從業(yè)務(wù)人員到管理人員需要哪些轉(zhuǎn)變？    235

筆者最喜歡爆料，把銷售行業(yè)中很多只可意會(huì)不可言傳的事情，傳播給后來(lái)者，好東西最重要就是要分享，給那些需要的人，讓他們少走些彎路，多一些成績(jī)，相信所有的專家，學(xué)者，都會(huì)和我一樣感到無(wú)比的欣慰，今天分享營(yíng)

 作者：張景權(quán) 詳情

多元化后的順豐還能傳奇多久    247

跨界進(jìn)軍便利店的消息猶聞在耳，順豐速運(yùn)又一腳踏入了電商領(lǐng)域。其實(shí)，早在2010年順豐就嘗試推出了順豐E商圈主打健康生活網(wǎng)上購(gòu)物，主要銷售有機(jī)蔬菜等食品，不過(guò)僅在香港運(yùn)營(yíng)。2011年底，順豐還通過(guò)王衛(wèi)控

 作者：陳岳峰 詳情

營(yíng)銷高手巔峰十招    311

對(duì)于沒(méi)從事銷售工作的人來(lái)說(shuō)，銷售這個(gè)工作，很多人避之若虎，太有挑戰(zhàn)性，不穩(wěn)定，壓力大，總要在挑戰(zhàn)中前進(jìn)等等，似乎是這個(gè)世界比較難做的工作之一，而對(duì)于銷售行業(yè)的精英來(lái)說(shuō)，銷售工作的樂(lè)趣卻是很多很多，因?yàn)?/p>

 作者：張景權(quán) 詳情

營(yíng)銷是買，細(xì)分是增    331

近日，到帕默帕尼卡公司進(jìn)行品牌策劃的提案。 這是一家美國(guó)獨(dú)資的生產(chǎn)石榴汁的企業(yè)，產(chǎn)品質(zhì)量非常好。提案開(kāi)始，先播放了我們之前錄制的《從把手理論到層境戰(zhàn)略》的視頻節(jié)目，下面DBD品牌營(yíng)銷機(jī)構(gòu)劉弘毅總監(jiān)把近

 作者：劉悅坦 詳情

把優(yōu)勢(shì)做到極致    184

時(shí)常會(huì)在大街上發(fā)現(xiàn)，之前的飯店名字改了，總會(huì)以一個(gè)獨(dú)特的優(yōu)勢(shì)來(lái)起店名。比如什么魚，什么鍋，什么餃子等等。那些大而全的店名，開(kāi)始漸漸的被特色和定位所取代。越來(lái)越多的消費(fèi)者都會(huì)在吃上面下功夫，當(dāng)一種消費(fèi)成

 作者：明清石 詳情

離開(kāi)加多寶的王老吉，還能火多久？    259

辛辛苦苦將一個(gè)孱弱的孩子養(yǎng)成一個(gè)強(qiáng)壯的成年人，眼紅的親生父母找上門把孩子領(lǐng)走了，你說(shuō)養(yǎng)父母怨不怨？在中國(guó)國(guó)際經(jīng)濟(jì)貿(mào)易仲裁委員會(huì)做出裁決后，紅色易拉罐王老吉的養(yǎng)父加多寶集團(tuán)，看著王老吉紅色罐裝以及紅色瓶

 作者：艾學(xué)蛟 詳情

談基于市場(chǎng)跟隨者定位的企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)策略    212

在同一行業(yè)市場(chǎng)中，位于行業(yè)第一位的企業(yè)永遠(yuǎn)都只有一個(gè)，更多的企業(yè)在市場(chǎng)中扮演的是第二、第三或者名不見(jiàn)經(jīng)傳的配角角色，這些企業(yè)采取直接市場(chǎng)攻擊策略往往并不奏效，因?yàn)轭I(lǐng)導(dǎo)者的戰(zhàn)斗持久力通常會(huì)更強(qiáng)，盲目的進(jìn)

 作者：劉杰克 詳情

三步進(jìn)入暴利營(yíng)銷    307

告別低成本，走進(jìn)暴利營(yíng)銷世界，看起來(lái)很復(fù)雜，實(shí)際上只需三步，首先要從大眾經(jīng)營(yíng)思維中走出來(lái)，其次要走進(jìn)高端產(chǎn)品的世界，最后要走上來(lái)，徹底告別低成本經(jīng)營(yíng)時(shí)代。一、走出來(lái)有什么樣的思想就有什么樣的企業(yè)。大辰

