《面向大客戶的顧問式銷售》   課時(shí)：6H

面向大客戶顧問式銷售主講：梁海恩【課程背景】客戶公司目前在市場(chǎng)上正處于激烈的競(jìng)爭(zhēng)中，需要通過一系列的、系統(tǒng)化的培訓(xùn)對(duì)一線銷售管理團(tuán)隊(duì)各級(jí)人員區(qū)域生意規(guī)劃、渠道管理、客戶管理、零售店管理等各個(gè)方面的思維、方法、技巧進(jìn)行提高，從而最終贏取更多的市場(chǎng)份額及業(yè)務(wù)的持續(xù)增長(zhǎng)！目前我們的前線業(yè)務(wù)團(tuán)隊(duì)面對(duì)的主要挑戰(zhàn)有：三大轉(zhuǎn)變從“純技術(shù)人員”到“綜合的銷售服務(wù)人員”的轉(zhuǎn)變

 講師：梁海恩 咨詢電話：010-82593357 下載需求表

《顧問式銷售》   課時(shí)：12H

顧問式銷售課程背景：為什么我的產(chǎn)品明明有優(yōu)勢(shì)，客戶卻不用？客戶好像沒什么需求了，可以做的項(xiàng)目都被別人做了，找不到好的商機(jī)？訂單金額太小，無法獲得大訂單？客戶公關(guān)投入很多產(chǎn)出少？銷售項(xiàng)目關(guān)鍵時(shí)刻，總是差那么一點(diǎn)點(diǎn)，成交很艱難？這些問題困惑很多銷售人員，要解決這些問題，就需要改進(jìn)銷售模式，更新銷售人員的思維觀念，真正為客戶創(chuàng)造價(jià)值的同時(shí)獲得銷售成功。顧問式銷售就

 講師：王偉 咨詢電話：010-82593357 下載需求表

《顧問式銷售KYC--公司客戶經(jīng)理深度營(yíng)銷》

顧問式銷售KYC--公司客戶經(jīng)理深度營(yíng)銷課程收益：了解當(dāng)前形勢(shì)，國(guó)際環(huán)境與國(guó)內(nèi)環(huán)境，并從中探索對(duì)公營(yíng)銷發(fā)力點(diǎn)，掌握信息收集能力，轉(zhuǎn)換為營(yíng)銷資本；掌握企業(yè)客戶KYC8問，從中深入了解客戶需求進(jìn)而匹配我行的產(chǎn)品與服務(wù)；學(xué)習(xí)和掌握公司客戶經(jīng)理銷售流程及營(yíng)銷技巧，三步法“尋、獲、贏”分別從三個(gè)維度梳理客戶經(jīng)理銷售流程，達(dá)到最終“贏”客效果。培訓(xùn)內(nèi)容：前言導(dǎo)入：Kno

 講師：周薇 咨詢電話：010-82593357 下載需求表

《顧問式銷售KYC--無貸戶存款營(yíng)銷與拓展》   課時(shí)：2H

顧問式銷售KYC--無貸戶存款營(yíng)銷與拓展授課市場(chǎng)：12小時(shí)前言導(dǎo)入：KnowYourCustomer了解你的客戶案例：醫(yī)院設(shè)備經(jīng)銷商批量獲客授信方案總結(jié)：公司客戶經(jīng)理全面開拓，深度經(jīng)營(yíng)田惠宇行長(zhǎng)的講話第一部分：無貸戶存款營(yíng)銷拓展路徑?拓展路徑一：授信拉動(dòng)-用好用活1、優(yōu)質(zhì)客戶做偏門，多渠道滿足客戶融資需求案例：某新能源原材料加工生產(chǎn)銷售企業(yè)痛點(diǎn)分析與營(yíng)銷2.

 講師：周薇 咨詢電話：010-82593357 下載需求表

《顧問式銷售》

顧問式銷售--KYC專業(yè)能力提升之市場(chǎng)營(yíng)銷導(dǎo)入：大腦思考模式：“快思考”與“慢思考”小結(jié)：公司客戶經(jīng)理營(yíng)銷溝通的不同角度案例：某事業(yè)單位的人事變動(dòng)帶來的銀行競(jìng)爭(zhēng)第一部分:顧問式銷售--企業(yè)客戶專業(yè)KYC八個(gè)問題KYC的意義之主辦銀行案例：某行客戶經(jīng)理的調(diào)研問題顯現(xiàn)出主辦銀行的意義一問基本信息企業(yè)組織架構(gòu)與企業(yè)業(yè)務(wù)板塊討論：哪些工具與渠道獲取SPIN訪談式營(yíng)銷

