面對(duì)面顧問(wèn)式銷(xiāo)售實(shí)戰(zhàn)

　　1、以學(xué)員為中心，8人一組，每組選出組長(zhǎng)，現(xiàn)場(chǎng)體驗(yàn)面對(duì)面顧問(wèn)式銷(xiāo)售　　2、課程著力于對(duì)銷(xiāo)售人員的專(zhuān)業(yè)技能和基本技能的培訓(xùn)，對(duì)個(gè)人綜合銷(xiāo)售素質(zhì)的提升，企業(yè)整體銷(xiāo)售業(yè)績(jī)的提高都有很大的推動(dòng)作用?！　?、程內(nèi)容全面，覆蓋從面對(duì)面銷(xiāo)售開(kāi)始、銷(xiāo)售過(guò)程到銷(xiāo)售結(jié)束的所有應(yīng)掌握的銷(xiāo)售技能，理論聯(lián)系實(shí)際，對(duì)銷(xiāo)售人員的實(shí)際銷(xiāo)售工作具有很強(qiáng)的指導(dǎo)意義?！　≌n程大綱：　　課程一

 講師：王建偉 咨詢(xún)電話(huà)：010-82593357 下載需求表

大客戶(hù)管理與顧問(wèn)式銷(xiāo)售技巧內(nèi)訓(xùn)

　　一、大客戶(hù)購(gòu)買(mǎi)與推介提案　　影響大客戶(hù)購(gòu)買(mǎi)決策的因素　　組織利益與個(gè)人利益　　目標(biāo)客戶(hù)需求分析　　根據(jù)客戶(hù)需求制定推介提案　　【案例分析】編寫(xiě)個(gè)性化的地鐵媒介產(chǎn)品推介提案　　二、拓展規(guī)劃與尋找目標(biāo)客戶(hù)　　界定目標(biāo)客戶(hù)和目標(biāo)產(chǎn)品　　制訂客戶(hù)開(kāi)發(fā)計(jì)劃　　如何尋找潛在客戶(hù)　　深入尋找目標(biāo)客戶(hù)的方法　　提純名單與開(kāi)發(fā)策略制定　　【小組競(jìng)賽】開(kāi)發(fā)客戶(hù)　　三、敲開(kāi)客

 講師：劉根生 咨詢(xún)電話(huà)：010-82593357 下載需求表

顧問(wèn)式銷(xiāo)售技巧

課程大綱：　　一、銷(xiāo)售行為VS客戶(hù)購(gòu)買(mǎi)行為　　1．前言　　2．銷(xiāo)售行為與購(gòu)買(mǎi)行為　　3．關(guān)于銷(xiāo)售機(jī)會(huì)點(diǎn)　　4．銷(xiāo)售階段與機(jī)會(huì)點(diǎn)　　二、顧問(wèn)式銷(xiāo)售的幾個(gè)基本概念　　1．問(wèn)題點(diǎn)　　2．需求　　3．利益　　4．購(gòu)買(mǎi)循環(huán)　　5．優(yōu)先順序　　三、關(guān)于購(gòu)買(mǎi)循環(huán)　　1．銷(xiāo)售對(duì)話(huà)的路徑　　2．銷(xiāo)售代表的決策VS客戶(hù)的決策　　3．發(fā)現(xiàn)客戶(hù)問(wèn)題VS客戶(hù)明了自己的問(wèn)題　　4．優(yōu)先

 講師：楊永青 咨詢(xún)電話(huà)：010-82593357 下載需求表

面對(duì)面顧問(wèn)式銷(xiāo)售   課時(shí)：6H

課程大綱：　　一、顧問(wèn)的準(zhǔn)備：　　基礎(chǔ)準(zhǔn)備—心態(tài)準(zhǔn)備、專(zhuān)業(yè)知識(shí)準(zhǔn)備（研討）　　命運(yùn)方程式：結(jié)果來(lái)自于行動(dòng)，行動(dòng)來(lái)自于思想（活動(dòng)）　　銷(xiāo)售中售的是觀念（研討）　　列出產(chǎn)品的優(yōu)勢(shì)觀念　　賣(mài)產(chǎn)品前首先賣(mài)的是自己，顧問(wèn)的品質(zhì)決定顧問(wèn)的銷(xiāo)售高度　　買(mǎi)賣(mài)過(guò)程中買(mǎi)的是感覺(jué)　　信賴(lài)感建立　　五大同步建立，和顧客同步思維　　銷(xiāo)售是用問(wèn)用“問(wèn)”去賣(mài)，不要用“說(shuō)”去賣(mài)?！　?.有