 作者：張華平 詳情

造勢(shì)的關(guān)鍵—小事情要化成大事件    239

創(chuàng)意是傳播的靈魂！無(wú)論是廣告還是事件傳播，好的創(chuàng)意都具有立竿見(jiàn)影、事半功倍的效果。事件營(yíng)銷策劃者必須深刻挖掘企業(yè)最核心的表達(dá)訴求，巧妙地將它轉(zhuǎn)化為事件，而且這一事件必須是企業(yè)、消費(fèi)者和社會(huì)所關(guān)注的，這

 作者：平行 詳情

“王老吉”命運(yùn)的幾種可能結(jié)局    210

廣藥集團(tuán)與加多寶母公司鴻道集團(tuán)關(guān)于王老吉商標(biāo)的使用權(quán)之爭(zhēng)落下帷幕，中國(guó)國(guó)際貿(mào)易仲裁委員會(huì)裁決雙方之前簽訂的商標(biāo)使用補(bǔ)充協(xié)議無(wú)效，鴻道集團(tuán)將停止使用王老吉商標(biāo)。王老吉商標(biāo)的使用權(quán)正式回到廣藥的手中。王老

 作者：馬光遠(yuǎn) 詳情

如何應(yīng)對(duì)更聰明的消費(fèi)者    230

如今，中國(guó)已經(jīng)正式步入上帝主導(dǎo)的買方市場(chǎng)新時(shí)期。只要隨便留意一下上海的南京路、淮海路、徐家匯等著名商圈，就能發(fā)現(xiàn)時(shí)下國(guó)內(nèi)的商業(yè)競(jìng)爭(zhēng)十分慘烈。最典型的便是以促銷為主要手段的眼球經(jīng)濟(jì)正大行其道：季節(jié)性促銷

 作者：林建民 詳情

尋找獨(dú)特的銷售主張    245

一、什么是獨(dú)特的銷售主張.　　獨(dú)特的銷售主張是一種為了區(qū)別同類產(chǎn)品的個(gè)性化的創(chuàng)新定位技術(shù)，就是營(yíng)銷領(lǐng)域的標(biāo)新立異，是企業(yè)創(chuàng)新中的一種。我們前面談到同質(zhì)化時(shí)代的應(yīng)對(duì)策略mdash;mdash;差異化、人

 作者：張根林 詳情

甜蜜的擁抱也需小心溫柔一刀—事件營(yíng)銷    244

事件營(yíng)銷，置品牌于聚光燈和消費(fèi)者的放大鏡下，既可以展示優(yōu)勢(shì)，也容易暴露缺點(diǎn)。運(yùn)用得當(dāng)，優(yōu)勢(shì)得以充分顯示，在消費(fèi)者心目中樹(shù)立良好的品牌形象；運(yùn)用不當(dāng)，缺點(diǎn)反而暴露，卻是自掘墳?zāi)埂Ｈ缃翊蟊娒襟w與草根傳播共

 作者：李光斗 詳情

快速消費(fèi)品賣場(chǎng)DM廣告對(duì)接策略    258

DM是英文Direct Mail的縮寫，意為快訊商品廣告，是能有效準(zhǔn)確傳播訊息，被廣泛使用的小眾媒體之一。賣場(chǎng)通常郵寄、定點(diǎn)派送到消費(fèi)者住處宣傳產(chǎn)品促銷信息，爭(zhēng)奪目標(biāo)顧客。能夠充分的與賣場(chǎng)DM廣告對(duì)接

 作者：宋鍇 詳情

如何從銷售跨越到營(yíng)銷    180

一、銷售與營(yíng)銷的區(qū)別銷售主要是以固有產(chǎn)品或服務(wù)來(lái)吸引、尋找顧客，銷售僅僅就是賣貨加收錢，這個(gè)理念大家都接受。營(yíng)銷就是經(jīng)營(yíng)和銷售的管理，營(yíng)銷是一把刀，銷售是刀刃，經(jīng)營(yíng)就是刀身，管理就是刀柄。人們總是喜歡

 作者：溫爽 詳情

從LV財(cái)報(bào)談基于消費(fèi)者心理的定價(jià)策略    327

根據(jù)全球最大奢侈品集團(tuán)LVMH最新財(cái)報(bào)，今年一季度，該集團(tuán)營(yíng)業(yè)收入達(dá)65.82億歐元，同比增長(zhǎng)25，其業(yè)績(jī)繼續(xù)超預(yù)期攀升，股價(jià)也由此創(chuàng)出歷史新高。以LVMH、Estee Lauder、Coach為代表

