丁興良老師的內訓課程
高層營銷人員的培訓體系之一市場營銷戰(zhàn)略與創(chuàng)新管理 一、市場營銷策略市場營銷發(fā)展的五個步驟客車營銷環(huán)境的現狀市場營銷活動與市場營銷環(huán)境營銷對企業(yè)的重要性WTO對中國市場帶來的危機二、市場細分戰(zhàn)略與目標市場選擇市場細分是現代營銷觀念的產物市場細分的作用掌握目標市場的特點制定營銷組合策略如何選擇目標市場三種目標市場戰(zhàn)略選擇目標市場營銷戰(zhàn)略的條件三、客車營銷策劃客車的品牌塑造客車項目暢銷的要素客車策劃切入點；策劃價值；全局基調設計社會營銷的應用原則性概念的逐項細化文化營銷體系的建立。 廣告在客車中的運用 剖析實戰(zhàn)層面的大難題 客車全程營銷策劃（案例）案例分析：寶馬汽車的品牌形象是如何宣傳的？四、服務是
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一、重塑工業(yè)品關系營銷的新思維工業(yè)品營銷的五大特征工業(yè)品營銷的“四度理論”關系營銷的三大新內涵工業(yè)品營銷的六大誤區(qū)工業(yè)品營銷七大的經脈圖案例：電氣自動化行業(yè)的“灰色營銷”二、工業(yè)品營銷策劃的八步法一、以用戶需求為中心的調研二、核心競爭優(yōu)勢的再造三、避開價格戰(zhàn)的新突破四、建立優(yōu)質的目標客戶五、企業(yè)組織架構中的資源配對六、績效考核與管理七、工業(yè)品市場推廣的“九陰真經”八、執(zhí)行方案與成本控制 案例分析： 通用電氣的營銷分析模型三、工業(yè)品營銷管理的天龍八部客戶內部采購流程的分析客戶內部的職能分工項目性銷售的推進流程部：電話邀約第二部：客戶拜訪第三部：初步方案 第四部：技術交流 第五部：框架性需求確認
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單元、什么是核心能力核心能力的作用核心能力的涵義核心能力的特征 第二單元、什么要培育核心競爭力提高企業(yè)市場競爭位勢使企業(yè)獲得超額的收益 維持企業(yè)長期競爭優(yōu)勢 使企業(yè)適應環(huán)境的變化第三單元、心能力的結構與維度 核心價值觀組織與管理知識與技能四.軟件與硬件企業(yè)核心競爭力產生于技術創(chuàng)新 企業(yè)核心競爭力產生于組織創(chuàng)新企業(yè)核心競爭力產生于價值創(chuàng)新核心競爭力產生于管理和制度創(chuàng)新 第四單元、心競爭力的培育方法如何制訂企業(yè)核心能力戰(zhàn)略規(guī)劃 實施企業(yè)核心能力戰(zhàn)略規(guī)劃 組建專業(yè)人才團隊 如何建立戰(zhàn)略聯盟如何參與知識聯盟 企業(yè)獲取知識和能力的機制 并購關鍵技術企業(yè)成功案例并購成功的關鍵：整合能力模仿創(chuàng)新與同場競爭
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篇：市場策劃篇1.行業(yè)解決方案策劃與分析行業(yè)發(fā)展過程和前景預測；行業(yè)客戶需求該如何把握？針對行業(yè)需求，行業(yè)經理該如何運籌帷幄？針對行業(yè)競爭對手的SWOT分析組織架構與人力資源管理2.實施行業(yè)客戶系統解決方案 行業(yè)解決方案的設計與策劃行業(yè)解決方案的展示與呈現行業(yè)解決方案的復制與推廣行業(yè)經理如何幫助客戶實施信息化管理？行業(yè)經理在整個過程中的角色定位如何轉變第二篇：區(qū)域營銷篇1、區(qū)域經理的角色定位了解自己的籌碼SWOT分析做有把握的事有所為有所不為選擇自己有利的戰(zhàn)場用適當的方式營銷——自營.代理.批發(fā).特許.加盟.直銷整合——定位競爭對手，制定攻守方略案例討論：區(qū)域經理及經銷商經理工作職責（分享）自