顧問(wèn)式銷售

篇：重新認(rèn)識(shí)復(fù)雜銷售　　專業(yè)銷售與普通銷售區(qū)別　　復(fù)雜銷售必須遵守的軍規(guī)　　大項(xiàng)目銷售的能力模型　　購(gòu)買流程與銷售流程分析　　復(fù)雜銷售贏單的關(guān)鍵要素　　問(wèn)題規(guī)劃：痛苦鏈的建立　　愿景準(zhǔn)備：目標(biāo)庫(kù)的建立　　大項(xiàng)目銷售成功的公式第二篇：客戶導(dǎo)向的解決方案銷售章：策劃出潛在客戶　　商機(jī)=目標(biāo)市場(chǎng)×客戶×機(jī)會(huì)　　商機(jī)開(kāi)發(fā)的原則與開(kāi)發(fā)路徑　　把線索變?yōu)樯虣C(jī)的四種方法　

 講師：崔建中 咨詢電話：010-82593357 下載需求表

顧問(wèn)式銷售：建立高價(jià)值成交的執(zhí)行體系

篇：重新認(rèn)識(shí)復(fù)雜銷售w專業(yè)銷售與普通銷售區(qū)別w復(fù)雜銷售必須遵守的軍規(guī)w大項(xiàng)目銷售的能力模型w購(gòu)買流程與銷售流程分析w復(fù)雜銷售贏單的關(guān)鍵要素w問(wèn)題規(guī)劃：痛苦鏈的建立w愿景準(zhǔn)備：目標(biāo)庫(kù)的建立w大項(xiàng)目銷售成功的公式第二篇：客戶導(dǎo)向的解決方案銷售章：策劃出潛在客戶w商機(jī)=目標(biāo)市場(chǎng)×客戶×機(jī)會(huì)w商機(jī)開(kāi)發(fā)的原則與開(kāi)發(fā)路徑w把線索變?yōu)樯虣C(jī)的四種方法w激發(fā)客戶興趣的四個(gè)切入

 講師：崔建中 咨詢電話：010-82593357 下載需求表

顧問(wèn)式銷售培訓(xùn)內(nèi)訓(xùn)

　　1、銷售能力測(cè)試題　　2、拜訪前的準(zhǔn)備　　3、尋找并過(guò)濾潛在客戶　　細(xì)分市場(chǎng)——理想客戶特征ICP　　機(jī)會(huì)評(píng)定的方法　　迫切事件　　準(zhǔn)客戶資料收集與分析　　陌生電話約訪技巧　　4、建立好感與信任　　銷售禮儀　　察言觀色　　NLP　　姿態(tài)語(yǔ)言　　分析客戶的性格　　同步　　5、發(fā)現(xiàn)客戶需求　　開(kāi)場(chǎng)白的設(shè)計(jì)　　提問(wèn)的技巧:SPIN　　傾聽(tīng)的技巧　　SPIN　　

 講師：余大洪 咨詢電話：010-82593357 下載需求表

顧問(wèn)式銷售 內(nèi)訓(xùn)

一).以客戶為中心的銷售理念傳統(tǒng)推銷方式大的缺點(diǎn)推銷演說(shuō)式銷售致命的問(wèn)題顧客愿意購(gòu)買不愿意被推銷銷售人員角色的重大轉(zhuǎn)變二).顧問(wèn)式銷售的特點(diǎn)及基本流程銷售成功的關(guān)鍵是什么幫助客戶解決問(wèn)題幫助客戶決策為客戶提供解決方案顧問(wèn)式銷售的終目標(biāo)是實(shí)現(xiàn)雙贏顧問(wèn)式銷售必須具備知識(shí)技能顧問(wèn)式銷售基本流程三).如何建立客戶的信任度因?yàn)樾湃武N售人員才相信你的產(chǎn)品與公司客戶建立信

 講師：王琛 咨詢電話：010-82593357 下載需求表

《贏取大訂單——面對(duì)面顧問(wèn)式銷售七步法》

【課程大綱】一步：銷售準(zhǔn)備一、銷售冠軍的職業(yè)心態(tài)構(gòu)建1.有欲望：做銷售要有強(qiáng)烈的企圖心，你有成功的欲望才會(huì)去行動(dòng)2.有目標(biāo)：今天的努力，明天的結(jié)果，有目標(biāo)會(huì)少走很多彎路3.人勤奮：業(yè)績(jī)是“腿”跑出來(lái)的，不當(dāng)“獵手”當(dāng)“農(nóng)夫”4.意志堅(jiān)：合理的當(dāng)煅煉，不合理的當(dāng)磨煉5.會(huì)溝通：學(xué)會(huì)換位思考，你能看到更多本來(lái)面目6.可信任：客戶先相信你的人，再相信你的產(chǎn)品7.人

