丁興良 老師
- 所在地區(qū)： 上海
- 主打行業(yè)： 不限行業(yè)
- 擅長(zhǎng)領(lǐng)域：營(yíng)銷類 營(yíng)銷管理
- 企業(yè)培訓(xùn)請(qǐng)聯(lián)系董老師
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丁興良老師公開課
中國(guó)工業(yè)品營(yíng)銷精英特訓(xùn)營(yíng) 2014-09-01
一、工業(yè)品營(yíng)銷人才壓模訓(xùn)練系統(tǒng)的背景 現(xiàn)今大多培訓(xùn)都是通用性培訓(xùn)，對(duì)于工業(yè)品企業(yè)來(lái)說(shuō)，由于目前市場(chǎng)上真正懂工業(yè)品營(yíng)銷的講師不多，導(dǎo)致企業(yè)內(nèi)訓(xùn)或參加公開課培訓(xùn)都缺乏專業(yè)性和針對(duì)性，培訓(xùn)后能真正對(duì)營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)帶來(lái)幫助的，能真正提升營(yíng)銷人員業(yè)務(wù)能力的少之又少……工業(yè)產(chǎn)品銷售的特殊性，項(xiàng)目成交周期長(zhǎng)，項(xiàng)目銷售金額偏大，客戶非常重視售后服務(wù)，人與產(chǎn)品缺一不可，甚至人比產(chǎn)品來(lái)的更重要等特征，眾多工業(yè)品企業(yè)打造銷售團(tuán)隊(duì)面臨諸多難點(diǎn)：選才難；培養(yǎng)難-成長(zhǎng)速度太慢；缺乏專業(yè)培訓(xùn)，選課難-課程針對(duì)性和實(shí)用性差；培訓(xùn)的知識(shí)很難形成系統(tǒng)化；培訓(xùn)知識(shí)落地轉(zhuǎn)化難；知識(shí)和技能傳承難……二、工業(yè)品營(yíng)銷人才壓模培訓(xùn)系統(tǒng)的定義
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中國(guó)工業(yè)品營(yíng)銷精英特訓(xùn)營(yíng) 2014-09-01
一、工業(yè)品營(yíng)銷人才壓模訓(xùn)練系統(tǒng)的背景 現(xiàn)今大多培訓(xùn)都是通用性培訓(xùn)，對(duì)于工業(yè)品企業(yè)來(lái)說(shuō)，由于目前市場(chǎng)上真正懂工業(yè)品營(yíng)銷的講師不多，導(dǎo)致企業(yè)內(nèi)訓(xùn)或參加公開課培訓(xùn)都缺乏專業(yè)性和針對(duì)性，培訓(xùn)后能真正對(duì)營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)帶來(lái)幫助的，能真正提升營(yíng)銷人員業(yè)務(wù)能力的少之又少……工業(yè)產(chǎn)品銷售的特殊性，項(xiàng)目成交周期長(zhǎng)，項(xiàng)目銷售金額偏大，客戶非常重視售后服務(wù)，人與產(chǎn)品缺一不可，甚至人比產(chǎn)品來(lái)的更重要等特征，眾多工業(yè)品企業(yè)打造銷售團(tuán)隊(duì)面臨諸多難點(diǎn)：選才難；培養(yǎng)難-成長(zhǎng)速度太慢；缺乏專業(yè)培訓(xùn)，選課難-課程針對(duì)性和實(shí)用性差；培訓(xùn)的知識(shí)很難形成系統(tǒng)化；培訓(xùn)知識(shí)落地轉(zhuǎn)化難；知識(shí)和技能傳承難……二、工業(yè)品營(yíng)銷人才壓模培訓(xùn)系統(tǒng)的定義
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2010年工業(yè)品營(yíng)銷研究院教育培訓(xùn)中心全新打造 中國(guó)工業(yè)品實(shí)戰(zhàn)營(yíng)銷行業(yè)領(lǐng)袖總裁班--3+2實(shí)戰(zhàn)特訓(xùn)營(yíng) 一、【課程背景】 面對(duì)風(fēng)云變幻的競(jìng)爭(zhēng)格局 面對(duì)同質(zhì)嚴(yán)重的市場(chǎng)現(xiàn)實(shí) 工業(yè)品營(yíng)銷，需贏在高瞻遠(yuǎn)矚的戰(zhàn)略 工業(yè)品營(yíng)銷，需贏在實(shí)效實(shí)戰(zhàn)的戰(zhàn)術(shù) 工業(yè)品營(yíng)銷，需贏在精兵強(qiáng)將的執(zhí)行 中國(guó)唯一鍛造工業(yè)品營(yíng)銷專業(yè)人才的特訓(xùn)基地 當(dāng)今中國(guó)工業(yè)品市場(chǎng)，產(chǎn)品同質(zhì)化、關(guān)系隱形化、價(jià)格透明化、招標(biāo)公開化、利潤(rùn)微薄化；導(dǎo)致工業(yè)品企業(yè)普遍存在營(yíng)銷戰(zhàn)略難以轉(zhuǎn)型；品牌難以提升；銷售模式難以突破；客戶關(guān)系難以維護(hù)；銷售管控難以規(guī)范；營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)難以穩(wěn)定；營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)氣勢(shì)低靡；企業(yè)發(fā)展遭遇瓶頸等共性問(wèn)題hellip;.. 我們相信您正面臨：