 講師：高子馨 咨詢(xún)電話(huà)：010-82593357 下載需求表

顧問(wèn)式銷(xiāo)售技巧培訓(xùn)   課時(shí)：3H

一).以客戶(hù)為中心的銷(xiāo)售理念2課時(shí)小測(cè)試:測(cè)測(cè)你的銷(xiāo)售職業(yè)傾向故事:一個(gè)結(jié)巴推銷(xiāo)員的成功經(jīng)歷傳統(tǒng)推銷(xiāo)方式之死傳統(tǒng)推銷(xiāo)方式大的缺點(diǎn)推銷(xiāo)演說(shuō)式銷(xiāo)售致命的問(wèn)題顧客愿意購(gòu)買(mǎi)不愿意被推銷(xiāo)銷(xiāo)售人員角色的重大轉(zhuǎn)變案例研討:如何向愛(ài)斯基摩人賣(mài)冰(二).顧問(wèn)式銷(xiāo)售的特點(diǎn)及基本流程2課時(shí)銷(xiāo)售成功的關(guān)鍵是什么幫助客戶(hù)解決問(wèn)題幫助客戶(hù)決策為客戶(hù)提供解決方案顧問(wèn)式銷(xiāo)售的終目標(biāo)是實(shí)現(xiàn)雙

 講師：廖立新 咨詢(xún)電話(huà)：010-82593357 下載需求表

《顧問(wèn)式銷(xiāo)售流程與技巧》

-顧問(wèn)式銷(xiāo)售與傳統(tǒng)銷(xiāo)售理念的區(qū)別；-顧問(wèn)式銷(xiāo)售角色的定位與職業(yè)儲(chǔ)備；-顧問(wèn)式銷(xiāo)售流程及成長(zhǎng)目標(biāo)；-如何根據(jù)自己的性格和銷(xiāo)售特長(zhǎng)發(fā)揮佳的營(yíng)銷(xiāo)水平；-關(guān)鍵技巧展示及實(shí)戰(zhàn)運(yùn)用；-消費(fèi)者心理把握及需求探知攻略；-商務(wù)洽談及客群關(guān)系維持策略；

 講師：曾鴻羲 咨詢(xún)電話(huà)：010-82593357 下載需求表

顧問(wèn)式銷(xiāo)售技巧

節(jié)：關(guān)于購(gòu)買(mǎi)循環(huán)銷(xiāo)售對(duì)話(huà)的路徑銷(xiāo)售代表的決策VS客戶(hù)的決策發(fā)現(xiàn)客戶(hù)問(wèn)題VS客戶(hù)明了自己的問(wèn)題優(yōu)先順序的調(diào)整第二節(jié)：SPIN技術(shù)進(jìn)階狀況性詢(xún)問(wèn)問(wèn)題性詢(xún)問(wèn)暗示性詢(xún)問(wèn)需求效益問(wèn)題詢(xún)問(wèn)為何顧客不認(rèn)可產(chǎn)品優(yōu)點(diǎn)如何從客戶(hù)角度準(zhǔn)備產(chǎn)品優(yōu)點(diǎn)如何從新角度認(rèn)識(shí)客戶(hù)反論狀況詢(xún)問(wèn)的目的于問(wèn)題點(diǎn)如何有效使用狀況詢(xún)問(wèn)第三節(jié)：?jiǎn)栴}性詢(xún)問(wèn)、暗示性詢(xún)問(wèn)問(wèn)題性詢(xún)問(wèn)如何有效使用問(wèn)題詢(xún)問(wèn)暗示性詢(xún)問(wèn)

 講師：翁曉康 咨詢(xún)電話(huà)：010-82593357 下載需求表

大客戶(hù)銷(xiāo)售技能——顧問(wèn)式銷(xiāo)售流程

課程綱要單元一與大客戶(hù)建立關(guān)系·開(kāi)展大客戶(hù)銷(xiāo)售的前提·建立信任關(guān)系（練習(xí)）·傾聽(tīng)（自我評(píng)估與練習(xí)）·案例分析單元二制定大客戶(hù)拜訪(fǎng)計(jì)劃·討論決策者關(guān)注的優(yōu)先問(wèn)題·準(zhǔn)備拜訪(fǎng)計(jì)劃（案例分析）·拜訪(fǎng)時(shí)開(kāi)場(chǎng)白應(yīng)用（討論）·案例與練習(xí)單元三確定大客戶(hù)優(yōu)先考慮的問(wèn)題·如何確定優(yōu)先問(wèn)題（討論）·角色扮演·案例分析單元四闡述并強(qiáng)化產(chǎn)品利益·特征與利益的區(qū)別（討論）·如何展示產(chǎn)

