顧問式銷售課程體系
課程大綱:講、走進(jìn)銷售ü何謂銷售?銷售代表與潛在顧客之間進(jìn)行信息溝通,從而說服顧客去購買其產(chǎn)品、服務(wù)或創(chuàng)意,以滿足顧客需求。ü為何選擇銷售?×工作機(jī)會多×自由度較大×挑戰(zhàn)性很強(qiáng)×?xí)x升機(jī)會更多×高收入ü你適合從事銷售嗎?×主動性×毅力×溝通能力×團(tuán)隊合作×學(xué)習(xí)能力ü成功銷售需要付出什么?×熱愛銷售工作×肯干、機(jī)智、勇挑重?fù)?dān)×強(qiáng)烈的成功欲×對前景樂觀×知識就是力
講師:張晶垚 咨詢電話:010-82593357 下載需求表
n基于價值的銷售n基于價值交換的銷售理解n顧問式銷售的本質(zhì)n需求和需要的層次n顧問式銷售的基本要領(lǐng)n客戶購買行為分析n客戶情況調(diào)查研究n客戶拜訪溝通計劃nSPIN提問n信息收集與分析n探索客戶需求n如何說服客戶n如何推行解決方案n發(fā)展與維護(hù)客戶關(guān)系n客戶人際風(fēng)格與溝通技巧n如何與客戶建立信任n如何維持關(guān)系n客戶異議處理n如何盡快達(dá)成交易n顧問式銷售進(jìn)程總結(jié)
講師:張志濱 咨詢電話:010-82593357 下載需求表
顧問式銷售專題培訓(xùn)-2013年 課時:2H
1、解讀銷售的原理-透過現(xiàn)象看本質(zhì)(2小時)-作為銷售人員我們銷售的究竟是什么?-作為消費者購買的又是什么呢?-優(yōu)秀銷售人員應(yīng)注意些什么?-銷售人員應(yīng)該具備什么樣的素質(zhì)?銷售人員的境界與層次解讀2、了解客戶購物心理-成就銷售的高境界-銷售的高境界是什么?-我們對客戶的認(rèn)識存在哪些誤區(qū)?-客戶購買的動力源是什么?-如何認(rèn)識并了解客戶的不同需求?-客戶的購買特點
講師:曹慶兵 咨詢電話:010-82593357 下載需求表
顧問式銷售技巧課程大綱: 一、課程概述 (1)介紹培訓(xùn)課程的內(nèi)容與方法 ?。?)了解學(xué)員行業(yè)特征 (3)了解學(xué)員對課程的期望 二、實施銷售的環(huán)境 ?。?)市場研究方法 (2)市場營銷基本原理 三、大客戶類型與銷售對策 ?。?)大客戶類型與采購特征 (2)客戶組織中的角色 ?。?)相應(yīng)的銷售流程 (4)銷售人員的孤島求生 ?。?)銷售隊伍再
講師:劉根生 咨詢電話:010-82593357 下載需求表
部分:什么是顧問式銷售ü傳統(tǒng)的銷售技巧ü顧問式銷售ü調(diào)查研究ü顧問式銷售的基本原則第二部分:顧問式銷售前的準(zhǔn)備ü銷售前應(yīng)該準(zhǔn)備什么?ü信息的準(zhǔn)備ü議程的準(zhǔn)備ü常見銷售準(zhǔn)備的誤區(qū)第三部分:顧問式銷售中的開場白ü開場白的目的ü開場白的內(nèi)容ü常見的開場白方法ü開場白注意事項ü小組演練:開場白練習(xí)第四部分:顧問式銷售的客戶需求挖掘ü需求的分類ü需求與成功之間的關(guān)系ü
講師:韓惠娜 咨詢電話:010-82593357 下載需求表
一、大客戶購買與推介提案影響大客戶購買決策的因素組織利益與個人利益目標(biāo)客戶需求分析根據(jù)客戶需求制定推介提案【案例分析】編寫個性化的地鐵媒介產(chǎn)品推介提案二、拓展規(guī)劃與尋找目標(biāo)客戶界定目標(biāo)客戶和目標(biāo)產(chǎn)品制訂客戶開發(fā)計劃如何尋找潛在客戶深入尋找目標(biāo)客戶的方法提純名單與開發(fā)策略制定【小組競賽】開發(fā)客戶三、敲開客戶大門客戶價值分析【模擬演練】前臺與面對客戶四、接近客戶
講師:劉根生 咨詢電話:010-82593357 下載需求表
面對面顧問式銷售 課時:6H
面對面顧問式銷售核心提示:人與人面對面交流,如果沒有強(qiáng)烈的吸引對方的魅力,成功的機(jī)會幾乎很小。(日本銷售之神原一平師傅吉田高僧語)培訓(xùn)收益:調(diào)節(jié)心態(tài),克服心理障礙,提高銷售技巧,提升業(yè)績。課程大綱:第一部分:提升銷售業(yè)績的利器――銷售人員心智模式1、銷售是成功人士的基本功2、特色銷售人員應(yīng)具體的5項專業(yè)化3、銷售人員必修的職業(yè)理念第二部分:銷售冠軍的法則――
講師:馮賢勝 咨詢電話:010-82593357 下載需求表
顧問式銷售訓(xùn)練 課時:6H
顧問式銷售訓(xùn)練課程介紹(Introduction)從產(chǎn)品金額分析,在銷售技能方面,客戶需要典型的大客戶銷售技能,也就是顧問式銷售技能。顧問式銷售的核心是挖掘客戶需求,挖掘需求的方式是設(shè)計各種類型的問題。因此,本課程將以銷售策劃和提問訓(xùn)練為主展開。培訓(xùn)對象(Participants)公司經(jīng)理,主管及一線員工培訓(xùn)時限(Duration)1天培訓(xùn)講師(Teache
