招商訂貨課程體系
一、區(qū)域成功招商步：區(qū)域招商目標(biāo)確定1、招商區(qū)域2、招商市場(chǎng)3、招商營銷目標(biāo)：考核目標(biāo)VS挑戰(zhàn)目標(biāo)4、目標(biāo)分解二、區(qū)域成功招商第二步：招商分析與事先準(zhǔn)備1、區(qū)域企業(yè)SWOT分析2、分析客戶關(guān)注的關(guān)鍵要素3、招商綜合準(zhǔn)備——資料、政策、產(chǎn)品三、定位策劃1、市場(chǎng)調(diào)研分析2、定位分析3、規(guī)劃設(shè)計(jì)建議1)規(guī)劃的市場(chǎng)依據(jù)2)市場(chǎng)總體形象3)規(guī)劃理念設(shè)計(jì)4)規(guī)劃概念設(shè)計(jì)
講師：呂江 咨詢電話：010-82593357 下載需求表
1工業(yè)地產(chǎn)概況1.1工業(yè)地產(chǎn)的定義1.2中國工業(yè)地產(chǎn)發(fā)展現(xiàn)狀1.3工業(yè)地產(chǎn)投資特點(diǎn)1.4工業(yè)地產(chǎn)的發(fā)展前景1.5工業(yè)地產(chǎn)政策現(xiàn)狀與解讀2工業(yè)地產(chǎn)的開發(fā)模式及案例2.1工業(yè)地產(chǎn)開發(fā)模式概述2.1.1工業(yè)園區(qū)開發(fā)模式——案例：蘇州新加坡工業(yè)園區(qū)2.1.2主體企業(yè)引導(dǎo)模式——案例：上海石化工業(yè)園區(qū)2.1.3工業(yè)地產(chǎn)商模式——案例：普洛斯上海西北物流園2.1.4綜合
講師：李豪 咨詢電話：010-82593357 下載需求表
一、關(guān)于商業(yè)綜合體1.1商業(yè)綜合體的定義1.2商業(yè)綜合體內(nèi)、外部特征1.3商業(yè)綜合體產(chǎn)生的背景與發(fā)展1.4商業(yè)綜合體的分類案例：核心城區(qū)、副城、新開發(fā)區(qū)商業(yè)綜合項(xiàng)目分享二、商業(yè)綜合體開發(fā)籌備1.1項(xiàng)目選址1.1.1商業(yè)綜合選址三個(gè)基本標(biāo)準(zhǔn)1.1.2核心城區(qū)選址標(biāo)準(zhǔn)1.1.3副城選址標(biāo)準(zhǔn)1.1.4新開發(fā)區(qū)選址標(biāo)準(zhǔn)1.2項(xiàng)目前期調(diào)研分析1.2.1區(qū)域經(jīng)濟(jì)環(huán)境與城
講師：李豪 咨詢電話：010-82593357 下載需求表
核心內(nèi)容一、什么是招商策劃一個(gè)好的招商策劃，對(duì)改善招商過程的內(nèi)部管理，也能發(fā)揮積極的作用。招商策劃的過程，是發(fā)現(xiàn)問題、尋找對(duì)策的過程，在這一過程中，招商活動(dòng)的目標(biāo)、戰(zhàn)略、策略、途徑、方法、計(jì)劃等都會(huì)被一一列出來，這些對(duì)加強(qiáng)和改善招商過程的內(nèi)部管理是很有幫助的。商業(yè)地產(chǎn)招商是當(dāng)今經(jīng)濟(jì)一體化趨勢(shì)日益加強(qiáng)的形勢(shì)下廣泛運(yùn)用的一種經(jīng)濟(jì)交往方式，需要跨學(xué)科、跨專業(yè)的專業(yè)
講師：王孝民 咨詢電話：010-82593357 下載需求表
房地產(chǎn)企業(yè)要想在日益激烈的市場(chǎng)競爭中占有一席之地，必須了解市場(chǎng)，熟知市場(chǎng)，實(shí)施重心前移的市場(chǎng)定位。這時(shí)，國內(nèi)不少房地產(chǎn)企業(yè)，尤其是從事地產(chǎn)代理的企業(yè)，紛紛投入人力、物力，進(jìn)行房地產(chǎn)營銷策劃問題研究。目前全國大中城市相繼展開房地產(chǎn)市場(chǎng)營銷大戰(zhàn)，群雄逐鹿品牌，使市場(chǎng)營銷策劃觀念不斷地融入到企業(yè)的經(jīng)營方針中，實(shí)施前營銷戰(zhàn)略更成為諸多房地產(chǎn)開發(fā)企業(yè)打造自己品牌的勢(shì)在
