從企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)觀的發(fā)展歷史來(lái)看，營(yíng)銷(xiāo)觀念的變化經(jīng)歷了生產(chǎn)觀念、產(chǎn)品觀念、推銷(xiāo)觀念、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)觀念、社會(huì)營(yíng)銷(xiāo)觀念等五個(gè)過(guò)程，不同的營(yíng)銷(xiāo)觀念導(dǎo)致了企業(yè)不同的生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)活動(dòng)的效果。作為在國(guó)有企業(yè)中占有較大比重的大型冶金設(shè)備制造企業(yè)，他們肩負(fù)著國(guó)家的基礎(chǔ)建設(shè)和企業(yè)技術(shù)改造的重任，其營(yíng)銷(xiāo)管理不同于一般消費(fèi)品市場(chǎng)。

一、 發(fā)達(dá)國(guó)家大型冶金設(shè)備制造企業(yè)和營(yíng)銷(xiāo)管理概況

在發(fā)達(dá)國(guó)家和地區(qū)中，大型冶金設(shè)備制造企業(yè)一般都建立了科學(xué)的營(yíng)銷(xiāo)機(jī)制，營(yíng)銷(xiāo)觀念已經(jīng)成熟，其營(yíng)銷(xiāo)管理的狀況如下：

1、 組建大公司營(yíng)銷(xiāo)系統(tǒng)

大公司系統(tǒng)是一種超級(jí)的大企業(yè)集團(tuán)，它以聯(lián)營(yíng)董事會(huì)或交叉控投為內(nèi)部紐帶，代表了世界產(chǎn)業(yè)營(yíng)銷(xiāo)的一種模式。大公司集規(guī)模經(jīng)濟(jì)、統(tǒng)一產(chǎn)品、技術(shù)合作、市場(chǎng)有序的優(yōu)勢(shì)于一身，可以獲得穩(wěn)定的市場(chǎng)和資金支持，成員公司彼此提供業(yè)務(wù)，因而可獲得穩(wěn)定的經(jīng)營(yíng)狀況。大公司系統(tǒng)的優(yōu)勢(shì)得天獨(dú)厚。（1）通過(guò)聯(lián)營(yíng)或合并，迅速擴(kuò)大規(guī)模和實(shí)力，實(shí)現(xiàn)優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)，在市場(chǎng)運(yùn)營(yíng)中可以發(fā)揮團(tuán)隊(duì)精神，分享信息和知識(shí)。（2）原先的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手聯(lián)合起來(lái)，在更大的領(lǐng)域、更多的層次上展開(kāi)競(jìng)爭(zhēng)，并且在長(zhǎng)期的合作中它們能夠形成一個(gè)堅(jiān)強(qiáng)一致的形象，每個(gè)成員都能從這個(gè)卓越的企業(yè)形象中獲益匪淺。（3）各成員都致力于發(fā)展長(zhǎng)期的市場(chǎng)份額而非短期利潤(rùn)。（4）大公司系統(tǒng)與政府間的關(guān)系十分密切，根據(jù)需要可以非常富有技術(shù)性地將自己分解或合并。

