大客戶銷售課程體系
《銀行大客戶營銷之道》 課時：6H
《銀行大客戶營銷之道》主講：張亞西【課程背景】市場從來不是無限大的蛋糕，可以永遠讓你跑馬圈地。一個成熟的市場是“以客戶為中心”進行深度開發(fā)的市場，要求銷售者轉變自己的思維觀念，銷售者不再僅僅是“賣藥”的角色，還要成為“醫(yī)生”的角色。提升營銷者的業(yè)務技能和非業(yè)務技能同時成為了重要的事情。本課程著力轉變營銷者的觀念，提升營銷者的需求探尋能力和客戶把握能力，從而提
講師：張亞西 咨詢電話：010-82593357 下載需求表
《醫(yī)藥大客戶營銷與管理》 課時：12H
醫(yī)藥大客戶營銷與管理課程背景：隨著醫(yī)藥零售渠道的集中化、專業(yè)化發(fā)展加速，如何更好與大中型連鎖展開商談與合作，對品牌公司來說成為業(yè)務拓展與增量的最重要工作。醫(yī)藥市場的發(fā)展前景方興未艾，規(guī)則和品牌運作也越來越成熟，競爭也越來越激烈，對銷售人員的素質、技能的要求也越來越高：銷售人員接近客戶、與客戶溝通并與客戶建立良好的關系的能力將是決定其銷售是否見成效的重要因素之
講師：付小東 咨詢電話：010-82593357 下載需求表
《大客戶銷售關鍵流程與成交技巧》 課時：6H
《價值銷售，業(yè)績倍增》——大客戶深度管理與銷售技能的提升主講：劉暢【課程背景】后疫情時代，如何適應新經濟帶來營銷模式的轉變？如何打破銷售認知的天花板？如何成為銷售領域的人性識別高手？如何培養(yǎng)人才，留住中堅力量？通過剖析關鍵大客戶“人”的行為，準確定位大客戶銷售管理中涉及的關鍵問題，掌握相關的模型工具及方法，提升大客戶銷售業(yè)績提升過程中的預見性、針對性及目的性
講師：劉暢 咨詢電話：010-82593357 下載需求表
《大客戶銷售技巧培訓》 課時：12H
《把握人性，銷售成精》——大客戶銷售技巧培訓主講：劉暢【課程背景】在過往的銷售培訓中，你也許無數次嘗試各種銷售技巧，但發(fā)現效果越來越差。更重要的是，客戶似乎早就看穿你了，你還沒有出招，他就已經猜到你接下來要說什么，用什么招式來“威逼利誘”以往學習的方法之所以無效主要是因為：沒有從系統(tǒng)上、結構上解決問題，只是在單個細節(jié)上修修補補。方法和技巧不夠精細，無法落地，
講師：劉暢 咨詢電話：010-82593357 下載需求表
陳剛《大客戶營銷》2天版 課時：12H
《大客戶營銷》【課程背景】大客戶在企業(yè)營銷中占據著越來越大的作用，對企業(yè)的生存和發(fā)展起著至關重要的作用。成功進行對大客戶的銷售，是保證企業(yè)可持續(xù)性發(fā)展的重要保證。在市場環(huán)境日趨復雜的狀況下，市場競爭愈發(fā)激烈，但是由于疫情下導致企業(yè)壓力增大，客戶需求愈發(fā)謹慎，銷售團隊對客戶的把控難度也隨之增加。如何更好的與客戶建立關系，充分挖掘客戶需求并與客戶成為長期戰(zhàn)略伙伴
講師：陳鋼 咨詢電話：010-82593357 下載需求表
《對公大客戶營銷》 課時：12H
對公大客戶營銷課程背景：互聯(lián)網經濟的發(fā)展，以及銀行業(yè)競爭的加劇，導致了對公大客戶營銷方式和思維的巨大轉變。企業(yè)客戶去網點的頻率變少了、客戶應用智能化發(fā)達了、對公業(yè)務柜臺越來越少了、對公企業(yè)邀約越來越難了、互聯(lián)網金融產品沖擊越來越大、經濟環(huán)境下行，宏觀局勢緊張、疫情導致的禁足事件時有發(fā)生等因素，使得對公大客戶的營銷從精細化，進一步向精準管理、精確管理、精益管理
講師：萬元 咨詢電話：010-82593357 下載需求表
《步步登高——大客戶銷售》 課時：12H
步步登高——大客戶銷售課程背景：銷售沒有章法，不可控因素太多，業(yè)績不穩(wěn)定？面對新市場、新區(qū)域、新客戶，束手無策，遲遲打不開局面？把不準大客戶脈搏，不知道大客戶真實想法？做好了大客戶關系，卻找不到合適項目，沒有商機？產品好、方案好，但卻與大客戶的需求和采購標準匹配不上？與大客戶溝通了大半年，客戶也認可了，卻遲遲無法成交，甚至被人截胡，前功盡棄？已經拿到的項目第
講師：王偉 咨詢電話：010-82593357 下載需求表
《政企大客戶銷售》 課時：12H