講師：王孝民 咨詢電話：010-82593357 下載需求表
節(jié)銷售過程塑品牌引子：轉(zhuǎn)型——從做“生意”到做“事業(yè)”一、品牌的本質(zhì)與內(nèi)含1.品牌管理的誤區(qū)2.品牌意味著“聯(lián)想”（市場(chǎng)角度）3.品牌即“體驗(yàn)”（銷售角度）4.品牌的內(nèi)容和力量5.銷售過程如何讓品牌管理落地二、區(qū)域運(yùn)營品牌管理1.如何理解針對(duì)零售商（商場(chǎng)/地鋪業(yè)主）的品牌管理2.店鋪對(duì)于服裝品牌建設(shè)的重要意義3.多開門店——盤活貨品好變現(xiàn)4.做好有效的“地面
講師：王同 咨詢電話：010-82593357 下載需求表
節(jié)銷售過程塑品牌 引子：轉(zhuǎn)型——從做“生意”到做“事業(yè)” 一、品牌的本質(zhì)與內(nèi)含 1.品牌管理的誤區(qū) 2.品牌意味著“聯(lián)想”(市場(chǎng)角度) 3.品牌即“體驗(yàn)”(銷售角度) 4.品牌的內(nèi)容和力量 5.銷售過程如何讓品牌管理落地 二、區(qū)域運(yùn)營品牌管理 1.如何理解針對(duì)零售商(商場(chǎng)/地鋪業(yè)主)的品牌管理 2.店鋪對(duì)于服裝品牌建設(shè)的重要意義 3
講師：呂江 咨詢電話：010-82593357 下載需求表
培訓(xùn)大綱：節(jié)銷售過程塑品牌引子：轉(zhuǎn)型——從做“生意”到做“事業(yè)”一、品牌的本質(zhì)與內(nèi)含品牌管理的誤區(qū)品牌意味著“聯(lián)想”（市場(chǎng)角度）品牌即“體驗(yàn)”（銷售角度）品牌的內(nèi)容和力量銷售過程如何讓品牌管理落地二、區(qū)域運(yùn)營品牌管理如何理解針對(duì)零售商（商場(chǎng)/地鋪業(yè)主）的品牌管理店鋪對(duì)于服裝品牌建設(shè)的重要意義多開門店——盤活貨品好變現(xiàn)做好有效的“地面推廣”三、店鋪運(yùn)營品牌管理
講師：王同 咨詢電話：010-82593357 下載需求表
課程內(nèi)容：部分：概述：關(guān)于會(huì)議營銷？一、什么是會(huì)議營銷？——溫柔的陷阱、美麗的陷阱二、會(huì)議營銷的類型1、展會(huì)（舉例：高交會(huì)、文博會(huì)、車展、房展等）2、OPP創(chuàng)業(yè)說明會(huì)（例如：安利、完美、天獅等）3、新產(chǎn)品發(fā)布會(huì)（例如：）4、峰會(huì)論壇、學(xué)習(xí)交流會(huì)（營銷高峰會(huì)議、培訓(xùn)公司舉辦的學(xué)習(xí)交流會(huì)議）三、什么產(chǎn)品適合做會(huì)議營銷（具備一下條件）1、新上市的產(chǎn)品（需要概念引導(dǎo)
講師：呂江 咨詢電話：010-82593357 下載需求表
1寫字樓客戶分析1.1城市和周邊寫字樓租賃客戶分析1.2項(xiàng)目優(yōu)勢(shì)、檔次與特點(diǎn)分析1.3不同行業(yè)寫字樓客戶需求分析1.4國、內(nèi)外企業(yè)客戶需求分析2寫字樓招商策劃2.1現(xiàn)代寫字節(jié)點(diǎn)性招商策略2.2寫字樓創(chuàng)新的招商策略2.2.1訂單式招商與營銷2.2.2合作招商與營銷2.2.3定向招商與營銷2.2.4主題招商與營銷2.2.5政策招商與營銷2.2.6模式招商與營銷2
講師：李豪 咨詢電話：010-82593357 下載需求表
《商業(yè)地產(chǎn)定位、招商、運(yùn)營實(shí)操技巧》課程 課時(shí)：1H
