《卓越門店?duì)I銷管理——顧問式銷售的7項(xiàng)修煉》   課時(shí)：12H

《卓越門店?duì)I銷管理——顧問式銷售的7項(xiàng)修煉》主講：盧巖【課程背景】您還在因?yàn)殇N售員的工作表現(xiàn)不能夠支持您的業(yè)務(wù)發(fā)展而擔(dān)憂嗎？您的銷售員在因?yàn)椴荒軌蛴行Я私忸櫩托枨笫チ虽N售機(jī)會(huì)嗎？您的銷售員能夠因人而異的推薦產(chǎn)品嗎？您的銷售員能夠有效地處理顧客異議達(dá)成銷售嗎？銷售員是企業(yè)終端的利器，提升銷售員的銷售能力，幫您提升一線的戰(zhàn)斗力，助企業(yè)更快地發(fā)展。本課程總結(jié)各行

 講師：盧巖 咨詢電話：010-82593357 下載需求表

《顧問式銷售》

顧問式銷售技術(shù)如今的銷售人員面臨的最大挑戰(zhàn)首先來自于產(chǎn)品（服務(wù)），當(dāng)今世界沒有什么產(chǎn)品（服務(wù)）是不可以被復(fù)制的，因此在這樣同質(zhì)化的背景下，銷售人員必須向客戶展現(xiàn)“不一樣”才行，但是這樣的“不一樣”來自哪里呢？如何證明你的“不一樣”是客戶最需要的呢？從另一個(gè)方面來看，今天及未來，銷售人員還將面臨的壓力是：過去，客戶會(huì)對(duì)銷售人員說明自己業(yè)務(wù)中（實(shí)際上）面對(duì)的問題

 講師：邵嘯 咨詢電話：010-82593357 下載需求表

顧問式銷售業(yè)績(jī)突破訓(xùn)練營(yíng)(2天)   課時(shí)：12H

顧問式銷售業(yè)績(jī)突破訓(xùn)練營(yíng)一、課程前言☆在營(yíng)銷與談判過程中，顧問式銷售法可以同時(shí)建立客戶對(duì)于品牌和銷售人員的信任和依賴，極大提高銷售成交率與客戶忠誠(chéng)度，從而在同業(yè)中形成獨(dú)具殺傷力的競(jìng)爭(zhēng)武器?！畋菊n程通過理論剖析與實(shí)戰(zhàn)練習(xí)，讓學(xué)員從行業(yè)專家的角度出發(fā)，掌握一整套為客戶提供專業(yè)建議、解決方案的方法與流程，推動(dòng)客戶能做出對(duì)產(chǎn)品和服務(wù)的正確選擇?！钫n程融合了沙盤模擬演

 講師：李蒼浩 咨詢電話：010-82593357 下載需求表

顧問式銷售談判沙盤實(shí)戰(zhàn)訓(xùn)練課綱   課時(shí)：12H

顧問式銷售談判沙盤實(shí)戰(zhàn)訓(xùn)練一、課程前言☆在營(yíng)銷與談判過程中，顧問式銷售法可以同時(shí)建立客戶對(duì)于品牌和銷售人員的信任和依賴，極大提高銷售成交率與客戶忠誠(chéng)度，從而在同業(yè)中形成獨(dú)具殺傷力的競(jìng)爭(zhēng)武器?！畋菊n程通過沙盤模擬演練，建立真實(shí)的銷售談判情境，幫助學(xué)員充分理解顧問式銷售法在實(shí)際業(yè)務(wù)中的應(yīng)用，讓學(xué)員掌握一整套為客戶提供專業(yè)建議、解決方案的方法與流程，推動(dòng)客戶能做出

 講師：李蒼浩 咨詢電話：010-82593357 下載需求表

《顧問式銷售技巧》1天   課時(shí)：6H

顧問式銷售技巧【課程目標(biāo)】1.了解世界500強(qiáng)大多數(shù)企業(yè)都在用的顧問式銷售2.掌握顧問式銷售各種技巧3.深刻理解銷售是否成功的關(guān)鍵概念：期望、需求、動(dòng)機(jī)4.訓(xùn)練中讓學(xué)員提高思維和技能【課程特點(diǎn)】案例豐富、寓教于樂、互動(dòng)性強(qiáng)【授課形式】?基本思路探討?案例分析?公開討論、小組討論?作業(yè)和練習(xí)?角色扮演?實(shí)踐演練?練習(xí)、練習(xí)、再練習(xí)【課程大綱】第一單元：拜訪前的

