如何應(yīng)對(duì)賣場(chǎng)的“多頭收費(fèi)”？    150

　　A公司與W賣場(chǎng)總部簽下了 地堆。B公司則與W賣場(chǎng)分店簽下了促銷位。由于B公司是與門店直接簽署的促銷協(xié)議，所以賣場(chǎng)將B公司的促銷位安排在A公司的地堆旁?；顒?dòng)期間，B公司總是設(shè)法通過(guò)增加促銷道具來(lái)壓縮

 作者：黃靜 詳情

Cyber超市的網(wǎng)上銷售方案    143

Cyber超市的網(wǎng)上銷售方案 1. 商業(yè)問(wèn)題 該超市希望從現(xiàn)有的基于傳真的購(gòu)物系統(tǒng)過(guò)渡到全功能的網(wǎng)上購(gòu)物。 2.解決方案 開發(fā)一套安全的居家購(gòu)物系統(tǒng)，提供全面的產(chǎn)品目錄和最新價(jià)格和庫(kù)存信息，并可使顧客

 作者：未知 詳情

Cybermall的網(wǎng)上銷售策略    170

Cybermall的網(wǎng)上銷售策略 1. 商業(yè)問(wèn)題 如何擴(kuò)大網(wǎng)上銷售額，并保持在客戶服務(wù)領(lǐng)域的領(lǐng)先地位？ 2. 解決方案 ①實(shí)施一套安全的，在線付賬解決方案。 ②通過(guò)使用SET協(xié)議實(shí)現(xiàn)安全的在線交易。

 作者：未知 詳情

CISCO公司的網(wǎng)上營(yíng)銷    135

CISCO公司的網(wǎng)上營(yíng)銷 1. CISCO客戶服務(wù)系統(tǒng)概況 CISCO公司是專營(yíng)網(wǎng)絡(luò)設(shè)備和軟件的公司。它在網(wǎng)上設(shè)立了專門用于銷售產(chǎn)品和提供顧客服務(wù)支持的站點(diǎn)，其中尤其以顧客服務(wù)體系獨(dú)具魅力。它的站點(diǎn)很

 作者：未知 詳情

營(yíng)銷管理管什么?    144

　　 作為老板，你必須審視自己的管理體系中有無(wú)脫鉤現(xiàn)象。在重要管理上有無(wú)盲區(qū)或空白點(diǎn)。惟有加強(qiáng)防患，才能最大限度地避免企業(yè)水土流失 　　前些天內(nèi)地一家大型營(yíng)銷公司的老總在友人陪同下來(lái)訪，請(qǐng)的在營(yíng)銷管理

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如何進(jìn)行第三終端信息傳播    169

　　一、第三終端要不要傳播溝通 　　目前第三終端大家的認(rèn)識(shí)就是第三終端營(yíng)銷的都是普藥和新普藥，除了筆者定義的大普藥（依靠多媒體傳播使其成為普藥）外，其它產(chǎn)品基本是渠道流通產(chǎn)品，借力渠道就可以了，針對(duì)第

 作者：李從選 詳情

探尋中小日化企業(yè)“贏”運(yùn)賣場(chǎng)的捷徑    118

中國(guó)的零售業(yè)態(tài)近年來(lái)變革速度加快，大賣場(chǎng)系統(tǒng)開店數(shù)量越來(lái)越多，開店周期越來(lái)越短，經(jīng)營(yíng)形勢(shì)也越來(lái)越靈活，其勢(shì)不可擋，已經(jīng)深深影響到國(guó)內(nèi)業(yè)目前的市場(chǎng)格局，其運(yùn)作的好壞直接影響到企業(yè)的發(fā)展，對(duì)中小型日化企業(yè)

 作者：韓明華 詳情

最簡(jiǎn)單的營(yíng)銷方法：溝通為了團(tuán)結(jié)    366

　　溝通現(xiàn)在確實(shí)是一個(gè)很熱門的詞匯，關(guān)于溝通的理論，就象溝通這個(gè)詞匯出現(xiàn)的頻次一樣多。你隨手在百度中輸入溝通兩個(gè)字，查詢出的相關(guān)網(wǎng)頁(yè)超過(guò)兩千萬(wàn)。但我們最常見的營(yíng)銷溝通卻是，很用心用力的溝了人家?guī)紫?，?/p>