 講師：萬(wàn)小勝 咨詢(xún)電話(huà)：010-82593357 下載需求表

大客戶(hù)顧問(wèn)式銷(xiāo)售

講顧問(wèn)式銷(xiāo)售的基本概念案例分析……1、顧問(wèn)式銷(xiāo)售的內(nèi)涵銷(xiāo)售的三個(gè)層次顧問(wèn)式銷(xiāo)售的定義顧問(wèn)式銷(xiāo)售與推銷(xiāo)的區(qū)別顧問(wèn)式銷(xiāo)售的價(jià)值2、大客戶(hù)顧問(wèn)式銷(xiāo)售的特點(diǎn)大客戶(hù)銷(xiāo)售的因素大客戶(hù)顧問(wèn)式銷(xiāo)售的特點(diǎn)3、顧問(wèn)式銷(xiāo)售流程與關(guān)鍵技能顧問(wèn)式銷(xiāo)售流程顧問(wèn)式銷(xiāo)售的關(guān)鍵技能案例分析……第二講大客戶(hù)購(gòu)買(mǎi)行為與心理分析案例分析……1、大客戶(hù)組織分析大客戶(hù)分類(lèi)大客戶(hù)的組織結(jié)構(gòu)大客戶(hù)內(nèi)部角色

 講師：王浩 咨詢(xún)電話(huà)：010-82593357 下載需求表

《顧問(wèn)式銷(xiāo)售》

培訓(xùn)大綱：?jiǎn)卧?、成功銷(xiāo)售，贏在心態(tài)1．心態(tài)對(duì)人的影響2．積極心態(tài)VS消極心態(tài)3．成功“贏”銷(xiāo)8顆心2課堂體驗(yàn)：心態(tài)調(diào)整互動(dòng)體驗(yàn)單元二、專(zhuān)業(yè)形象，有禮有節(jié)1．不可忽視的儀容儀表2．行為舉止散發(fā)專(zhuān)業(yè)的魅力3．贏取信任的眼神與微笑4．拜訪(fǎng)客戶(hù)的禮儀要點(diǎn)2課堂練習(xí)：商務(wù)禮儀互動(dòng)練習(xí)單元三、客戶(hù)心理，判斷分析1．顧客為什么要買(mǎi)？2．十種常見(jiàn)的客戶(hù)心理3．不同家庭成

 講師：勞慧明 咨詢(xún)電話(huà)：010-82593357 下載需求表

顧問(wèn)式銷(xiāo)售技巧與執(zhí)行力提升

上篇--------執(zhí)行篇一、執(zhí)行是什么1、執(zhí)行與執(zhí)行力2、企業(yè)執(zhí)行弱化三大原因分析3、執(zhí)行差的三大表現(xiàn)4、執(zhí)行強(qiáng)弱對(duì)比案例二、為什么執(zhí)行難1、過(guò)分追求完善，簡(jiǎn)單有效的計(jì)劃易執(zhí)行；2、沒(méi)有績(jī)效考核，或者考核方法出錯(cuò)；3、企業(yè)文化要提倡“做比說(shuō)更重要”；4、管理的藝術(shù)，管理者能否調(diào)動(dòng)員工的積極性；5、管理是創(chuàng)新，要不斷地改善、改進(jìn)執(zhí)行方法。三、建設(shè)企業(yè)強(qiáng)大的執(zhí)

