郝鳳茹 老師
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政府采購由公開走向封閉， 持續(xù)了10多天的北京市政府軟件采購風(fēng)波暫告一段落。昨日上午，包括共創(chuàng)開源、金山、江民、紅旗、冠群和瑞星等在內(nèi)的國內(nèi)軟件廠商均從北京市政府手上拿到了相應(yīng)的采購份額，微軟（中國）有限公司（以下簡稱微軟中國）則最終出局北京市政府軟件采購。北京市副市長范伯元稱：目前可能從財(cái)政專...
210查看全文
跨國采購中心的功能定位 從供應(yīng)鏈管理出發(fā)，跨國采購中心實(shí)際上就是為眾多跨國公司設(shè)立了一個(gè)全球交易平臺(tái)，在這個(gè)交易平臺(tái)上匯聚了商流、物流、信息流和資金流四大基本要素。并且，在這個(gè)匯聚點(diǎn)上，信息搜集成本、制造成本、物流成本、與貿(mào)易相關(guān)的服務(wù)成本疊加的交易成本最低。時(shí)下，國際上的跨國采購中心主要分為兩大類...
206查看全文
第二章 法制約束型的美國式團(tuán)隊(duì) 一、美國人的忠誠只對事不對人 前面分析過日本人，日本人的組織力非常強(qiáng)，整個(gè)團(tuán)隊(duì)牢不可破，但是他們付出的代價(jià)也非常高?，F(xiàn)在我們把目光轉(zhuǎn)到美國，美國人在很多方面跟日本人幾乎是相反的。 對公司忠誠是個(gè)可笑的問題 美國人對于quot;忠誠quot;和quot;...
曾仕強(qiáng) 367查看全文
第一章 絕對服從性的日本式團(tuán)隊(duì) 一、不必羨慕日本人的團(tuán)隊(duì)精神 為什么談中國式團(tuán)隊(duì)的管理時(shí)還要分析日本人的團(tuán)隊(duì)呢？因?yàn)槭澜缟辖M織力最強(qiáng)的就是日本人的團(tuán)隊(duì)。日本人基本上是一個(gè)口令一個(gè)動(dòng)作，沒有太多個(gè)人的意見，絕對服從組織。這種團(tuán)隊(duì)的優(yōu)點(diǎn)是易管理，但是它也存在一個(gè)致命的缺點(diǎn)，由于成員都是盲目服從的...
曾仕強(qiáng) 472查看全文
引言 現(xiàn)代化管理在美國即成為quot;美國式管理quot;，到了日本，勢必又會(huì)打上深刻的日本烙印。由此可見，現(xiàn)代化管理一定要與一個(gè)民族的性格特征以及當(dāng)?shù)氐奈幕o密地聯(lián)系起來才會(huì)產(chǎn)生功效。 中華民族是一個(gè)有著五千年歷史的民族，古人流傳下來的民族文化博大精深，因此，在現(xiàn)代社會(huì)里，中國的團(tuán)隊(duì)形成了...
曾仕強(qiáng) 354查看全文
競爭無處不在。面對日益挑剔的目光和愈發(fā)精細(xì)的需求，打造核心競爭力、凸現(xiàn)自身優(yōu)勢資源，提供個(gè)性化的服務(wù)平臺(tái)也就成了眾多咨詢公司生存發(fā)展之本。不是嗎？全球市場經(jīng)濟(jì)脈動(dòng)已直接影響到我們生活中的每個(gè)人，眾多的企業(yè)卻在興奮執(zhí)著于產(chǎn)品盡快形成市場強(qiáng)勢地位的憧憬中，恰恰忽略了隱藏的風(fēng)險(xiǎn)與殺機(jī)，華為老總?cè)握窃v過...
于斐 184查看全文
跨國買手齊赴盛宴 采購中心深圳優(yōu)勢凸現(xiàn) 11月29日到12月2日，中國首屆消費(fèi)商品采購盛會(huì)在深圳舉行。31家國際零售商巨頭云集，其中包括16家國際零售百強(qiáng)企業(yè)。而美國沃爾瑪，法國家樂福、歐尚，英國德斯高，日本吉之島，中國香港牛奶國際、百佳超市，馬來西亞永升集團(tuán)，以及世界著名的家居和裝飾建材商家宜家、...