 講師：陳昱洆 咨詢電話：010-82593357 下載需求表

顧問式銷售技巧大綱3天版   課時(shí)：18H

顧問式銷售技巧（3天版）培訓(xùn)意義：全面了解顧問式銷售技巧的內(nèi)容和梗概學(xué)習(xí)并掌握規(guī)范的開場(chǎng)白、詢問、說服和達(dá)成協(xié)議了解并掌握如何應(yīng)對(duì)反對(duì)意見分享大家對(duì)銷售的認(rèn)識(shí)和經(jīng)驗(yàn)掌握有用的銷售工具培訓(xùn)對(duì)象：一線銷售人員銷售主管和經(jīng)理建議人數(shù)：8-20人培訓(xùn)要點(diǎn)：第一天目標(biāo)與介紹介紹培訓(xùn)的目標(biāo)、方法和主要議程增進(jìn)了解和信任什么是顧問式銷售顧問式銷售的定義顧問式銷售的價(jià)值顧問

 講師：郭笛 咨詢電話：010-82593357 下載需求表

《絕對(duì)成交—顧問式銷售技巧》   課時(shí)：12H

《絕對(duì)成交—顧問式銷售技巧》主講：廖大宇老師【課程背景】您希望成為一個(gè)優(yōu)秀的銷售人員嗎？您希望提升銷售業(yè)績(jī)嗎？您是否為您的客戶不買您的帳而苦惱？您是否幾次三番被您的客戶拒之門外？與客戶溝通是銷售人員最需要掌握的一門藝術(shù)，只有掌握恰如其分的技巧和方法，可以有助提升說服力。本課程內(nèi)容深入淺出的介紹了提升銷售人員銷售成功率的顧問式銷售模型，使得銷售人員的銷售溝通更

 講師：廖大宇 咨詢電話：010-82593357 下載需求表

私人銀行顧問式銷售策略   課時(shí)：12H

課題：私人銀行顧問式銷售策略講師：Sarina周美慧培訓(xùn)長(zhǎng)度：2天（每日以6小時(shí)計(jì)）培訓(xùn)對(duì)象：私人銀行客戶經(jīng)理、財(cái)富顧問、投資顧問、財(cái)富主管、支行長(zhǎng)培訓(xùn)形式：主題講授、案例分析、分組討論、情景模擬、互動(dòng)問答培訓(xùn)收益：課程大綱：1.顧問式銷售的內(nèi)涵1.1高端客戶行為心理分析與需求分析1.2何謂顧問式銷售1.3顧問式銷售的成功要素1.4未能贏得客戶的四大原因1.

 講師：周美慧 咨詢電話：010-82593357 下載需求表

顧問式銷售培訓(xùn)大綱

《顧問式銷售培訓(xùn)》培訓(xùn)大綱：顧問式售第一步：發(fā)現(xiàn)商機(jī)一、顧問式銷售模式分析：經(jīng)典案例引入：手機(jī)郵箱的銷售分析顧問式銷售五步法的應(yīng)用顧問式銷售思維轉(zhuǎn)型客戶購(gòu)買行為分析顧問式銷售第一步：發(fā)現(xiàn)商機(jī)目標(biāo)客戶甄選“MAN”原則的運(yùn)用【模擬練習(xí)】：接觸客戶黃金話題引入三、目標(biāo)客戶接觸如何把握不同時(shí)機(jī)下的迅速切入【情景案例】：在拜訪的過程中把握銷售時(shí)機(jī)，迅速切入插入探討式

 講師：張永富 咨詢電話：010-82593357 下載需求表

《面對(duì)面顧問式銷售——絕對(duì)成交》   課時(shí)：6H

《面對(duì)面顧問式銷售——絕對(duì)成交》【課程背景】銷售方式經(jīng)歷了兩個(gè)階段，一個(gè)是以產(chǎn)品導(dǎo)向的推銷式銷售。以1925年斯朗特（EK.Strong）出版的《管理心理學(xué)》為標(biāo)志。這本書介紹了一系列銷售技巧，例如確定銷售目標(biāo)、確定需求和收益、開放式封閉式的提問方式、異議處理、促成技巧等。另一個(gè)是以客戶為導(dǎo)向的顧問式銷售。顧問式銷售的概念最早是有IBM提出的，用于解決大項(xiàng)目