 講師：周薇 咨詢電話：010-82593357 下載需求表

《顧問式銷售KYC--普惠客戶經(jīng)理營(yíng)銷全流程實(shí)戰(zhàn)》   課時(shí)：2H

顧問式銷售KYC--普惠客戶經(jīng)理營(yíng)銷全流程實(shí)戰(zhàn)培訓(xùn)時(shí)長(zhǎng)：12小時(shí)培訓(xùn)內(nèi)容：前言導(dǎo)入：KnowYourCustomer了解你的客戶案例：醫(yī)院設(shè)備經(jīng)銷商批量獲客方案小結(jié)：公司客戶經(jīng)理的職能--全面開拓，深度經(jīng)營(yíng)第一部分：新形勢(shì)下公司業(yè)務(wù)發(fā)展趨勢(shì)?后疫情時(shí)期發(fā)展趨勢(shì)?后疫情時(shí)期發(fā)力點(diǎn)--新基建?美國(guó)挑起中美經(jīng)貿(mào)沖突的三種動(dòng)機(jī)案例：道路千萬條，“芯”片第一條?外部環(huán)

 講師：周薇 咨詢電話：010-82593357 下載需求表

《顧問式銷售技巧——掌握銷售制高點(diǎn)》   課時(shí)：12H

顧問式銷售技巧——掌握銷售制高點(diǎn)課程背景：當(dāng)今市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)越來越激烈，銷售拼的頭破血流，企業(yè)面臨重大挑戰(zhàn)，負(fù)責(zé)創(chuàng)收的銷售部的人效就顯得至關(guān)重要！可是很多銷售型的企業(yè)或者是銷售主導(dǎo)的企業(yè)，常常面臨新員工成長(zhǎng)過慢，銷售人員成交率過低，銷售團(tuán)隊(duì)的人力成本過高等等問題，面臨眾多問題，必須提高銷售團(tuán)隊(duì)的整體銷售技巧，把強(qiáng)推型、不要臉型、苦苦哀求型的銷售，轉(zhuǎn)變成為真正專業(yè)的

 講師：胡曉 咨詢電話：010-82593357 下載需求表

以客戶為中心的顧問式銷售   課時(shí)：12H

《以客戶為中心的顧問式銷售》顧問式銷售技巧主講：周黎明老師【課程背景】在經(jīng)濟(jì)中低速增長(zhǎng)、產(chǎn)能過剩、競(jìng)爭(zhēng)加劇的時(shí)代，客戶越來越成熟，以產(chǎn)品為中心的銷售方式已經(jīng)不再適用。企業(yè)需要以客戶為中心、傾聽客戶的需求，對(duì)客戶不斷變化的期望迅速做出響應(yīng)，這是決定銷售成功與否的關(guān)鍵，而目前大多數(shù)銷售人員依然以產(chǎn)品為導(dǎo)向的銷售思維，他們?cè)阡N售過程中，更多的是強(qiáng)調(diào)產(chǎn)品本身的價(jià)值，

 講師：周黎明 咨詢電話：010-82593357 下載需求表

《顧問式銷售》   課時(shí)：12H

|課程名稱|《顧問式銷售》|||----周清禮老師主講||課程目標(biāo)|了解目前銷售面臨的挑戰(zhàn)與應(yīng)對(duì)方法|||掌握銷售人員成功的關(guān)鍵因素以及工作狀態(tài)四個(gè)不同階段以及|||應(yīng)對(duì)技巧，掌握買賣行為的核心本質(zhì)，掌握實(shí)戰(zhàn)銷售的相關(guān)概|||念及實(shí)施技巧，從根本上把握與推進(jìn)銷售；|||掌握四種典型的客戶類型的營(yíng)銷關(guān)系，并運(yùn)用恰當(dāng)?shù)匿N售方式|||促成交易|||掌握銷售中可能碰

 講師：周清禮 咨詢電話：010-82593357 下載需求表

理財(cái)經(jīng)理：解密顧問式銷售

課程思想對(duì)于銷售人員，把控銷售流程，完整到位地完成銷售動(dòng)作對(duì)于最終的業(yè)績(jī)達(dá)成至關(guān)重要，本課程將致力于復(fù)制完整專業(yè)的銷售動(dòng)作和技能，以期促成銷售人員的業(yè)績(jī)提升。銷售中的問題學(xué)習(xí)本課程的收獲顧問式銷售流程MAN法則KYC、優(yōu)勢(shì)九宮格、基金信任圖、贊美法、LSCPA銷售原動(dòng)力第一單元：顧問式銷售的定義顧問式銷售的定義為什么要選擇做銷售？薪酬收分析工作前景分析為什么