2、 廣泛采用適應(yīng)性營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略

由于大型冶金設(shè)備制造企業(yè)經(jīng)營(yíng)的業(yè)務(wù)范圍廣，所以制定企業(yè)戰(zhàn)略的立足點(diǎn)是全球市場(chǎng)，在全球范圍內(nèi)尋找自己的市場(chǎng)和配置資源，并考慮如何與具有不同文化背景的人合作。戰(zhàn)略要求不是把事情做對(duì)，而是做對(duì)的事情；戰(zhàn)略思考的原則是發(fā)現(xiàn)、發(fā)掘、發(fā)揮、發(fā)展本企業(yè)的核心優(yōu)勢(shì)，哪些方面可以成為世界一流，就竭盡全力去做，其余則交給第一流的合作伙伴去做；戰(zhàn)略制定方法不是理論推演，而是“情景策劃”，將未來(lái)可能發(fā)生的問(wèn)題和風(fēng)險(xiǎn)一一列出，加以模擬，尋找解決方案；戰(zhàn)略方案的選擇不是在老經(jīng)驗(yàn)中挑挑揀揀，而是刻意創(chuàng)新。在“適應(yīng)性戰(zhàn)略”中，經(jīng)營(yíng)內(nèi)容多元化，生產(chǎn)系統(tǒng)柔性化，效益目標(biāo)長(zhǎng)遠(yuǎn)化，已成為共同特點(diǎn)。如日本的三菱重工制造所，專(zhuān)門(mén)生產(chǎn)煉鐵、軋鋼的大型設(shè)備，其集團(tuán)內(nèi)的營(yíng)銷(xiāo)公司在全球范圍內(nèi)開(kāi)展經(jīng)營(yíng)活動(dòng)，所承接的設(shè)備合同只有很少一部分在本土制造，其余大部分都在中國(guó)境內(nèi)尋找此類(lèi)產(chǎn)品的大型專(zhuān)業(yè)制造企業(yè)進(jìn)行配套，三菱重工則在技術(shù)上加以指導(dǎo)，掌握全套設(shè)備的整體裝配和核心技術(shù)。

3、 信奉顧客至上的經(jīng)營(yíng)哲學(xué)

這類(lèi)企業(yè)一般以特殊行業(yè)內(nèi)的用戶為導(dǎo)向，從產(chǎn)品品種、質(zhì)量、交貨期及供貨方式、價(jià)格、售后服務(wù)等方向爭(zhēng)取用戶滿意，為此他們更加注重分析用戶的需求，革新經(jīng)營(yíng)方式，執(zhí)著地追求質(zhì)量，建立服務(wù)文化，經(jīng)營(yíng)“終身顧客”。把質(zhì)量管理不僅看成是一種活動(dòng)，而且看成是一種持之以恒的做事方式，是對(duì)用戶的忠誠(chéng)。

4、 利用高科技尤其是現(xiàn)代營(yíng)銷(xiāo)信息系統(tǒng)發(fā)展事業(yè)

這類(lèi)企業(yè)都有自己完整的研究開(kāi)發(fā)體系，可隨時(shí)把握本行業(yè)內(nèi)世界上最尖端的技術(shù)潮流；信息資源已被普遍地當(dāng)作戰(zhàn)略資源，并在全球網(wǎng)絡(luò)中占有穩(wěn)固的一席之地。電腦輔助設(shè)計(jì)用來(lái)加快產(chǎn)品開(kāi)發(fā)的速度，集成系統(tǒng)用以提高生產(chǎn)效率，網(wǎng)絡(luò)直接用于進(jìn)行技術(shù)指導(dǎo)、結(jié)算、培訓(xùn)員工，在經(jīng)營(yíng)產(chǎn)品的同時(shí)，還用網(wǎng)絡(luò)來(lái)經(jīng)營(yíng)市場(chǎng)和資本。

5、 銷(xiāo)售渠道專(zhuān)業(yè)化

這類(lèi)企業(yè)能根據(jù)市場(chǎng)的微小變化而進(jìn)行產(chǎn)品的合理調(diào)整，科學(xué)的細(xì)分市場(chǎng)。他們認(rèn)為：營(yíng)銷(xiāo)的發(fā)展，從市場(chǎng)細(xì)分到渠道細(xì)分，銷(xiāo)售渠道的專(zhuān)業(yè)化，這是市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)者給經(jīng)營(yíng)者提供的一條出路。在大型冶金設(shè)備制造業(yè)，銷(xiāo)售渠道細(xì)分化帶來(lái)的結(jié)果是更有利于制造者與特殊用戶進(jìn)行溝通，并獲得“精其一而絕天下”的利潤(rùn)。

6、 人才戰(zhàn)略成為企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)的核心戰(zhàn)略

