhǎng)期留住骨干員工案例：我們應(yīng)該選擇什么樣的銷(xiāo)售人員二、銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)的有效訓(xùn)練為什么培訓(xùn)沒(méi)有達(dá)到預(yù)期的效果？銷(xiāo)售培訓(xùn)的四大誤區(qū)；成人學(xué)習(xí)的四大效應(yīng)三、銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)的目標(biāo)的訂定及計(jì)劃的追蹤目標(biāo)管理的方法訂定過(guò)程與計(jì)劃工作計(jì)劃進(jìn)行步驟考核格式及自我審核計(jì)劃的落實(shí)與追綜詢問(wèn)討論法：在座哪位計(jì)劃書(shū)
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節(jié) 中國(guó)式戰(zhàn)略，該愛(ài)還是該恨？抓大放小，后一無(wú)所獲依葫蘆畫(huà)瓢，越走越遠(yuǎn)“走出去”終等于“丟出去”形式比落實(shí)更重要定位再到重新定位，特勞特的困惑第二節(jié) 卡位——開(kāi)辟市場(chǎng)新藍(lán)海客戶究竟在關(guān)注著什么？如果你創(chuàng)造新的游戲規(guī)則，結(jié)果會(huì)是怎樣？卡位，定位的再升華應(yīng)用卡位戰(zhàn)略的三大前提“十六字真言”，卡位的核心戰(zhàn)略思想第三節(jié) 明確定位（）顛覆傳統(tǒng)，定位的新玩法案例：海底烏龜與山烏龜?shù)膶?duì)比建立區(qū)隔，給競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手設(shè)立安全線案例：日本大金向開(kāi)利微笑的資本集中力量的優(yōu)勢(shì)效應(yīng)案例：IBM曾經(jīng)的傷痛明確定位的三重攻略案例：諾基亞“科技以人為本”定位的四個(gè)關(guān)鍵性問(wèn)題案例：緊箍咒，唐僧給孫悟空的防線第四節(jié) 挖掘優(yōu)勢(shì)（差異化）
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體系一. 行業(yè)分析與市場(chǎng)機(jī)會(huì)行業(yè)發(fā)展過(guò)程和前景預(yù)測(cè)抑制行業(yè)客戶發(fā)展的障礙有哪些？行業(yè)客戶需求該如何把握？行業(yè)發(fā)展的四大核心針對(duì)行業(yè)需求，行業(yè)經(jīng)理該如何運(yùn)用？案例：行業(yè)機(jī)會(huì)amp;中國(guó)電信的戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型體系二. 針對(duì)行業(yè)營(yíng)銷(xiāo)的SWOT分析及戰(zhàn)略執(zhí)行從事相關(guān)行業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手在那里？各自的優(yōu)勢(shì)、劣勢(shì)是什么？針對(duì)行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的SWOT分析討論:如何運(yùn)用SWOT的分析結(jié)果制訂發(fā)展戰(zhàn)略.體系三. 基于行業(yè)需求的市場(chǎng)細(xì)分與目標(biāo)市場(chǎng)選擇參考工具——如何市場(chǎng)細(xì)分 參考工具——消費(fèi)者決策時(shí)關(guān)心什么——需求與狀態(tài)分析為什么物美價(jià)廉的產(chǎn)品不暢銷(xiāo)競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)備的設(shè)計(jì)，競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的建立橫向透明度與縱向透明度游戲:協(xié)同競(jìng)爭(zhēng)（進(jìn)入難度·森
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課程大綱： 一、知自是銷(xiāo)售的步---大客戶需要銷(xiāo)售顧問(wèn) 前言：大客戶營(yíng)銷(xiāo)的五個(gè)誤區(qū) 大、小客戶之間的差異 競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì)與我們的策略 銷(xiāo)售人員自我成長(zhǎng)的四階段 銷(xiāo)售顧問(wèn)與大客戶之間的關(guān)系 成為銷(xiāo)售顧問(wèn)的三個(gè)條件 案例討論：買(mǎi)產(chǎn)品與買(mǎi)解決方案之間的差異 二、知彼是了解需求的關(guān)鍵---三種大客戶的銷(xiāo)售策略 前言：大客戶需要降價(jià)，怎辦？ 三種類型的大客戶成功銷(xiāo)售的關(guān)鍵 三類大客戶各自關(guān)心什么？ 有那些策略與戰(zhàn)術(shù)進(jìn)行合作 價(jià)格敏感性大客戶降價(jià)的一個(gè)關(guān)鍵 價(jià)格敏感性大客戶降價(jià)的二個(gè)因素 價(jià)格敏感性大客戶降價(jià)的六個(gè)策略 價(jià)格敏感性大客戶降價(jià)的十