大客戶銷售課程體系
《業(yè)績倍增-大客戶銷售的天龍八部》課程背景：一、市場遵循著優(yōu)勝劣汰、弱肉強食的叢林法則，客戶對你說暫時不需要可能下一秒訂單就交到了別人手上。有的銷售人員滔滔不絕，卻沒有挖掘客戶的需求；有的銷售人員口如懸河，去沒有獲取客戶的信任。產(chǎn)品是死的，方案是活的，如何給到客戶差異性的解決方案？千人千面，不同風格的客戶我們?nèi)绾尾煌瑧獙?？二、客戶是咄咄逼人，銷售人員常常處于
講師：司銘宇 咨詢電話：010-82593357 下載需求表
銀行對公大客戶營銷及金融服務方案設計課程背景：在銀行業(yè)充分競爭、高度內(nèi)卷的背景下，大客戶無疑是銀行對公業(yè)務營銷中的重中之重。隨著互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)濟的發(fā)展以及銀行業(yè)競爭的加劇，客戶已然成為銀行同業(yè)間最關鍵的競爭焦點之一，同業(yè)間的競爭已經(jīng)從產(chǎn)品、服務的競爭逐步向客戶的競爭轉移，誰擁有客戶尤其是高端優(yōu)質(zhì)客戶，誰便能擴大市場份額，進而能夠占領競爭的制高點并在激烈的市場競爭中
講師：陶璐 咨詢電話：010-82593357 下載需求表
大客戶營銷：銷冠體系化成長秘籍課程背景：當前存量博弈的周期中，市場環(huán)境風詭云譎，客戶需求發(fā)生著改變，期望值也發(fā)生改變，決策流程更是改變，您的大客戶營銷團隊是否也存在如下困局：1.無法找到營銷業(yè)績可持續(xù)增長的作戰(zhàn)模式！2.無法在營銷組織內(nèi)形成統(tǒng)一的銷售語言與行為標準3.無法擺脫無休止的價格競爭和不可控的商機流失！4.無法建立高ROI的客戶開發(fā)計劃和高品質(zhì)的競爭
講師：沈瑞 咨詢電話：010-82593357 下載需求表
《大客戶營銷與管理》 課時：12H
大客戶營銷與管理——大客戶全生命周期管理課程背景：幾乎所有的工業(yè)品銷售服務型企業(yè)都非常重視大客戶，因為大客戶能帶來大業(yè)績、大利潤和大品牌。但現(xiàn)實是，95以上的企業(yè)都面臨大客戶開發(fā)管理的三大困境：進不去、做不大和留不住。很多企業(yè)將大客戶開發(fā)管理重心放在大客戶開發(fā)技巧上，然而真正的大客戶開發(fā)管理從來都不是在戰(zhàn)術維度的小打小鬧，而是對大客戶戰(zhàn)略的頂層設計，即戰(zhàn)略規(guī)
講師：王淵 咨詢電話：010-82593357 下載需求表
《大客戶營銷——如何搞定高層》 課時：12H
大客戶營銷——如何搞定高層課程背景：作為一個大客戶銷售經(jīng)理，你碰到過以下問題嗎？你曾經(jīng)拿下過客戶決策人不認可你的大項目嗎？為什么你花了大量的時間做關系最后還是在項目外圍不得所以？基層關系很好，但是一到最后決策的時候項目就急轉直下？針對客戶決策人的銷售有可以遵循的體系邏輯和工具路徑嗎？針對客戶決策人的成功銷售是所有大項目銷售中的重中之重，也是所有ToB項目銷售
講師：成遠 咨詢電話：010-82593357 下載需求表
《成就銷售冠軍：大客戶銷售技能提升》 課時：12H
成就銷售冠軍：大客戶銷售技能提升課程背景：作為一個從事ToB大客戶銷售的銷售人員，面對客戶方幾個幾十個的項目組成員，你是否會經(jīng)常處于以下的兩難境地？這么多人的關系怎么做呢？到底應該做誰的關系？丟單了，客戶說對手講標比我們好，真的就因為這個嗎！為什么客戶總是有意外要求和想法？他們到底想要做什么？都說要建立標準，但是我們的嘗試客戶都不認??！項目越大，客戶方選型人
講師：成遠 咨詢電話：010-82593357 下載需求表
《大客戶銷售技能提升》 課時：12H
《獨孤九劍-大客戶銷售技能提升》【課程背景】大客戶營銷是一個企業(yè)營銷工作的重要一環(huán)，如何提高企業(yè)銷售人員的業(yè)務素質(zhì)和大客戶銷售技能對企業(yè)的發(fā)展具有重要意義。當下市場，經(jīng)濟面臨低迷和環(huán)境不確定的變化，市場競爭與客戶博弈進一步加劇。這個特殊的市場環(huán)境下，如何解讀大客戶的訴求，如何建立大客戶的市場開發(fā)與管理服務體系，如何打造產(chǎn)品與服務的競爭力，如何強化大客戶銷售的
講師：張必成 咨詢電話：010-82593357 下載需求表
華為大客戶銷售項目運作『劇本殺』訓戰(zhàn)營 課時：12H