企業(yè)間的競(jìng)爭(zhēng)歸根到底是人才的競(jìng)爭(zhēng)。現(xiàn)代企業(yè)管理正從以物為中心轉(zhuǎn)向以人為中心，人成為管理的主體。由于大型設(shè)備技術(shù)工藝復(fù)雜，產(chǎn)品專(zhuān)業(yè)化程度高，所以此類(lèi)企業(yè)都花巨資在世界范圍內(nèi)進(jìn)行關(guān)鍵人才的引進(jìn)和培養(yǎng)，重點(diǎn)培訓(xùn)團(tuán)隊(duì)意識(shí)、經(jīng)營(yíng)管理能力、外語(yǔ)、國(guó)際素養(yǎng)等方面的能力，提高企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)隊(duì)伍的整體素質(zhì)，并把企業(yè)文化建設(shè)列為生存戰(zhàn)略的一部分，把工作質(zhì)量與生活質(zhì)量有機(jī)地統(tǒng)一起來(lái)，建立廣泛的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)拓展機(jī)構(gòu)。

7、 環(huán)境保護(hù)被列入營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略內(nèi)容，并不斷開(kāi)發(fā)環(huán)保產(chǎn)品

環(huán)境保護(hù)并不能產(chǎn)生直接效益，而且往往投資額較大，但由于涉及企業(yè)形象，加之大型設(shè)備的使用本身也會(huì)對(duì)環(huán)境造成污染，所以這類(lèi)企業(yè)非常重視環(huán)境保護(hù)問(wèn)題，保護(hù)環(huán)境已成為他們的一種信仰。與此同時(shí)，他們還加大技術(shù)開(kāi)發(fā)的力度，運(yùn)用新的制造工藝和材料，減少環(huán)境污染，并不斷地研制系列環(huán)保設(shè)備，在保護(hù)環(huán)境的同時(shí)擴(kuò)展自己的產(chǎn)品生產(chǎn)線，增加經(jīng)濟(jì)效益。

除此之外，后市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)、品牌策略營(yíng)銷(xiāo)、產(chǎn)品個(gè)性化營(yíng)銷(xiāo)、使用價(jià)值導(dǎo)向營(yíng)銷(xiāo)、關(guān)系營(yíng)銷(xiāo)等知識(shí)經(jīng)濟(jì)時(shí)代市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的特點(diǎn)也逐步在發(fā)達(dá)國(guó)家和地區(qū)的大型冶金設(shè)備制造企業(yè)中推廣與運(yùn)用。

二、 市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)條件下我國(guó)大型冶金設(shè)備制造企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)管理的發(fā)展趨勢(shì)

在目前市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)條件下，我國(guó)大型冶金設(shè)備制造企業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)管理除了跟蹤、借鑒發(fā)達(dá)國(guó)家和地區(qū)中同類(lèi)企業(yè)的先進(jìn)經(jīng)驗(yàn)，繼承發(fā)揚(yáng)我們自己創(chuàng)造總結(jié)的傳統(tǒng)的營(yíng)銷(xiāo)管理體系外，還應(yīng)依據(jù)我國(guó)與發(fā)達(dá)國(guó)家和地區(qū)處于不同的社會(huì)制度，經(jīng)歷了不同的社會(huì)發(fā)展歷程的事實(shí)，運(yùn)用先進(jìn)的營(yíng)銷(xiāo)管理理念和經(jīng)驗(yàn)，努力實(shí)現(xiàn)營(yíng)銷(xiāo)管理體制的突破與創(chuàng)新，營(yíng)銷(xiāo)管理方法的科學(xué)與進(jìn)步。

