項(xiàng)目研發(fā)課程體系
章項(xiàng)目型大客戶營(yíng)銷概述一、什么是項(xiàng)目型大客戶二、什么是項(xiàng)目型大客戶營(yíng)銷三、大客戶營(yíng)銷現(xiàn)狀與未來(lái)分析案例：某工業(yè)企業(yè)老總對(duì)大客戶銷售的感嘆四、大客戶銷售流程七個(gè)階段：1.客戶開(kāi)發(fā)階段2.項(xiàng)目溝通階段3.項(xiàng)目提案階段4.項(xiàng)目投標(biāo)階段5.項(xiàng)目談判階段6.項(xiàng)目實(shí)施階段7.項(xiàng)目驗(yàn)收階段五、大客戶銷售的推進(jìn)流程十大步驟1.電話邀約2.客戶拜訪3.初步方案4.細(xì)節(jié)交流5.
講師：閆治民 咨詢電話：010-82593357 下載需求表
講目視管理導(dǎo)論1、目視管理的歷史2、目視管理與日常生活3、目視管理與工廠管理第二講目視管理實(shí)施、評(píng)鑒1、目視管理實(shí)施作用2、目視管理實(shí)施要點(diǎn)3、目視管理推行步驟4、目視管理活動(dòng)辦法5、目視管理用具6、目視管理實(shí)施水準(zhǔn)7、目視管理評(píng)鑒辦法第三講目視管理標(biāo)準(zhǔn)1、目視管理實(shí)用標(biāo)準(zhǔn)2、目視管理重點(diǎn)標(biāo)準(zhǔn)3、目視管理重點(diǎn)訓(xùn)示第四講目視管理應(yīng)用1、目視管理與現(xiàn)場(chǎng)改善2、目
講師：陳鵬 咨詢電話：010-82593357 下載需求表
一、省級(jí)區(qū)域地產(chǎn)風(fēng)險(xiǎn)狀況評(píng)價(jià)的前端工作內(nèi)容1、風(fēng)險(xiǎn)狀況評(píng)價(jià)概念和意義2、風(fēng)險(xiǎn)狀況評(píng)價(jià)的工具、戰(zhàn)略規(guī)劃工具運(yùn)用3、失敗案例---區(qū)域風(fēng)險(xiǎn)狀況評(píng)估錯(cuò)誤導(dǎo)致的結(jié)果4、項(xiàng)目投資機(jī)會(huì)的選擇策略5、項(xiàng)目投資周期性判別6、項(xiàng)目投資的地產(chǎn)行業(yè)發(fā)展不同模式機(jī)會(huì)判別7、地產(chǎn)投資風(fēng)險(xiǎn)及現(xiàn)狀初步研判二、城市地產(chǎn)風(fēng)險(xiǎn)評(píng)估方法1、戰(zhàn)略工具：行為選擇工具的兩緯度設(shè)定2、競(jìng)爭(zhēng)與市場(chǎng)緯度的因
講師：張飚 咨詢電話：010-82593357 下載需求表
【開(kāi)篇】一、B大客戶四大特征二、B大客戶銷售管理八大困惑三、當(dāng)前市場(chǎng)環(huán)境對(duì)B大客戶管理提了哪些新挑戰(zhàn)講、B大客戶銷售管理建構(gòu)一、項(xiàng)目常見(jiàn)失敗原因解讀【典型案例】一個(gè)失敗的B大客戶深度剖析二、B大客戶銷售管理的五個(gè)層次1、B大客戶采購(gòu)決策鏈分析1）有哪些關(guān)鍵環(huán)節(jié)？2）每個(gè)關(guān)鍵環(huán)節(jié)關(guān)鍵成功要素2、B大客戶結(jié)構(gòu)化銷售進(jìn)程規(guī)劃1）階段里程碑2）階段可驗(yàn)證工作任務(wù)3、
講師：包賢宗 咨詢電話：010-82593357 下載需求表
案例分享：牽頭部門的困惑 一、背景介紹 二、計(jì)劃實(shí)施過(guò)程中遇到問(wèn)題及對(duì)策 三、請(qǐng)大家討論一下，你們認(rèn)為問(wèn)題處在哪里了？有解決的辦法嗎？ 四、帶著問(wèn)題進(jìn)入課程 章項(xiàng)目化管理：組織變革的引擎 一、項(xiàng)目及項(xiàng)目管理概述 1、項(xiàng)目的基本概念 2、項(xiàng)目的共同特性 3項(xiàng)目管理及其內(nèi)涵與外延 4、項(xiàng)目管理的特點(diǎn) ?。?）目標(biāo)的明確性 （2）實(shí)施的組
