一 中國的白酒都在講什么？

在品牌層面，中國的白酒都在和消費者溝通什么？除了文化還是文化，但各自的緯度不盡相同，下面進行舉例。

1 高端品牌

茅臺，中國國酒，世界之醉——國酒文化

國窖1573——酒窖文化

2 中高端品牌

藍色洋河經典，男人的情懷—— 胸懷文化

小糊涂仙，難得糊涂——中庸處世的世俗文化

人生豐收時刻，當然稻花香——成功文化

3 低端品牌

喝小刀，成大器——草根英雄文化

金六福酒——世俗福文化

二 紅樓夢酒文化的切入點在哪里？

我們把紅樓夢酒定位中高端白酒，那么其文化定位的切入點在哪里？多數人建議從紅學文化切入，中國的紅學文化如八百里洞庭，煙波浩渺，博大精深，紅學文化的研究耗費眾多文化大師畢生的精力，所以，從紅學文化切入難以與普通消費者溝通。

我們回到原點，從品牌名稱開始進行思考，《紅樓夢》，一部講述賈史王薛四大家族興衰如榮的故事書，映射的是曹雪芹自己的人生經歷，我們繼續(xù)對目標消費者進行分析，中高端人士，經歷豐富，誰沒有一段故事？或風云，或凄涼，或浪漫。

“一瓶有故事的酒”的定位破殼而出，廣告語順理成章：人生如酒，酒如人生。

定位闡述：

1“有故事酒”的定位具備唯一性，與現有的中高端白酒品牌形成了差異化。

2“故事酒”的定位吻合成功人士喜歡自我彰顯的人生心態(tài)。

3 喜歡講故事，是成功男士的普遍喜好，特別是一上餐桌，來上幾口，就喜歡開始講故事，“敬王總一杯，讓王總講講他的故事”也是極好的酒桌勸酒詞，所以，“故事酒”也是酒桌上的一瓶氣氛調節(jié)劑，與餐桌文化可謂相得益彰。

三 推廣背景及目的

在整體方案的策略部分，我們把紅樓夢酒定位為“一瓶有故事的酒”，價格定位為中高端，推廣的目的有三個：

1如何提高品牌在南充區(qū)域市場的知名度和影響力

2如何更好的演繹“有故事的酒”，讓品牌深入人心。

3依靠品牌推廣能否對餐飲渠道商進行公關，則是我們需要思考的第三個問題.。

四 品牌傳播推廣的關鍵點

1 根據客戶要求，傳播總預算35萬以內。

2 推廣傳播的時間跨度為一個月。

我們進行思考，如果采取傳統(tǒng)的電視廣告?zhèn)鞑サ姆绞剑瑥V告的拍攝制作至少需要幾十萬，另加傳播費用，費用明顯不夠。低成本制作的廣告片一定程度上會損害品牌形象。

如果采取僅僅終端包裝配合促銷進行品牌傳播，則品牌演繹的方式過于干癟。

五 推廣傳播創(chuàng)意

創(chuàng)意的出路在哪里？我們回到策略原點，《紅樓夢》，一部文學大作，曹雪芹這位文學大師很好的演繹四大家族的故事。

難道我們也出本書，太麻煩，可執(zhí)行性差。在平面媒體上演繹“一瓶有故事的酒”應該可行，和南充當地主流報紙媒體《南充日報》聯(lián)辦“社會名人專訪”欄目，品牌信息以硬廣的形式置入欄目中，配合終端傳播，我們把每期的欄目報紙都放在餐飲終端的包廂座位上，增加閱讀率。我們知道，因為名人效應，名人專訪是報紙欄目中閱讀率比較高的欄目之一。

四 ?？黝}：《四海英雄傳》——南充風云

主題闡述：《四海英雄傳》取名靈感源于周潤發(fā)主演的港片《縱橫四海》，主標題取名大氣磅礴，吸引眼球。

副標題“南充風云”承接主標題，前綴可根據推廣地區(qū)的變化靈活變更，如“重慶風云”，“成都風云”，有利于品牌積累，傳播效應最大化。

五 ?？?guī)劃

每周2期，周3周6各一期，共8期，每期8各版，彩色銅板紙印刷，人物采寫由報社記者完成，采寫的人物須包括現階段餐飲渠道商的領導，品牌置入元素由甲方提供。

六 預算：每期4萬，總價格32萬。

擴展閱讀

版權聲明：