1、 組建專(zhuān)業(yè)營(yíng)銷(xiāo)公司，實(shí)現(xiàn)經(jīng)營(yíng)機(jī)制創(chuàng)新

將營(yíng)銷(xiāo)主管部門(mén)從企業(yè)中剝離出來(lái)，組成獨(dú)立核算、自主經(jīng)營(yíng)、自負(fù)盈虧的法人實(shí)體，成立專(zhuān)業(yè)性的營(yíng)銷(xiāo)公司。它面對(duì)廠內(nèi)、廠外兩個(gè)市場(chǎng)，對(duì)所承接的產(chǎn)品合同以競(jìng)爭(zhēng)的方式選定生產(chǎn)單位，在質(zhì)量、價(jià)格、工期相同的條件下優(yōu)先與本企業(yè)鑒定生產(chǎn)合同，采取集中制造與擴(kuò)散加工相結(jié)合，消除分散經(jīng)營(yíng)的弊端，走社會(huì)化、專(zhuān)業(yè)化生產(chǎn)的道路，以此來(lái)提高產(chǎn)品質(zhì)量，提高勞動(dòng)生產(chǎn)率，提高經(jīng)濟(jì)效益。堅(jiān)持經(jīng)營(yíng)機(jī)制創(chuàng)新，切實(shí)轉(zhuǎn)換經(jīng)營(yíng)思想，徹底破除計(jì)劃經(jīng)濟(jì)體制下形成的重生產(chǎn)、輕經(jīng)營(yíng)的觀念；形成全員招聘上崗，優(yōu)勝劣汰的競(jìng)爭(zhēng)機(jī)制，建立一支以首席執(zhí)行官員（CEO）為首的營(yíng)銷(xiāo)管理系統(tǒng)；深化分配制度改革，強(qiáng)化經(jīng)營(yíng)人員的考核，推行績(jī)效資金制度，激勵(lì)可以通過(guò)給予高額薪金、升級(jí)、發(fā)放獎(jiǎng)金等方式進(jìn)行，也可以有補(bǔ)貼地售股和給予股票期權(quán)；加強(qiáng)證券市場(chǎng)對(duì)企業(yè)經(jīng)營(yíng)的監(jiān)督，建立并嚴(yán)格執(zhí)行強(qiáng)制性的信息披露制度，實(shí)行政務(wù)公開(kāi)，經(jīng)營(yíng)狀況公開(kāi)。

2、 建立營(yíng)銷(xiāo)管理與產(chǎn)品創(chuàng)新的互動(dòng)機(jī)制

市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)就是選擇所要進(jìn)入的市場(chǎng)，所要提供的產(chǎn)品及產(chǎn)品價(jià)格，所要運(yùn)用的中間商，所要傳送的信息的過(guò)程。作為一個(gè)企業(yè)，必須經(jīng)常不斷地改進(jìn)其市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)研究、產(chǎn)品創(chuàng)新、渠道開(kāi)發(fā)、溝通管理等活動(dòng)。市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)是一個(gè)比銷(xiāo)售更大的概念。銷(xiāo)售者致力于為已生產(chǎn)出的產(chǎn)品尋找顧客，而市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)者則致力于發(fā)現(xiàn)顧客的需要并以此為基礎(chǔ)來(lái)生產(chǎn)適銷(xiāo)對(duì)路的產(chǎn)品。市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)是企業(yè)開(kāi)發(fā)和調(diào)整產(chǎn)品以滿足市場(chǎng)上不斷變化的需求的過(guò)程。作為大型冶金設(shè)備制造企業(yè)，要保持其不斷的成功，產(chǎn)品的創(chuàng)新是必不可少的。身處一線的營(yíng)銷(xiāo)管理可為研究與開(kāi)發(fā)工作帶來(lái)有關(guān)消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品使用后的大量的反饋信息，對(duì)研究與開(kāi)發(fā)工作具有很大的促進(jìn)作用。即在大型設(shè)備制造企業(yè)中，要不斷地開(kāi)發(fā)自己的拳頭產(chǎn)品，要用經(jīng)營(yíng)開(kāi)發(fā)逼技術(shù)開(kāi)發(fā)，再用技術(shù)開(kāi)發(fā)保經(jīng)營(yíng)開(kāi)發(fā)，二者相輔相成，缺一不可。

3、 立足國(guó)內(nèi)，做自己熟悉的市場(chǎng)

