招商訂貨課程體系
《渠道布局——經(jīng)銷商招商談判與溝通技巧》 課時：12H
渠道布局——經(jīng)銷商招商談判與溝通技巧-687070554355-6921503810課程背景你是否懂得根據(jù)自己公司的政策制定一套區(qū)域規(guī)劃作戰(zhàn)方案，進行區(qū)域市場開發(fā)？在經(jīng)銷商面前，你是經(jīng)營實戰(zhàn)專家嗎？如果不是，經(jīng)銷商為什么要聽你的？在經(jīng)銷商面前，初出茅廬的你，有信心與老江湖進行商務(wù)談判嗎？在經(jīng)銷商面前，你會成為受歡迎的人還是多余的人嗎？-70929511430
講師：李俊 咨詢電話：010-82593357 下載需求表
掌握招商命脈、運用招商策略、經(jīng)營招商過程，輕松實現(xiàn)成交這是一場個人企業(yè)業(yè)績裂變升級的實操訓(xùn)練！這是一場改變家庭家族團隊企業(yè)的實效訓(xùn)練！這是一場成交技巧實戰(zhàn)操作的情景實戰(zhàn)訓(xùn)練！課程目的如何規(guī)避常見的招商陷阱，避免“出身未捷身先死”？如何規(guī)劃招商體系的八大招商邏輯，讓系統(tǒng)聚焦競爭對手？如何定位你的招商策略，使你的招商項目成為市場熱點？如何根據(jù)企業(yè)的基本能力，“重
講師：大高華 咨詢電話：010-82593357 下載需求表
提綱《貨品管理》之科學(xué)訂貨 課時：6H
“貨品管理”之科學(xué)訂貨培訓(xùn)綱要管理培訓(xùn)專家柳葉雄【培訓(xùn)對象】代理商、加盟商督導(dǎo)店長【培訓(xùn)時數(shù)】1天【課程特色】?該課程匯集老師多年的實戰(zhàn)經(jīng)驗，結(jié)合服務(wù)數(shù)百家企業(yè)的實際情況，通過數(shù)據(jù)分析、案例研討總結(jié)出一套簡單，通俗易懂的貨品管理之科學(xué)訂貨的方法，從科學(xué)訂貨的思維模式、訂貨的四大誤區(qū)、避免充當(dāng)失敗的八大買手、訂貨的技能、訂貨數(shù)據(jù)的分析、訂貨任務(wù)的分解等，系統(tǒng)的
講師：柳葉雄 咨詢電話：010-82593357 下載需求表
從項目土地獲?。邉潱O(shè)計－營銷關(guān)鍵點管理（張飚，共計12課時）培訓(xùn)重點：招商培訓(xùn)部門提出的本次授課重點是取地、策劃、設(shè)計和營銷環(huán)節(jié)，側(cè)重策劃和營銷，招商關(guān)注的焦點：并不是解決實際的項目問題，而是整體營銷導(dǎo)向文化和人才培養(yǎng)上的考慮，即非營銷口的中高層營銷思維較缺乏，希望通過培訓(xùn)可以建立樹立全程營銷的觀念，提高營銷能力，為進一步晉升做好準備。本次授課目標：創(chuàng)建
講師：張飚 咨詢電話：010-82593357 下載需求表
商業(yè)地產(chǎn)宏觀發(fā)展政策分析及招商運營管理（張飚計劃兩天）一、商業(yè)地產(chǎn)整體發(fā)展階段剖析與政策分析（一）案例：出人意料的勝敗，傳統(tǒng)商業(yè)PK新興城市綜合體業(yè)界標桿華貿(mào)中心的衰敗----新光天地百貨的持續(xù)領(lǐng)跑（二）2013年三季度拐點以來市場變化、商業(yè)地產(chǎn)面臨的嚴酷格局（三）十八大以來顛覆商業(yè)地產(chǎn)格局的重大政策之一：商業(yè)地產(chǎn)城市空間的變化（四）十八大以來顛覆商業(yè)地產(chǎn)格