 作者：劉杰克 詳情

“外柔內(nèi)剛”的內(nèi)容營(yíng)銷    188

前兩天，我被一則微博內(nèi)容吸引了，微博的內(nèi)容是：哪位男生有心思折一打這樣的紙玫瑰，絕對(duì)比得上高價(jià)買的鮮花，最好每張紙里面都寫滿了情書。短短幾十個(gè)字，就讓我們這些早已三十而立的人想起那些年輕時(shí)的悸動(dòng)。當(dāng)時(shí)

 作者：王雍 詳情

如何讓新品熱賣？    169

每年食品企業(yè)都會(huì)有很多新品上市，但是據(jù)相關(guān)統(tǒng)計(jì)新品上市的成功率還不到10，那么如何不做失敗的大多數(shù)，如何讓企業(yè)投入大量心血的新品能夠盡量做到熱賣，我想有三點(diǎn)是企業(yè)必須要關(guān)注和重視的。 新品熱賣因素之一

 作者：陳彥華 詳情

一劍封喉的營(yíng)銷術(shù)    162

上世紀(jì)90年代的濟(jì)南三株曾經(jīng)創(chuàng)造了簡(jiǎn)單的一劍封喉類模式，小報(bào)投遞加義診模式迅速撬動(dòng)市場(chǎng),引起全國(guó)企業(yè)學(xué)三株高潮，然而由于營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)過(guò)密(到村都有服務(wù)站)，企業(yè)組織架構(gòu)相當(dāng)龐大,加上產(chǎn)品訴求過(guò)于強(qiáng)調(diào)功效性

 作者：張景權(quán) 詳情

以消費(fèi)的名義奉獻(xiàn)愛(ài)心    295

現(xiàn)在，一提到農(nóng)夫山泉，除了有點(diǎn)甜的廣告語(yǔ)，印象深刻的還有 一分錢公益活動(dòng)的口號(hào)：再小的力量也是一種支持。2001年農(nóng)夫山泉推出了一項(xiàng)頗有創(chuàng)意的活動(dòng)，每售出一瓶農(nóng)夫山泉，就從中提取一分錢捐給申奧，一分錢

 作者：明清石 詳情

5分鐘，讓廣告效果提升10倍    828

做廣告復(fù)雜嗎其實(shí)很簡(jiǎn)單，只要花上5分鐘，按照下面的三種方法梳理下你的廣告，就能讓廣告效果提升10倍。　　第一種：我能干什么　　當(dāng)消費(fèi)者接觸一個(gè)從未見(jiàn)過(guò)的新產(chǎn)品，自然會(huì)問(wèn)這個(gè)東西能幫助我干什么，這個(gè)時(shí)候

 作者：楊德昭 詳情

別等著客戶幫你想    198

為什么你以為是好的東西，卻得不到客戶的認(rèn)同。不要輕易地去懷疑你的東西，沒(méi)準(zhǔn)是你的溝通語(yǔ)言和方式出了問(wèn)題。很多時(shí)候，好東西，沒(méi)有被你很好的表達(dá)出來(lái)。你是想通了，而坐在你面前的客戶卻聽(tīng)得一頭霧水。你沒(méi)有在

 作者：明清石 詳情

步步動(dòng)心的社交廣告    229

最近大家都很忙，微博里杜甫很忙，忙著Cosplay；電視上四爺（雍正）很忙，忙著穿越，忙著約會(huì)；比杜甫和四爺還要忙是網(wǎng)民的眼球，那是特別忙，忙什么？忙著追求生活的精彩， 生活的樂(lè)趣?！　∥覀兛纯唇暧?/p>

 作者：鄭志昊 詳情

營(yíng)銷新時(shí)代下的“企業(yè)全營(yíng)銷”    313

80年代的市場(chǎng)是高生產(chǎn)、快貿(mào)易； 90年代商品經(jīng)濟(jì)是跟市場(chǎng)、做推銷；跨世紀(jì)那幾年的市場(chǎng)奉行打品牌、建銷路； 現(xiàn)在及未來(lái)一段時(shí)間的市場(chǎng)呢？ 是企業(yè)全營(yíng)銷！ 企業(yè)全營(yíng)銷的提出與定義 科技世界、信息生活、網(wǎng)

 作者：溫爽 詳情

找到融合點(diǎn)—“鳳姐”的胃藥讓你反胃了    199

按照整合營(yíng)銷傳播的思想，事件營(yíng)銷的關(guān)鍵在于企業(yè)要在搭載熱點(diǎn)事件的基礎(chǔ)上，積極借助廣告、促銷、公共關(guān)系等渠道向消費(fèi)者傳達(dá)一致的企業(yè)相關(guān)信息，事件營(yíng)銷要與企業(yè)有一定的融合點(diǎn)。也就是說(shuō)事件營(yíng)銷要和企業(yè)的核心

 作者：李光斗 詳情