全球經(jīng)濟(jì)一體化和許多跨國(guó)公司擁入我國(guó)，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)更加激烈。對(duì)我國(guó)企業(yè)而言，如何接受挑戰(zhàn)，穩(wěn)住國(guó)內(nèi)市場(chǎng)，應(yīng)是第一戰(zhàn)略選擇。國(guó)內(nèi)企業(yè)熟悉本國(guó)營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境、潛在市場(chǎng)和國(guó)家相關(guān)政策，法規(guī)上也有利于國(guó)內(nèi)企業(yè)的發(fā)展。我們的首要目標(biāo)應(yīng)該是立足國(guó)內(nèi)，做自己熟悉的市場(chǎng)，目標(biāo)應(yīng)當(dāng)是不但要做好，而且要做大，大到自己有絕對(duì)優(yōu)勢(shì)，大到對(duì)手擊不倒，大到自己能左右該市場(chǎng)，使企業(yè)逐步向“專(zhuān)、精、新、特”方面發(fā)展，靠獨(dú)特的優(yōu)勢(shì)占領(lǐng)市場(chǎng)，這才是正確的戰(zhàn)略選擇。除此之外，為了最大限度地優(yōu)化企業(yè)的生產(chǎn)要素，我們不但要適應(yīng)市場(chǎng)，而且要?jiǎng)?chuàng)造市場(chǎng)，在強(qiáng)調(diào)“我跟市場(chǎng)走”的同時(shí)又強(qiáng)調(diào)“市場(chǎng)跟我走”。

4、 與國(guó)際市場(chǎng)接軌，推行全球營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略

在全球日益競(jìng)爭(zhēng)的環(huán)境下，企業(yè)的國(guó)際化已形成必然的經(jīng)營(yíng)趨勢(shì)：在A國(guó)取得原料，在B國(guó)生產(chǎn)制造，于C國(guó)裝配完成，之后送到D國(guó)配銷(xiāo)中心，銷(xiāo)往區(qū)域鄰國(guó)市場(chǎng)。世界經(jīng)濟(jì)一體化的外部經(jīng)營(yíng)環(huán)境，使所有企業(yè)都必須推行全球市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略，大型冶金設(shè)備制造企業(yè)在立足國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的同時(shí)，也要與國(guó)際市場(chǎng)接軌，積極參與國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)，開(kāi)拓國(guó)際市場(chǎng)，這是企業(yè)必然的和唯一的選擇。全球營(yíng)銷(xiāo)擴(kuò)大了產(chǎn)品銷(xiāo)售的市場(chǎng)范圍，銷(xiāo)售機(jī)會(huì)顯著增加。

5、 拓展經(jīng)營(yíng)范圍，實(shí)行多元化組合

未來(lái)行業(yè)及產(chǎn)業(yè)劃分將趨向模糊。新一輪競(jìng)爭(zhēng)，有著你瞄準(zhǔn)我、我瞄準(zhǔn)你的跨行業(yè)、跨產(chǎn)業(yè)互相進(jìn)入，行業(yè)的劃分將淡化。當(dāng)一個(gè)企業(yè)在本行業(yè)市場(chǎng)上創(chuàng)立了良好信譽(yù)后，再進(jìn)軍開(kāi)發(fā)新的相關(guān)行業(yè)時(shí)，會(huì)有著事半功倍的效果。大型設(shè)備在各行業(yè)都有著廣泛的用途，包括冶金、水電、化工、交通、港口、機(jī)械等，它們的工作原理相同，制造工藝相似，使用過(guò)程中雖有著不同的行業(yè)特點(diǎn)，但許多功能稍加變動(dòng)即可滿足要求，所以對(duì)大型冶金設(shè)備制造企業(yè)來(lái)說(shuō)，具備生產(chǎn)和技術(shù)條件同時(shí)涉足這些相關(guān)的行業(yè)，以保證產(chǎn)業(yè)、產(chǎn)品的門(mén)類(lèi)齊全，實(shí)行多元、多角協(xié)調(diào)發(fā)展。在多領(lǐng)域經(jīng)營(yíng)過(guò)程中，企業(yè)應(yīng)當(dāng)把跨行業(yè)作為手段，而不應(yīng)把它作為目的，企業(yè)的目的是賺取利潤(rùn)。有時(shí)我們的眼光可以放遠(yuǎn)，但不能放“寬”，不能盲目地拓寬經(jīng)營(yíng)領(lǐng)域，拓展經(jīng)營(yíng)范圍。

6、 推行資本營(yíng)運(yùn)，開(kāi)展全方位經(jīng)營(yíng)