講師:溫耀南 咨詢電話:010-82593357 下載需求表
顧問式銷售技巧 課時:12H
顧問式銷售技巧ConsultativeSellingSkills相信你最近一定有體會在競爭日益激烈的環(huán)境中,銷售似乎越來越難了。為此,軟實力教練特別研發(fā)出這門顧問式銷售課程,助你掌握系統(tǒng)的銷售技巧,建立長久利多的客戶關(guān)系,有效提升業(yè)績。上課益處:-加強(qiáng)自信與自我激勵-更有說服力-有系統(tǒng)的進(jìn)行專業(yè)銷售-增加成交機(jī)率-引發(fā)客戶購買的動機(jī)-讓客戶愿意多次購買-開發(fā)
講師:陶文鈞 咨詢電話:010-82593357 下載需求表
顧問式銷售流程 課時:6H
顧問式銷售流程課程背景:如果您正從事工業(yè)、技術(shù)產(chǎn)品銷售,并且也接觸過基本銷售技巧,您可能會有這樣的疑問:銷售工業(yè)產(chǎn)品、技術(shù)產(chǎn)品與銷售簡單產(chǎn)品一樣嗎?應(yīng)該使用什么銷售技巧?顧問式銷售技巧,與職業(yè)銷售技巧(PSS)相比,雖然都是銷售技巧,但是更適合于從事工業(yè)技術(shù)產(chǎn)品、針對行業(yè)大客戶的、需要解決方案為主的銷售工程師。一個普通的職業(yè)銷售員或者技術(shù)人員,怎么才能成長為
講師:侯海倫 咨詢電話:010-82593357 下載需求表
顧問式銷售技巧-臧其超 課時:12H
《顧問式銷售技巧》(12H)課程意義為什么要學(xué)習(xí)本課程?(學(xué)習(xí)本課程的必要性)21世紀(jì)不僅是科技騰飛的世紀(jì),更是爭奪銷售主動權(quán)的世紀(jì)。試想一下,一個沒有銷售秘訣的公司將會在白熱化的產(chǎn)品競爭中處于何等弱勢的地位;試想一下,那些無法用新的銷售技術(shù)武裝起來的銷售人員在高手林立的生意場上將會遭遇怎樣的暴風(fēng)雨。在全球經(jīng)濟(jì)一體化的大潮中,就是那些普通的個體都不能停止追趕
講師:臧其超 咨詢電話:010-82593357 下載需求表
七步成詩—店面顧問式銷售 課時:12H
七步成詩店面顧問式銷售一、直面挑戰(zhàn):在顧客至上的今天,應(yīng)該從顧客角度來看購買流程,從而使銷售更符合顧客的需求,而不是去口干舌燥、唾沫橫飛地說服顧客。由以產(chǎn)品為中心的銷售,轉(zhuǎn)為以解決方案為中心的銷售,即顧問式銷售。顧問式銷售流程能由淺入深地將銷售流程與顧客的購買流程做對接,在個人從知識、態(tài)度、技能方面全面提升后,成為顧客信賴的購買業(yè)務(wù)顧問和咨詢者,站在顧客的角
講師:劉曉亮 咨詢電話:010-82593357 下載需求表
“顧問式銷售技能”培訓(xùn)方案 課時:12H
課程目標(biāo):參加對象:企業(yè)銷售經(jīng)理及銷售人員。課程內(nèi)容:一、顧問式銷售的必要性1、名詞定義2、四種銷售人員的過去、現(xiàn)在和未來3、案例分析(一)4、案例分析(二)二、銷售行為七步大法(PSS)1、準(zhǔn)備階段A、態(tài)度B、知識C、技能2、接近階段A、開場白開場白討論演練B、詢問C、說服D、達(dá)成協(xié)議3、調(diào)查階段聆聽討論A、聽清事實B、聽到關(guān)聯(lián)C、聽出感覺4、說明階段A、
講師:楊路 咨詢電話:010-82593357 下載需求表
顧問式銷售 課時:6H
課程前言: 在業(yè)績?yōu)橥醯匿N售世界里,銷售員如何爭奪更多的城池?在同質(zhì)泛濫的商品市場里,銷售員如何讓客戶選擇自己?在非常理智、集體決策的大客戶面前,銷售員如何能牽著客戶思路走?顧問式銷售應(yīng)需而生。 顧問式銷售是當(dāng)前較為有效的銷售模式,正在為越來越多的銷售人員所采用。它使銷售方式從以產(chǎn)品推介為出發(fā)點的說服購買型,逐步向以幫助客戶解決問題為出發(fā)點的咨詢服務(wù)型轉(zhuǎn)
講師:張耀升 咨詢電話:010-82593357 下載需求表
《絕對成交-SPIN顧問式銷售技巧》【課程背景】???顧問式銷售是由Huthwaite公司通過銷售實證研究,從成功銷售員35000個銷售拜訪案例中,總結(jié)出的針對大客戶銷售的有效銷售方法,目前在服務(wù)性產(chǎn)品、技術(shù)性產(chǎn)品、工業(yè)品銷售領(lǐng)域被廣泛采用。與傳統(tǒng)消費品銷售采用的技巧不同,顧問式銷售技巧的著眼點在客戶內(nèi)在問題的有效發(fā)掘,以為客戶解決問題為先導(dǎo),贏得競爭,贏得