【零售】《經銷商精細化管理》

  培訓講師：楓影

講師背景：
楓影老師10年互聯(lián)網項目運營老兵3年蘇寧采銷管理3年阿里天貓運營6年新零售私域運營電子科技大學科園教育特聘顧問導師西南財經大學特聘教授四川大學“互聯(lián)網”創(chuàng)業(yè)大賽評委四川省人社廳就業(yè)訓練中心、省雙創(chuàng)中心電商創(chuàng)業(yè)導師中國國際“互聯(lián)網”大賽四川賽 詳細>>

楓影
    課程咨詢電話：

【零售】《經銷商精細化管理》詳細內容

【零售】《經銷商精細化管理》

《經銷商精細化管理》
【課程背景】
經銷商整體多而雜，如何高效率管理，是本次課程的研究內容。是聚焦優(yōu)質經銷商，還是分層管理，還是敏捷性服務，成為當前經銷商管理的主要思考方向。本課程，主要以“效率優(yōu)先”為出發(fā)點，為學員分享傳統(tǒng)經銷商的管理的一些理念以及優(yōu)秀案例。
【課程收獲】
1.了解渠道管理的當代核心理念和方法
2.通過案例分析，旁征博引，了解當前其他品牌的管理策略
3.共同產出針對b端經銷商的管理策略
【培訓對象】
渠道管理、產品管理等線條
【課程時長】
1天（6h/天）
【課程大綱】
一、數(shù)字化時代下，渠道管理的戰(zhàn)略性思考
1.D2C，未來零售業(yè)的新戰(zhàn)略方向
2.基于D2C的渠道創(chuàng)新模式
（1）M2C，從代理到直營的改造
（2）M2B2b2C，構建與KA賣場的共贏關系
（3）M2b2C,整合小b端經銷商，構建數(shù)字化供應鏈（產銷一體化）
3.M2b2C，從博弈走向合作
（1）b端經銷商的定位：觸點與服務商
（2）借助數(shù)字化工具打造一體化服務平臺
（3）圍繞用戶之變，打造敏捷性組織
【案例】安踏經銷渠道變革、戈美琪聯(lián)營店經營
二、經銷商管理的策略
1.小b端經銷商管理的原則
（1）賦能思維：為b端賦能，共同服務好用戶
（2）協(xié)同思維：以用戶為中心，構建敏捷性供應鏈
（3）敏捷思維：打造一體化服務中臺，與b端經銷商一道，敏捷性滿足用戶個性化需求
【案例】中通商業(yè)圍繞其加盟網店展開以用戶為中心的賦能型商業(yè)
2.經銷商管理的策略
（1）聚焦法：與千萬級經銷商形成深度合作，重點扶持
（2）精細法：把經銷商按照價值等級進行分類，制定升級體系
（3）敏捷法：構建敏捷性服務中臺，為經銷商打造能力、資源可快速調用的服務平臺
【案例】1919為其加盟商提供強大的供應鏈服務能力
3.精細法，設置等級權益的激勵體系，激勵經銷商不斷升級
（1）經銷商運營的核心思想：基于經銷商Arpu值的終身價值管理
（2）精細化運營的核心：權益運營
（3）激勵經銷商的權益內容：物質獎勵、彰顯價值、歸屬價值、體驗價值等
（4）游戲化激勵體系設計：任務、積分、成長值、等級與權益
（5）借助數(shù)字化工具實現(xiàn)經銷商一切動作的可視化、即時性
（6）經銷商管理的賦能體系——供應鏈即服務（端到端的服務能力支撐）
【案例】VIVO的外部合伙人激勵機制解讀
三、案例剖析
1.娃哈哈-簡優(yōu)經銷商分層案例分享
（1）娃哈哈簡優(yōu)經銷商分層模式分享
（2）娃哈哈簡優(yōu)經銷商招商與管理
（3）娃哈哈簡優(yōu)數(shù)字化系統(tǒng)分享
2.VIVO經銷商分層案例分享
（1）VIVO經銷商類型及智能
（2）VIVO經銷商賦能
（3）VIVO與經銷商實現(xiàn)“線上+線下“共贏”
四、基于M2b2C下的渠道升級變革
1.鏈接，依托代理分銷模型，做好品牌-終端-用戶的鏈接
（1）批發(fā)+零售分銷，通過預付款解決資金回流問題
（2）零售分銷，0庫存的b端經銷商整合
（3）經銷商門店改造，做好門店和導購的數(shù)字化
2.賦能，數(shù)字化賦能終端，借助數(shù)字化營銷賦能終端實現(xiàn)用戶的拉新
3.協(xié)同，品牌方私域+終端私域，用戶共享，職責分工與協(xié)同
4.精準，依托用戶畫像、交互、溝通，采取精準的營銷策略
5.創(chuàng)新，圍繞新需求，研發(fā)新產品，敏捷反饋與供給
【相關授課及輔導記錄】
時間
客戶
課程內容
2020.10
戈美琪（四川）
《項目：聯(lián)營店數(shù)字化改造》
2022.5.16-5.19
海信全國督導
《超級導購與前裝渠道合作》
2022.7.3
美的各省分公司副總
《基于D2C的渠道創(chuàng)新升級》
2022.4.7
方太
《流量運營與線索管理》

