做品類占有者--怎樣占有消費者的“初夜權”?

 作者:趙軍    35

  任何策劃如果不能解決“低投入啟動市場”的問題,就是一個“偽策劃”。中國第一品牌管理博士趙軍品牌營銷策劃團隊:“品牌管理模型與工具”的創(chuàng)立者,積15年一線市場之經驗,專門解決這一難題。

  品類先占者就像在公交車上占座位一樣,先到者可以享有“最初占有者的權力”。

  女人的初夜權是其最珍視的權力?! ?/p>

  中國第一品牌管理博士趙軍指出:營銷者如果恰到好處的占據(jù)了品類的“初夜權”,就會先占有消費者的心智資源,后來的競爭者無論如何也難以逾越。  

  王守義-十三香,先到了“CCTV”,成為調味品的代表;再來什么“十五香”、“十八香”有用嗎?

  果凍就是喜之郎,“喜之郎”就是果凍。

  送禮就送腦白金,腦白金是“健康禮品”的代名詞。

  商務通就是“PDA”;“九陽”就是豆?jié){機。

  背背佳是“糾正駝背”的書包?! ?/p>

  新東方就是“出國英語”的標準?!?/p>

  怕上火,喝王老吉;王老吉占據(jù)了“預防上火”的“初夜權”?!办罨鹌鳎B(yǎng)元氣”的和奇正十分尷尬?!?/p>

  占座位,先占座位;下圍棋,先占“大”點,爭奪“先手”;戰(zhàn)斗,先占住有利地形、制高點。

  當然,也不能不講條件、環(huán)境,不看市場,為“先”而“先”?!疤站啤毕炔幌??太先了,反而死了?! ?/p>

  常說的領先一步是先進、領先兩步是先驅、領先三步是先烈。實際上是談“市場成熟度”問題。市場火候未到,消費者沒有消費經驗積累,一味“先”,難免成先烈,而且連烈士陵園都進不了。  

  調查消費者的心智資源“占有率”,策劃依據(jù)模型與工具,使這一過程由經驗到科學,是趙軍博士對品牌理論的一大貢獻。

趙軍
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