經(jīng)銷商課程體系
經(jīng)銷商（渠道）管理Distribution/ChannelManagement概述Background在市場的快速變化下，許多公司都在進(jìn)行銷售團(tuán)隊(duì)及渠道的整合。在面對公司內(nèi)部銷售人員的時候，只要能夠說清楚目標(biāo)、策略和支持作業(yè)，運(yùn)作的問題基本上都不大。但是，牽涉到經(jīng)銷商的時候，問題就很多而大，因?yàn)榻?jīng)銷商不屬于公司的體系，而經(jīng)銷商也都有自己的利益要維護(hù)，更麻煩的...
講師：凌敬忠咨詢電話：010-82593357下載需求表
B2B經(jīng)銷商管理 - 2天 課時：12H
B2B經(jīng)銷商管理概述B2B經(jīng)銷商管理和一般的經(jīng)銷商管理有本質(zhì)上的不同。一般經(jīng)銷商管理課程是針對零售市場的區(qū)域經(jīng)銷商管理；而本課程是針對B2B經(jīng)銷商管理，也就是說此經(jīng)銷商的客戶也是企業(yè)顧客。由于經(jīng)銷商的客戶不同，管理的方式也就有所不同了！管理B2B經(jīng)銷商的廠家銷售人員，不應(yīng)該把自己定位為銷售代表，而只進(jìn)行產(chǎn)品的銷售、壓貨及庫存管理；而是把自己定位于區(qū)域銷售總監(jiān)...
講師：凌敬忠咨詢電話：010-82593357下載需求表
渠道建設(shè)與經(jīng)銷商管理 課時：12H
渠道建設(shè)與經(jīng)銷商管理【課程背景】企業(yè)發(fā)展，來自于創(chuàng)造的利潤！可隨著市場競爭的不斷加劇，渠道的不斷細(xì)分、新技術(shù)的影響，企業(yè)家們面臨的問題和困難越來越多：產(chǎn)品不好銷售、市場份額下滑、銷售人才流失、經(jīng)銷商不合作……假如產(chǎn)品是水，銷售渠道是水管，經(jīng)銷商負(fù)責(zé)拿水管澆地，市場是莊稼地。一旦管子出了問題、澆水的人出問題，那再好的水澆不到莊稼上，就不可能有獲得豐收。即使擁有...
講師：呂江咨詢電話：010-82593357下載需求表
經(jīng)銷商開發(fā)與量化管理 課時：6H
-5715003665220［課程收益］：厘清經(jīng)銷商管理的THCBEE基本策略：了解成功開發(fā)經(jīng)銷商的標(biāo)準(zhǔn)和基本流程：：諳熟與經(jīng)銷商進(jìn)行合作的基本策略與技巧：掌握“迫使”經(jīng)銷商不得不達(dá)成我們銷售指標(biāo)的秘籍4E原則：熟悉高效實(shí)施經(jīng)銷商管理的4種流程，7套工具，12大技巧：掌握一整套經(jīng)銷商開發(fā)與量化管理的方法，思路和方案解決體系00［課程收益］：厘清經(jīng)銷商管理的T...
講師：康亞斌咨詢電話：010-82593357下載需求表
宏觀經(jīng)濟(jì)形勢、房地產(chǎn)行業(yè)前景與建材經(jīng)銷商的應(yīng)對王傳寶課程提綱一、世界經(jīng)濟(jì)新周期是中國房地產(chǎn)市場的大環(huán)境1、世界經(jīng)濟(jì)新周期是中國房地產(chǎn)市場的大環(huán)境——當(dāng)前全球處在罕見的經(jīng)濟(jì)增長低迷期——全球長波周期劃分（康得拉季耶夫周期）——為過熱的房地產(chǎn)市場降溫是中國應(yīng)對經(jīng)濟(jì)下行的必然選擇——中國應(yīng)對未來國際競爭靠的是科技創(chuàng)新而非房地產(chǎn)——為過熱的房地產(chǎn)市場降溫是應(yīng)對中美競...