 

楓影老師的其它課程

《汽車產業(yè)數(shù)字化改革與數(shù)字化營銷》——主機廠系列主講：楓影【課程背景】經濟放緩、疫情突發(fā)，多種不利因素讓全球的汽車產業(yè)陷入了異常艱難的生存環(huán)境，汽車廠商及背后龐大的汽車產業(yè)鏈都緊繃神經，克服著諸多困難，在保障企業(yè)生存的同時，還要想盡方法提升企業(yè)盈利、持續(xù)發(fā)展，當前各大車企的“增長”訴求尤為凸顯?？v觀國內外車企的布局措施，一直被企業(yè)視為重點的“數(shù)字化轉型”戰(zhàn)略

 講師：楓影詳情

《溫室氣體GHG量化盤查管理》【課程背景】《巴黎協(xié)定》的正式實施，標志著全球進入減碳減排的節(jié)點。我國的雙碳政策也與2016年正式啟動。碳中和的達成，需要從能源側和用能側兩端同時發(fā)力。圍繞用能側，近些年國家正在大力推廣新能源汽車，為人類的節(jié)能減排，推動綠色新能源的發(fā)展起到很大的作用。但新能源汽車的制造過程中，為了提升在交易市場的競爭力和對外貿易中的優(yōu)勢，新能源

 講師：楓影詳情

ChatGPT與AIGC   02.03

數(shù)字技術及應用ChatGPT與AIGC——大模型下的內容生產——【課程背景】ChatGPT是美國人工智能公司Openai旗下的一款產品，ChatGPT表面上就是一個文本生成器，聊天機器人，知識淵博，善解人意。但其主要的特征本質是AIGC，是核心的技術本質是基于人類反饋的強化學習建模。所以，ChatGPT,看似是個聊天機器人，其實質正在逐漸通過AIGC的方式改

 講師：楓影詳情

智慧城市系列數(shù)字化用戶體驗運營（工作坊）——圍繞用戶體驗為中心的數(shù)字化運營——【課程背景】在新時代背景下，物業(yè)管理行業(yè)作為傳統(tǒng)勞動密集型服務產業(yè)將逐步迎來變革期。2022年《政府工作報告》對促進數(shù)字經濟發(fā)展、加強數(shù)字中國建設整體布局作了重要部署，這對指導物業(yè)管理行業(yè)構建新發(fā)展格局有著重大意義。當下，物業(yè)管理服務，不僅僅是數(shù)字化服務，更是需要以用戶體驗為中心探