政企大客戶銷售課程背景：在企業(yè)經營中,“二八定律”不斷被驗證，80的業(yè)績收入來自于20的大客戶。而政企大客戶又是大客戶中的重中之重，政企大客戶往往能給企業(yè)提供穩(wěn)定的主要業(yè)績支撐。尤其當下市場環(huán)境巨變，抓住政企大客戶對于企業(yè)生存發(fā)展變得愈發(fā)重要。然而對于很多銷售人員，政企大客戶讓他們經常摸不著頭腦，銷售工作不得要領，甚至一些原本銷售能力很強的銷售經理，由于不熟
講師：王偉 咨詢電話：010-82593357 下載需求表
《絕對成交——大客戶營銷的制勝法寶》 課時：12H
絕對成交——大客戶營銷的制勝法寶課程背景：面對疫情常態(tài)、經濟下行、需求疲軟、滯漲顯現，市場環(huán)境不確定性、易變性、復雜性、模糊性加劇?？蛻糍Y源越來越稀缺，受到的誘惑和沖擊越來越多，導致企業(yè)尋找、拓展、維護、鞏固、提升客戶的難度越來越大。大客戶，尤其是和公司戰(zhàn)略合作的大客戶，是公司最寶貴的資源之一，決定著企業(yè)能否做強做大做久，也決定著企業(yè)能否良性持續(xù)增長。但現實
講師：王繼紅 咨詢電話：010-82593357 下載需求表
《大客戶營銷與風險管控》 課時：12H
大客戶營銷與風險管理課程背景：大客戶開發(fā)談判是文明時代的戰(zhàn)爭，雖然西裝革履，但是其實和古代的對陣沖殺是一個道理。談判桌就是雙方約定的戰(zhàn)場，有時候，雙方出現的都是很善于作戰(zhàn)的驍將。如果不小心，就會被對方斬落馬下，因為此刻你不知道對方手里還有什么牌。一個帶著滿腔情感的談判者，在正式談判五分鐘之后，他肯定會變成一個完全理性的人，談判環(huán)境就是這樣的冷酷。與大客戶不做
講師：胡曉 咨詢電話：010-82593357 下載需求表
謙謙君子溫潤如玉大客戶銷售的客戶溝通技巧張良全【課程背景】在B2B企業(yè)的大客戶銷售過程中，常常出現以下問題：1.銷售經理由于缺乏專業(yè)的陌生電話技巧，無法和陌生客戶建立聯(lián)系？2.建立聯(lián)系后，發(fā)送給客戶的企業(yè)介紹五花八門，客戶根本不想看，看不懂，無法留下深刻印象，甚至留下負面印象？3.在于客戶溝通的過程中，處理異議的方法不當，導致客戶情緒，難以推進合作？3.深挖
講師：張良全 咨詢電話：010-82593357 下載需求表
通訊互聯(lián)網IT 銷售精英-顧問式大客戶銷售 課時：24H
通訊互聯(lián)網IT精英銷售顧問式大客戶銷售張良全【課程背景】在通訊、互聯(lián)網、IT行業(yè)的大客戶銷售過程中，常常出現以下問題：1.銷售團隊士氣低落、得過且過，如何啟動銷售的信念、使命感和激情？2.企業(yè)客戶需求千變萬化，錯綜復雜，怎樣知己知彼百戰(zhàn)不殆？3.銷售過程撲朔迷離，有哪些高級技巧，可以步步為贏，提高每一步的勝率？4.如何克服團隊內部和外部阻力，讓客戶主動上門，
講師：張良全 咨詢電話：010-82593357 下載需求表
能言善寫打動客戶大客戶銷售的客戶溝通和文案技巧張良全【課程背景】在B2B企業(yè)的大客戶銷售過程中，常常出現以下問題：1.銷售經理由于缺乏專業(yè)的陌生電話技巧，無法和陌生客戶建立聯(lián)系？2.建立聯(lián)系后，發(fā)送給客戶的企業(yè)介紹五花八門，客戶根本不想看，看不懂，無法留下深刻印象，甚至留下負面印象？3.在于客戶溝通的過程中，處理異議的方法不當，導致客戶情緒，難以推進合作？3
講師：張良全 咨詢電話：010-82593357 下載需求表
批量打造精英銷售-孫悟空式大客戶銷售 課時：24H
批量打造精英銷售孫悟空式大客戶銷售張良全【課程背景】在B2B企業(yè)的大客戶銷售過程中，常常出現以下問題：1.銷售團隊士氣低落、得過且過，如何啟動銷售的信念、使命感和激情？2.企業(yè)客戶需求千變萬化，錯綜復雜，怎樣知己知彼百戰(zhàn)不殆？3.銷售過程撲朔迷離，有哪些高級技巧，可以步步為贏，提高每一步的勝率？4.如何克服團隊內部和外部阻力，讓客戶主動上門，讓業(yè)績指數增長？
講師：張良全 咨詢電話：010-82593357 下載需求表
百尺竿頭更進一步大客戶銷售高階職業(yè)素養(yǎng)張良全【課程背景】在B2B企業(yè)的大客戶銷售過程中，常常出現以下問題：1.銷售團隊士氣低落、得過且過，如何啟動銷售的信念、使命感和激情？2.企業(yè)客戶需求千變萬化，錯綜復雜，怎樣知己知彼百戰(zhàn)不殆？3.銷售過程撲朔迷離，有哪些高級技巧，可以步步為贏，提高每一步的勝率？4.如何克服團隊內部和外部阻力，讓客戶主動上門，讓業(yè)績指數增