 作者：趙一灃 詳情

中國(guó)手機(jī)渠道商還能活多久    172

　　美國(guó)著名未來(lái)學(xué)家阿爾溫.托夫勒曾經(jīng)預(yù)言：電腦網(wǎng)絡(luò)的建立與普及將徹底地改變?nèi)祟惿婕吧畹哪Ｊ剑刂婆c掌握網(wǎng)絡(luò)的人就是人類未來(lái)命運(yùn)的主宰。誰(shuí)掌握了信息，控制了網(wǎng)絡(luò)，誰(shuí)就將擁有整個(gè)世界。 　　事實(shí)確

 作者：周鑫 詳情

業(yè)務(wù)代表：六步提升法    153

　　初生牛犢不怕虎。初出茅廬的業(yè)務(wù)員如果只憑牛氣，則很難得到職位的提升。如何讓自己步步高？ 　　每年7月，總有一批躊躇滿志、剛畢業(yè)的大學(xué)生加盟營(yíng)銷大軍，在短暫的實(shí)習(xí)期后，他們都從一名普通的業(yè)務(wù)代表做起

 作者：戴鑫 詳情

二批商的十大出路    181

　　在白酒營(yíng)銷日趨終端化、消費(fèi)者化的今天，曾經(jīng)主導(dǎo)市場(chǎng)的二批商究竟是否有存在的必要？他們?cè)诎拙剖袌?chǎng)中究竟扮演一個(gè)什么樣的角色？如果說(shuō)二批商在白酒市場(chǎng)中就此失去了存在的意義，我想這話就有點(diǎn)言過(guò)其實(shí)、聳人

 作者：唐江華 詳情

告別手工業(yè)時(shí)代營(yíng)銷的三個(gè)關(guān)鍵基礎(chǔ)    165

　　在一家頗有實(shí)力的公司門前，幾個(gè)人意興闌珊的走出來(lái)。走了有兩百米遠(yuǎn)的時(shí)候，其中一個(gè)人回頭望了一眼這座建筑，似乎在想著什么，眼神中流露著些許迷茫及無(wú)奈... 　　隨后，又一群人斗志激昂的走了進(jìn)去...

 作者：張文波 詳情

當(dāng)代營(yíng)銷觀念的變革——數(shù)字化革命與消    263

　　當(dāng)代美國(guó)消費(fèi)者行為學(xué)研究專家 L.G 希夫曼和L. L 卡紐克教授新著《消費(fèi)者行為學(xué)》（2004年第八版）在新千年信息網(wǎng)絡(luò)技術(shù)趨于成熟、經(jīng)濟(jì)全球化進(jìn)程進(jìn)一步加速的背景下面世了。這一版的最大亮點(diǎn)就是

 作者：丁家永 詳情

白酒經(jīng)銷商，武裝到牙齒的原生態(tài)營(yíng)銷部    140

　　在名酒、強(qiáng)勢(shì)品牌的眼里，經(jīng)銷商是羊，在政策的鞭子下生存；在中小酒企、弱勢(shì)品牌眼里，經(jīng)銷商是狼，桀驁不馴，防不勝防，不斷威脅企業(yè)、品牌的生存、發(fā)展；在買斷品牌、開發(fā)品牌眼里，經(jīng)銷商是唐僧肉，可以圈錢

 作者：何足奇 詳情

貼近目標(biāo)人群，貼近營(yíng)銷終端    179

mdash;mdash;貴州胡三帖藥業(yè)重慶市場(chǎng)推廣簡(jiǎn)述 一、說(shuō)在前面的話 貴州胡三帖藥業(yè)公司主要生產(chǎn)快速康復(fù)的抗無(wú)菌性炎癥頑固疼痛和肌體障礙的透皮吸收外用制劑，主要產(chǎn)品：胡三帖（觀音露）濕巾、胡氏前列

 作者：左維 詳情

羞答答的玫瑰靜悄悄地開    282

我非常佩服法國(guó)巴黎的嘉杜娜女士。 100多年前，嘉杜娜女士輕輕一個(gè)改良胸衣的小舉動(dòng)，就開辟了一個(gè)大市場(chǎng)。竟然成為服裝行業(yè)最具發(fā)展?jié)摿Φ囊粋€(gè)分支。僅僅就中國(guó)而言，十幾年中國(guó)內(nèi)衣市場(chǎng)的年增長(zhǎng)率高達(dá)20，并

 作者：呂紅濤 詳情

營(yíng)銷要尊重重回主場(chǎng)的消費(fèi)者    179

在我看來(lái)，中國(guó)營(yíng)銷的一個(gè)分水嶺是從公元2005年開始的。由于包括亨氏、卡夫食品、肯德基、立頓、哈根達(dá)斯、光明牛奶、金龍魚、可比克薯片等國(guó)內(nèi)外著名品牌紛紛被曝光，那一年也因此被稱為品牌的危機(jī)年。 從那時(shí)