講師：張飚 咨詢電話：010-82593357 下載需求表
產(chǎn)業(yè)園區(qū)規(guī)劃與招商實戰(zhàn)操作策略（張飚計劃2天）易信城市產(chǎn)業(yè)研究院獨家專題研究成果，已經(jīng)成功應(yīng)用于兩個國家級產(chǎn)業(yè)園區(qū)本專題在清華大學(xué)、蘇州工業(yè)園、金科地產(chǎn)等商學(xué)院、總裁班獲得高度好評并預(yù)約再次講授。產(chǎn)業(yè)園區(qū)的概念及關(guān)鍵要素產(chǎn)業(yè)地產(chǎn)的內(nèi)在本質(zhì)產(chǎn)業(yè)園區(qū)的范疇與主要類別產(chǎn)業(yè)園區(qū)開發(fā)的核心要素構(gòu)成產(chǎn)業(yè)園區(qū)要素資源與招商的關(guān)系產(chǎn)業(yè)園區(qū)要素資源與規(guī)劃的關(guān)系實戰(zhàn)策略第一步：
講師：張飚 咨詢電話：010-82593357 下載需求表
如何成為招商高手 課時：6H
《如何成為招商高手》【課程背景】一個完整的招商過程包括：招商策劃—線上推廣—招商執(zhí)行—雙方接觸—洽談—簽約。在整個過程中，策劃是否可以取得預(yù)期的效果決定因素在于每一位招商專員，因此培養(yǎng)一支能征善戰(zhàn)、凝聚力強、專業(yè)的招商團隊對企業(yè)而言至關(guān)重要，本課程通過對八個方面的講解和學(xué)習(xí)，幫助企業(yè)的招商團隊掌握扎實的招商功底，進而為企業(yè)招商策劃的順利實施保駕護航?！菊n程收
講師：金玉成 咨詢電話：010-82593357 下載需求表
導(dǎo)言、關(guān)于學(xué)習(xí)的效率及學(xué)習(xí)方法分析頭腦風(fēng)暴：您碰到哪些關(guān)于客戶服務(wù)、溝通與商務(wù)禮儀等方面的難題？每人提出自己工作中難題，老師將這些難題作為案例在整個課程中地穿插、分析、演練，解決學(xué)員實際難題。章、銀行行業(yè)服務(wù)新理念（案例分析、短片觀看、頭腦風(fēng)暴、示范指導(dǎo)及模擬演練）一、為什么要讓顧客滿意（一）我們的工資由誰付？（二）什么是移動行業(yè)生存的根本？（三）移動服務(wù)面
講師：陳毓慧 咨詢電話：010-82593357 下載需求表
部分：前言1、學(xué)習(xí)的三個要求2、倡導(dǎo)學(xué)習(xí)四“開”3、考考自己的記憶力（面對市場競爭，出路要找方法）4、案例：借力贏得更多的財富5、學(xué)員N個思考(給學(xué)員警示同時給予啟發(fā)思路)1）為什么有的商人越做越大，有的越做越小，甚至消失？有哪些因素造就這些？2）如何選擇才能賺錢3）為什么有的商人抱怨不斷，有的積極突破，有的不敢投資，后失去契機？。。。。。。。。。。。。。。
講師：柳葉雄 咨詢電話：010-82593357 下載需求表
部分：科學(xué)訂貨的正確思維方式一、思考思考一：請問什么貨品是能出業(yè)績的貨品？案例研討：貨品都不好賣二、80/20法則如果用80的精力訂貨，訂到合理貨品，后期銷售只需要用20的精力進行銷售如果用20的精力訂貨，因為準備不足，后期需要花80的時間進行貨品銷售三、學(xué)會貨品管理說科學(xué)訂貨實際上就是學(xué)會算賬四、為什么要學(xué)科學(xué)訂貨五、誰是佳訂貨人第二部分：訂貨的四大誤區(qū)一