講義大綱：一、商業(yè)地產(chǎn)的現(xiàn)狀(1小時(shí))1、商業(yè)地產(chǎn)國內(nèi)發(fā)展簡史2、國內(nèi)商業(yè)地產(chǎn)開發(fā)的失敗原因二、商業(yè)地產(chǎn)的定位（2小時(shí)）1、理解所在城市2、理解城市規(guī)劃與商圈規(guī)劃3、讀懂土地4、理解項(xiàng)目三級(jí)商圈5、如何確定面積與業(yè)態(tài)組合6、購物中心動(dòng)線設(shè)計(jì)三、商業(yè)地產(chǎn)招商要?jiǎng)?wù)（4小時(shí)）1、招商基本8大原則2、各業(yè)態(tài)房產(chǎn)技術(shù)條件3、各業(yè)態(tài)及其主流品牌在不同城市的商務(wù)條件4、不
講師：張昌祥 咨詢電話：010-82593357 下載需求表
科學(xué)訂貨好賺錢 課時(shí)：6H
科學(xué)訂貨好賺錢（主講：王同）-培訓(xùn)目的：1.強(qiáng)化加盟商對(duì)企業(yè)的信心和忠誠度；2.專業(yè)說服，緩解加盟商敢訂、多訂期貨；3.學(xué)習(xí)如何訂好一盤貨的方法技能；-培訓(xùn)對(duì)象：零售企業(yè)加盟商-培訓(xùn)方式：課堂講授、案例分析、研討分享等啟發(fā)式、互動(dòng)教學(xué)-培訓(xùn)時(shí)間：6小時(shí)-課程大綱：第一節(jié)、貨到店鋪之前已經(jīng)決定了生意的70學(xué)員分享：我為什么選擇了品牌第二節(jié)、對(duì)期貨的關(guān)鍵認(rèn)知1.
講師：王同 咨詢電話：010-82593357 下載需求表
產(chǎn)業(yè)園招商接待服務(wù)與營銷能力提升 課時(shí)：6H
接待服務(wù)與營銷能力提升課程背景：為提升產(chǎn)業(yè)園員工禮儀服務(wù)水平和營銷能力，特針對(duì)禮儀服務(wù)與營銷服務(wù)設(shè)計(jì)本課程學(xué)員：產(chǎn)業(yè)園招商員工時(shí)間：1天（6小時(shí)）課綱：第一章：禮儀服務(wù)客戶到底要什么樣的服務(wù)3151523242769旅游業(yè)的服務(wù)與其他行業(yè)服務(wù)有何不同？微笑服務(wù)的魅力（迪斯尼微笑案例）顧客喜歡的微笑（案例分析）儀態(tài)本身就是一種尊重觀察力測(cè)試表營造“賓至如歸”讓
講師：騰佳 咨詢電話：010-82593357 下載需求表
產(chǎn)業(yè)園招商接待服務(wù)與營銷能力提升 課時(shí)：6H
接待服務(wù)與營銷能力提升課程背景：為提升產(chǎn)業(yè)園員工禮儀服務(wù)水平和營銷能力，特針對(duì)禮儀服務(wù)與營銷服務(wù)設(shè)計(jì)本課程學(xué)員：產(chǎn)業(yè)園招商員工時(shí)間：1天（6小時(shí)）課綱：第一章：禮儀服務(wù)客戶到底要什么樣的服務(wù)3151505242570旅游業(yè)的服務(wù)與其他行業(yè)服務(wù)有何不同？微笑服務(wù)的魅力（迪斯尼微笑案例）顧客喜歡的微笑（案例分析）儀態(tài)本身就是一種尊重觀察力測(cè)試表營造“賓至如歸”讓
講師：滕佳 咨詢電話：010-82593357 下載需求表
《實(shí)戰(zhàn)招商（銷售）》技巧 課時(shí)：12H
實(shí)戰(zhàn)招商（銷售）技巧【課程背景】1、樹立專業(yè)的銷售人員形象，獲得客戶的好感；2、運(yùn)用培訓(xùn)中的技巧和客戶保持良好的溝通關(guān)系；3、掌握規(guī)范的銷售流程，有步驟的開展銷售招商工作；4、運(yùn)用科學(xué)方法解決銷售過程中的問題，提高客戶的信心；5、通過自我訓(xùn)練靈活地運(yùn)用銷售技巧提高招商銷售業(yè)績；6、將招商銷售技巧運(yùn)用于工作和生活，提高個(gè)人的影響力；【課程特色】1、講授法、針對(duì)
