丁興良 老師
- 所在地區(qū)： 上海
- 主打行業(yè)： 不限行業(yè)
- 擅長(zhǎng)領(lǐng)域：營(yíng)銷類 營(yíng)銷管理
- 企業(yè)培訓(xùn)請(qǐng)聯(lián)系董老師
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丁興良老師的內(nèi)訓(xùn)課程
工業(yè)品銷售的黃金法則[pic]一、 重塑工業(yè)品營(yíng)銷的核心—四度理論 ? 工業(yè)品營(yíng)銷的“五唯誤區(qū)” ? 工業(yè)品與消費(fèi)品營(yíng)銷的“五大差異” ? 工業(yè)品營(yíng)銷的“四度理論” ? 職業(yè)工業(yè)品營(yíng)銷經(jīng)理的“四個(gè)階段”時(shí)間: 2 hr二、 工業(yè)品銷售的第一關(guān)鍵—找對(duì)人 ? 分析客戶內(nèi)部采購(gòu)流程 ? 分析客戶內(nèi)部的組織結(jié)構(gòu) ? 如何逃離信息迷霧 ? 客戶內(nèi)部六種買家時(shí)間: 2 hr三、工業(yè)品銷售的第二關(guān)鍵—說(shuō)對(duì)話 ? 發(fā)展關(guān)系，建立信任 ? 客戶關(guān)系發(fā)展的四種類型 ? 客戶關(guān)系發(fā)展的五步驟 ? 四大死黨的建立與發(fā)展 ? 忠誠(chéng)客戶有四鬼是如何形成的 ? 與不同的人如何打交道 ? 如何
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工業(yè)品新4E營(yíng)銷 ——工業(yè)品戰(zhàn)略營(yíng)銷“4E“PK傳統(tǒng)市場(chǎng)營(yíng)銷“4P”【內(nèi)容簡(jiǎn)介】 本課程是一本對(duì)工業(yè)品行業(yè)有針對(duì)性的營(yíng)銷思想，是中國(guó)工業(yè)品行業(yè)第一本具有劃時(shí)代意義的營(yíng)銷理論，它是真正從客戶需求出發(fā)，以客戶為中心，以項(xiàng)目為龍頭，以4E作為工業(yè)品營(yíng)銷行業(yè)的理論?！菊n程大綱】第一章 工業(yè)品戰(zhàn)略營(yíng)銷新模式——4E理論 未來(lái)的營(yíng)銷重點(diǎn)是什么一定是通過(guò)標(biāo)準(zhǔn)的模式，按照符合企業(yè)本身構(gòu)建的模型進(jìn)行營(yíng)銷戰(zhàn)略的定位。營(yíng)銷標(biāo)準(zhǔn)模式的重要性已經(jīng)被企業(yè)所認(rèn)同，在剛剛過(guò)去的2007年，許多專業(yè)報(bào)紙、雜志、網(wǎng)絡(luò)都紛紛把營(yíng)銷模式
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大客戶戰(zhàn)略營(yíng)銷四大寶典[pic]20的客戶創(chuàng)造80的利潤(rùn)； 針對(duì)營(yíng)銷老總, 如何經(jīng)營(yíng)好這20的客戶； 利用35000個(gè)大額產(chǎn)品的銷售案例研究出的銷售智慧； 世界500強(qiáng)企業(yè)中60的企業(yè)用于培訓(xùn)大客戶銷售精英的必修課程！“大客戶營(yíng)銷的四大寶典”體系是整合了國(guó)外500強(qiáng)企業(yè)中的成功法則與國(guó)內(nèi)實(shí)務(wù)經(jīng)驗(yàn)而開(kāi)發(fā)的，系統(tǒng)化課程分為營(yíng)銷、管理、服務(wù)、技能四大版塊,每一個(gè)版塊都有各自的特色課程，同時(shí)適合各個(gè)階層人士的總裁、營(yíng)銷總經(jīng)理、副總經(jīng)理等學(xué)習(xí)和使用。“帕雷托法則”：20的客戶創(chuàng)造80的利潤(rùn)，80的資源應(yīng)用在20的客戶身上；所以，針對(duì)20的客戶利用九字訣“找對(duì)人，說(shuō)對(duì)話，做對(duì)事
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|系 列 主 講 目 錄 ||大客戶營(yíng)銷系列 ||《大客戶戰(zhàn)略營(yíng)銷四大寶典》 ||《大客戶戰(zhàn)略營(yíng)銷》 ||《大客戶實(shí)戰(zhàn)營(yíng)銷秘笈》
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大客戶實(shí)戰(zhàn)營(yíng)銷秘笈 --大客戶營(yíng)銷四大寶典之三[pic] ● 20的客戶創(chuàng)造80的利潤(rùn)， ● 針對(duì)銷售顧問(wèn), 如何經(jīng)營(yíng)好這20的客戶， ● 利用35000個(gè)大額產(chǎn)品的銷售案例研究出的銷售智慧， ● 全球500強(qiáng)企業(yè)中60的企業(yè)用于培訓(xùn)大客戶銷售精英的必修課程！[pic] ● 大客戶經(jīng)理、重點(diǎn)客戶經(jīng)理、大客戶銷售代表、大客戶管理人員 ● 銷售主管.資深的銷售人員、銷售技術(shù)工程師、銷售顧問(wèn)[pic] ? 在大客戶銷售實(shí)戰(zhàn)中是否曾經(jīng)為以下問(wèn)題曾經(jīng)困擾過(guò)
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大客戶戰(zhàn)略服務(wù) ——讓服務(wù)成就大客戶的新價(jià)值 --大客戶營(yíng)銷四大寶典之四[pic] ? 20的客戶創(chuàng)造80的利潤(rùn)； ? 針對(duì)銷售顧問(wèn), 如何經(jīng)營(yíng)好這20的客戶； ? 利用35000個(gè)大額產(chǎn)品的銷售案例研究出的銷售智慧； ? 全球500強(qiáng)企業(yè)中60的企業(yè)用于培訓(xùn)大客戶銷售精英的必修課程！[pic] 市場(chǎng)總監(jiān)、銷售總監(jiān)、大客戶經(jīng)理、大客戶資深經(jīng)理大客戶服務(wù)代表 ……課程特色：1. “大客戶服務(wù)”來(lái)源于大客戶營(yíng)銷四大寶典課程系列，是國(guó)