華為大客戶銷售項目運作『劇本殺』訓戰(zhàn)營培訓流程目標確定（交付前2周）內(nèi)容：培訓負責人、業(yè)務負責人和顧問老師共同溝通確認培訓需求和培訓目標。目的：雙方澄清目標，即希望通過本次培訓解決哪些具體問題，并對培訓形式達成一致。前期調(diào)研（交付前1周）內(nèi)容：通過線上問卷的形式，對參與培訓的學員進行銷售理念和業(yè)務技能的摸底調(diào)研。目的：了解學員的業(yè)務水平，以便更有針對性地調(diào)整
講師：郭松 咨詢電話：010-82593357 下載需求表
課程提綱：大客戶銷售管理的方法與技巧I,項目收益理解銷售管理的基本邏輯輔導學員從搭建銷售體系的角度理解銷售管理的本質(zhì)，以銷售業(yè)務的活動為基礎，以管理效率提升為手段，以為客戶創(chuàng)造價值為目標。學習銷售管理的方法論輔導學員如何從狹義、廣義和泛義的維度學習銷售管理方法論，掌握不同維度的常用管理工具。提升銷售管理人員的業(yè)務和管理能力。理解銷售管理者與銷售業(yè)務人員的職責
講師：郭松 咨詢電話：010-82593357 下載需求表
《銀行對公大客戶營銷及金融服務方案設計》 課時：6H
銀行對公大客戶營銷及金融服務方案設計課程背景：在銀行業(yè)充分競爭、高度內(nèi)卷的背景下，大客戶無疑是銀行對公業(yè)務營銷中的重中之重，如何提升大客戶的營銷服務水平，從而提升大客戶的忠誠度和貢獻度，是擺在銀行基層機構的一個突出問題。通常表現(xiàn)為以下困惑：對公大客戶有些什么特點？大客戶需要什么樣的金融服務？大客戶營銷服務存在哪些誤區(qū)？如何避開這些誤區(qū)？金融服務方案應包括哪些
講師：鄧天倫 咨詢電話：010-82593357 下載需求表
《大客戶銷售與關系管理》 課時：6H
大客戶銷售與關系管理主講：凌江左課時：1天受眾對象：企業(yè)營銷與銷售人員，客戶經(jīng)理課程背景：沒有成交，談何銷售？成交是營銷的終極目的，也是企業(yè)生存的命脈。在銷售活動中，永遠都只有兩個硬道理：第一，賣出去；第二，賣上價。課程圍繞“成交”這一概念，運用四維成交法，展開大客戶銷售與客戶關系管理，招招緊扣成交，招招落到實處。其目的就在于幫助銷售人員切實練好基本功，拒絕
講師：凌江左 咨詢電話：010-82593357 下載需求表
《大客戶銷售與維護技能培訓》 課時：12H
大客戶銷售與維護技能培訓課時：1-2天受眾：企業(yè)銷售人員，大客戶經(jīng)理課程背景：沒有成交，談何銷售？成交是營銷的終極目的，也是企業(yè)生存的命脈。在銷售活動中，永遠都只有兩個硬道理：第一，賣出去；第二，賣上價。課程圍繞“成交”這一概念，展開大客戶銷售與客戶關系管理，招招緊扣成交，招招落到實處。其目的就在于幫助銷售人員切實練好基本功，拒絕失敗的借口，真正做到用業(yè)績說
講師：凌江左 咨詢電話：010-82593357 下載需求表
大客戶銷售與關系管理（1天） 課時：6H
大客戶銷售與關系管理課時：1天受眾對象：企業(yè)營銷與銷售人員，客戶經(jīng)理課程背景：沒有成交，談何銷售？成交是營銷的終極目的，也是企業(yè)生存的命脈。在銷售活動中，永遠都只有兩個硬道理：第一，賣出去；第二，賣上價。課程圍繞“成交”這一概念，運用四維成交法，展開大客戶銷售與客戶關系管理，招招緊扣成交，招招落到實處。其目的就在于幫助銷售人員切實練好基本功，拒絕失敗的借口，
講師：李彬博 咨詢電話：010-82593357 下載需求表
資產(chǎn)業(yè)務拓客之優(yōu)質(zhì)單位大客戶營銷目標學員：資產(chǎn)業(yè)務直銷團隊基層管理者、外拓人員。課程學時：6h教學目標：1、參訓學員在參加培訓后，對資產(chǎn)業(yè)務大客戶營銷工作整體流程有個全面認識；解決學員對資產(chǎn)拓客、大客戶營銷工作“無從下手”的難題。2、參訓學員在參加培訓后，可以掌握目標大客戶單位調(diào)研的系統(tǒng)方法，找到大客戶單位營銷的切入口；解決學員“無處突破”的難題。3、參訓學
講師：李本 咨詢電話：010-82593357 下載需求表
優(yōu)質(zhì)單位大客戶營銷 課時：6H
優(yōu)質(zhì)單位大客戶營銷目標學員：零售金融產(chǎn)品直銷團隊基層管理者、外拓人員。課程學時：6h教學目標：1、參訓學員在參加培訓后，對大客戶營銷工作整體流程有個全面認識；解決學員對大客戶營銷工作“無從下手”的難題。2、參訓學員在參加培訓后，可以掌握目標大客戶單位調(diào)研的系統(tǒng)方法，找到大客戶單位營銷的切入口；解決學員“無處突破”的難題。3、參訓學員在參訓后，可以按照課程給到
