大客戶銷售課程體系
《大客戶營銷巔峰特訓營》 課時：12H
大客戶營銷巔峰特訓營——掌握成交為王、效率致勝的法寶課程背景：在當今競爭激烈的市場環(huán)境中，大客戶營銷已成為企業(yè)發(fā)展的重要戰(zhàn)略。特別是在全球化和數(shù)字化的雙重影響下，傳統(tǒng)的營銷手段已經(jīng)難以應對復雜多變的大客戶市場。如何精準找到目標客戶，有效建立并維護長期的合作關系，以及高效率地完成銷售過程，已成為每個企業(yè)和銷售人員必須面對的課題。為了幫助企業(yè)解決這一問題，《大客
講師：李國勇 咨詢電話：010-82593357 下載需求表
《用法商思維搭建大客戶銷售系統(tǒng)》 課時：6H
課程名稱：《用法商思維搭建高凈值客戶大單銷售系統(tǒng)》主講：王弘博老師6課時課程收益：用更貼近郵政網(wǎng)點客群和更契合郵政理財經(jīng)理銷售習慣的培訓，將“高大上”的“四商一法”變成可落地、可復制、可實現(xiàn)產(chǎn)能轉(zhuǎn)化的高客營銷核心技能。從KASH方面綜合提升理財經(jīng)理職業(yè)素養(yǎng)，包含法商基本知識、法商基本技能，通過構(gòu)建法商思維實習那團隊賦能。從知識角度：重點掌握“四商一法”中的法
講師：王弘博 咨詢電話：010-82593357 下載需求表
周黎明《步步為贏、掌控關鍵點的的大客戶銷售策略》 課時：6H
《步步為贏、掌控關鍵點的的大客戶銷售策略》以客戶為中心的大客戶銷售技巧主講：周黎明【課程背景】客戶價值的二八原則現(xiàn)象幾乎成了市場中的鐵律，對于企業(yè)來說，大客戶的貢獻率甚至超過總利潤的80。因此，與大客戶建立良好的客戶關系，對企業(yè)的生存尤其重要；持續(xù)開發(fā)大客戶終身價值，是企業(yè)取得成功的關鍵。但是，與大客戶建立良好關系，對銷售人員的綜合素質(zhì)技能的要求也非常高。銷
講師：周小明 咨詢電話：010-82593357 下載需求表
《紅頂商人：面向政企的大客戶銷售方法》 課時：6H
《紅頂商人：面向政企的大客戶銷售方法》主講：尚斌【課程背景】面向政府的大客戶銷售有什么特殊性和挑戰(zhàn)？決策鏈條長：政府采購的決策鏈條通常較長，銷售需要花費更長的時間和精力來建立與決策人員的關系，并理解他們的需求。流程復雜：政府采購的流程通常較為復雜，銷售需要對政府采購流程有充分的了解，并能夠有效地跟進和協(xié)調(diào)各個環(huán)節(jié)。受政策影響：政府采購政策經(jīng)常發(fā)生變化，因此銷
講師：尚斌 咨詢電話：010-82593357 下載需求表
《贏單策略大師：大客戶銷售進階能力培養(yǎng)》 課時：12H
贏單策略大師：大客戶銷售進階能力培養(yǎng)主講：尚斌【課程背景】大客戶大項目的復雜性客戶需求多樣化、復雜化、個體化，往往融合了戰(zhàn)略規(guī)劃、部門需求、個人想法?？蛻魞?nèi)部角色眾多，內(nèi)部關系復雜，常常潛藏著復雜的人際關系和個人動機?？蛻魶Q策流程和機制不僅漫長，更反映了客戶內(nèi)部多個角色的權力角逐。客戶認知往往是隱蔽且不輕易透露的，需要通過各種方式來了解客戶的真實需求和意圖。
講師：尚斌 咨詢電話：010-82593357 下載需求表
大客戶營銷 課時：12H
大客戶營銷方獻忠老師戰(zhàn)略管理與領導力實戰(zhàn)專家/原神州長城副總經(jīng)理課程背景如今的商業(yè)活動中，變化日新月異。因為有著前所有未的競爭，而且客戶的要求也在升級，無論是國內(nèi)市場還是國際市場，都有著難以置信的不確定性，想要在瞬息萬變和快速發(fā)展的洪流中僥幸生還并且繼續(xù)奮斗，則需要不斷的學習新的知識和技能。千千萬萬成功的企業(yè)，都有出色的銷售人員和銷售團隊為他們帶來快速的業(yè)績
講師：方獻忠 咨詢電話：010-82593357 下載需求表
《行業(yè)解決方案大客戶銷售》 課時：1H
《行業(yè)解決方案大客戶銷售培訓》（以智慧水務為例）李鐵軍老師數(shù)字化轉(zhuǎn)型實戰(zhàn)專家【授課方式】現(xiàn)場面授+案例分析+視頻演示+課堂互動?！菊n程時間】課程1天共6小時?！菊n程大綱】第1章智慧水務發(fā)展的趨勢和機遇（約1小時）智慧水務發(fā)展的政策需求城鎮(zhèn)化發(fā)展對智慧水務的現(xiàn)實需求智慧水務發(fā)展現(xiàn)狀智慧水務的關鍵技術智慧水務的產(chǎn)業(yè)布局智慧水務發(fā)展的難點和痛點福州供水管網(wǎng)的實時在
講師：李鐵軍 咨詢電話：010-82593357 下載需求表
大客戶營銷法則 課時：12H
大客戶營銷法則【課程背景】大客戶銷售具有周期長，時間跨度大，參與人員多，決策流程復雜等特點；很多企業(yè)為拿下大單而不惜花費大量人力財力，甚至調(diào)動企業(yè)各種資源支持銷售人員攻下大單。而我們的銷售人員在項目的初期、中期往往表現(xiàn)的非常優(yōu)異，可以說是游刃有余；但在項目的后期關鍵時刻卻顯的力不從心，畏手畏腳，生怕自己一言一行會斷送整個銷售機會。越是這樣，就越會出差錯！這就
