金融資本課程體系
部分：信貸的本質和中小微企業(yè)營銷1.信貸的本質2.賣菜老太的啟示3.銀行營銷需解決的問題4.公司業(yè)務的客戶5.銀行市場營銷的核心6、攻城案例7、掠地案例8.營銷等邊三角形第二部分：客戶需求深度挖掘1.需求定律：物質利己主義2.物權和債權3．中小微企業(yè)的全新分類和產品創(chuàng)新方向4．一個有待破解的經典案例5．未來應收帳款質押經典案例6．財務搭脈術5.客戶對銀行的核
講師：陳盛東 咨詢電話：010-82593357 下載需求表
1.認知離岸金融2.全球離岸金融中心3.各國離岸公司特征4.離岸金融影響海外投資5.成立海外銀行開展離岸金融6.離岸金融促進全球化1)@數據：離岸金融中心有多富？2)@數據：金融安全標志-外匯儲備。3)@案例：這家中企為何故意輸掉假官司？4)@分析：中國資本是否外逃？5)@數據：中國對外投資流量。6)@案例：宜家-離岸轉移利潤。7)@數據：在港上市中國企業(yè)選
講師：孫毅 咨詢電話：010-82593357 下載需求表
模塊一、新三板認知與選擇的煩惱：1、企業(yè)為什么要上市2、新三板機遇選擇與資本對接渠道3、中國資本市場的情況4、上市給企業(yè)帶來哪些優(yōu)勢模塊二、新三板掛牌條件和要求有哪些：1、新三板掛牌的條件2、新三板掛板與其他資本市場掛板條件對比3、企業(yè)業(yè)績增長策略4、上市改制中應遵循的原則模塊、新三板掛牌的流程和成本測算：1、新三板掛牌的流程和時間表2、掛牌費用怎么算3、新
講師：肖旭東 咨詢電話：010-82593357 下載需求表
部分開啟供應鏈金融之門模塊一：開啟供應鏈金融之門1.案例：一張典型報表2.企業(yè)財務運營的三種圈3.應付帳款和供應鏈金融之門模塊二：供應鏈金融概述1.概念2.供應鏈全景圖3.供應鏈流向圖4.鏈條的法律根源5.鏈條的生態(tài)原因6.一個有待破解的案例7.全球化和供應鏈8.供應鏈金融產生過程9.傳統(tǒng)金融服務和供應鏈金融服務10.供應鏈中的融資光環(huán)效應11.幾個需要澄清
講師：陳盛東 咨詢電話：010-82593357 下載需求表
課程大綱：部分開啟網絡金融之門模塊一：開啟網絡金融之門1.案例：從阿里貸款故意隱藏的一個數字說起2.阿里貸款的密碼解剖3.網絡金融之門模塊二：網絡金融概述1.概念2.互聯網金融的特點3.互聯網金融的突破4.金融商業(yè)模式的三分法5.互聯網金融的主要分類6.金融互聯網化的主要模式7.目前我國網絡金融的特點第二部分網絡金融創(chuàng)新的主要形態(tài)模塊一：商業(yè)形態(tài)與互聯網金融
講師：林承鐸 咨詢電話：010-82593357 下載需求表
一、有的放矢——成功營銷目標客戶1、小微客戶類型與市場競爭客戶類型與營銷方式分析客戶核心需求與競爭對手分析2、優(yōu)質客戶的特點小微業(yè)務營銷三大模式目標客戶四要素本行優(yōu)質企業(yè)四個條件3、目標客戶開拓六大核心渠道內部信息資源挖掘目標客群主動營銷市場政策信息分析客戶關系連鎖拓展同業(yè)異業(yè)聯盟拓展網絡拓展信息調研二、把脈問診——了解企業(yè)的需求1、小微客戶需求分析黃金十字
講師：楊樹峰 咨詢電話：010-82593357 下載需求表
一、有的放矢——成功營銷目標客戶1、對公客戶類型與市場競爭sup2;客戶類型與營銷方式分析sup2;客戶核心需求與競爭對手分析2、優(yōu)質客戶的特點sup2;對公業(yè)務營銷三大模式sup2;目標客戶四要素sup2;本行優(yōu)質企業(yè)四個條件3、目標客戶開拓六大核心渠道sup2;內部信息資源挖掘sup2;目標客群主動營銷sup2;市場政策信息分析sup2;客戶關系連鎖拓展
講師：楊樹峰 咨詢電話：010-82593357 下載需求表
1、金融產品銷售的成功經驗與STP目標群體定位l銷售人員成功的要素分析；l成功銷售的八個步驟及每個步驟的問題點；l案例操作：結合公司實際，分析金融產品銷售的難題；l實際操作：STP的目標群體定位l銷售人員的積極心態(tài)與成功心態(tài)訓練。2、如何接近金融產品的客戶以及電話溝通l客戶在哪里，客戶接近的N種辦法l為有效的接近方式：電話溝通與溝通效率l電話銷售的要點：情緒
