丁興良老師的內(nèi)訓課程
項目性營銷與銷售管理授課對象：— ● 銷售公司總經(jīng)理、區(qū)域經(jīng)理、銷售經(jīng)理 ● 項目經(jīng)理、大客戶經(jīng)理 、銷售技術工程師問題針對：---□ 1、營銷目標逐年提升，任務艱巨，我該如何有效分解目標呢？□ 2、內(nèi)部分工不明確，職責界定不清，我該如何加強團隊配合呢？□ 3、項目周期長，營銷人員長期在外，溝通不暢，我該如何對項目進行有效管控？□ 4、客戶過分依賴銷售，資源都掌握在銷售手中，我該如何建立項目團隊營銷？□ 5、客戶要求越來越高，維護成本不斷上升，我該如何進行客戶二次開發(fā)？解決之道：---一、項目性營銷的新模式——“四度理
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渠道營銷與管理 ◆ 學習目標： 1. 渠道結構的分析與規(guī)劃； 2. 對渠道開拓與發(fā)展的四個步驟； 3. 對渠道進行有效管理的措施； 4. 對渠道有效扶持的手段與方法； 5. 建立分銷商關系并發(fā)展分銷商的忠誠度； ◆ 學習大綱： 第一篇：渠道策略篇第一單元 全面認知行業(yè)渠道市場A. 渠道管理發(fā)展的歷程與4P；B. 市場“贏銷”的關鍵因素是什么？C. 渠道的定義與建立的四項原則；D. 渠道的價值分析E. 各種成功的渠道運作模式案例討論：公司在中國的渠
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雙贏談判全攻略 培訓目標：學習雙贏思維，掌握談判策略與技巧，讓商務人士成為專業(yè)的談判高手。一、緒言 ? -雙贏思維—成功談判的基礎 ? -雙方立場及立場背后的利益需求 ? -談判的要素、種類對談判的影響 ? -談判的六個步驟 ? -雙贏談判的幾大陷阱二、談判前的準備 ? -談判雙方及立場的了解 ? -個人的8種控制力 ? -四種溝通風格與談判 ? SWOT分析 ? 確定人選及自我評估 ? 確立自己的談判目標
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4E戰(zhàn)略營銷“PK”科特勒4P ——工業(yè)品戰(zhàn)略營銷4E“ PK ”傳統(tǒng)市場營銷4P【內(nèi)容簡介】 本課程是中國工業(yè)品行業(yè)第一本具有劃時代意義的營銷思想，它是真正從客戶需求出發(fā)，以客戶為中心，以項目為龍頭，以4E作為工業(yè)品營銷行業(yè)的理論。 本課程是一本對工業(yè)品行業(yè)有針對性的營銷思想，是中國工業(yè)品行業(yè)第一本具有劃時代意義的營銷理論，它是真正從客戶需求出發(fā)，以客戶為中心，以項目為龍頭，以4E作為工業(yè)品營銷行業(yè)的理論?！菊n程大綱】第一章 工業(yè)品戰(zhàn)略營銷新模式--4E理論未來的營銷重點是什么一定是通過標準的模
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行業(yè)策劃與解決方案式營銷 ____解決方案式營銷的八大體系[pic]體系一. 行業(yè)分析與市場機會 行業(yè)發(fā)展過程和前景預測； 抑制行業(yè)客戶發(fā)展的障礙有哪些？ 行業(yè)客戶需求該如何把握？ 行業(yè)發(fā)展的四大核心 針對行業(yè)需求，行業(yè)經(jīng)理該如何運用？ 案例：行業(yè)機會中國電信的戰(zhàn)略轉型體系二. 針對行業(yè)營銷的SWOT分析及戰(zhàn)略執(zhí)行 從事相關行業(yè)的競爭對手在那里？ 各自的優(yōu)勢、劣勢是什么？ 針對行業(yè)競爭對手的SWOT分析 討論:如何運用SWOT的分析結果制訂發(fā)展戰(zhàn)略.體系三. 基于行業(yè)需求的市場細分與目標市場選擇 參考工具——如何市場細分 參考工具——消
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卡 位. 戰(zhàn) 略 營 銷針對對象： 企業(yè)總裁，營銷總經(jīng)理、營銷總監(jiān)、大區(qū)經(jīng)理課程大綱：第一節(jié) 中國式戰(zhàn)略，該愛還是該恨？1、抓大放小，最后一無所獲2、依葫蘆畫瓢，越走越遠3、“走出去”最終等于“丟出去”4、形式比落實更重要5、定位再到重新定位，特勞特的困惑第二節(jié) 卡位——開辟市場新藍海1、客戶究竟在關注著什么？2、如果你創(chuàng)造新的游戲規(guī)則，結果會是怎樣？3、卡位，定位的再升華4、應用卡位戰(zhàn)略的三大前提5、“十六字真言”，卡位的核心戰(zhàn)略思想第三節(jié) 明確定位（NO.1）1、顛覆傳統(tǒng)，定位的新玩法案例：海底烏龜與山烏龜?shù)膶Ρ?、建立區(qū)隔，給