《顧問式銷售》
《顧問式銷售》詳細(xì)內(nèi)容
《顧問式銷售》
培訓(xùn)大綱:
單元一、成功銷售,贏在心態(tài)
1.心態(tài)對人的影響
2.積極心態(tài)VS消極心態(tài)
3.成功“贏”銷8顆心
2 課堂體驗:心態(tài)調(diào)整互動體驗
單元二、專業(yè)形象,有禮有節(jié)
1.不可忽視的儀容儀表
2.行為舉止散發(fā)專業(yè)的魅力
3.贏取信任的眼神與微笑
4.拜訪客戶的禮儀要點
2 課堂練習(xí):商務(wù)禮儀互動練習(xí)
單元三、客戶心理,判斷分析
1.顧客為什么要買?
2.十種常見的客戶心理
3.不同家庭成員的購物心理
2 案例分析:不同性格客戶的判斷分析。
4.客戶的購物心理過程分析
單元四、拜訪溝通,顧問銷售
1. 電話預(yù)約,拒絕應(yīng)對
1)電話預(yù)約的開場白
2)電話預(yù)約的拒絕應(yīng)對
2 情景演練:電話預(yù)約常見的拒絕應(yīng)對
2. 專業(yè)開場,建立信任
1)建立信任的方法
2)專業(yè)開場三步驟
3. 望聞問切,挖掘需求
1) 望:察言觀色,判斷分析
2) 問:巧妙提問,步步引導(dǎo)
3) 聞:細(xì)心聆聽,思考分析
4) 切:復(fù)述總結(jié),需求確認(rèn)
2 視頻案例分析:需求挖掘的視頻案例分析
2 情境演練:客戶需求挖掘的情境演練
4. 對癥下藥,推薦產(chǎn)品
1) 推薦適合客戶的產(chǎn)品
2) FABE產(chǎn)品介紹法
3) NBA產(chǎn)品介紹法
4) 對比同行產(chǎn)品介紹法
2 情境演練:產(chǎn)品推薦的情境演練
5. 排憂解難,異議處理
1) 客戶異議產(chǎn)生的原因
2) 幾種常用的異議處理技巧
2 情境演練:客戶常見異議情境演練
6. 點燃欲望,推動成交
1) 從體驗感受向達(dá)成交易過渡的五招術(shù)
2) 促進(jìn)成交的方法與話術(shù)技巧
2 情境演練:成交話術(shù)演練
7. 銷售結(jié)束,關(guān)系開始
1) 對已成交客戶的后續(xù)營銷
2) 對沒有成交客戶的后續(xù)營銷
3) 微信在后續(xù)營銷中的運用
勞慧明老師的其它課程
雙劍合璧--終端門店體驗顧問銷售法 05.07
《雙劍合璧--終端門店體驗顧問銷售法》主講:勞慧明培訓(xùn)背景:隨著科技的進(jìn)步,時代的發(fā)展,市場競爭越來越激烈!特別是互聯(lián)網(wǎng)對終端門店的沖擊一年比一年厲害,在去年的雙十一,各大購物網(wǎng)站各出奇招,阿里巴巴更創(chuàng)造了571億交易額的新紀(jì)錄。在競爭如此激烈的今天,作為4G賣場終端門店,怎么才能吸引顧客到我們的門店里購物,與他們達(dá)成交易呢?難道我們要像京東、淘寶上的店家一
講師:勞慧明詳情
營業(yè)廳客戶投訴處理技巧 05.07
《營業(yè)廳客戶投訴處理技巧》主講:勞慧明培訓(xùn)目標(biāo):通過對投訴處理技巧的全面講解、案例分析及情景演練,幫助中國移動營業(yè)廳投訴處理人員迅速強(qiáng)化投訴處理技巧,并能運用到日常的客戶投訴處理工作中,提升企業(yè)的客戶滿意度,降低客戶流失率,使中國移動在激烈的全業(yè)務(wù)競爭中立于不敗之地。培訓(xùn)對象:中國移動營業(yè)廳投訴處理員培訓(xùn)時長:1天培訓(xùn)方式:在培訓(xùn)過程中將引用案例,實戰(zhàn)與情景
講師:勞慧明詳情
職場女性魅力之護(hù)膚與彩妝培訓(xùn) 05.07
《職場女性魅力之護(hù)膚與彩妝培訓(xùn)》主講:勞慧明培訓(xùn)目標(biāo):1、了解皮膚的組成結(jié)構(gòu)及分類,掌握肌膚護(hù)理、保養(yǎng)的基本方法2、幫助學(xué)員掌握日常彩妝技巧,提高個人氣質(zhì)形象課程時間:2天培訓(xùn)對象:職業(yè)女性、白領(lǐng)、營銷服務(wù)人員、化妝品銷售人員等培訓(xùn)大綱:女性魅力的之皮膚保養(yǎng)護(hù)理(一)皮膚的基本知識皮膚的結(jié)構(gòu)影響皮膚的因素常見的皮膚問題(暗瘡、老化、黑斑、過敏)(二)皮膚的分
講師:勞慧明詳情
終端門店投訴處理技巧 05.07
《終端門店投訴處理技巧》主講:勞慧明培訓(xùn)目標(biāo):通過對投訴處理技巧的全面講解、案例分析及情景演練,幫助終端門店投訴處理人員迅速強(qiáng)化投訴處理技巧,并能運用到日常的客戶投訴處理工作中,提升企業(yè)的客戶滿意度,降低客戶流失率,使企業(yè)在激烈的市場競爭中立于不敗之地。培訓(xùn)對象:終端門店人員培訓(xùn)時長:1天培訓(xùn)方式:在培訓(xùn)過程中將引用案例,實戰(zhàn)與情景訓(xùn)練為一體,知識性與操作性