253查看全文
李強(qiáng)做了八年的銷售工作，半年前被獵頭挖至某機(jī)電設(shè)備企業(yè)任營銷總監(jiān)，主抓產(chǎn)品的營銷工作。屬下共20多人的團(tuán)隊(duì)，負(fù)責(zé)了大半個(gè)中國的銷售區(qū)域。剛?cè)温毜那叭齻€(gè)月，他什么也沒干。不是說新官上任三把火么？不，李強(qiáng)明白。新官?zèng)]有站穩(wěn)腳跟之前，貿(mào)然點(diǎn)火，非但不會(huì)起到預(yù)想的目的，還很可能會(huì)引火自焚，他可不想得來不易的...
尚豐 291查看全文
對于銷售團(tuán)隊(duì)而言，貨幣激勵(lì)更為重要，因?yàn)檫@種獎(jiǎng)勵(lì)直接與結(jié)果掛鉤，促進(jìn)更高質(zhì)量和更多工作的執(zhí)行，并能有效控制成本。 經(jīng)濟(jì)低迷時(shí)期的實(shí)際情況并沒有人們想象得那樣悲觀。這時(shí)雖然業(yè)務(wù)開始下滑，卻恰好是對自己公司的合作伙伴、供應(yīng)商、分銷商重新評估的好時(shí)機(jī)，同時(shí)也是建立和加強(qiáng)客戶關(guān)系的絕佳時(shí)機(jī)。而作為企業(yè)的領(lǐng)頭...
229查看全文
翻開一本本專業(yè)醫(yī)藥保健類或財(cái)經(jīng)類報(bào)刊,充塞眼球的都是些讓人看不過來的招商廣告,其誘惑力的內(nèi)容、殺傷性的用語所表達(dá)的拳拳之心、殷殷之情好像要幫助人們從一個(gè)信息泛濫時(shí)代迅速找尋到財(cái)富突破口一樣，讓人不由得多加瀏覽。有段時(shí)間我在某些大城市講課,在與學(xué)員交流中，經(jīng)常傳入耳膜的有市場難做、不知道該干什么、以往...
于斐 173查看全文
雅虎收購阿里巴巴，同時(shí)阿里巴巴收購雅虎中國，這是雅虎和阿里巴巴優(yōu)勢互補(bǔ)的戰(zhàn)略合并。 這也是馬云團(tuán)隊(duì)人生和事業(yè)最大的一次發(fā)展機(jī)會(huì)和挑戰(zhàn)，也是馬云的第二次創(chuàng)業(yè)。這次戰(zhàn)略合并的成功將徹底改變馬云團(tuán)隊(duì)今后的命運(yùn)，也將改變了雅虎未來發(fā)展的命運(yùn)。 因此分析馬云團(tuán)隊(duì)即將面對的機(jī)遇和挑戰(zhàn)有著極其重大的意義。 一、機(jī)...
211查看全文
直銷巨頭安利(中國)日用品有限公司2004年銷售業(yè)績達(dá)到170億元，以此相對應(yīng)的安利有１８萬銷售人員；雅芳中國２００４年的銷售業(yè)績突破２億元，雅芳擁有２０００多個(gè)美容專柜，５０００多家產(chǎn)品專賣店。 一條不容置疑的真理直銷隊(duì)伍的多寡與銷售業(yè)績成正比！ 各個(gè)直銷公司深諳此道，天年、天獅、如新、仙妮雷德、...
尚豐 241查看全文
睜開眼看看市場，你看到的、聽見的、聞到的、摸到的可能都是商品社會(huì)競爭的硝煙，市場競爭的激烈己達(dá)到了前所未有的強(qiáng)度。企業(yè)在市場競爭中重中之重是市場營銷，企業(yè)營銷團(tuán)隊(duì)就好比陣地戰(zhàn)強(qiáng)攻中的沖鋒隊(duì)，不但起攻城拔寨的作用，同時(shí)也承受浴血沙場的危險(xiǎn)?？梢哉f營銷團(tuán)隊(duì)的勝利是企業(yè)的勝利。 十幾年來，作者在企業(yè)市場營...
博鋒 268查看全文
第二章 組建團(tuán)隊(duì) 第一節(jié) 從quot;選馬quot;開始 quot;21世紀(jì)團(tuán)隊(duì)競爭靠什么？人才！quot; 人才是團(tuán)隊(duì)發(fā)展的基石，quot;選馬quot;，就是在團(tuán)隊(duì)組建之時(shí)選拔優(yōu)秀的銷售人才。 【案例】 某電腦公司電話銷售三部和四部同時(shí)建立，建立時(shí)均為12人。下面兩張圖表是三...