 講師：楓影詳情

《中國宏觀經濟形勢與電纜行業(yè)發(fā)展展望》【課程背景】“十四五”與2035遠景規(guī)劃指明了中國當下與未來的經濟發(fā)展方向。面對國際經濟競爭和國內經濟形勢，擺脫傳統(tǒng)要素型增長，以創(chuàng)新驅動的高質量發(fā)展被提到了高度。圍繞高質量發(fā)展，從創(chuàng)新的角度，延展開效率與和諧的建設?！笆奈濉逼陂g，中國整個宏觀經濟主要將加大電力體系、5G、云計算、工業(yè)數(shù)字化、新能源、軌道交通和特高壓等

 講師：楓影詳情

數(shù)字新基建——數(shù)字前沿技術——新技術、新基建、新應用——【課題背景】企業(yè)的數(shù)字化轉型的底層邏輯是依托數(shù)字技術對企業(yè)進行創(chuàng)新性改造。了解前沿數(shù)字新技術，有助于相關成員在產品開發(fā)、產品運營、客戶服務中提供更有效的支撐。本節(jié)課將系統(tǒng)性分享基于區(qū)塊鏈技術、AI技術、數(shù)字孿生技術和顯示技術的底層技術原理及應用，尤其是針對校園、旅游等行業(yè)的場景化解決方案，幫助學員系統(tǒng)性

 講師：楓影詳情

物聯(lián)網   11.27

[pic]數(shù)字技術系列物聯(lián)網——新技術、新創(chuàng)造、新應用——【課題背景】伴隨5G的到來，在互聯(lián)網原有的云計算、大數(shù)據(jù)基礎上涵蓋了物聯(lián)網的介入，讓整體的智能化應用從消費互聯(lián)網電商，快速轉入到了實體產業(yè)的數(shù)字化階段，那么5G+物聯(lián)網、云計算、大數(shù)據(jù)到底這些技術的底層原理是什么？他們是如何為企業(yè)的實際運營帶來幫助的呢？本堂課程重點破解以上問題，通過單個技術的原理破拆

 講師：楓影詳情

智慧城市系列一網統(tǒng)管提升城市“智治力”——以城市事件為中心，提升生命周期管理——【課程背景】習近平總書記指出，要牢牢抓住城市治理智能化的「牛鼻子」，抓好政務服務「一網通辦」、城市運行「一網統(tǒng)管」，堅持從群眾需求和城市治理突出問題出發(fā)，把分散式信息系統(tǒng)整合起來，做到實戰(zhàn)中管用、基層干部愛用、群眾感到受用。城市運行的【一網統(tǒng)管】就是從政府和管理者角度出發(fā)高效地處

 講師：楓影詳情

數(shù)字經濟系列運營商數(shù)字化轉型戰(zhàn)略對比與競爭策略分析——數(shù)字技術數(shù)字中國數(shù)字經濟數(shù)字化轉型——【課題背景】三大通訊運營服務商，作為數(shù)字經濟的主要基層數(shù)字能力的建設者，共同為我國的產業(yè)數(shù)字化轉型提供數(shù)字化轉型的服務能力。本課題主要針對運營商在做數(shù)字化轉型服務時的整體戰(zhàn)略做一些對比分析。【參與人員】本課程適宜于：數(shù)字經濟和企業(yè)數(shù)字化轉型的研究人員和實踐者【學員收獲

 講師：楓影詳情

《人才發(fā)展與創(chuàng)新驅動》【課程背景】習近平總書記曾強調，發(fā)展是第一要務，人才是第一資源，創(chuàng)新是第一動力。對發(fā)展、人才、創(chuàng)新的關系進行了明確?！笆奈濉钡闹攸c工作是推動高質量發(fā)展，總結過往發(fā)展規(guī)律，有限資源下的高效率尤為重要，提高效率的核心在于創(chuàng)新，而能不能提高創(chuàng)新能力，關鍵在于人才，在于有沒有高素質專業(yè)化、有規(guī)模、有職業(yè)精神的人才隊伍。人才是先進思想和先進文化

 講師：楓影詳情

COPYRIGT @ 2001-2018 HTTP://gzzmzs.cn INC. ALL RIGHTS RESERVED. 管理資源網 版權所有