講師：李鵬 咨詢電話：010-82593357 下載需求表
《優(yōu)勢成交》——大客戶銷售的差異化優(yōu)勢構(gòu)建主講：趙恒【課程背景】toB型企業(yè)在大客戶銷售過程中如何通過優(yōu)勢構(gòu)建實現(xiàn)差異化競爭：競爭，是商業(yè)戰(zhàn)場上不可規(guī)避的常態(tài)。因技術普及和關鍵人才外流所導致的同業(yè)競爭一直無比激烈，企業(yè)原本擁有的主導地位和產(chǎn)品優(yōu)勢不再明顯，面對不同規(guī)模但各有所長的競爭對手，如何在模式趨同、產(chǎn)品相近、價格偏高等不利條件下，構(gòu)建有競爭力的優(yōu)勢，從
講師：趙恒 咨詢電話：010-82593357 下載需求表
《大客戶銷售的四個效能工具和五個價值動作》 課時：6H
《大客戶銷售的四個效能工具和五個價值動作》主講：趙恒【課程背景】傳統(tǒng)toB型企業(yè)銷售人員，一直以來的單兵作戰(zhàn)方式，過度依賴個人經(jīng)驗和資源，加之企業(yè)在銷售管理方面無實效工具和方法，致使企業(yè)無法批量復制銷售人才，最終影響企業(yè)銷售業(yè)績穩(wěn)定性不足，增長乏力甚至出現(xiàn)下滑。做對有價值的動作，使用有效能的工具，是高效實現(xiàn)大客戶銷售的強有力支撐，也是銷售團隊管理與執(zhí)行的必要
講師：趙恒 咨詢電話：010-82593357 下載需求表
《大客戶銷售的八個關鍵場景和十三種應對方法》 課時：12H
《大客戶銷售的八個關鍵場景和十三種應對方法》主講：趙恒【課程背景】大客戶規(guī)模體量較巨、組織結(jié)構(gòu)繁雜、決策流程冗長、決策角色性格各異、合作對象可選擇性強等綜合因素，致使toB型企業(yè)銷售人員在大客戶銷售過程中面對重重考驗和挑戰(zhàn)。不同場景、不同人員、不同條件的情況下，均需要極高的智慧和應對技巧。總結(jié)歸納最有價值的關鍵場景，梳理制訂銷售過程中的主要問題和應對方法，才
講師：趙恒 咨詢電話：010-82593357 下載需求表
《SAF銷售飛輪——toB大客戶銷售的協(xié)同作戰(zhàn)法》主講：趙恒【課程背景】傳統(tǒng)toB型企業(yè)在銷售管理和執(zhí)行方面不同程度的存在著如下情況：社會環(huán)境與經(jīng)濟環(huán)境發(fā)生變化，市場機會、客戶需求及客戶群體都在發(fā)生改變，市場份額及銷售業(yè)績出現(xiàn)明顯瓶頸，甚至嚴重下滑。企業(yè)除在產(chǎn)品升級外，組織設計與工作模式亟須加強。銷售業(yè)績的恢復和增長，作為企業(yè)經(jīng)營第一要務是重中之重。華為、飛
講師：趙恒 咨詢電話：010-82593357 下載需求表
《SAF銷售飛輪——toB大客戶銷售的協(xié)同作戰(zhàn)法》主講：趙恒【課程背景】傳統(tǒng)toB型企業(yè)在銷售管理和執(zhí)行方面不同程度的存在著如下情況：社會環(huán)境與經(jīng)濟環(huán)境發(fā)生變化，市場機會、客戶需求及客戶群體都在發(fā)生改變，市場份額及銷售業(yè)績出現(xiàn)明顯瓶頸，甚至嚴重下滑。企業(yè)除在產(chǎn)品升級外，組織設計與工作模式亟須加強。銷售業(yè)績的恢復和增長，作為企業(yè)經(jīng)營第一要務是重中之重。華為、飛
講師：趙恒 咨詢電話：010-82593357 下載需求表
《大客戶銷售管理SPIN法則》 課時：6H
大客戶銷售管理SPIN法則主講：李聰【課程背景】大客戶是每家公司最重要的資產(chǎn)，傳統(tǒng)行業(yè)20的客戶可以帶來公司80的業(yè)績。新興行業(yè)5的客戶就可以帶來90以上的業(yè)績。大客戶的銷售在任何組織都是至關重要的！您的大客戶經(jīng)理或者銷售團隊在大客戶銷售過程中是否存在以下問題：1、以傳統(tǒng)的銷售方式（普通客戶）來拜訪客戶。2、大客戶久攻不下，不知道問題出在哪里。3、產(chǎn)品質(zhì)量沒
講師：李聰 咨詢電話：010-82593357 下載需求表
《大客戶銷售策略與投標技巧》 課時：12H
《大客戶銷售策略與投標技巧》主講：田牧【課程背景】大客戶（keyAccount），也稱重點客戶、關鍵客戶，是具有戰(zhàn)略意義的客戶，她對企業(yè)的營運、經(jīng)營發(fā)展、利潤提升具有重要的價值和影響的客戶群體，具有定單多，成交金額大，為企業(yè)創(chuàng)造的利潤和銷售收入占到總營收和總利潤的80。所以，企業(yè)非常重視大客戶的開發(fā)、維護和保持，不惜投入重金研發(fā)產(chǎn)品，提升產(chǎn)品和服務質(zhì)量，提升