講師：趙云龍 咨詢電話：010-82593357 下載需求表
卓越的工業(yè)品項(xiàng)目型銷售實(shí)戰(zhàn)技能提升策略 課時(shí)：2H
章項(xiàng)目型銷售概述一、項(xiàng)目型銷售人員應(yīng)具備的素質(zhì)1、銷售人員在大客戶高層面前的職業(yè)定位2、顧問(wèn)式銷售人員的“三能”與“六個(gè)百問(wèn)不倒”素質(zhì)案例：我在大客戶高層面前是如何以素質(zhì)贏得項(xiàng)目訂單的二、項(xiàng)目型銷售創(chuàng)新模式1、以4P為核心的產(chǎn)品導(dǎo)向型的傳統(tǒng)銷售模式2、以4C為核心的客戶導(dǎo)向型創(chuàng)新銷售模式案例分析：王明的困惑三、項(xiàng)目型銷售流程七個(gè)階段：客戶開(kāi)發(fā)階段項(xiàng)目溝通階段
講師：閆治民 咨詢電話：010-82593357 下載需求表
章項(xiàng)目拓展渠道簡(jiǎn)介第二章傳統(tǒng)項(xiàng)目拓展模式分析一、代表性企業(yè)的項(xiàng)目拓展模式（一）融創(chuàng)的項(xiàng)目拓展（二）萬(wàn)達(dá)的項(xiàng)目拓展（三）華夏幸?；鶚I(yè)的項(xiàng)目拓展（四）碧桂園的項(xiàng)目拓展（五）萬(wàn)科的項(xiàng)目拓展二、代表性企業(yè)的項(xiàng)目拓展和企業(yè)戰(zhàn)略的關(guān)系三、代表性企業(yè)的項(xiàng)目拓展共性解讀---成功要素提煉四、傳統(tǒng)拿地模式面臨的主要難點(diǎn)和應(yīng)對(duì)手段（一）財(cái)政收支兩條線的影響（二）規(guī)劃體系的合規(guī)性
講師：張飚 咨詢電話：010-82593357 下載需求表
課程內(nèi)容：講目視管理導(dǎo)論1、目視管理的歷史2、目視管理與日常生活3、目視管理與工廠管理第二講目視管理實(shí)施、評(píng)鑒1、目視管理實(shí)施作用2、目視管理實(shí)施要點(diǎn)3、目視管理推行步驟4、目視管理活動(dòng)辦法5、目視管理用具6、目視管理實(shí)施水準(zhǔn)7、目視管理評(píng)鑒辦法第三講目視管理標(biāo)準(zhǔn)1、目視管理實(shí)用標(biāo)準(zhǔn)2、目視管理重點(diǎn)標(biāo)準(zhǔn)3、目視管理重點(diǎn)訓(xùn)示第四講目視管理應(yīng)用1、目視管理與現(xiàn)場(chǎng)
講師：陳鵬 咨詢電話：010-82593357 下載需求表
部分：PPP目的與背景變化1、基礎(chǔ)設(shè)施和公共服務(wù)領(lǐng)域的行政權(quán)力結(jié)構(gòu)2、中國(guó)城市建設(shè)的弊端，政府政績(jī)觀的改變3、本屆政府全新的城市發(fā)展模式，空間結(jié)構(gòu)、資金結(jié)構(gòu)和權(quán)力結(jié)構(gòu)的變化4、PPP目的，企業(yè)與政府兩者職能的轉(zhuǎn)變第二部分：PPP的主要政策和企業(yè)參與程序解析1、國(guó)發(fā)兩大文件，關(guān)閉舊路和開(kāi)啟新路2、財(cái)政與發(fā)改兩個(gè)部門各自的政策體系3、各地方政府的指導(dǎo)性政策解析4
講師：張飚 咨詢電話：010-82593357 下載需求表
章什么是銷售談判一、銷售談判基礎(chǔ)1、銷售談判定義2、銷售談判的類型討論：在我們的業(yè)務(wù)活動(dòng)中主要有哪些談判二、銷售談判的特征1、了解認(rèn)同2、利益交叉3、雙贏結(jié)果案例：小明和小強(qiáng)分橙子的談判4、交易實(shí)施5、利益滿足三、銷售談判的原則1、策略性2、互利性3、雙贏性4、合法性5、交易性四、銷售談判的步驟1.導(dǎo)入階段2.概說(shuō)階段3.明示階段4.交鋒階段5.妥協(xié)階段6.