講師：王傳寶咨詢電話：010-82593357下載需求表
汽車經(jīng)銷商4s店運(yùn)營管理沙盤 課時：12H
汽車經(jīng)銷商4S店運(yùn)營管理沙盤模擬本版本適用年限：2022版權(quán)所有盜版必究【課程總括】328930077470授課形式：案例分析—Case課程講授—Lecture角色扮演—RP分組討論—GD游戲體驗(yàn)—Game沙盤推演—Test影音資料—Video教練提問Question學(xué)員數(shù)量：24－48人（最佳人數(shù)）授課講師：王長震學(xué)員對象：中高層管理者；網(wǎng)點(diǎn)負(fù)責(zé)人；集團(tuán)區(qū)...
講師：王長震咨詢電話：010-82593357下載需求表
用結(jié)果說話,以實(shí)效為準(zhǔn),為目標(biāo)負(fù)責(zé),因?yàn)閷Ｗ⑺詫I(yè)《經(jīng)銷商疫情后的資金回籠變現(xiàn)與經(jīng)營發(fā)展》細(xì)分市場抓大戶-經(jīng)營變現(xiàn)謀發(fā)展主講：吳興波課程背景?疫情的出現(xiàn)，打亂了國內(nèi)外的經(jīng)濟(jì)結(jié)構(gòu)，也改變了市場的供需關(guān)系，倒逼傳統(tǒng)經(jīng)濟(jì)模式的升級，營銷即戰(zhàn)爭，市場如戰(zhàn)場，順變即發(fā)展，不變即淘汰，如何細(xì)分市場抓大戶，經(jīng)營變現(xiàn)謀發(fā)展，如何抓住機(jī)遇，如何打贏經(jīng)銷商老板的經(jīng)營模式與營銷...
講師：吳興波咨詢電話：010-82593357下載需求表
經(jīng)銷商的稅務(wù)籌劃（1天） 課時：6H
經(jīng)銷商的稅務(wù)籌劃（1天）課程背景隨著疫情管控的全面放開，可以預(yù)見的是足額征稅以補(bǔ)充國庫將是未來的稅政主流，加之金稅四期的到來，稅務(wù)規(guī)范的壓力也越來越大。此外，幾年疫情導(dǎo)致經(jīng)銷商生存艱難，運(yùn)營成本卻在逐年上漲，經(jīng)銷售商生存在競爭酷烈的紅海中，正在接受著前所未有的洗禮。我們無法改變大環(huán)境！但如何研究透徹稅法用好用足稅收收利政策？如何在日常運(yùn)營中節(jié)約各項(xiàng)稅負(fù)？如何...
講師：黃海咨詢電話：010-82593357下載需求表
賦能經(jīng)銷商提升財(cái)務(wù)管理的“財(cái)商”（3天）課程背景經(jīng)銷商是公司的重要客戶，也是銷售的主要來源，但多數(shù)經(jīng)銷商財(cái)務(wù)管理意識淡薄，也缺少落地實(shí)戰(zhàn)的財(cái)務(wù)管理方法，因此，需通過加強(qiáng)財(cái)務(wù)分析、流程再造、組織職能優(yōu)化、前置嵌入式業(yè)財(cái)融合等，實(shí)現(xiàn)“從財(cái)務(wù)中來、到業(yè)務(wù)中去“的業(yè)財(cái)融合目標(biāo)”，?賦能經(jīng)銷商提升業(yè)財(cái)融合財(cái)務(wù)管理的“財(cái)商”，使經(jīng)銷商利潤最大化，提高經(jīng)銷商的綜合競爭力。...
講師：黃海咨詢電話：010-82593357下載需求表
【零售】《經(jīng)銷商精細(xì)化管理》 課時：6H
《經(jīng)銷商精細(xì)化管理》【課程背景】經(jīng)銷商整體多而雜，如何高效率管理，是本次課程的研究內(nèi)容。是聚焦優(yōu)質(zhì)經(jīng)銷商，還是分層管理，還是敏捷性服務(wù)，成為當(dāng)前經(jīng)銷商管理的主要思考方向。本課程，主要以“效率優(yōu)先”為出發(fā)點(diǎn)，為學(xué)員分享傳統(tǒng)經(jīng)銷商的管理的一些理念以及優(yōu)秀案例?！菊n程收獲】1.了解渠道管理的當(dāng)代核心理念和方法2.通過案例分析，旁征博引，了解當(dāng)前其他品牌的管理策略3...