講師：柳葉雄 咨詢電話：010-82593357 下載需求表
一、商業(yè)地產(chǎn)整體發(fā)展階段剖析與政策分析（一）案例：出人意料的勝敗，傳統(tǒng)商業(yè)PK新興城市綜合體業(yè)界標桿華貿(mào)中心的衰敗----新光天地百貨的持續(xù)領(lǐng)跑（二）2013年三季度拐點以來市場變化、商業(yè)地產(chǎn)面臨的嚴酷格局（三）十八大以來顛覆商業(yè)地產(chǎn)格局的重大政策之一：商業(yè)地產(chǎn)城市空間的變化（四）十八大以來顛覆商業(yè)地產(chǎn)格局的重大政策之二：商業(yè)地產(chǎn)城市等級的變化（五）十八大以
講師：張飚 咨詢電話：010-82593357 下載需求表
部分：如何制定訂貨會的目標一、訂貨會總量的確定1、區(qū)域年度銷售計劃預(yù)測總量1）客戶分級銷售計劃表2）新邀約客戶預(yù)計成交量二、訂貨總量測算步驟1、訂貨總量的測算一些常用單位2、貨品銷售的特點3、開店計劃的收集案例研討：新拓展新開店鋪計劃表4、店鋪的分類5、各類店鋪的訂貨金額測算6、總的訂貨金額測算三、訂貨總量的確定1、訂貨必須考慮的三要素2、制定總量目標分析時
講師：柳葉雄 咨詢電話：010-82593357 下載需求表
《卓越商業(yè)地產(chǎn)招商談判培訓(xùn)》主講：徐良柱培訓(xùn)收益：1.了解地產(chǎn)招商的策劃原理2.掌握地產(chǎn)招商的營銷技巧和實戰(zhàn)方法3.提升招商人員的談判技能4.客戶關(guān)系管理與維護如何在招商過程中完善5.幫助招商人員解決實際招商過程中遇到的困難與實際解決方案6.解決招商人員在談判中的心態(tài)問題7.解決招商人員如何搜尋和挖掘潛在商戶8.提升招商人員在現(xiàn)場談判的綜合能力和察言觀色能力
講師：徐良柱 咨詢電話：010-82593357 下載需求表
《商場超級招商談判技能訓(xùn)練》 課時：6H
《商場超級招商談判技能訓(xùn)練》主講：徐良柱【課程背景】據(jù)有關(guān)資料調(diào)查表明，商場在招商過程中與投資者的溝通中，談判占據(jù)80的內(nèi)容，一個談判高手往往能夠鎖定客戶，讓客戶體驗到價值營銷的所在。二是企業(yè)在銷售過程中因缺乏商務(wù)談判技巧造成訂單或合同損失占企業(yè)經(jīng)營成本的68。在現(xiàn)實中，企業(yè)商務(wù)談判更多是建立在以價格和價值為基礎(chǔ)上，因此雙方的合作充滿懸念，從而使企業(yè)高層管理
講師：徐良柱 咨詢電話：010-82593357 下載需求表
《商務(wù)接待禮儀與招商談判技能訓(xùn)練》 課時：12H
商務(wù)接待禮儀與招商談判技能訓(xùn)練【課程背景】銷售的前奏是禮儀要得體，這是尊重客戶的基礎(chǔ)，只有在這個基礎(chǔ)上，我們才能做更多的銷售動作。在學(xué)習(xí)銷售禮儀時，必須要學(xué)會的是如何接待客戶，察言觀色，用最好的服務(wù)禮儀來打動客戶，用高品質(zhì)的服務(wù)禮儀來讓客戶感動，本課程將從接待的禮儀中詳細解說如何做好銷售前的接待禮儀在銷售過程中，具有談判策略和談判路線的銷售人員通常具有主動地