 講師：王同 咨詢電話：010-82593357 下載需求表

一圖定營(yíng)銷——營(yíng)銷分析與顧問(wèn)式銷售圖解

單元主題課程綱要學(xué)員參與開(kāi)場(chǎng)篇1、暖場(chǎng)破冰2、成果介紹、講師簡(jiǎn)介3、了解學(xué)員背景、需求結(jié)合所講，對(duì)自己的銷售行為進(jìn)行思考、交流單元顧問(wèn)式銷售的5個(gè)關(guān)鍵詞1、關(guān)鍵詞：信任2、關(guān)鍵詞：需求/痛點(diǎn)/危害3、關(guān)鍵詞：解決方案/改變與好處4、關(guān)鍵詞：身份5、關(guān)鍵詞：成交第二單元追本溯源影響成交的因素1、思考：影響銷售達(dá)成的可能性因素？2、分享：銷售成交影響因素分析3、

 講師：劉海納 咨詢電話：010-82593357 下載需求表

《顧問(wèn)式銷售技能培訓(xùn)》

講企業(yè)銷售行為VS客戶購(gòu)買行為1．銷售行為與購(gòu)買行為2．如何把握銷售機(jī)會(huì)點(diǎn)3．銷售階段與機(jī)會(huì)點(diǎn)第二講什么是顧問(wèn)式銷售1．問(wèn)題點(diǎn)2．需求3．利益4．購(gòu)買循環(huán)5．優(yōu)先順序第三講客戶的購(gòu)買循環(huán)1．銷售對(duì)話的路徑2．銷售代表的決策VS客戶的決策3．發(fā)現(xiàn)客戶問(wèn)題VS客戶明了自己的問(wèn)題4．優(yōu)先順序的調(diào)整第四講SPIN與FAB1．SPIN的實(shí)戰(zhàn)運(yùn)用2．FAB的實(shí)戰(zhàn)運(yùn)用3．

 講師：趙海河 咨詢電話：010-82593357 下載需求表

顧問(wèn)式銷售技巧之天龍八部

章開(kāi)宗明義---顧問(wèn)式銷售的基本概念第二章運(yùn)籌帷幄--銷售會(huì)談的策略第三章花開(kāi)并蒂---SPIN和PSS的異同比較第四章八部天龍---顧問(wèn)式銷售的8步技巧第五章八面玲瓏---大客戶銷售的8種方式

 講師：李大志 咨詢電話：010-82593357 下載需求表

顧問(wèn)式銷售內(nèi)訓(xùn)

課程大綱：　　1、銷售能力測(cè)試題　　2、拜訪前的準(zhǔn)備　　3、尋找并過(guò)濾潛在客戶　　細(xì)分市場(chǎng)——理想客戶特征ICP　　機(jī)會(huì)評(píng)定的方法　　迫切事件　　準(zhǔn)客戶資料收集與分析　　陌生電話約訪技巧　　4、建立好感與信任　　銷售禮儀　　察言觀色　　NLP　　姿態(tài)語(yǔ)言　　分析客戶的性格　　同步　　5、發(fā)現(xiàn)客戶需求　　開(kāi)場(chǎng)白的設(shè)計(jì)　　提問(wèn)的技巧:SPIN　　傾聽(tīng)的技巧　　S

 講師：余大洪 咨詢電話：010-82593357 下載需求表

顧問(wèn)式銷售技巧

如何根據(jù)業(yè)務(wù)不同選擇不同的銷售方式？如何才能挖掘出有價(jià)值的客戶需求信息？如何尋找客戶？如何制訂銷售計(jì)劃如何察言觀色、判斷形勢(shì)？如何分析客戶的性格并采取相應(yīng)的對(duì)策？如何做好產(chǎn)品的演示？如何處理客戶反對(duì)意見(jiàn)？如何識(shí)別購(gòu)買信號(hào)？如何臨們一腳、促成交易？如何將單個(gè)客戶的交易價(jià)值大化？如何維護(hù)好核心客戶，防范客戶流失？如何培養(yǎng)銷售員積極主動(dòng)的工作態(tài)度？

