實(shí)行借船出海的品牌策略，實(shí)質(zhì)上講，是在以市場進(jìn)行資源優(yōu)化配置的過程中，對品牌所能夠開采挖掘的資源的重新利用，整合，它可以是舊元素的新組合，老產(chǎn)品新的市場機(jī)會點(diǎn)，也可是移花接木的戰(zhàn)術(shù)，是圍魏救趙的戰(zhàn)略……這種資源挖掘的過程，其實(shí)就是有效地利用特定地域、特定時機(jī)、特定人物、和特定事件以及與其密切相關(guān)的時間、文化及環(huán)境背景，把根植于此的認(rèn)知度、美譽(yù)度、親和力和開象力轉(zhuǎn)移或嫁接到另外一個可以相關(guān)的企業(yè)或產(chǎn)品身上，并且通過形之有效的手段，構(gòu)建能夠?yàn)榇似放篇?dú)一無二占有的強(qiáng)大壁壘，最終體現(xiàn)在市場行為中，形成對資源的壟斷，對市場的有效占領(lǐng)。這種價值移植從企業(yè)做品牌折源頭上，有利于確立品牌承載力的根源，并保持品牌持之以恒的生命力。

　　前幾年，筆者曾有幸接觸到這樣一個企業(yè)；是位于北岳恒山邊上的一家新成立的乳品公司。溫度、陽光、水分、土壤等當(dāng)?shù)貥O度為適宜的先決地理?xiàng)l件和環(huán)境因素，成就了當(dāng)?shù)亓己玫哪翀鲑Y源以及相關(guān)于的乳制品供應(yīng)鏈。而這家企業(yè)的上馬也獲得了當(dāng)?shù)卣拇罅χС?，政策的?yōu)惠、資金的傾斜等等。但是在這家企業(yè)產(chǎn)品品牌名稱的選擇和決定權(quán)上，也完全聽命政府長官的意志，對當(dāng)時由專家提出的借以“恒山”品牌來命名，減少產(chǎn)品進(jìn)入市場的認(rèn)知阻力這一建議全部推翻，而最終采用了政府長官自以為是的一個品牌名稱。過了幾年，這家企業(yè)的名字再也聽不到了，當(dāng)然這個產(chǎn)品的名稱也銷聲匿跡了。誠然，一個企業(yè)的生死存亡不只是關(guān)系到一個品牌名稱的因素。但是在這一點(diǎn)上是完全可以肯定的，這個以長官意志進(jìn)行命名的產(chǎn)品，在其直至最后消亡的這段時間里，用大量資金和精力所打造出來的品牌知名度，遠(yuǎn)遠(yuǎn)比不上“恒山”作為五岳之一，在消費(fèi)者心目中所產(chǎn)生的品牌認(rèn)知度，乃至知名度、美譽(yù)度等等更是無法與之相比。

　　與此相反，有一家做調(diào)味品的企業(yè)，原來使用“聚義園”做為其產(chǎn)品的注冊商標(biāo)，后來這家企業(yè)的老板發(fā)現(xiàn)在市場運(yùn)作的過程中，這樣品牌名有點(diǎn)落伍了，要在原有這一品牌的基礎(chǔ)上，將其打造成一個成功的大品牌所付出的辛苦可能會是更加艱辛。時逢正是2000年這個新舊世紀(jì)之交，在這個千載難逢的特殊年份，有關(guān)流年行運(yùn)的種種說法，成為當(dāng)時倍受人們關(guān)注并議論的話題。受此啟發(fā)，老板立即注冊了“千年紅”的商標(biāo)。這一招可以稱之為妙打正著，這一名稱運(yùn)用于香油、辣椒油、芝麻醬、辣椒醬等系列產(chǎn)品，這些產(chǎn)品以玻璃瓶裝，在陽光映襯下會有閃現(xiàn)出一種紅潤的光澤。而“千年紅”品牌正揭示出產(chǎn)品的這一特征，起到了良好的表征作用，能帶給消費(fèi)者有關(guān)于產(chǎn)品想象良好的視覺。同時也恰到好處當(dāng)?shù)狞c(diǎn)綴出“千年行鴻運(yùn)”這一大吉大利的祈福話語，在人們心田上種下了吉祥親切的種子，更容易由此衍生出對“千年紅”品牌的好感。當(dāng)年，使用“千年紅”品牌的產(chǎn)品以上年同期銷量增長將近50%，一舉成為當(dāng)?shù)卣{(diào)味品市場上銷量最好，倍受歡迎的品牌。

　　由于這家公司所在的地理位置與“胡蘭鎮(zhèn)”相隔不遠(yuǎn)，因?yàn)檫@里是烈士劉胡蘭的犧牲地，而由此更名為“胡蘭鎮(zhèn)”，又有毛主席題詞“生得偉大，死得光榮”，使得“劉胡蘭”這一名稱本身就成為極富美譽(yù)度，并且以“視死如歸，大義凜然，集體利益高于一切”的高尚精神作為消費(fèi)者所能得到的感受的支撐點(diǎn)，是一座可以加以挖掘的巨大金礦。如果以其作為一個品牌，其本身良好的知名度和美譽(yù)度所帶來的產(chǎn)品認(rèn)知度，所產(chǎn)生的經(jīng)濟(jì)效應(yīng)將是巨大的。據(jù)悉，嘗到這種策略甜頭的這家調(diào)位品公司，從2003年起又開始與當(dāng)?shù)卣献?，?zhǔn)在在“胡蘭”二字上做文章。

　　當(dāng)然，以上兩個案例，講的只是關(guān)于有效整合優(yōu)化產(chǎn)品本身的品牌名稱，利用特定地域、特定人物、特定事件知名度，借巧力來提升產(chǎn)品形象的簡單案例。如果把變幻莫測的市場比作海，則找到一只可為我所用的大船，將比自己費(fèi)盡心力來打造一只小舢板，更有利于降低海上旅行所要面對的風(fēng)險，同時減少在大風(fēng)浪中覆滅的可能。這是誰都明白的道理，這艘大船可以是獨(dú)辟蹊徑的市場進(jìn)入機(jī)會點(diǎn)，可以是圍魏救趙的市場爭奪戰(zhàn)略，也可以是巧妙借力借勢的知名度擴(kuò)張，是移植嫁接的美譽(yù)度延伸。換種角度上，實(shí)施借船出海的品牌策略，即是將已經(jīng)具有一定知名度或會在未來很具發(fā)展?jié)摿Φ霓D(zhuǎn)化為在產(chǎn)品進(jìn)入市場的消費(fèi)者認(rèn)知過程中，它能夠迅速滲透入消費(fèi)者的眼球，能夠迅速形成產(chǎn)品自身的知名度、美譽(yù)度和影響力。它是一種品牌策劃的大手筆大動作。作為一種戰(zhàn)略優(yōu)勢，它的特點(diǎn)鮮明的表現(xiàn)在以下四個方面：明確鎖定進(jìn)入市場的機(jī)會點(diǎn)，有效節(jié)約產(chǎn)品進(jìn)入市場的機(jī)會成本，緩解降低企業(yè)經(jīng)營的風(fēng)險，有效縮短品牌被認(rèn)知的時間。

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