丁興良 老師
- 所在地區(qū)： 上海
- 主打行業(yè)： 不限行業(yè)
- 擅長(zhǎng)領(lǐng)域：營(yíng)銷類 營(yíng)銷管理
- 企業(yè)培訓(xùn)請(qǐng)聯(lián)系董老師
- 聯(lián)系手機(jī)：
丁興良老師培訓(xùn)聯(lián)系微信
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丁興良老師的內(nèi)訓(xùn)課程
項(xiàng)目性營(yíng)銷與銷售管理授課對(duì)象：— ● 銷售公司總經(jīng)理、區(qū)域經(jīng)理、銷售經(jīng)理 ● 項(xiàng)目經(jīng)理、大客戶經(jīng)理 、銷售技術(shù)工程師問(wèn)題針對(duì)：---□ 1、營(yíng)銷目標(biāo)逐年提升，任務(wù)艱巨，我該如何有效分解目標(biāo)呢？□ 2、內(nèi)部分工不明確，職責(zé)界定不清，我該如何加強(qiáng)團(tuán)隊(duì)配合呢？□ 3、項(xiàng)目周期長(zhǎng)，營(yíng)銷人員長(zhǎng)期在外，溝通不暢，我該如何對(duì)項(xiàng)目進(jìn)行有效管控？□ 4、客戶過(guò)分依賴銷售，資源都掌握在銷售手中，我該如何建立項(xiàng)目團(tuán)隊(duì)營(yíng)銷？□ 5、客戶要求越來(lái)越高，維護(hù)成本不斷上升，我該如何進(jìn)行客戶二次開(kāi)發(fā)？解決之道：---一、項(xiàng)目性營(yíng)銷的新模式——“四度理
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渠道營(yíng)銷與管理 ◆ 學(xué)習(xí)目標(biāo)： 1. 渠道結(jié)構(gòu)的分析與規(guī)劃； 2. 對(duì)渠道開(kāi)拓與發(fā)展的四個(gè)步驟； 3. 對(duì)渠道進(jìn)行有效管理的措施； 4. 對(duì)渠道有效扶持的手段與方法； 5. 建立分銷商關(guān)系并發(fā)展分銷商的忠誠(chéng)度； ◆ 學(xué)習(xí)大綱： 第一篇：渠道策略篇第一單元 全面認(rèn)知行業(yè)渠道市場(chǎng)A. 渠道管理發(fā)展的歷程與4P；B. 市場(chǎng)“贏銷”的關(guān)鍵因素是什么？C. 渠道的定義與建立的四項(xiàng)原則；D. 渠道的價(jià)值分析E. 各種成功的渠道運(yùn)作模式案例討論：公司在中國(guó)的渠
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雙贏談判全攻略 培訓(xùn)目標(biāo)：學(xué)習(xí)雙贏思維，掌握談判策略與技巧，讓商務(wù)人士成為專業(yè)的談判高手。一、緒言 ? -雙贏思維—成功談判的基礎(chǔ) ? -雙方立場(chǎng)及立場(chǎng)背后的利益需求 ? -談判的要素、種類對(duì)談判的影響 ? -談判的六個(gè)步驟 ? -雙贏談判的幾大陷阱二、談判前的準(zhǔn)備 ? -談判雙方及立場(chǎng)的了解 ? -個(gè)人的8種控制力 ? -四種溝通風(fēng)格與談判 ? SWOT分析 ? 確定人選及自我評(píng)估 ? 確立自己的談判目標(biāo)
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4E戰(zhàn)略營(yíng)銷“PK”科特勒4P ——工業(yè)品戰(zhàn)略營(yíng)銷4E“ PK ”傳統(tǒng)市場(chǎng)營(yíng)銷4P【內(nèi)容簡(jiǎn)介】 本課程是中國(guó)工業(yè)品行業(yè)第一本具有劃時(shí)代意義的營(yíng)銷思想，它是真正從客戶需求出發(fā)，以客戶為中心，以項(xiàng)目為龍頭，以4E作為工業(yè)品營(yíng)銷行業(yè)的理論。 本課程是一本對(duì)工業(yè)品行業(yè)有針對(duì)性的營(yíng)銷思想，是中國(guó)工業(yè)品行業(yè)第一本具有劃時(shí)代意義的營(yíng)銷理論，它是真正從客戶需求出發(fā)，以客戶為中心，以項(xiàng)目為龍頭，以4E作為工業(yè)品營(yíng)銷行業(yè)的理論?！菊n程大綱】第一章 工業(yè)品戰(zhàn)略營(yíng)銷新模式--4E理論未來(lái)的營(yíng)銷重點(diǎn)是什么一定是通過(guò)標(biāo)準(zhǔn)的模
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行業(yè)策劃與解決方案式營(yíng)銷 ____解決方案式營(yíng)銷的八大體系[pic]體系一. 行業(yè)分析與市場(chǎng)機(jī)會(huì) 行業(yè)發(fā)展過(guò)程和前景預(yù)測(cè)； 抑制行業(yè)客戶發(fā)展的障礙有哪些？ 行業(yè)客戶需求該如何把握？ 行業(yè)發(fā)展的四大核心 針對(duì)行業(yè)需求，行業(yè)經(jīng)理該如何運(yùn)用？ 案例：行業(yè)機(jī)會(huì)中國(guó)電信的戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型體系二. 針對(duì)行業(yè)營(yíng)銷的SWOT分析及戰(zhàn)略執(zhí)行 從事相關(guān)行業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手在那里？ 各自的優(yōu)勢(shì)、劣勢(shì)是什么？ 針對(duì)行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的SWOT分析 討論:如何運(yùn)用SWOT的分析結(jié)果制訂發(fā)展戰(zhàn)略.體系三. 基于行業(yè)需求的市場(chǎng)細(xì)分與目標(biāo)市場(chǎng)選擇 參考工具——如何市場(chǎng)細(xì)分 參考工具——消
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卡 位. 戰(zhàn) 略 營(yíng) 銷針對(duì)對(duì)象： 企業(yè)總裁，營(yíng)銷總經(jīng)理、營(yíng)銷總監(jiān)、大區(qū)經(jīng)理課程大綱：第一節(jié) 中國(guó)式戰(zhàn)略，該愛(ài)還是該恨？1、抓大放小，最后一無(wú)所獲2、依葫蘆畫瓢，越走越遠(yuǎn)3、“走出去”最終等于“丟出去”4、形式比落實(shí)更重要5、定位再到重新定位，特勞特的困惑第二節(jié) 卡位——開(kāi)辟市場(chǎng)新藍(lán)海1、客戶究竟在關(guān)注著什么？2、如果你創(chuàng)造新的游戲規(guī)則，結(jié)果會(huì)是怎樣？3、卡位，定位的再升華4、應(yīng)用卡位戰(zhàn)略的三大前提5、“十六字真言”，卡位的核心戰(zhàn)略思想第三節(jié) 明確定位（NO.1）1、顛覆傳統(tǒng)，定位的新玩法案例：海底烏龜與山烏龜?shù)膶?duì)比2、建立區(qū)隔，給