 講師：曾智敏 咨詢電話：010-82593357 下載需求表

《贏在前端-服務(wù)前置的顧問式銷售》   課時(shí)：12H

贏在前端——服務(wù)前置的顧問式銷售課程背景：淘寶、天貓、京東等各網(wǎng)商發(fā)展迅猛，表面看來各大傳統(tǒng)渠道都受到了很大的沖擊。但實(shí)際上，實(shí)體渠道仍然有存在的重要價(jià)值，這個(gè)價(jià)值就是客戶體驗(yàn)的價(jià)值。面臨銷售過程中千變?nèi)f化的客戶和客戶需求，銷售人員如何能有效率地找到針對(duì)客戶痛點(diǎn)的解決方案，并如何有效地呈現(xiàn)給客戶呢？一定是口才伶俐的人才能打動(dòng)客戶嗎？其實(shí)會(huì)聽、能問、善分析才是

 講師：常勤姣 咨詢電話：010-82593357 下載需求表

《顧問式銷售》   課時(shí)：12H

以客戶為中心——顧問式銷售課程背景（前言）在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中，客戶越來越成熟，以產(chǎn)品為中心的銷售方式已經(jīng)不再適用，企業(yè)需要以客戶為中心、傾聽客戶的呼聲和需求，對(duì)客戶不斷變化的期望迅速做出反應(yīng)是決定銷售成功與否的關(guān)鍵，而目前大多數(shù)銷售人員依然以產(chǎn)品為導(dǎo)向的銷售思維，他們?cè)阡N售過程中，更多的是強(qiáng)調(diào)產(chǎn)品本身的價(jià)值，如功能、特性，價(jià)格等，卻沒有建立起為客戶提供問題的

 講師：張芯譯 咨詢電話：010-82593357 下載需求表

SPIN——顧問式銷售流程

模塊：顧問式銷售的概念與核心技能分析一　客戶喜歡見到誰1.面對(duì)的兩個(gè)黑箱：采購(gòu)流程和銷售步驟2.如何訂制這兩大關(guān)鍵密鑰？3.動(dòng)機(jī)問題--組織動(dòng)機(jī)與個(gè)人動(dòng)機(jī)4.“謝絕推銷”的啟示客戶關(guān)心的是什么5.練習(xí)分辨與核實(shí)信息的準(zhǔn)確性二　客戶的采購(gòu)決策循環(huán)1.正面需求與反面問題2.客戶購(gòu)買決策的八大流程分析3.采購(gòu)的決策團(tuán)隊(duì)（GDM）…五個(gè)問題找到關(guān)鍵人物：關(guān)系銷售三　

 講師：張誠(chéng)忠 咨詢電話：010-82593357 下載需求表

《SPIN—顧問式銷售流程》

模塊：顧問式銷售的概念與核心技能分析一客戶喜歡見到誰1.面對(duì)的兩個(gè)黑箱：采購(gòu)流程和銷售步驟2.如何訂制這兩大關(guān)鍵密鑰？3.動(dòng)機(jī)問題--組織動(dòng)機(jī)與個(gè)人動(dòng)機(jī)4.“謝絕推銷”的啟示客戶關(guān)心的是什么5.練習(xí)分辨與核實(shí)信息的準(zhǔn)確性二客戶的采購(gòu)決策循環(huán)1.正面需求與反面問題2.客戶購(gòu)買決策的八大流程分析3.采購(gòu)的決策團(tuán)隊(duì)（GDM）…五個(gè)問題找到關(guān)鍵人物：關(guān)系銷售三SPI

 講師：張誠(chéng)忠 咨詢電話：010-82593357 下載需求表

顧問式銷售技巧（林慧熙）

一、面對(duì)面顧問式銷售的原理及關(guān)鍵1.銷售、買賣的真諦n程度n范圍n立場(chǎng)n行為n銷的是自己n售的是觀n客戶買的是感覺n行銷賣的是好處2.人類行為的動(dòng)機(jī)n決定銷售成敗的行為動(dòng)機(jī)n痛苦加大法n快樂加大法3.面對(duì)面銷售客戶心理二、面對(duì)面顧問式銷售的十大步驟1.準(zhǔn)備2.良好的心態(tài)n把工作當(dāng)成事業(yè)的態(tài)度n長(zhǎng)遠(yuǎn)的態(tài)度n積極的態(tài)度n感恩的態(tài)度n努力學(xué)習(xí)的態(tài)度3.如何開發(fā)客戶

 講師：林慧熙 咨詢電話：010-82593357 下載需求表