 作者：李志起 詳情

有關(guān)于白酒進(jìn)入夜場(chǎng)的探討    197

　　中國(guó)白酒是世界上最具獨(dú)特風(fēng)格的一種蒸餾酒，是中國(guó)人消費(fèi)千年的一種酒精飲料，延續(xù)千年的中國(guó)酒文化和無(wú)酒不成席的傳統(tǒng)飲酒習(xí)俗，仍然對(duì)當(dāng)今人們的生活和工作產(chǎn)生著巨大影響，白酒無(wú)形中成為人們?cè)诟鞣N社交場(chǎng)合

 作者：?jiǎn)涕_強(qiáng) 詳情

如何打造成功的醫(yī)藥保健品樣板市場(chǎng)？    197

　　很多醫(yī)藥保健品企業(yè)在招商的時(shí)候，先是抄概念、編機(jī)理、寫軟文、拍電視片等最后就是打造樣板市場(chǎng)，為什么要打樣板市場(chǎng)呢？最關(guān)鍵的就是因?yàn)榇砩炭吹搅似髽I(yè)有樣板市場(chǎng)，然后才會(huì)放心的去代理其產(chǎn)品。就會(huì)大膽的

 作者：范志峰 詳情

被“伏擊”的奧運(yùn)會(huì)贊助商    160

系列專題： 奧運(yùn)會(huì)贊助商 2007年4月。距離舉世矚目的奧運(yùn)盛會(huì)開幕已不到500天，隨著時(shí)間的臨近，來(lái)自非贊助商的伏擊營(yíng)銷行為已經(jīng)逐漸占據(jù)人們視線。勝三奧運(yùn)基準(zhǔn)衡量研究第三輪的結(jié)果顯示，這一問(wèn)題已日益

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動(dòng)態(tài)渠道管理“三級(jí)跳”    163

　　銷售渠道對(duì)于制造型企業(yè)的重要性是不言而喻的，如何有效管理銷售渠道是制造型企業(yè)當(dāng)然的核心問(wèn)題。而對(duì)于銷售渠道結(jié)構(gòu)單一，在各區(qū)域市場(chǎng)幾乎完全依賴單一經(jīng)銷商進(jìn)行產(chǎn)品銷售的強(qiáng)化地板企業(yè)而言，能否有效的管理

 作者：秦陽(yáng) 詳情

OTC藥品營(yíng)銷，如何應(yīng)對(duì)終端和渠道控    183

　　筆者有個(gè)觀點(diǎn)：在一個(gè)產(chǎn)業(yè)鏈上，上下游企業(yè)之間，沒(méi)有所謂的雙贏，只有相互的控制與被控制，利益的你多我少，只有暫時(shí)的平衡，只要你不搞死我，讓點(diǎn)步就是了，雙贏只是好聽的說(shuō)法而已，是大家都在掩耳盜鈴，自欺

 作者：李從選 詳情

如何高效推行終端VI裝修    196

　　基于對(duì)終端在整個(gè)營(yíng)銷體系中重要性的認(rèn)識(shí)，絕大多數(shù)企業(yè)均已開始在終端推行統(tǒng)一的VI裝修或?qū)σ郧安皇呛芡晟频慕K端VI裝修進(jìn)行升級(jí)換代，以增加銷量并促進(jìn)品牌形象的傳播。但是只要有過(guò)實(shí)際推行終端VI裝修經(jīng)

 作者：秦陽(yáng) 詳情

企業(yè)界應(yīng)重視多感官傳播    181

　　擅長(zhǎng)策劃的恒源祥又一次用自己的營(yíng)銷創(chuàng)舉贏得了世人的關(guān)注，他們?cè)谄放苽鞑ド狭肀脔鑿?，在?qiáng)化視覺和聽覺傳播的同時(shí)，又用多感官傳播的武器瞄準(zhǔn)了品牌受眾的味覺和嗅覺等其他感官，以實(shí)現(xiàn)立體并且全方位的品牌傳

 作者：相曉冬 詳情

分銷商角色面臨二輪轉(zhuǎn)換    202

　　經(jīng)銷商轉(zhuǎn)型這個(gè)話題已經(jīng)說(shuō)得很多了，但這個(gè)轉(zhuǎn)型，我們大多時(shí)候是從總經(jīng)銷商的角度出發(fā)的。實(shí)際上，目前分銷商這個(gè)龐大的群體也在發(fā)生著巨變，其在價(jià)值鏈條中的地位不斷提高：一是廠家實(shí)現(xiàn)渠道扁平化，直接越過(guò)總

 作者：劉會(huì)民 詳情