 講師：李慶遠(yuǎn) 咨詢(xún)電話(huà)：010-82593357 下載需求表

銀行個(gè)人客戶(hù)經(jīng)理顧問(wèn)式銷(xiāo)售技巧

　　部分、銀行個(gè)人客戶(hù)開(kāi)發(fā)技巧　　1、銀行個(gè)人客戶(hù)開(kāi)發(fā)八步法：　?、僬邕x目標(biāo)客戶(hù)②拜訪(fǎng)準(zhǔn)備③接近客戶(hù)建立信任④溝通并發(fā)掘客戶(hù)需求　?、莓a(chǎn)品價(jià)值呈現(xiàn)⑥異議處理⑦締結(jié)成交⑧優(yōu)化客戶(hù)關(guān)系　　2、如何甄選優(yōu)質(zhì)的目標(biāo)客戶(hù)　?、賰?nèi)部挖掘②外部發(fā)掘③人脈拓展④陌拜拓展⑤結(jié)盟拓展⑥網(wǎng)絡(luò)拓展　　甄選標(biāo)準(zhǔn)：MAN法則　　3、拜訪(fǎng)客戶(hù)前必須做哪些準(zhǔn)備？　　形象準(zhǔn)備、心態(tài)準(zhǔn)備、銷(xiāo)售

 講師：孫甜 咨詢(xún)電話(huà)：010-82593357 下載需求表

CSST-The consultant sales skil

單元：以客戶(hù)為中心的顧問(wèn)式銷(xiāo)售專(zhuān)業(yè)思維1.顧問(wèn)式銷(xiāo)售與傳統(tǒng)銷(xiāo)售的區(qū)別2.成功實(shí)現(xiàn)顧問(wèn)式銷(xiāo)售的基本前提3.顧問(wèn)式銷(xiāo)售中的角色轉(zhuǎn)變：從銷(xiāo)售員到顧問(wèn)4.討論：B2B產(chǎn)品銷(xiāo)售與生活用產(chǎn)品銷(xiāo)售的差別5.客戶(hù)購(gòu)買(mǎi)行為邏輯6.企業(yè)銷(xiāo)售行為系統(tǒng)　7.銷(xiāo)售行為和購(gòu)買(mǎi)行為的差異與關(guān)系8.正確的顧問(wèn)式銷(xiāo)售行為過(guò)程9.顧問(wèn)式銷(xiāo)售成功的要素第二單元：顧問(wèn)式銷(xiāo)售的價(jià)值與要素10.客戶(hù)的

 講師：任朝彥 咨詢(xún)電話(huà)：010-82593357 下載需求表

面對(duì)面顧問(wèn)式銷(xiāo)售

講：銷(xiāo)售人員心智模式修煉篇1、銷(xiāo)售是成功人士的基本功2、銷(xiāo)售人員重要的兩件事情3、銷(xiāo)售認(rèn)知的誤區(qū)4、頂尖銷(xiāo)售人員必修的職業(yè)理念第二講：銷(xiāo)售認(rèn)知篇1、銷(xiāo)售成功模式探討2、問(wèn)題探討：銷(xiāo)售人員的銷(xiāo)售業(yè)績(jī)?nèi)Q于什么？3、銷(xiāo)售人員必須思考的三個(gè)問(wèn)題？4、美國(guó)哈佛大學(xué)一項(xiàng)調(diào)查對(duì)銷(xiāo)售人員的啟發(fā)5、銷(xiāo)售模式的變革（新舊銷(xiāo)售模式的變革）6、行銷(xiāo)高手的六大理念！7、銷(xiāo)售六大永恒

 講師：夏耀輝 咨詢(xún)電話(huà)：010-82593357 下載需求表

顧問(wèn)式銷(xiāo)售―以客戶(hù)為中心的銷(xiāo)售

銷(xiāo)售其實(shí)就是說(shuō)服的過(guò)程，這個(gè)課程教會(huì)你兩件事情：把你的思想放進(jìn)別人的口袋，把別人口袋里的錢(qián)，放進(jìn)你的腰包。讓客戶(hù)SAYYES的八個(gè)步驟講：什么是以客戶(hù)為中心的銷(xiāo)售？一、以客戶(hù)為中心的銷(xiāo)售的特點(diǎn)二、購(gòu)買(mǎi)行為三、銷(xiāo)售行為四、銷(xiāo)售機(jī)會(huì)點(diǎn)五、需求與銷(xiāo)售的不同階段第二講：以客戶(hù)為中心的銷(xiāo)售的幾個(gè)基本概念六、需求七、利益八、購(gòu)買(mǎi)循環(huán)第三講：關(guān)于購(gòu)買(mǎi)循環(huán)九、銷(xiāo)售對(duì)話(huà)的路徑

 講師：邱柏森 咨詢(xún)電話(huà)：010-82593357 下載需求表