丁興良老師公開課
中國工業(yè)品營銷精英特訓營 2014-09-01
一、工業(yè)品營銷人才壓模訓練系統(tǒng)的背景 現(xiàn)今大多培訓都是通用性培訓，對于工業(yè)品企業(yè)來說，由于目前市場上真正懂工業(yè)品營銷的講師不多，導致企業(yè)內訓或參加公開課培訓都缺乏專業(yè)性和針對性，培訓后能真正對營銷團隊帶來幫助的，能真正提升營銷人員業(yè)務能力的少之又少……工業(yè)產品銷售的特殊性，項目成交周期長，項目銷售金額偏大，客戶非常重視售后服務，人與產品缺一不可，甚至人比產品來的更重要等特征，眾多工業(yè)品企業(yè)打造銷售團隊面臨諸多難點：選才難；培養(yǎng)難-成長速度太慢；缺乏專業(yè)培訓，選課難-課程針對性和實用性差；培訓的知識很難形成系統(tǒng)化；培訓知識落地轉化難；知識和技能傳承難……二、工業(yè)品營銷人才壓模培訓系統(tǒng)的定義
講師：丁興良我要報名
中國工業(yè)品營銷精英特訓營 2014-09-01
一、工業(yè)品營銷人才壓模訓練系統(tǒng)的背景 現(xiàn)今大多培訓都是通用性培訓，對于工業(yè)品企業(yè)來說，由于目前市場上真正懂工業(yè)品營銷的講師不多，導致企業(yè)內訓或參加公開課培訓都缺乏專業(yè)性和針對性，培訓后能真正對營銷團隊帶來幫助的，能真正提升營銷人員業(yè)務能力的少之又少……工業(yè)產品銷售的特殊性，項目成交周期長，項目銷售金額偏大，客戶非常重視售后服務，人與產品缺一不可，甚至人比產品來的更重要等特征，眾多工業(yè)品企業(yè)打造銷售團隊面臨諸多難點：選才難；培養(yǎng)難-成長速度太慢；缺乏專業(yè)培訓，選課難-課程針對性和實用性差；培訓的知識很難形成系統(tǒng)化；培訓知識落地轉化難；知識和技能傳承難……二、工業(yè)品營銷人才壓模培訓系統(tǒng)的定義
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中國工業(yè)品實戰(zhàn)營銷行業(yè)領袖總裁班 2010-06-03
2010年工業(yè)品營銷研究院教育培訓中心全新打造 中國工業(yè)品實戰(zhàn)營銷行業(yè)領袖總裁班--3+2實戰(zhàn)特訓營 一、【課程背景】 面對風云變幻的競爭格局 面對同質嚴重的市場現(xiàn)實 工業(yè)品營銷，需贏在高瞻遠矚的戰(zhàn)略 工業(yè)品營銷，需贏在實效實戰(zhàn)的戰(zhàn)術 工業(yè)品營銷，需贏在精兵強將的執(zhí)行 中國唯一鍛造工業(yè)品營銷專業(yè)人才的特訓基地 當今中國工業(yè)品市場，產品同質化、關系隱形化、價格透明化、招標公開化、利潤微薄化；導致工業(yè)品企業(yè)普遍存在營銷戰(zhàn)略難以轉型；品牌難以提升；銷售模式難以突破；客戶關系難以維護；銷售管控難以規(guī)范；營銷團隊難以穩(wěn)定；營銷團隊氣勢低靡；企業(yè)發(fā)展遭遇瓶頸等共性問題hellip;.. 我們相信您正面臨：
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大客戶營銷、年度營銷計劃制定執(zhí)行與銷售團隊管控實戰(zhàn)特訓班 2009-11-13
大客戶營銷、年度營銷計劃制定執(zhí)行與銷售團隊管控實戰(zhàn)特訓班 2009年12月25--27日 北京.清華大學 營銷是企業(yè)經營管理的關鍵環(huán)節(jié)，也是企業(yè)發(fā)展的核心命脈！在經濟全球化和市場競爭激烈化的今天,大客戶的營銷與營銷團隊管控已成為建立和發(fā)展企業(yè)核心能力的重要源泉。同時，營銷計劃更像軟件中的插件，能夠起到承上啟下的作用。但在中國企業(yè)中，多半是經驗式管理，很少有真正意義上的營銷計劃管理，即使有，要么不可行，要么不執(zhí)行，最后使營銷計劃流于形式！因此，如何合理科學的制定企業(yè)年度營銷計劃；提高部門間的配合程度和協(xié)調程度；如何通過有效機制，監(jiān)督營銷計劃的實際執(zhí)行，使計劃真正起到應有的作用從而提高企業(yè)核心競爭
講師：丁興良 尚豐 崔偉我要報名
大客戶營銷、銷售團隊管控與渠道建設實戰(zhàn)特訓班 2009-09-23
大客戶營銷、銷售團隊管控與渠道建設實戰(zhàn)特訓班 2009年11月13--15日 北京.清華大學 營銷是企業(yè)經營管理的關鍵環(huán)節(jié)，也是企業(yè)發(fā)展的核心命脈！在經濟全球化和市場競爭激烈化的今天, 營銷渠道的建立、大客戶的營銷與營銷團隊管控已成為建立和發(fā)展企業(yè)核心能力的重要源泉。但是，目前中國企業(yè)分銷渠道的管理體系中還存在諸多問題，例如制造商缺乏對分銷渠道的統(tǒng)籌設計和調整把握能力、缺乏對分銷渠道的理論指導和管理控制體系，成熟產品渠道各環(huán)節(jié)利潤空間少、積極性不高等問題困擾著制造商也困擾著各級經銷商；同時大量事實證明，占企業(yè)客戶總量約20％的大客戶往往是企業(yè)銷售額80％的來源；成功的大客戶的銷售也非常重要。與
講師：丁興良 尚豐 崔偉我要報名
大客戶營銷及營銷團隊管控實戰(zhàn)特訓班 2008-10-22
大客戶營銷＆營銷團隊管控實戰(zhàn)特訓班 2008年11月29－30日 北京middot;清華大學 營銷是企業(yè)經營管理的關鍵環(huán)節(jié)，要在日趨激烈的市場競爭中取勝，企業(yè)是否擁有合格的銷售團隊是必要條件。因此，如何建立和管理一支具有戰(zhàn)斗力的營銷團隊是最值得企業(yè)關注與重視的問題之一！但是在企業(yè)內部，銷售團隊的管理工作往往會遇到這種落差：一方面，企業(yè)對銷售團隊期望值很高。無論從老板的重視程度、或是在企業(yè)戰(zhàn)略的重要性來講，銷售部門總是被排在最為重要的位置之一。另一方面，由于企業(yè)對銷售團隊的考核往往會更看重業(yè)績結果，使得銷售人員對于自身的被關注程度往往表示不滿。因此，如何在有效激勵銷售團隊的同時，逐步提升他們的銷