 講師：寧海心 咨詢電話：010-82593357 下載需求表

《顧問式銷售技巧》

顧問式銷售技巧一、學(xué)員收益a)掌握顧問式銷售的專業(yè)思路b)了解顧問式營(yíng)銷的前期準(zhǔn)備c)掌握恰當(dāng)開場(chǎng)融洽關(guān)系的有效方法d)掌握引導(dǎo)需求強(qiáng)調(diào)利益的技巧e)掌握克服異議達(dá)成交易的方法二、培訓(xùn)對(duì)象銷售經(jīng)理、市場(chǎng)部經(jīng)理、客服部經(jīng)理、大客戶銷售項(xiàng)目經(jīng)理、區(qū)域經(jīng)理、營(yíng)業(yè)部經(jīng)理以及一線業(yè)務(wù)員等。三、課程大綱（一）、顧問式銷售專業(yè)思路簡(jiǎn)單產(chǎn)品的交易式銷售與復(fù)雜產(chǎn)品的顧問式銷售

 講師：陳文冬 咨詢電話：010-82593357 下載需求表

顧問式銷售實(shí)訓(xùn)   課時(shí)：12H

《顧問式銷售實(shí)訓(xùn)》課程介紹：本課程教你如何去做，而不僅僅是如何去說。溝通技巧是職業(yè)人士必備的技能之一。本課程通過溝通的模式與過程；溝通在管理上的作用；溝通的基本原則；溝通常見的障礙；克服溝通障礙的十種方法；表達(dá)的技巧；傾聽的藝術(shù)；非語(yǔ)言溝通等幫助你實(shí)現(xiàn)有效的溝通和高效的溝通。培訓(xùn)收益：訓(xùn)練銷售人員提升銷售能力，增加收入和利潤(rùn)，拓展市場(chǎng)份額，增強(qiáng)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)、超越

 講師：華易 咨詢電話：010-82593357 下載需求表

《顧問式銷售-實(shí)戰(zhàn)版》   課時(shí)：18H

《顧問式銷售-實(shí)戰(zhàn)版》課程簡(jiǎn)介《課程介紹》中國(guó)國(guó)家版權(quán)局著作權(quán)版權(quán)保護(hù)課程！萃取15年大客戶銷售隊(duì)伍成長(zhǎng)經(jīng)驗(yàn)，17位頂級(jí)銷售贏單精華，108項(xiàng)績(jī)優(yōu)行為提煉！過5關(guān)，解9環(huán)，贏芳心，出大單！某央企4萬(wàn)B2B銷售鐵軍向“顧問式銷售”轉(zhuǎn)型的指定課程，全國(guó)巡講超過100期！面對(duì)一個(gè)大單，您是否會(huì)有無(wú)從下手的感覺？面對(duì)一堆需求，您是否會(huì)有如何滿足的困惑？面對(duì)一群客戶，

 講師：張小詠 咨詢電話：010-82593357 下載需求表

《顧問式銷售-面授版》   課時(shí)：12H

《顧問式銷售-面授版》課程簡(jiǎn)介《課程介紹》面對(duì)一個(gè)大單，您是否會(huì)有無(wú)從下手的感覺？面對(duì)一堆需求，您是否會(huì)有如何滿足的困惑？面對(duì)一群客戶，您是否難以判斷關(guān)鍵決策人？最要命的是，作為行業(yè)信息化應(yīng)用團(tuán)隊(duì)負(fù)責(zé)人，您是否能指揮若定，從容拿單？這是最好的時(shí)代，也是最壞的時(shí)代！過去的經(jīng)驗(yàn)，不代表未來的持續(xù)成功！與時(shí)俱進(jìn)，才能在充滿硝煙的銷售戰(zhàn)場(chǎng)上，獨(dú)領(lǐng)風(fēng)騷！參加《顧問式銷

 講師：張小詠 咨詢電話：010-82593357 下載需求表

課綱：高凈值客戶顧問式銷售技巧培訓(xùn)

課程：《高凈值客戶顧問式銷售技巧培訓(xùn)》一、高凈值客戶管理與深度KYC1、高凈值客戶營(yíng)銷觀念反思2、高凈值客戶營(yíng)銷流程的建立3、客戶管理與營(yíng)銷過程管理4、客戶檔案建立與有效KYC5、分組研討演練：六類客戶畫像、風(fēng)險(xiǎn)需求分析及營(yíng)銷切入點(diǎn)（企業(yè)主、富二代、全職太太、職業(yè)金領(lǐng)、職業(yè)投資人、政府官員）二、顧問式銷售實(shí)戰(zhàn)技巧及話術(shù)1、客戶KYC地圖營(yíng)銷邏輯和意義2、獲得

 講師：景心 咨詢電話：010-82593357 下載需求表