如何引發(fā)客戶對(duì)于產(chǎn)品的興趣？
作者：李明軍 115
如何引發(fā)客戶對(duì)于產(chǎn)品的興趣？
---李明軍
案例描述
營(yíng)業(yè)員發(fā)宣傳單頁(yè)的不同形式：
營(yíng)業(yè)員1：這是我們宣傳單頁(yè)，你看一下
營(yíng)業(yè)員2：（一言不發(fā)，把單頁(yè)遞到客戶面前，客戶或擺手，或搖頭，或接過宣傳單頁(yè)）
營(yíng)業(yè)員3：宣傳單頁(yè)看一下
營(yíng)業(yè)員4：這是我們電信的一些新產(chǎn)品，請(qǐng)看一下。
營(yíng)業(yè)員5：宣傳單頁(yè)我?guī)湍阊b在信封里，有空的話可以看看
營(yíng)業(yè)員6：這是我們一些很受歡迎的新業(yè)務(wù)宣傳單頁(yè)，您看一下好嗎？
營(yíng)業(yè)員7：這是我們電信新推出的一個(gè)非常優(yōu)惠的新業(yè)務(wù)，能夠免月租費(fèi)，您看一下好嗎？
營(yíng)業(yè)員8：這個(gè)套餐特別適合您這樣的客戶，宣傳單頁(yè)您看一下好嗎？
案例點(diǎn)評(píng)
上面的八個(gè)營(yíng)業(yè)員，哪些營(yíng)業(yè)員的話語能夠引發(fā)客戶興趣呢？
在向客戶發(fā)放宣傳單頁(yè)時(shí)，必須引發(fā)客戶的興趣。引發(fā)客戶興趣的方式有三種：
1、 強(qiáng)調(diào)產(chǎn)品價(jià)值。說出產(chǎn)品的優(yōu)惠、方便、折扣等能夠吸引客戶的產(chǎn)品價(jià)值。
2、 強(qiáng)調(diào)產(chǎn)品針對(duì)性。說出產(chǎn)品比較適合客戶的地方，來打動(dòng)客戶。
3、 強(qiáng)調(diào)受歡迎程度。利用客戶的從眾心理，說該業(yè)務(wù)辦理的人很多，很受歡迎等激發(fā)客戶對(duì)于產(chǎn)品的興趣。
問題與思考
思考一下：如何發(fā)放目前營(yíng)業(yè)廳熱推的產(chǎn)品單頁(yè)，才能引發(fā)客戶興趣呢？
擴(kuò)展閱讀
傳統(tǒng)的營(yíng)銷思維，在招商時(shí)是以產(chǎn)品為核心的，反復(fù)強(qiáng)調(diào)自家的產(chǎn)品有多好，并且會(huì)延伸出：1.產(chǎn)品的原料、生產(chǎn)工藝、品控檢測(cè)。2.產(chǎn)品質(zhì)量、等級(jí)、功效。3.產(chǎn)品所獲得榮譽(yù)和市場(chǎng)地位。4.產(chǎn)品所帶來的利潤(rùn)。5.
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