283查看全文
一、了解賣場的結(jié)算方式 有家食品生產(chǎn)企業(yè)與某城市十多家大賣場簽定了供貨合同，同時(shí)進(jìn)場，原計(jì)劃投入終端的啟動(dòng)資金為100萬元（其中產(chǎn)品鋪底80萬元，終端費(fèi)用20萬元），結(jié)果，三個(gè)月后累計(jì)投入的資金為500多萬元，雖然銷售業(yè)績很好，但回款額不到100萬元，造成該廠家資金鏈斷裂，嚴(yán)重影響生產(chǎn)，最后供貨...
186查看全文
主持人： 趙建英 特邀嘉賓： 上海聯(lián)縱智達(dá)營銷咨詢公司 賀飛 營銷人 包磊 疑難病癥： 上海紫云商貿(mào)梁永發(fā)經(jīng)理：我是剛剛進(jìn)入食品行業(yè)的一個(gè)新手，主要負(fù)責(zé)公司商超部的工作。說實(shí)在話，對于商超工作我非常陌生，曾經(jīng)專門讀過一些相關(guān)的培訓(xùn)書籍以及行業(yè)...
335查看全文
近年來，電話營銷以quot;高效、便捷、低成本quot;的優(yōu)勢成為現(xiàn)代銷售的主流模式之一。但在目前急功近利氣氛空前濃厚的電話銷售行業(yè)，一股浮躁的氣息正在扼殺很多基礎(chǔ)并沒有夯實(shí)的電話銷售經(jīng)理。他們?yōu)槎唐诘臉I(yè)績、單調(diào)的電話數(shù)據(jù)以及和他們同樣年輕的團(tuán)隊(duì)，傾注了滿腔心血，卻在懵懂中漸漸迷失自己。 電話銷...
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營造積極和諧的團(tuán)隊(duì)氣氛 在促成一個(gè)團(tuán)隊(duì)的合作時(shí)，應(yīng)該營造一種和諧愉悅的氣氛。當(dāng)我與一個(gè)團(tuán)隊(duì)合作時(shí)間較長時(shí)，我總會(huì)產(chǎn)生緊張的情緒，變得焦躁不安，難以控制自己。如果與我合作的團(tuán)隊(duì)是非常陌生而且與我的專業(yè)領(lǐng)域大相徑庭的一伙人，我的心情就會(huì)變得越發(fā)糟糕。有時(shí)候，兩個(gè)團(tuán)隊(duì)在合作時(shí)會(huì)取得非常好的成績，但是，...
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2005年11月4日6日，由商務(wù)部和江蘇省政府聯(lián)合主辦的2005年跨國零售集團(tuán)國際采購會(huì)在南京國展中心圓滿落幕。在歷時(shí)3天的采購會(huì)上，跨國零售巨頭、國內(nèi)大型零售商與1000多家供應(yīng)商零距離接觸，取得了豐碩的成果，也引發(fā)了我的一些思考。 一、對接跨國采購，我們的弱點(diǎn)在哪里？ 江蘇省雖然是全...
倪海清 226查看全文
每經(jīng)記者 任思強(qiáng) 發(fā)自北京 昨日，有聯(lián)想系渠道商透露，聯(lián)想正在以 保護(hù)渠道商利益等方式獲取渠道商手中的客戶資料，此后，再繞過渠道商由聯(lián)想分區(qū)經(jīng)理親自銜接這批客戶資源。 李春（化名）作為河南省一家聯(lián)想系渠道商，此前接到當(dāng)?shù)芈?lián)想大區(qū)經(jīng)理的電話，對方要求他近期將公司所有的客戶資料上報(bào)。 也有聯(lián)...
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2004年，商丘市的經(jīng)銷商王經(jīng)理曾經(jīng)在采購某品牌白酒時(shí)，由于過于相信廠家，草簽協(xié)議，造成拉回的白酒失真，等他去廠家理論時(shí)，該白酒公司卻一夜蒸發(fā)，王經(jīng)理欲哭無淚，后悔不迭，真是賠了夫人又折兵?！? 其實(shí)，在現(xiàn)實(shí)的采購產(chǎn)品當(dāng)中，類似王經(jīng)理由于失察和疏忽而造成損失的情況和案例，可以說是俯拾皆是，不勝...
崔自三 266查看全文
學(xué)習(xí)是一個(gè)團(tuán)隊(duì)提高的重要途徑，行業(yè)競爭日趨激烈，營銷領(lǐng)域的創(chuàng)新也是層出不窮，可以說營銷團(tuán)隊(duì)如果沒有持續(xù)的學(xué)習(xí)，很難在這個(gè)行業(yè)里面取得好的成績。每逢企業(yè)經(jīng)營的淡季，這時(shí)很多企業(yè)都把業(yè)務(wù)人員從市場上召回來，進(jìn)行工作總結(jié)，并同時(shí)開展大量的培訓(xùn)工作，以提高業(yè)務(wù)人員素質(zhì)，好在下一個(gè)旺季來臨取得較好的業(yè)績。 ...
