狼道管理大綱(兩天版)

狼道管理
——決策層思維與管理的強勢突破
主講人：金 戈
【課程背景】
“弱肉強食，適者生存”是市場競爭的鐵律。據(jù)統(tǒng)計，世界企業(yè)500強的平均壽命是36
.7年，而中國民營企業(yè)的平均壽命只有2.9年。今天表面強大的企業(yè)明年卻不知鹿死誰手
！
主講人金戈先生有感于近代以來，小國崛起為強國，以印度、中國為代表的所謂大國
卻成為弱國，任憑小國欺負和瓜分；有感于戰(zhàn)后日本企業(yè)的迅速崛起，而中國國有企業(yè)
逐漸消亡，民營企業(yè)數(shù)量眾多而相對較弱；有感于像狗一樣大的狼卻能夠捕牛吃馬，掠
食群羊，因此，將狼性與企業(yè)、民族的命運對比起來進行研究，提出“打造狼性中國”的
“造狼運動”。
【本講座力主迅速改變】
1. 迅速改變死水一潭的企業(yè)氛圍，使人人爭先恐后，努力工作！
2.
迅速改變執(zhí)行不動、執(zhí)行不到位的執(zhí)行狀況，行長指到哪里，下屬就能打到哪里，行長
要求到什么地步，他們就能做到什么地步！
3.
迅速改變?nèi)瞬湃狈?、人才消極的被動局面，讓人才來歸，人才樂為我用，人才死心塌地
、盡心盡力地為我服務(wù)！
【本培訓的啟示】
1. 如何才能打造一支攻無不克、戰(zhàn)無不勝的狼性團隊？
2. 如何永葆企業(yè)活力，使各部門、所有干部員工生龍活虎地去奮斗？
3. 如何有效地提升企業(yè)運營績效，獲得質(zhì)量、成本、機制的持續(xù)改善？
4. 如何使上下一心、群策群力、全員一致向困難進攻，向任務(wù)進攻？
【課時與課程形式】12個小時(兩天)，75%面授+25%互動答問
【參加人員】商業(yè)銀行行長；企業(yè)董事長、總經(jīng)理；參與企業(yè)決策的職能經(jīng)理；急需扭
轉(zhuǎn)觀念、提升效率的中層干部。
【主講人簡介】金戈，企業(yè)管理顧問、資深行銷培訓講師，中國《造狼運動》策劃人、金
戈狼性培訓機構(gòu)首席講師，清華大學MBA執(zhí)行經(jīng)理班和上海交大EMBA營銷總裁班客座教授
。
金戈先生倡導“成功從敬業(yè)開始”，深入剖析影響國人走向成功的羊性，提出用狼性武
裝國人的頭腦，打造“狼性中國”。
金戈先生采取互動、游走式培訓。每次培訓，汗水幾乎能夠?qū)㈩I(lǐng)帶浸透。如果會場夠
大，一天的培訓他能夠在會場跑4.5公里，是大陸最有激情的講師之一。
【課程核心內(nèi)容】
第一部分：狼道管理新思維
從鄭和與哥倫布談起：肥肉是屬于強者的。
危機意識：不能成為狼就要滅亡，即使成了狼也要保持危機意識。
價值觀：什么愛，愛就是培養(yǎng)他成為強者。
歸因模式：我是問題的根源。
進攻是永恒的主題：主動出擊，敢于以小欺大。
野性：不被挫折所擊敗，決不屈服；榨盡每一次機會，決不輕易放棄。
肉食思維：“狼行千里吃肉”。
團隊思維：個人再強也不如萬眾一心的團隊。
逆殖民地思維：“雙贏”是暫時的。
管理以“道”不以“智”
狼性是堅韌不拔的雄心和堅決吃肉的意志，是自強性、進攻性、智慧性、耐性的統(tǒng)一
。
狼道是狼性企業(yè)生存與發(fā)展的一系列制度、機制、原則、信譽、產(chǎn)品標準以及執(zhí)行力
度的綜合。
狼性加狼道，企業(yè)無往而不勝。
第二部分：狼王的修煉
1. 狼性修煉：必達結(jié)果
狼性領(lǐng)導的六大原則
絕不妥協(xié)原則 ——“你必須……”“必須”與“無所謂”的爭奪
決不同情原則——幫助別人自強而不是同情別人的軟弱和處境
絕不放棄，一追到底原則 ——我一定要
關(guān)注目標原則——關(guān)注結(jié)果并不是關(guān)注苦勞
言出必行原則——說到就要做到
限期復命原則——安排任何事情都要限期復命
2. 王者修煉：虛懷若谷
立志做狼王：我有狼的細胞，偉人的細胞，像毛澤東那樣“誰主沉浮”
善于將將：能容將，能率將，能肯定將
要善于贈人——散財聚人
狼王的志向：做眾狼的狼王，做團隊的狼神以及精神領(lǐng)袖
培養(yǎng)下屬：每位領(lǐng)導人的責任之一就是挑選出那個正確變革的繼承人
樹立狼王的威信
3. 形象修煉：貴族風采
漢劉備之所以能夠當上皇帝，個人形象立了頭功。
當代狼王的五大魅力
4. 效率修煉：無為而治
上級領(lǐng)導的“無為”才會有基層領(lǐng)導的“大有為”；基層領(lǐng)導在崗位上“大有為”時，上層
領(lǐng)導才能夠在企業(yè)的宏觀發(fā)展上“大有為”。
為什么要實現(xiàn)“無為而治”。
如何做到卓有成效：很多管理者，重視了勤奮，但是忽略了成果。
第三部分：打造狼性領(lǐng)導力
所謂狼性領(lǐng)導力是“我一定能”的卓越領(lǐng)導力，是必達領(lǐng)導結(jié)果的領(lǐng)導模式與領(lǐng)導能力。

