大客戶銷售課程體系
狼性營銷之大客戶銷售策略與技巧-梁輝 課時：12H
【課程目標(biāo)】掌握情景式營銷的核心理念和相關(guān)實用技巧學(xué)會在銷售中拓寬視角，轉(zhuǎn)換角度，應(yīng)需制定解決方案學(xué)會引導(dǎo)駕馭客戶需求，完成從產(chǎn)品介紹高手到客戶顧問的轉(zhuǎn)變掌握良好的談判/議價能力，運用各種談判技巧以獲取己方更大的利益掌握組織客戶銷售策略的具體行動步驟，完成由理論到實踐的出色轉(zhuǎn)換【課程綱要】第一單元換個角度，學(xué)賣先學(xué)買【前言：我們無數(shù)次的期望客戶買我們的產(chǎn)品或
講師：梁輝 咨詢電話：010-82593357 下載需求表
360°大客戶銷售新思維-梁輝 課時：6H
360大客戶銷售新思維【課程目標(biāo)】sup2;掌握情景式營銷的核心理念和相關(guān)實用技巧sup2;學(xué)會在銷售中拓寬視角，轉(zhuǎn)換角度，應(yīng)需制定解決方案sup2;學(xué)會引導(dǎo)駕馭客戶需求，完成從產(chǎn)品介紹高手到客戶顧問的轉(zhuǎn)變sup2;掌握良好的談判/議價能力，運用各種談判技巧以獲取己方更大的利益sup2;掌握組織客戶銷售策略的具體行動步驟，完成由理論到實踐的出色轉(zhuǎn)換【課程綱要
講師：梁輝 咨詢電話：010-82593357 下載需求表
大客戶銷售七步法 課時：12H
《大客戶銷售七步法》（標(biāo)準(zhǔn)版：12課時）【課程概述】在企業(yè)往來中，遵循著20/80原則，企業(yè)80的業(yè)務(wù)來源于20的大客戶。只有不斷加強對大客戶的有效開發(fā)與維護，才能為企業(yè)創(chuàng)造持續(xù)盈利，這對企業(yè)的大客戶營銷團隊是一個嚴(yán)峻的考驗。許多的大客戶銷售團隊面臨著如下的困惑：銷售人員大客戶專業(yè)銷售技能有待提高；銷售人員良莠不齊，業(yè)績差距很大，無法有效的內(nèi)部學(xué)習(xí)；新招聘的
講師：李娜 咨詢電話：010-82593357 下載需求表
狼性營銷之--大客戶營銷的項目管理 課時：12H
狼性營銷之--大客戶營銷的項目管理主講：郭楚凡【培訓(xùn)目的】◆80的業(yè)績來源于20的客戶，那么您的業(yè)務(wù)員：◆是否已經(jīng)具備了管理好這20的客戶的技巧呢？◆如何從與大客戶初次接觸的局外人到成為客戶的長期合作伙伴？◆在大客戶的采購流程的正確階段您將采取什么樣的銷售活動呢？◆以上這些都是市場銷售人員需要掌握的銷售策略?！菊n程價值】本課程將幫助您和您的企業(yè)：降低灰色營銷
講師：郭楚凡 咨詢電話：010-82593357 下載需求表
狼性營銷之--大客戶銷售技巧 課時：12H
狼性營銷之--大客戶銷售技巧主講：郭楚凡【培訓(xùn)目的】◆80的業(yè)績來源于20的客戶，那么您的業(yè)務(wù)員：◆是否已經(jīng)具備了管理好這20的客戶的技巧呢？◆如何從與大客戶初次接觸的局外人到成為客戶的長期合作伙伴？◆在大客戶的采購流程的正確階段您將采取什么樣的銷售活動呢？◆以上這些都是市場銷售人員需要掌握的銷售策略?！菊n程價值】本課程將幫助您和您的企業(yè)：在大客戶管理中的準(zhǔn)
講師：郭楚凡 咨詢電話：010-82593357 下載需求表
大客戶銷售技巧特訓(xùn)營 課時：12H
大客戶銷售技巧特訓(xùn)營課程受眾:銷售部經(jīng)理、銷售人員。課時：2天授課方式:案例體驗＋實戰(zhàn)方法＋錄像觀賞＋角色扮演＋提問互動＋分組討論＋全面演練課程背景：21世紀(jì)不僅是科技騰飛的時代，更是爭奪銷售主動權(quán)的時代。在市場中20的銷售精英占領(lǐng)了80的客戶資源！在公司中，20的優(yōu)質(zhì)客戶創(chuàng)造了80的利潤！因此，如何有效管理大客戶決定著企業(yè)的現(xiàn)在，如何全面開發(fā)潛在大客戶則決
講師：孫瑛 咨詢電話：010-82593357 下載需求表
大客戶銷售禮儀 課時：6H
大客戶銷售禮儀主講：陳大偉課程背景世界是平的，變化中的地球村和中國，決定購買您產(chǎn)品的大客戶采購人員也越來越國際化，越來越習(xí)慣了規(guī)范的禮儀，在同質(zhì)的產(chǎn)品到處都是的今天，滿足國際化采購人員對禮儀的需求成了您在大客戶銷售成功中的關(guān)鍵因素之一。80/20法則：您的產(chǎn)品質(zhì)量的是80，銷售技巧和禮儀是20，但觸動大客戶購買你產(chǎn)品的可能是您20的銷售技巧特別是銷售禮儀。銷
講師：陳大偉 咨詢電話：010-82593357 下載需求表
大客戶銷售策略 課時：12H