王建國 396查看全文
作者：魏玉祺 喻蓉 夜叉，佛經(jīng)中本義是能吃鬼的神，有敏捷、輕靈和秘密的意思。采購作為家電產(chǎn)業(yè)鏈條的上游，決定著營銷、生產(chǎn)和產(chǎn)品等多種屬性，是最直接的成本源頭。 采購是中國家電業(yè)關(guān)注度最為低調(diào)的一個(gè)主題元素，但是作為家電產(chǎn)業(yè)鏈條的上游，采購正被秘密地執(zhí)行著，并決定營銷、品牌和市場等多元元素的健康發(fā)展。...
魏玉祺 166查看全文
團(tuán)隊(duì)管理是指在一個(gè)組織中，依成員工作性質(zhì)、能力組成各種小組，參與組織各項(xiàng)決定和解決問題等事務(wù)，以提高組織生產(chǎn)力和達(dá)成組織目標(biāo)。 團(tuán)隊(duì)管理的主要內(nèi)容有：組建銷售團(tuán)隊(duì)，根據(jù)銷售目標(biāo)選擇恰當(dāng)?shù)匿N售人選，制訂一整套銷售水平的標(biāo)準(zhǔn)、指標(biāo)從而快速鑒別銷售人員；制訂明確、針對性的銷售實(shí)力提高規(guī)劃，確定團(tuán)隊(duì)成員...
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一、 PTO既是連鎖藥店無奈之舉，又是發(fā)展趨勢 １、PTO（Pharmacy Trade Organization）藥店貿(mào)易聯(lián)盟的發(fā)展歷程： 據(jù)中國醫(yī)藥商業(yè)協(xié)會(huì)連鎖藥店分會(huì)介紹，2003年全國零售連鎖藥店有1/3虧損，1/3保本，1/3盈利；然而到了2004年，全國零售連鎖藥店的盈利狀況...
李從選 234查看全文
第15條 不用花心思打造明星團(tuán)隊(duì)，團(tuán)隊(duì)即是可以和自己腳踏實(shí)地將事情推進(jìn)者 不用花心思打造明星團(tuán)隊(duì)，團(tuán)隊(duì)即是可以和自己腳踏實(shí)地將事情推進(jìn)者。 mdash;mdash;阿里巴巴CEO馬云有人說，當(dāng)組建團(tuán)隊(duì)的時(shí)候,無論是在運(yùn)動(dòng)場上，還是在商業(yè)中,都不要過多地依賴一兩個(gè)成員，而要組建一個(gè)不同角色...
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對于醫(yī)藥渠道商（連鎖藥店和醫(yī)藥商業(yè)公司）來說，要想提高盈利水平，途徑不外乎三條：一是提高營業(yè)額，二是降低經(jīng)營管理成本，三是降低采購價(jià)。 本文就醫(yī)藥渠道商如何降低采購價(jià)格和采購成本，把目前已經(jīng)流行和即將流行的做法介紹如下： 第一招：商商結(jié)盟，聯(lián)合采購降低采購價(jià)格 在與大型醫(yī)藥物流公司和...
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一、生鮮商品采購：一種特殊的專業(yè)投資行為 相比超市經(jīng)營的一般商品而言，生鮮商品存在著經(jīng)營上的特殊性，從超市外部來看，生鮮經(jīng)營條件和環(huán)境具有比較大的不確定性，生鮮商品從生產(chǎn)、加工到運(yùn)銷的規(guī)范性較低，因此復(fù)雜性和風(fēng)險(xiǎn)性較大，保鮮問題也使生鮮商品經(jīng)營存在這很大的地域限制；從超市內(nèi)部管理來看，又要求對商...
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第14條 大成功靠團(tuán)隊(duì)，小成功靠個(gè)人 大成功靠團(tuán)隊(duì)，小成功靠個(gè)人。 mdash;mdash;前微軟董事長比爾middot;蓋茨在現(xiàn)代企業(yè)的運(yùn)作中，規(guī)模越來越大，涉足的行業(yè)面越來越寬，聘用的員工越來越多，當(dāng)然，所面臨的環(huán)境和問題也越來越復(fù)雜。 特別是項(xiàng)目管理的興起，一項(xiàng)工作所涉及的人員...