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大客戶營(yíng)銷、年度營(yíng)銷計(jì)劃制定執(zhí)行與銷售團(tuán)隊(duì)管控實(shí)戰(zhàn)特訓(xùn)班 2009年12月25--27日 北京.清華大學(xué) 營(yíng)銷是企業(yè)經(jīng)營(yíng)管理的關(guān)鍵環(huán)節(jié)，也是企業(yè)發(fā)展的核心命脈！在經(jīng)濟(jì)全球化和市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈化的今天,大客戶的營(yíng)銷與營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)管控已成為建立和發(fā)展企業(yè)核心能力的重要源泉。同時(shí)，營(yíng)銷計(jì)劃更像軟件中的插件，能夠起到承上啟下的作用。但在中國(guó)企業(yè)中，多半是經(jīng)驗(yàn)式管理，很少有真正意義上的營(yíng)銷計(jì)劃管理，即使有，要么不可行，要么不執(zhí)行，最后使?fàn)I銷計(jì)劃流于形式！因此，如何合理科學(xué)的制定企業(yè)年度營(yíng)銷計(jì)劃；提高部門間的配合程度和協(xié)調(diào)程度；如何通過(guò)有效機(jī)制，監(jiān)督營(yíng)銷計(jì)劃的實(shí)際執(zhí)行，使計(jì)劃真正起到應(yīng)有的作用從而提高企業(yè)核心競(jìng)爭(zhēng)
講師：丁興良 尚豐 崔偉我要報(bào)名
大客戶營(yíng)銷、銷售團(tuán)隊(duì)管控與渠道建設(shè)實(shí)戰(zhàn)特訓(xùn)班 2009年11月13--15日 北京.清華大學(xué) 營(yíng)銷是企業(yè)經(jīng)營(yíng)管理的關(guān)鍵環(huán)節(jié)，也是企業(yè)發(fā)展的核心命脈！在經(jīng)濟(jì)全球化和市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈化的今天, 營(yíng)銷渠道的建立、大客戶的營(yíng)銷與營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)管控已成為建立和發(fā)展企業(yè)核心能力的重要源泉。但是，目前中國(guó)企業(yè)分銷渠道的管理體系中還存在諸多問(wèn)題，例如制造商缺乏對(duì)分銷渠道的統(tǒng)籌設(shè)計(jì)和調(diào)整把握能力、缺乏對(duì)分銷渠道的理論指導(dǎo)和管理控制體系，成熟產(chǎn)品渠道各環(huán)節(jié)利潤(rùn)空間少、積極性不高等問(wèn)題困擾著制造商也困擾著各級(jí)經(jīng)銷商；同時(shí)大量事實(shí)證明，占企業(yè)客戶總量約20％的大客戶往往是企業(yè)銷售額80％的來(lái)源；成功的大客戶的銷售也非常重要。與
講師：丁興良 尚豐 崔偉我要報(bào)名
大客戶營(yíng)銷＆營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)管控實(shí)戰(zhàn)特訓(xùn)班 2008年11月29－30日 北京middot;清華大學(xué) 營(yíng)銷是企業(yè)經(jīng)營(yíng)管理的關(guān)鍵環(huán)節(jié)，要在日趨激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中取勝，企業(yè)是否擁有合格的銷售團(tuán)隊(duì)是必要條件。因此，如何建立和管理一支具有戰(zhàn)斗力的營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)是最值得企業(yè)關(guān)注與重視的問(wèn)題之一！但是在企業(yè)內(nèi)部，銷售團(tuán)隊(duì)的管理工作往往會(huì)遇到這種落差：一方面，企業(yè)對(duì)銷售團(tuán)隊(duì)期望值很高。無(wú)論從老板的重視程度、或是在企業(yè)戰(zhàn)略的重要性來(lái)講，銷售部門總是被排在最為重要的位置之一。另一方面，由于企業(yè)對(duì)銷售團(tuán)隊(duì)的考核往往會(huì)更看重業(yè)績(jī)結(jié)果，使得銷售人員對(duì)于自身的被關(guān)注程度往往表示不滿。因此，如何在有效激勵(lì)銷售團(tuán)隊(duì)的同時(shí)，逐步提升他們的銷