房地產(chǎn)項(xiàng)目定位與前期策劃

  培訓(xùn)講師：孫顥益

講師背景：
孫顥益老師NAC（NeuroAssociativeConditioning）講師NAC頒證機(jī)構(gòu)：RobbinsResearchAsia（安東尼羅賓機(jī)構(gòu)亞洲分部）國際注冊(cè)心理咨詢師工商管理碩士注冊(cè)國際人力資源管理專家南開大學(xué)跨國公司研究中心等 詳細(xì)>>

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房地產(chǎn)項(xiàng)目定位與前期策劃詳細(xì)內(nèi)容

房地產(chǎn)項(xiàng)目定位與前期策劃
　　**部分：新政下房地產(chǎn)前期策劃宏觀經(jīng)濟(jì)

　　一、透視年房地產(chǎn)宏觀經(jīng)濟(jì)

　　國內(nèi)外經(jīng)濟(jì)形勢(shì)的解讀與預(yù)測(cè)

　　房地產(chǎn)市場運(yùn)行情況的綜述與趨勢(shì)把握

　　對(duì)房地產(chǎn)宏觀政策的綜合把握

　　二、利用房地產(chǎn)宏觀研究怎么指導(dǎo)項(xiàng)目開發(fā)

　　如何利用房地產(chǎn)宏觀研究明確項(xiàng)目發(fā)展時(shí)機(jī)是否成熟

　　如何利用房地產(chǎn)宏觀研究研判不同戰(zhàn)略機(jī)遇間的價(jià)值優(yōu)劣

　　第二部分：房地產(chǎn)前期策劃與產(chǎn)品規(guī)劃設(shè)計(jì)定位

　　一、房地產(chǎn)項(xiàng)目前期策劃的幾個(gè)重要部分

　　1、對(duì)宏觀經(jīng)濟(jì)與規(guī)劃的實(shí)時(shí)監(jiān)測(cè)和針對(duì)性分析

　　2、對(duì)市場的系統(tǒng)跟進(jìn)與對(duì)客戶的深入研究

　　3、對(duì)企業(yè)戰(zhàn)略與項(xiàng)目定位的思考

　　4、在定位基礎(chǔ)上對(duì)規(guī)劃設(shè)計(jì)的設(shè)定

　　5、對(duì)實(shí)現(xiàn)項(xiàng)目健康現(xiàn)金流的研究

　　二、前期策劃中的市場與客戶研究六項(xiàng)基本功

　　1、房地產(chǎn)市場研究基本思路

　　2、房地產(chǎn)整體市場分析

　　3、房地產(chǎn)政策影響分析

　　4、房地產(chǎn)供應(yīng)即市場競爭的系統(tǒng)分析

　　5、房地產(chǎn)需求即客戶分析

　　6、競爭項(xiàng)目的針對(duì)性分析方法

　　三、前期策劃中項(xiàng)目定位的五個(gè)維度

　　1、項(xiàng)目整體定位

　　2、目標(biāo)客群定位

　　3、項(xiàng)目形象定位

　　4、項(xiàng)目價(jià)格定位

　　5、項(xiàng)目產(chǎn)品定位

　　四、案例剖析項(xiàng)目定位與規(guī)劃設(shè)計(jì)

　　1、西安高科房產(chǎn)的四大項(xiàng)目介紹

　　2、分別闡釋四個(gè)項(xiàng)目的定位

　　3、分別闡釋四個(gè)項(xiàng)目在定位基礎(chǔ)上的規(guī)劃設(shè)計(jì)建議

　　4、**終設(shè)計(jì)與建設(shè)成果展示規(guī)劃設(shè)計(jì)建議的實(shí)施性

　　五、前期策劃中的規(guī)劃設(shè)計(jì)八大要點(diǎn)

　　1、總平面規(guī)劃要點(diǎn)

　　2、建筑設(shè)計(jì)要點(diǎn)

　　3、景觀設(shè)計(jì)要點(diǎn)

　　4、戶型設(shè)計(jì)創(chuàng)新要點(diǎn)

　　5、配套設(shè)計(jì)要點(diǎn)

　　6、開發(fā)策略要點(diǎn)

　　7、規(guī)劃設(shè)計(jì)招投標(biāo)的組織要點(diǎn)

　　8、規(guī)劃設(shè)計(jì)跟進(jìn)的價(jià)值要點(diǎn)

　　六、以萬科的產(chǎn)品品類為例研究企業(yè)產(chǎn)品戰(zhàn)略

　　1、萬科的品類是怎么回事

　　2、萬科品類規(guī)劃的原則

　　3、萬科品類規(guī)劃的具體內(nèi)容

　　4、品類規(guī)劃給萬科帶來了什么

　　5、我們作為開發(fā)商，從策劃的角度，能夠從中吸取和學(xué)習(xí)什么

　　七、在獲得土地前，企業(yè)與政府交流的策劃技巧

 

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國際鋼鐵銷售   01.01

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　　章：營銷人員基本素質(zhì)　　1、營銷人員必備素質(zhì)　　2、營銷人員必備知識(shí)　　3、營銷人員行為規(guī)范和職業(yè)道德　　第二章：大客戶銷售中的溝通技巧　　1、各就各位－銷售溝通前的準(zhǔn)備　　2、拜訪客戶(印象、寒暄、創(chuàng)建共鳴)　　3、發(fā)掘和引發(fā)客戶需求：觀察、傾聽與提問的技巧　　4、客戶利益呈現(xiàn)（建立信任、呈現(xiàn)的邏輯、差異化）　　5、異議處理－排除隱憂　　6、沒有說服，

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