記得葉茂中在《想》一書中這么告訴過我們，當(dāng)你的產(chǎn)品還在原來的所屬區(qū)間和競爭對(duì)手奮力廝殺依然步履艱難時(shí)，何不換一種思維跳出原來的區(qū)間來尋找新的一塊空白的市場區(qū)間呢

打造品牌的最有效的、最具生產(chǎn)力的、最快捷的方法是創(chuàng)造一個(gè)新的商品類別，使自身牌成為一個(gè)全新類別里的第一個(gè)品牌。

要?jiǎng)?chuàng)建新品牌，你的核心任務(wù)就是成為某一個(gè)區(qū)間的第一。 “沒有競爭是最好的競爭”，你一旦在某個(gè)新區(qū)間里成為第一，實(shí)際上，你在這個(gè)區(qū)間里是沒有任何競爭對(duì)手的。

于是，產(chǎn)品屬性的多重維度打散重來，從包裝，功能，使用時(shí)間，使用場合等等。

于是，雅客糖果火了一把，中華立領(lǐng)也火了。

但玩新品類也不是葉茂中的專利，當(dāng)年采納的陳幫躍老師也是個(gè)中高手。于是也成就了東莞華美食品旗下牛奶搭檔的階段性的紅火。在這個(gè)案子中，陳老師告訴我們，當(dāng)你的餅干還在和幾百上千種各類餅干扭打在一團(tuán)時(shí)，何不換一種思維，告訴人們我的餅干喝牛奶時(shí)吃它最好，最有營養(yǎng)，于是，產(chǎn)品跳出了紅海，和牛奶這個(gè)大品類站到了一起，重見天日。當(dāng)然，不只是否是巧合，上世紀(jì)70年代英國一著名廣告人策劃美國加里福利亞州牛奶廠的“Have milk?”案例與牛奶搭檔的案例簡直一脈相承，只是思路剛好相反。在該案例中，廣告主不停的通過各種廣告暗示人們，吃各類蛋糕，面包時(shí)你一定要喝牛奶，否則很難入口，吃得很不爽快。

于是，牛奶搭檔的思路再次被借鑒，廣州甲方乙方策劃公司老總肖志營在其書中提到一種叫方便面搭檔的產(chǎn)品，該產(chǎn)品原為一種休閑小食品，產(chǎn)品線包括小魚小蝦，雞翅等等。書中提到，如果訴求該產(chǎn)品的基本屬性“美味可口”，若市場稍有起色，會(huì)有大量競爭對(duì)手跟進(jìn)，市場會(huì)再次陷入紅海之中。但從消費(fèi)場合對(duì)產(chǎn)品重新進(jìn)行定位時(shí)，思路豁然開朗，于是產(chǎn)品搭上了方便面這艘品類大船。我們都知道，方便面是缺乏營養(yǎng)的，在該食品中加入一些營養(yǎng)成分剛好可以彌補(bǔ)方便面營養(yǎng)成分的缺乏。這也為“方便面搭檔”品牌定位提供了有力的支持。

同樣，我想起了葉茂中策劃過的烏江三榨，我常想，你弄出一三榨，我明天或許可一弄出一四榨五榨，做食品的門檻好像很低噢。那么，用方便面搭檔的思考方式可否重新定位烏江三榨呢？好像可以。

烏江三榨，一種吃飯不夠香時(shí)的調(diào)味小菜。

烏江三榨，一種吃饅頭不夠香時(shí)的調(diào)味小菜。

烏江三榨，一種早餐喝粥時(shí)不夠香時(shí)得調(diào)味小菜。

烏江三榨，一種從早到晚，從白天到黑夜，只要你吃飯不夠香，來點(diǎn)它吧，因?yàn)樗茏屇阄缚诟谩槭裁?？因?yàn)槲覀冇腥サ墓に囎鳛楸ＷC，口感更脆。只是，方便面換成了家常飯，利益點(diǎn)由“更有營養(yǎng)”變成了“更香”。

前幾天，和一賣童車的客戶聊天時(shí)，它拼命向我抱怨，現(xiàn)在市場的同質(zhì)化，大家的產(chǎn)品的訴求八九不離十，多在安全，時(shí)尚上打轉(zhuǎn)。我告訴他，整一“益智童車”如何？既然音樂能和羽絨服整在一起，難道就不能和童車整在一起嗎。應(yīng)該可以。原因如下：

我們知道，人學(xué)習(xí)說話是由聽覺積累開始的，十聾九啞的說法也正是源于此，適當(dāng)?shù)穆曇舸碳つ芗涌鞁胗變旱拇竽X發(fā)育，讓小孩盡早學(xué)會(huì)說話。能盡早說話也是嬰幼兒健康成長的重要標(biāo)志之一，這個(gè)方面也是天下父母最關(guān)心的一個(gè)問題了。

另外我們可以觀察，小孩都喜歡坐公園內(nèi)放音樂的轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)車。

于是，一個(gè)既能討父母喜歡，又讓孩子高興的第二代童車的創(chuàng)意就這么誕生了。

那么，制造這一塊怎么解決，很簡單，在童車上裝一簡易的MP3不就Ok了。中國的電子產(chǎn)品跟新速度飛快，找一過時(shí)的產(chǎn)品低價(jià)格大批量采購來就行，具體是放“兩只老虎跑得快”還是講“小白兔與狼外婆的故事”就由推車的媽媽自己操控了，戴上耳塞來一段“死了都要愛”也未償不可。

當(dāng)然，創(chuàng)造一個(gè)新品類的精彩案例還有很多，歡迎廣大同仁共同交流與探討。

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