資本營(yíng)運(yùn)作為一種嶄新的經(jīng)營(yíng)理念，不僅帶來(lái)了思想觀念、經(jīng)營(yíng)方式的變革，同時(shí)也帶來(lái)了企業(yè)制度的創(chuàng)新。企業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)管理，要從經(jīng)營(yíng)企業(yè)到經(jīng)營(yíng)資產(chǎn)、經(jīng)營(yíng)資產(chǎn)到經(jīng)營(yíng)資本上來(lái)，要以資本為紐帶，把產(chǎn)品經(jīng)營(yíng)與資產(chǎn)、資本經(jīng)營(yíng)相結(jié)合，拓寬經(jīng)營(yíng)思路，開(kāi)展全方位經(jīng)營(yíng)，以此來(lái)提高企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)力。資本經(jīng)營(yíng)可以形成較強(qiáng)的規(guī)模經(jīng)濟(jì)實(shí)力，可以建立起一種多渠道的市場(chǎng)融資新體制，可以為調(diào)整產(chǎn)業(yè)、產(chǎn)品結(jié)構(gòu)找到一個(gè)戰(zhàn)略突破口，可以更好地追求經(jīng)濟(jì)效益和保證國(guó)有資產(chǎn)的保值增值。

7、 發(fā)展電子商務(wù)，從事網(wǎng)上營(yíng)銷(xiāo)

現(xiàn)在所有的市場(chǎng)都無(wú)非是一個(gè)彈性網(wǎng)絡(luò)。誰(shuí)掌握了網(wǎng)絡(luò)，誰(shuí)就掌握了未來(lái)。營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò)就像橋梁，它連接企業(yè)與市場(chǎng)，溝通產(chǎn)品與顧客。（1）通過(guò)電子營(yíng)銷(xiāo)手段能節(jié)約營(yíng)銷(xiāo)人員的銷(xiāo)售費(fèi)用及其它的溝通費(fèi)用，提高他們的工作效率，縮短企業(yè)對(duì)市場(chǎng)的反應(yīng)時(shí)間。（2）通過(guò)電腦軟件的開(kāi)發(fā)，營(yíng)銷(xiāo)人員可以對(duì)本企業(yè)的常規(guī)產(chǎn)品建立一套完備的報(bào)價(jià)系統(tǒng)，對(duì)非標(biāo)產(chǎn)品建立應(yīng)急報(bào)價(jià)系統(tǒng)，對(duì)于客戶的詢盤(pán)，即使在不同辦公地點(diǎn)，他們也可以通過(guò)電腦終端作出迅速而準(zhǔn)確的答復(fù)。（3）通過(guò)市場(chǎng)網(wǎng)絡(luò)，企業(yè)不僅能拉攏和留住顧客，而且能管理客戶及對(duì)其它市場(chǎng)行為做出評(píng)估。（4）可以實(shí)現(xiàn)市場(chǎng)服務(wù)網(wǎng)絡(luò)化，提供一條龍服務(wù)。營(yíng)銷(xiāo)人員能利用網(wǎng)絡(luò)為用戶提供一攬子的設(shè)備項(xiàng)目，提交完整的規(guī)劃，建立職工培訓(xùn)項(xiàng)目及設(shè)計(jì)操作程序和安裝設(shè)備等。（5）實(shí)現(xiàn)企業(yè)無(wú)形資產(chǎn)的增值化、長(zhǎng)期化。

大型冶金設(shè)備制造企業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)管理是一項(xiàng)十分復(fù)雜的系統(tǒng)工程，市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境中總是不斷地涌現(xiàn)出新的機(jī)會(huì)或危機(jī)，我們要跟蹤環(huán)境變化的發(fā)展方向，不斷地對(duì)戰(zhàn)略、結(jié)構(gòu)、體系和企業(yè)文化作出調(diào)整，圍繞國(guó)家的產(chǎn)業(yè)政策和企業(yè)的實(shí)際情況進(jìn)行營(yíng)銷(xiāo)管理的研究，為我國(guó)大型冶金設(shè)備制造企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)管理水平的進(jìn)一步發(fā)展作出自己的貢獻(xiàn)。

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