創(chuàng)造狼性下級主管——正確的人才能持續(xù)不斷地創(chuàng)造正確的結(jié)果
用績效管理促進下屬成長——成功經(jīng)理人的特征是幫助下屬成功而不是管理下屬
幫助下屬提升工作能力——培養(yǎng)下屬成為領(lǐng)導者
讓下屬主管有責也有權(quán)——責任與權(quán)力相統(tǒng)一
讓下屬負起責任——嚴于律己但是不能寬以待人
如何管好下屬：用崗位、任務(wù)、目標、預算、責任管人
第四部分：建立狼性環(huán)境
凈化隊伍，優(yōu)勝劣汰——若要保持團隊狼性，就必須以淘汰弱者為代價
狼的危機意識在于：再肥美的羊也必須靠自己的奮斗才能得來，而且是卓有成效的奮
斗；時刻要警惕更強的動物如獅子、猛虎等攻擊。
沒有環(huán)境就沒有狼：必須面臨餓死的命運和不自強就被打死的命運。
讓弱者也能吃上飯，甚至弱者也能像強者吃得一樣好，那么就沒有人愿意做強者了。

士氣和榮譽，促進自我犧牲精神。
修道：道者，令民與上同意，可與之死，可與之生，而不危也。
人才儲備系統(tǒng)
內(nèi)部市場系統(tǒng)
目標管理系統(tǒng)
OEC管理系統(tǒng)
建立團隊的正氣：對違紀者的寬容就是對守紀者的愚弄
第五部分：打造狼性管理團隊
激活狼性的六顆種子
狼性“野心”種子 ——我也要吃肉
狼性“解釋”種子：任何事件都不可能影響你，唯一能影響你的是對事件的解釋
狼性“責任”種子：責任在我，我是問題的根源
狼性“辦法”種子：一定有辦法
狼性“績效”種子：“上帝決不照顧埋頭苦干的人，只能照顧找對方法的人”
狼性“耐心”種子：復雜的事情簡單化，簡單的事情重復做，
如何激活管理者：
用對人——人在正確的位置上才能激活這個位置，要保養(yǎng)工不要搶修工
必須要找出能起帶頭作用的人，賦予他們領(lǐng)導人的地位，把他們安置到能制定標準并
能夠創(chuàng)造成績的位置上
授權(quán)給管理者：授權(quán)是實現(xiàn)領(lǐng)導目標的需要
甩掉身上的猴子
制造內(nèi)部沖突，激活狼性
第六部分：打造狼性執(zhí)行力
狼性執(zhí)行力：不論過程有多么曲折，困難有多大，樂于執(zhí)行，并且一定能執(zhí)行到位。
下屬為什么缺乏執(zhí)行力：最根本的原因是下屬缺少執(zhí)行意識和執(zhí)行習慣
下屬為什么缺少執(zhí)行意識與執(zhí)行習慣：最根本的原因是上級對執(zhí)行的重視力度不夠
第一：無所適從——嚴肅制度與任務(wù)的出臺
第二：不愿意執(zhí)行——懲罰比道理更有效
第三：崗位無危機——執(zhí)行不到位就下崗
第四：僥幸心理——違法必究
第五：無執(zhí)行習慣——一貫嚴格考核
第六：不在乎懲罰——罰得心疼
第七：鉆管理的漏洞——承諾制
第八： 責任推委（各自為政）——責任明確
第七部分：打造狼性銷售團隊
團隊銷售力=團隊規(guī)模X團隊素質(zhì)—團隊成本
打造狼性銷售團隊就必須擴大團隊規(guī)模，提升團隊素質(zhì)，壓縮團隊運作成本。
為什么難以打造狼性銷售團隊
1. 企業(yè)缺乏吸納人才的格局
2. 重視了結(jié)果卻疏忽了過程
3. 沒有給業(yè)務(wù)代表核心動力源
4. 沒有培養(yǎng)起骨干力量
5. 所謂團隊不過是“人群”
先聚人，后“造狼”
重視考核，用考核促進標準化流程
“造狼”三步走戰(zhàn)略
第一步、將及自己的公司成功地推銷給準隊員，喚起準隊員對公司的信心以及欲望
第二步、在有效期內(nèi)，積極激發(fā)隊員的狼性，把他們打造成狼
第三步、通過賽馬原則，淘汰弱者，留下強者

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