揭示大客戶銷售的本質(zhì)，認清大客戶銷售的規(guī)律高效益、低成本大客戶銷售策略的完美演義課程背景：1、大客戶銷售面對的挑戰(zhàn)：-與采購主管打的火熱，但提到見部門經(jīng)理卻被其拒絕；并被暗示他說了算；-談到關(guān)鍵時候客戶那邊卻突然冷卻起來；-不知道在客戶方誰能做主，好像都有權(quán)又好像都不管事；-對本次項目，客戶提出的幾項要求自相矛盾；-客戶不停的要求做演示、評估，可就是不做購買
講師：陶文鈞 咨詢電話：010-82593357 下載需求表
大客戶銷售的致勝策略 課時：6H
《大客戶銷售的致勝策略》課程大綱提升大客戶銷售策略，得到最佳的銷售投資回報課程老師：黎紅華課程對象：資深銷售人員和銷售管理人員、處理復(fù)雜大客戶的銷售人員課程收益：通過兩天的專業(yè)銷售培訓(xùn)，你將學(xué)習(xí)如何贏得大客戶的銷售策略組合，通過現(xiàn)場演練，體驗策略性銷售的妙用，切身掌握如何處理大客戶需求的種種技巧；-識別最關(guān)鍵的購買影響者并采取對策；既贏得業(yè)務(wù)，又建立長期合作
講師：黎紅華 咨詢電話：010-82593357 下載需求表
大客戶銷售-風(fēng)青楊 課時：12H
主講：風(fēng)青楊課程大綱第一章銷售的影響力世界上最偉大的影響力銷售力探索銷售的方法顧問式銷售世界上一，二，三流公司的經(jīng)營模式世界上一，二，三流銷售人員的銷售模式第二章戀愛式銷售模式拒絕，包裝，道具，長久經(jīng)營的觀念，售后服務(wù)；第三章人類行為的動機快樂與痛苦；兩種力量的對比；銷售過程中客戶在想什么？第三章溝通說服技巧溝通=說別人想聽的，讓別人聽你的 溝通原則：雙贏
講師：風(fēng)青楊 咨詢電話：010-82593357 下載需求表
九型人格在金融行業(yè)大客戶營銷中的應(yīng)用 課時：12H
九型人格在金融行業(yè)大客戶營銷中的應(yīng)用2天課程為你打開把握人性提高業(yè)績之門【課程背景】作為金融領(lǐng)域的大客戶營銷，或營銷管理人員，或許我們正在面臨以下問題：1.什么樣的接觸方式，能讓大客戶對你產(chǎn)生好感，并愿意了解你的服務(wù)？2.怎樣的溝通方式，能讓大客戶開始接受你，并開始投資？3.怎樣的傳播方式，能讓大客戶建立正確的投資理念？4.什么樣的合作方式，使你和大客戶建立
講師：羅樹忠 咨詢電話：010-82593357 下載需求表
大客戶銷售技巧 課時：12H
大客戶銷售技巧課程緣起企業(yè)的銷售業(yè)績波動80的原因是由20的大客戶引發(fā)的。所謂的大客戶，就是市場上賣方認為具為戰(zhàn)略意義的客戶。根據(jù)20/80原則，他們是賣方的貴人，是需要給予特殊禮遇的一群。而銷售人員的業(yè)績徘徊不前，80的原因是因為心態(tài)和專業(yè)技能的缺乏而導(dǎo)致的。大客戶的忠誠度決定了其業(yè)績的穩(wěn)定性，而銷售人員的專業(yè)度又影響到大客戶的滿意度。作為營銷人員要知道：
講師：臧其超 咨詢電話：010-82593357 下載需求表
大客戶銷售策略 課時：6H
揭示大客戶銷售的本質(zhì)，認清大客戶銷售的規(guī)律高效益、低成本大客戶銷售策略的完美演義大客戶銷售策略課程背景：1、大客戶銷售面對的挑戰(zhàn)：-與采購主管打的火熱，但提到見部門經(jīng)理卻被其拒絕；并被暗示他說了算；-談到關(guān)鍵時候客戶那邊卻突然冷卻起來；-不知道在客戶方誰能做主，好像都有權(quán)又好像都不管事；-對本次項目，客戶提出的幾項要求自相矛盾；-客戶不停的要求做演示、評估，
講師：楊明宇 咨詢電話：010-82593357 下載需求表
大客戶銷售培訓(xùn)課程 課時：12H
成為銷售高手！提升銷售業(yè)績！獲得更多利潤！這些都是業(yè)務(wù)人員、銷售主管及公司更關(guān)注的目標(biāo)，然而在實際的銷售過程中銷售人員卻屢屢受挫，公司面對困境重重：企業(yè)面臨的銷售困境：l公司的銷售策略制定的合理有效性l公司銷售目標(biāo)如何順利完成l銷售能力的差異，造成公司管理成本的增加l如何建立簡單而有效的銷售管理系統(tǒng)l如何有效地執(zhí)行銷售計劃銷售及銷售經(jīng)理面臨的銷售困境：l對銷
講師：郭志梅 咨詢電話：010-82593357 下載需求表
大客戶銷售與管理 課時：12H
目前大客戶作為企業(yè)銷售訂單的穩(wěn)定來源為企業(yè)帶來很重要的價值：成功的大客戶經(jīng)驗在行業(yè)客戶中的輻射效應(yīng)最大；發(fā)展大客戶是提高市場占有率的有效途徑；大客戶的需求是供應(yīng)商創(chuàng)新的推動力；大客戶是公司的重要資產(chǎn)；大客戶帶來最大的價值體現(xiàn)與雙贏戰(zhàn)略的運用―客戶日益成熟，供應(yīng)商需要不斷提升自身綜合素質(zhì)隨著管理水平的提高和對資訊的把握能力加大，企業(yè)整體素質(zhì)全面提升，有關(guān)產(chǎn)品知
