——貴州胡三帖藥業(yè)重慶市場推廣簡述

一、說在前面的話

貴州胡三帖藥業(yè)公司主要生產快速康復的抗無菌性炎癥頑固疼痛和肌體障礙的透皮吸收外用制劑，主要產品：胡三帖（觀音露）濕巾、胡氏前列康，胡氏胃痛帖等。

今年一月，經朋友介紹認識了胡三帖公司的張總，表示非?？春媒】祩髅皆卺t(yī)院藥店的渠道傳播優(yōu)勢，今年公司將用胡三帖這個產品大力拓展重慶市場，希望能為此出謀劃策。有客戶來，作為媒介公司當然高興。

二、前車之鑒

但是，經過雙方深入的接觸，了解到去年八月胡三帖就進入重慶，轟轟烈烈地進行廣告推廣，砸了八十多萬，收獲甚微，可謂敗走麥城。談到具體的運做，張總總結兩大敗因：一是媒體選擇盲目跟風，二是廣告推廣與營銷脫節(jié)?？磥磉@個推廣任務不輕松呀！
做廣告，必須要有市場調查才有發(fā)言權。

三、困難重重 尋找突破

胡三帖產品特點：獨家生產、苗藥古方、三帖見效，主治：頸腰椎、肩周炎、關節(jié)炎等無菌性炎癥。

經過一周市場的調查分析

（一）問題點

競品眾多：市場上同類的產品有30多種

價格阻礙：比市場上同類產品價格高一倍以上

知名度低：雖然去年有宣傳，但是由于種種原因，在重慶市場知名度甚低。

市場難度：受眾主要為中老年人群，疼痛老毛病，不易轉換用藥

（二）機會點

胡三帖是苗藥古方，是全國獨家生產品種

疼痛病癥療程長，病患者抱怨見效慢，

疼痛病癥致病原因多，市場藥品治療單一，主要是風濕關節(jié)炎類用藥。

（三）突破點

根據胡三帖的產品元素，我們找到了產品的推廣點：

1、治療范圍廣，瞄準老疼痛病患者

2、快速見效，區(qū)別于競品功效價值

四、方法總比困難多

經過對市場和競爭對手的反復琢研，發(fā)現(xiàn)如果單純從產品的角度出發(fā)，是很難使產品推廣脫穎而出，要想尋找差異，就必須運用多元化推廣方式，從視覺語言、心理感受、活動參與等一系列傳播活動中與受眾溝通。

胡三帖的受眾主要是中老年人群，注重療效，講究實惠，注重口碑相傳，是他們購買的最主要特征，那么通過什么方式才能吸引他們呢？

解決之道

于是在進行了一系列的分析測算后，我們提出了利益回饋，驅動購買的營銷策略，即用部分廣告費用，反利消費者，制訂了“胡三帖分期付款購藥”和“胡三帖康復之旅”的營銷推廣活動：

1、推出分期付款購藥，即先付198元就能夠把一盒胡三帖拿走——無須任何手續(xù)登記。

2、治療有效付余款：即使用一療程（三周）后再來支付——憑付余款小票報名參加旅游。

3、參加康復之旅：達到治療效果者即可以報名參加“胡三帖康復之旅”——

貴州五日游（旅行社公開報價680元）。

藥也可以分期付款？從消費者的驚訝中，凸顯胡三帖對于療效的自信；康復之旅，用超值回報，實惠吸引購買。

胡三帖的“虧本”營銷活動，快速地建立了口碑效應，為在重慶市場的后期

持續(xù)銷售奠定了堅實的基礎。

五、媒介組合效益最大化

當然，好的營銷推廣策略及創(chuàng)意表現(xiàn)最終必須依托出色的媒介運用來達成。我們在細致分析了競爭對手的媒介策略，并充分考量了胡三帖自身資源后，確定將媒介投放重點集中于重慶晨報和健康傳媒，采用媒介交叉投放

重慶報媒占據大眾傳播的強勢地位，另外報媒的文圖表現(xiàn)形式，在深度宣傳上具有特殊的優(yōu)勢。

藥品廣告目標受眾集中在醫(yī)院藥店，健康傳媒的醫(yī)院藥店液晶電視聯(lián)播網與其非常契合，精準傳播。

軟文深入，潤物無聲

對于藥品推廣，軟文特別具有說服力，采取半版廣告投放形式，發(fā)布上市信息軟文打先鋒。瞄準老疼痛病患者進行訴求，撰寫了系列軟文：

1、胡三帖讓你不再當忍痛英雄（略）

2、疼痛克星胡三帖啟動“康復之旅” （略）

軟文的內容有了，軟文的編排也非常重要，還頗有講究。特別是標題，要求黑體大字號，凸現(xiàn)醒目有沖擊力；正文的字號、行距、分欄等應與新聞部分一致；配合圖片與內容相呼應；版式選擇半版，通過協(xié)調，刊發(fā)在新聞版位置，避免了其它廣告干擾。

終端傳播，聲畫聚人

在第一階段，胡三帖公司與健康傳媒合作制作了健康攔目，節(jié)目的內容介紹各種肌肉關節(jié)疼痛的原因，但主要內容是講解無菌炎癥的預防和醫(yī)治。（這也是胡三帖的治療機理）

每天在醫(yī)院和藥店循環(huán)播放，利用這種對疼痛病癥的講解建立對胡三帖的認知，，而且以醫(yī)院藥店特殊場所在受眾中的權威程度，傳播的資訊，讓受眾在無形中就接受，為后期的營銷打下了良好的基礎。特別是對藥店店員的影響，有病患者來咨詢購藥，居然自發(fā)的推薦胡三帖，看來環(huán)境確實可以影響人的思維。

在活動進行階段，終端傳播，聲畫效果確實為廣告推廣媒介添了把火，為活動進行終端造勢，更重要的是強化了要讓疼痛受眾知道胡三帖活動信息，從而實現(xiàn)改變購買習慣或者吸引購買的作用。

六、效果證明

胡三帖通過整合資源推廣，取得了成功，一個半月的銷量是去年的10倍，投入是8分之一。張總感慨萬千，說道，我為此次與健康傳媒的策劃合作感到高興，就二個字“值得”！

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