一 九江雙蒸酒品牌升級背景

九江雙蒸酒品牌已經(jīng)進(jìn)入成熟階段，老的消費(fèi)者逐漸老去，新的年輕消費(fèi)者逐步被啤酒，白酒搶奪，消費(fèi)者呈現(xiàn)斷層局面。另外渠道利潤日益攤薄，分銷商分銷的積極性日益降低。競爭對手紅米酒，石灣酒廠產(chǎn)品升級多年，所以，九江雙蒸酒產(chǎn)品升級勢在必行，時(shí)不待我。

二 九江雙蒸酒升級產(chǎn)品定位思考

1升級產(chǎn)品品牌定位幾大關(guān)鍵要素梳理

n  定價(jià)30多元，低端產(chǎn)品。

n  消費(fèi)群體年輕化，迎合30歲—40歲更年輕的消費(fèi)群體群體的喜好

n  暫時(shí)運(yùn)作佛山區(qū)域市場，走大排檔餐飲渠道，餐飲帶動(dòng)分銷。

2我們看看其他低端白酒怎么和年輕消費(fèi)者溝通的。

案例一 ：小刀酒

最近幾年，河北三井小刀酒詳細(xì)研究目標(biāo)消費(fèi)者，喊出全新品牌主張："喝小刀，成大器"，"草根英雄喝的酒"，高舉草根文化大旗，第一次為低端白酒賦予了一種具有流行性、群眾性、文化性的品牌內(nèi)涵，一舉與其他競爭者區(qū)分開來。

通過網(wǎng)絡(luò)活動(dòng)，電視節(jié)目贊助等系列推廣，成為河北，山東地區(qū)低端白酒領(lǐng)導(dǎo)品牌

案例二：茅糧酒

2001年，云南省一款低端白酒品牌茅糧酒把自身定位為溫情文化小酒，制定了“喝杯茅糧，別太繁忙”的廣告詞，這句廣告語通俗押韻，與‘茅糧’這個(gè)詞天然休閑的氣質(zhì)很吻合，并且包含了一個(gè)人人都愿意接受的價(jià)值觀，最妙的是可以在勸酒的時(shí)候變成一句有趣的勸酒詞，而且很可能會(huì)流行起來！

運(yùn)用盤中盤的營銷模式，在云南省3年之內(nèi)做到了4個(gè)億的銷量。

結(jié)論：低端白酒也可以通過情感文化和消費(fèi)者溝通，一味的價(jià)格戰(zhàn)，渠道戰(zhàn)，促銷戰(zhàn)沒有市場前景。

3 九江升級產(chǎn)品如何定位

要找到九江升級產(chǎn)品與消費(fèi)者溝通的品牌密碼，我們需要從消費(fèi)者心理及生活狀態(tài)，競爭對手品牌訴求，產(chǎn)品自身特點(diǎn)等幾個(gè)緯度進(jìn)行思考。

n  產(chǎn)品自身特點(diǎn)

九江升級產(chǎn)品通過精心調(diào)制，去掉了豉香型米酒的固有的苦澀味，口感更加綿柔順口。

n  競爭對手定位

1 稻花香：人生豐收時(shí)刻，當(dāng)然稻花香。成功文化訴求，依靠強(qiáng)大的品牌勢能及產(chǎn)品線延伸，38元的產(chǎn)品在佛山大排檔渠道也占得一席之地。

2 小百年糊涂（陳啟泰代言）：我的六點(diǎn)九，我的百年糊涂。該訴求僅僅起到提高品牌知名度的作用，和消費(fèi)者之間無情感文化深層次的溝通。

n  消費(fèi)者洞察

年齡，30歲左右，低收入，上有老，下有小，生活中有諸多不順心的事，無時(shí)無刻不想自己生活順起來，喝酒的時(shí)段是生活中為數(shù)不多比較開心的時(shí)段，酒是他們生活--中尋求開心的調(diào)劑劑。至此，我們可以為升級產(chǎn)品提煉出兩個(gè)定位方向

1 九江雙蒸升級產(chǎn)品—順文化酒

定位闡述：

u  產(chǎn)品自身緯度：吻合產(chǎn)品自身特點(diǎn)，口感綿柔更順口。

u  競爭對手緯度：順文化酒祈福文化的定位與對手的成功文化訴求差異化明顯。

u  消費(fèi)者緯度：吻合消費(fèi)者求順心的心態(tài)，在祈福文化流行的廣東，更容易激發(fā)消費(fèi)者的認(rèn)同。

u  酒桌文化：“大家來一杯，希望大家都能順起來”，酒桌上常見的勸酒詞，順文化的定位與市井酒桌文化可謂相得益彰。

另外，我們知道，“?！焙汀绊槨笔莻鹘y(tǒng)世俗文化中的一對孿生兄弟，既然金六福酒你能成長起來，順文化酒絕對大有可為。

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