講師：楓影咨詢電話：010-82593357下載需求表
招商與經(jīng)銷商管理 課時：12H
市場招商與經(jīng)銷商管理課程背景：學(xué)好談判對公司來說，對外-在業(yè)務(wù)面利潤增加，對內(nèi)-效率會提高主管。因此不僅僅是銷售人員要學(xué)談判，每個人都不可避免談判。本課程從人性出發(fā),打破許多人對談判的畏懼,不談理論直接告訴你如何做。本課程由多年培訓(xùn)經(jīng)驗(yàn)的老師擔(dān)任授課，幫助大家一起從談判的基本認(rèn)識開始，用生活化及豐富案例來學(xué)習(xí)，活潑生動的教學(xué)方式，大量的互動演練讓大家從做中學(xué)...
講師：喻國慶咨詢電話：010-82593357下載需求表
《醫(yī)藥經(jīng)銷商的經(jīng)營管理能力提升》課程教學(xué)大綱課程名稱：《醫(yī)藥經(jīng)銷商的經(jīng)營管理能力提升》課程性質(zhì)：內(nèi)訓(xùn)教學(xué)時長：一天課程收益：經(jīng)銷商做大做強(qiáng)主要的方法就是進(jìn)行新市場的開發(fā)和對利基市場的維護(hù)，新市場的開發(fā)困難重重，多種因素重疊，艱難而復(fù)雜，需要專家根據(jù)行業(yè)及企業(yè)產(chǎn)品的特點(diǎn)設(shè)置專業(yè)的課程，來解決市場開發(fā)的問題。根據(jù)市場的狀況和公司資源制定不同的市場策略、掌握樣板市...
講師：喻國慶咨詢電話：010-82593357下載需求表
醫(yī)藥經(jīng)銷商的管理能力提升 課時：6H
《醫(yī)藥經(jīng)銷商的管理能力提升》課程教學(xué)大綱課程名稱：《醫(yī)藥經(jīng)銷商的管理能力提升》課程性質(zhì)：內(nèi)訓(xùn)教學(xué)時長：一天課程收益：經(jīng)銷商做大做強(qiáng)主要的方法就是進(jìn)行新市場的開發(fā)和對利基市場的維護(hù)，新市場的開發(fā)困難重重，多種因素重疊，艱難而復(fù)雜，需要專家根據(jù)行業(yè)及企業(yè)產(chǎn)品的特點(diǎn)設(shè)置專業(yè)的課程，來解決市場開發(fā)的問題。根據(jù)市場的狀況和公司資源制定不同的市場策略、掌握樣板市場和樣板...
講師：喻國慶咨詢電話：010-82593357下載需求表
汽車經(jīng)銷商的轉(zhuǎn)型與升級 課時：6H
《汽車經(jīng)銷商的轉(zhuǎn)型與升級》課程教學(xué)大綱課程名稱：《汽車經(jīng)銷商的轉(zhuǎn)型與升級》課程性質(zhì)：內(nèi)訓(xùn)教學(xué)時長：一天課程收益：在全球氣候變暖，“碳達(dá)峰，碳中和”的戰(zhàn)略國策之下，新能源汽車風(fēng)起云涌，伴隨著人工智能數(shù)字化時代的到來，我們經(jīng)銷商如何抓住機(jī)遇，轉(zhuǎn)變觀念，提高自己的經(jīng)營能力？本課程從行業(yè)的角度分析了，經(jīng)銷商轉(zhuǎn)型與做大做強(qiáng)以及經(jīng)銷商業(yè)績提升的方法。教學(xué)要求：采用課堂講...
講師：喻國慶咨詢電話：010-82593357下載需求表
經(jīng)銷商的管理與銷售運(yùn)營提升 +激勵 課時：18H
《經(jīng)銷商的管理與銷售運(yùn)營提升+激勵》課程教學(xué)大綱課程名稱：《經(jīng)銷商的管理與銷售運(yùn)營提升+激勵》課程性質(zhì)：公開課、內(nèi)訓(xùn)授課對象：營銷人員、企業(yè)管理人員教學(xué)時長：2-3天【課程收益】1、系統(tǒng)性、多方位的經(jīng)銷商管理與運(yùn)營的知識；2、經(jīng)銷商選擇與考察的技能；3、經(jīng)銷商的區(qū)域市場管理的焦點(diǎn)問題；4、經(jīng)銷商賦能與激勵保證營銷任務(wù)的完成；5、實(shí)操性的案例講解、落地實(shí)用的工...