講師:勞慧明詳情
終端門店運營管理 05.07
《終端門店運營管理》主講:勞慧明培訓(xùn)背景:隨著移動互聯(lián)網(wǎng)時代的來臨,給終端門店的運營管理帶來了新的挑戰(zhàn)。面對著網(wǎng)絡(luò)電商的沖擊,終端門店需充分發(fā)揮自身的優(yōu)勢,以專業(yè)的管理水平,與時俱進(jìn)地優(yōu)化管理模式,為企業(yè)創(chuàng)造更大的價值。本課程從目前終端門店的現(xiàn)存問題出發(fā),以幫助店長全方位提升營業(yè)店面的運營管理能力,充分發(fā)揮團(tuán)隊的力量,塑造企業(yè)的品牌價值,打造一流的終端門店,
講師:勞慧明詳情
客戶服務(wù)意識 05.07
《客戶服務(wù)意識》主講:勞慧明培訓(xùn)目標(biāo):通過對客戶服務(wù)意識知識的理解與體驗,調(diào)整疲憊的工作狀態(tài),喚醒銷售服務(wù)人員的客戶服務(wù)意識,從而培育更多的忠實勞客戶,提升服務(wù)所帶來的價值。培訓(xùn)對象:終端門店人員培訓(xùn)時長:1天培訓(xùn)大綱服務(wù)意識的概念何謂服務(wù)意識?為什么要有優(yōu)質(zhì)的客戶服務(wù)意識服務(wù)意識對企業(yè)的意義服務(wù)意識對服務(wù)人員的意義服務(wù)意識與服務(wù)創(chuàng)新案例分享:海底撈的服務(wù)創(chuàng)
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門店促銷實戰(zhàn)訓(xùn)練 05.07
《門店促銷實戰(zhàn)訓(xùn)練》主講:勞慧明培訓(xùn)背景:促銷,是終端店面吸引客流,提升業(yè)績的重要手段。說到“促銷”這個詞,店長們都不陌生,甚至有的店是月月促銷、周周促銷。但是,進(jìn)行了多次促銷之后,有的店長居然還是不會制定“炒店”的方案,促銷的形式單調(diào)枯燥、毫無創(chuàng)新,對促銷執(zhí)行的分工與監(jiān)督也不到位,促銷之后也不懂得做總結(jié)與評估。這樣的促銷會有效果嗎?本課程針對目前終端門店促
講師:勞慧明詳情
讓“炒店”見效果 05.07
《讓“炒店”見效果》主講:勞慧明培訓(xùn)背景:自“炒店”一詞興起,各大電信運營商都各施各法不停地進(jìn)行炒店活動。說到“炒店”這個詞,營業(yè)廳經(jīng)理和渠道店長都不陌生,甚至有的店是月月在炒、周周在炒。但是,炒了這么多次之后,有的廳經(jīng)理和店長居然還是不會制定“炒店”的方案,“炒店”的形式單調(diào)枯燥、毫無創(chuàng)新,對“炒店”執(zhí)行的分工與監(jiān)督也不到位,“炒店”之后也不懂得做總結(jié)與評
講師:勞慧明詳情
商務(wù)禮儀 05.07
《商務(wù)禮儀》主講:勞慧明培訓(xùn)目標(biāo):通過對商務(wù)禮儀的全面講解和規(guī)范化訓(xùn)練,使學(xué)員迅速強(qiáng)化服務(wù)禮儀的規(guī)范和技能,從而幫助學(xué)員塑造職業(yè)形象、增強(qiáng)職業(yè)素養(yǎng),從而提升企業(yè)的整體品牌形象。培訓(xùn)對象:商務(wù)人士、行政人員、客戶經(jīng)理、VIP服務(wù)人員等培訓(xùn)時長:2天培訓(xùn)方式:在培訓(xùn)過程中將引用案例,課堂講授與情境訓(xùn)練融為一體,知識性與操作性并重,引導(dǎo)學(xué)員注重個人形象,培養(yǎng)良好的
講師:勞慧明詳情
雙劍合璧--4G賣場體驗顧問銷售法 05.07
《雙劍合璧--4G賣場體驗顧問銷售法》主講:勞慧明培訓(xùn)背景:隨著科技的進(jìn)步,時代的發(fā)展,市場競爭越來越激烈!特別是互聯(lián)網(wǎng)對終端門店的沖擊一年比一年厲害,在去年的雙十一,各大購物網(wǎng)站各出奇招,阿里巴巴更創(chuàng)造了571億交易額的新紀(jì)錄。在競爭如此激烈的今天,作為4G營業(yè)廳、4G終端門店,怎么才能吸引顧客到我們的門店里購物,與他們達(dá)成交易呢?難道我們要像京東、淘寶上
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