如何做一個賺錢的經銷商

  培訓講師：崔自三

講師背景：
崔自三【個人簡介】崔自三，著名營銷實戰(zhàn)培訓專家、經銷商戰(zhàn)略發(fā)展研究專家——清華大學、浙江大學總裁班、總監(jiān)班客座教授、特約講師、全球500強華人講師、“營銷OJT”現(xiàn)場實戰(zhàn)訓練模式創(chuàng)造者、2007中國十大最受歡迎營銷專家、2009中國十大營銷 詳細>>

崔自三
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如何做一個賺錢的經銷商詳細內容

如何做一個賺錢的經銷商
　　一、當前經銷商面臨哪些挑戰(zhàn)
　　1、國家宏觀環(huán)境影響
　　2、自身經營環(huán)境的困擾
　　3、同行競爭的加劇
　　二、突破瓶頸的根本的解決方向
　　1、對內企業(yè)化
　　2、對外品牌化
　　3、主動學習，掌握新贏利模式，追趕廠家發(fā)展進度，與廠家建立戰(zhàn)略合作伙伴關系，終讓自己成為一名“贏商”。
　　三、如何成為一名贏商
　　1、贏商與傳統(tǒng)商人的區(qū)別
　　小故事說說大生意——漢斯＆比爾的故事
　　2、成為贏商應具備哪些條件
　?、帕己玫男膽B(tài)
　?、普\信
　?、歉覡?*
　　⑷經銷商要有自己的戰(zhàn)略目標
　?。?）經銷商如何做自己的營銷計劃？
　?。?）經銷商如何做規(guī)范化管理？
　　商道故事：一個小男孩的取勝之道
　　四、經銷商提升自身核心競爭力之道
　　飛機失事的故事
　　1、經銷商如何組建自己的團隊？
　　（1）團隊成員構成
　?。?）有效人才招聘渠道
　　（3）人才使用原則
　?。?）創(chuàng)新留人方式
　　2、經銷商如何打造高效能團隊？
　　（1）信念牽引
　?。?）合理授權
　　（3）互動溝通
　?。?）高效激勵
　　3、巧用營銷組合策略
　?。?）產品創(chuàng)新策略
　　（2）價格創(chuàng)新策略
　?。?）渠道創(chuàng)新策略
　　（4）高效促銷策略
　?。?）創(chuàng)新服務策略
　?。?）客戶關系管理策略

 

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