 講師：余大洪 咨詢電話：010-82593357 下載需求表

顧問(wèn)式銷售技巧 崔小屹老師

章顧問(wèn)式營(yíng)銷理念節(jié)“物依稀為貴”——價(jià)值取決于稀缺性第二節(jié)不可替代——高價(jià)成交的基礎(chǔ)第三節(jié)高端大客戶的心理特點(diǎn)第四節(jié)需求的五個(gè)層次第五節(jié)顧問(wèn)式營(yíng)銷的四個(gè)操作層面第二章電話銷售實(shí)務(wù)節(jié)聲音的重要性第二節(jié)外呼開(kāi)場(chǎng)注意事項(xiàng)第三節(jié)一句話中的重點(diǎn)字第四節(jié)先快后慢第五節(jié)體現(xiàn)公益性第三章建立信任，挖掘需求節(jié)完美銷售的特征第二節(jié)快速拉近客戶距離的四項(xiàng)基本功第三節(jié)與客戶交流的四

 講師：崔小屹 咨詢電話：010-82593357 下載需求表

《顧問(wèn)式銷售技巧訓(xùn)練》--打造頂尖冠軍銷售團(tuán)隊(duì)

一、團(tuán)隊(duì)如何建設(shè)？團(tuán)隊(duì)是由個(gè)體組成，只有互相提供價(jià)值，才有合作可能。沒(méi)有內(nèi)心的強(qiáng)大的員工，就沒(méi)有強(qiáng)大的公司。二、建立高效的學(xué)習(xí)環(huán)境學(xué)習(xí)現(xiàn)場(chǎng)形成一種競(jìng)爭(zhēng)PK的學(xué)習(xí)方式，用這種方式讓學(xué)員快速進(jìn)入學(xué)習(xí)和體驗(yàn)的狀態(tài)。講、顧問(wèn)式銷售之思維啟蒙一、什么是顧問(wèn)式銷售二、為何要開(kāi)展顧問(wèn)式銷售三、顧問(wèn)式銷售的特點(diǎn)四、以4P為核心的產(chǎn)品導(dǎo)向型銷售模式五、以4C為核心的客戶導(dǎo)向型

 講師：齊磊 咨詢電話：010-82593357 下載需求表

顧問(wèn)式銷售技巧訓(xùn)練

部分:了解我們的客戶1、什么是大客戶2、大客戶的4大關(guān)鍵特征3、大客戶的生命周期4、大客戶銷售的特殊性5、大客戶銷售鏈第二部分:大客戶顧問(wèn)式銷售技術(shù)1、大客戶市場(chǎng)開(kāi)發(fā)應(yīng)該重點(diǎn)考慮的關(guān)鍵環(huán)節(jié)2、對(duì)大客戶明確清晰的價(jià)值定位3、如何建立客戶關(guān)系及客戶關(guān)系的四種類型4、規(guī)模對(duì)大客戶需求的深刻影響5、不同行業(yè)大客戶對(duì)不同應(yīng)用方案的側(cè)重6、如何對(duì)大客戶進(jìn)行市場(chǎng)細(xì)分7、大

 講師：江猛 咨詢電話：010-82593357 下載需求表

顧問(wèn)式銷售特訓(xùn)營(yíng)

《顧問(wèn)式銷售特訓(xùn)營(yíng)》主講：胡福庭老師個(gè)模塊：掌握顧問(wèn)式銷售的專業(yè)思路一、針對(duì)客戶采購(gòu)特點(diǎn)制定銷售策略1、剖析客戶采購(gòu)的類型與特點(diǎn)2、梳理簡(jiǎn)單產(chǎn)品銷售與大客戶銷售的特點(diǎn)與方法二、挖掘產(chǎn)品價(jià)值1、剖析客戶關(guān)系的本質(zhì)2、掌握挖掘產(chǎn)品價(jià)值的方法三．滿足客戶需求為先1、識(shí)別客戶需求與要求2、滿足客戶需求為先的觀念與方法3、如何修煉成為解決客戶問(wèn)題的講師第二個(gè)模塊：充分

 講師：胡福庭 咨詢電話：010-82593357 下載需求表

顧問(wèn)式銷售技巧程

課程大綱：　　如何根據(jù)業(yè)務(wù)不同選擇不同的銷售方式？　　如何才能挖掘出有價(jià)值的客戶需求信息？　　如何尋找客戶？如何制訂銷售計(jì)劃　　如何察言觀色、判斷形勢(shì)？　　如何分析客戶的性格并采取相應(yīng)的對(duì)策？　　如何做好產(chǎn)品的演示？　　如何處理客戶反對(duì)意見(jiàn)？　　如何識(shí)別購(gòu)買信號(hào)？　　如何臨們一腳、促成交易？　　如何將單個(gè)客戶的交易價(jià)值大化？　　如何維護(hù)好核心客戶，防范客戶流

 講師：余大洪 咨詢電話：010-82593357 下載需求表