講師：金劍鋒 咨詢電話：010-82593357 下載需求表
EAP實務與操作——變革中的“心理資本”管理（2天） 課時：12H
【天】：EAP基本理論前言1、什么才是企業(yè)真正的財富？2、企業(yè)重要的競爭優(yōu)勢3、關于現代企業(yè)大財富的思考講：員工心理援助（EAP）概論1、EAP的概念v什么是EAP？v員工心理健康對個人和組織績效的影響vEAP——人力資源待開發(fā)的領域2、EAP的核心目的v員工個人層面v組織整體層面3、EAP的發(fā)展歷史沿革和現狀vEAP的起源vEAP在國外的發(fā)展歷史vEAP在
講師：陳璽竹 咨詢電話：010-82593357 下載需求表
課程大綱/要點：引言：商業(yè)銀行優(yōu)目標客戶群之客戶決定了商業(yè)銀行的競爭力。商業(yè)銀行客戶競爭力案例一商業(yè)銀行客戶競爭力案例二一、商業(yè)銀行的優(yōu)客戶戰(zhàn)略和目標二、商業(yè)銀行的客戶市場分類及生命周期三、客戶價值甄別四、公司業(yè)務差別化營銷策略五、金融服務方案編寫與案例精選
講師：郎靜樹 咨詢電話：010-82593357 下載需求表
講宏觀經濟環(huán)境（一）1、經濟全球化2、十八屆三中全會與宏觀經濟形勢（二）1、政府與市場關系2、經濟結構調整第二講宏觀經濟環(huán)境下的金融環(huán)境（一）：“五大變化驅動”1、政策環(huán)境2、經濟環(huán)境3、技術環(huán)境4、市場環(huán)境5、競爭環(huán)境（二）：“三大趨勢前瞻”1、金融業(yè)深度市場化運營趨勢2、互聯網金融等多種金融力量并起格局3、戰(zhàn)略創(chuàng)新與變革管理第三講當前兩大重要金融熱點一：
講師：蔣健才 咨詢電話：010-82593357 下載需求表
一．金融海嘯對員工心態(tài)的具體影響：1．員工對全球經濟和中國經濟的前途感到迷茫。2．股市，樓市下跌對員工生活和心態(tài)的影響。3．企業(yè)倒閉潮，員工失業(yè)潮對員工心態(tài)的影響4．企業(yè)訂單減少，利潤下降對員工心態(tài)的影響。5．企業(yè)縮減成本舉措對員工心態(tài)的影響。6．企業(yè)外部緊張氣氛對員工心態(tài)的影響。7．企業(yè)內部緊張氣氛對員工心態(tài)的影響8．員工心態(tài)需要引導與呵護二．企業(yè)調整員工
講師：李慶遠 咨詢電話：010-82593357 下載需求表
部分（一）：金融擔保創(chuàng)新調研的案例分析（一）地方政府項目融資中的擔保創(chuàng)新案例；（二）小微型企業(yè)融資中的擔保創(chuàng)新；（三）長三角地區(qū)人民法院相關案件審判實務分析部分(二)：實踐中新出現的主要擔保類型及其操作模式(一)商鋪租賃權質押；(二)出租車經營權質押；(三)銀行理財產品質押；(四)人身保險的保單質押；(五)排污權質押；(六)保理；(七)存貨動態(tài)質押；(八)保
講師：林承鐸 咨詢電話：010-82593357 下載需求表
模塊一：正確看待中國特色的民間金融1.中國的金融機構與民間金融機構的有哪些不同2.中國的金融市場現狀分析3.中國民間金融產品的種類及特點分析4.如何正確看待“溫州老板跑路事件”，不跑行不行？5.導致“溫州現象”的內、外因分析6.中國民間金融如何走向陽光化模塊二：國家整頓擔保行業(yè)市場的意義1.目前中國的擔保行業(yè)的現狀及產品特點2.為何從事單純的擔保業(yè)務會舉步為
講師：麥劍峰 咨詢電話：010-82593357 下載需求表
前言1、什么才是企業(yè)真正的財富？2、企業(yè)重要的競爭優(yōu)勢3、關于現代企業(yè)大財富的思考講：員工心理援助（EAP）的概念與理論1、EAP的由來v什么是EAP？v員工心理健康對個人和組織績效的影響vEAP——人力資源待開發(fā)的領域2、EAP的發(fā)展歷史沿革和現狀vEAP的起源vEAP在國外的發(fā)展歷史vEAP在中國的發(fā)展現況第二講：企業(yè)為什么需要EAP1、新形勢——看社會