講師：閆治民 咨詢電話：010-82593357 下載需求表
項(xiàng)目績(jī)效管理地位 □項(xiàng)目績(jī)效管理的戰(zhàn)略地位 □項(xiàng)目績(jī)效管理是企業(yè)戰(zhàn)略落實(shí)的載體 案例：某紙業(yè)公司的項(xiàng)目績(jī)效管理與戰(zhàn)略落實(shí) □構(gòu)建和強(qiáng)化企業(yè)文化的工具 □績(jī)效管理是提升管理的有效手段 項(xiàng)目績(jī)效考核的作用 給公司帶來(lái)了什么？ 給項(xiàng)目經(jīng)理的管理帶來(lái)了什么？ 給被考核的項(xiàng)目成員帶來(lái)了什么？ 隨堂討論 中國(guó)企業(yè)10大管理難題 項(xiàng)目績(jī)效考核調(diào)
講師：趙云龍 咨詢電話：010-82593357 下載需求表
部分項(xiàng)目及項(xiàng)目管理的理念認(rèn)知1.帶著項(xiàng)目管理有關(guān)問(wèn)題聽(tīng)課2.項(xiàng)目管理的概念及其特點(diǎn)a.項(xiàng)目及項(xiàng)目管理的概念，項(xiàng)目的特征案例研討：哪一段作為一個(gè)項(xiàng)目來(lái)管理b.為什么要以項(xiàng)目方式進(jìn)行管理，項(xiàng)目管理流行的原因。c.項(xiàng)目管理的地位與發(fā)展趨勢(shì)d.國(guó)內(nèi)企業(yè)項(xiàng)目管理的現(xiàn)狀與問(wèn)題3.項(xiàng)目生命周期與項(xiàng)目管理過(guò)程 實(shí)例分析：學(xué)員企業(yè)的典型項(xiàng)目的生命周期4.各行業(yè)項(xiàng)目管理
講師：劉世榮 咨詢電話：010-82593357 下載需求表
房地產(chǎn)項(xiàng)目土地研判 課時(shí)：3H
部分城市發(fā)展研究與土地研判的關(guān)系（1.5H）一、城市經(jīng)濟(jì)：經(jīng)濟(jì)特性決定城市未來(lái)城市化發(fā)展速度、財(cái)政收入決定未來(lái)新區(qū)土地供應(yīng)量，政府招商和融資能力決定未來(lái)老區(qū)土地供應(yīng)量二、城市人口：規(guī)劃人口來(lái)源與房地產(chǎn)未來(lái)價(jià)值的密切關(guān)系，探尋城市內(nèi)部各區(qū)域間人口流動(dòng)的規(guī)律，尋找投資型和改善型不同客戶的走向三、產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)：結(jié)構(gòu)性升級(jí)時(shí)今后十年的產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)方向，考察產(chǎn)業(yè)分布，尋求優(yōu)先
講師：張飚 咨詢電話：010-82593357 下載需求表
課程內(nèi)容：講目視管理導(dǎo)論1、目視管理的歷史2、目視管理與日常生活3、目視管理與工廠管理第二講目視管理實(shí)施、評(píng)鑒1、目視管理實(shí)施作用2、目視管理實(shí)施要點(diǎn)3、目視管理推行步驟4、目視管理活動(dòng)辦法5、目視管理用具6、目視管理實(shí)施水準(zhǔn)7、目視管理評(píng)鑒辦法第三講目視管理標(biāo)準(zhǔn)1、目視管理實(shí)用標(biāo)準(zhǔn)2、目視管理重點(diǎn)標(biāo)準(zhǔn)3、目視管理重點(diǎn)訓(xùn)示第四講目視管理應(yīng)用1、目視管理與現(xiàn)場(chǎng)
講師：陳鵬 咨詢電話：010-82593357 下載需求表
部分土地獲取階段一、土地獲取途徑1、一、二級(jí)市場(chǎng)聯(lián)動(dòng)2、二級(jí)市場(chǎng)招拍掛3、項(xiàng)目獲取的決策分析4、如何取得政府支持二、土地獲取流程1、機(jī)會(huì)型企業(yè)的土地獲取流程2、資源型企業(yè)的土地獲取流程案例：海南省三亞市三道灣大區(qū)小鎮(zhèn)項(xiàng)目，側(cè)重土地獲取環(huán)節(jié)。第二部分項(xiàng)目策劃階段一、項(xiàng)目概念策劃、產(chǎn)品策劃、營(yíng)銷策劃的關(guān)系二、項(xiàng)目策劃的重要性及體系建立三、前期策劃中的市場(chǎng)與客戶分
