項(xiàng)目研發(fā)課程體系
B2B大客戶項(xiàng)目銷售管理——提升大客戶掌控力和贏單率【課程背景】本課程針對工業(yè)品大客戶、政企大客戶、集團(tuán)客戶及解決方案型銷售等B2B大客戶銷售管理的如下難題：1、公司營銷靠老板或幾個牛人，難以規(guī)?；卣?。2、一旦銷售人員離職，區(qū)域市場就丟失，客戶資源就流失。3、大客戶營銷不能形成規(guī)律性，吃了上頓沒有下頓。4、單兵作戰(zhàn)，不能靠團(tuán)隊(duì)或組織級的營銷來獲得項(xiàng)目。5、
講師：包賢宗 咨詢電話：010-82593357 下載需求表
《工業(yè)品項(xiàng)目型銷售與標(biāo)準(zhǔn)化管控》（標(biāo)準(zhǔn)版：12課時）【課程背景】工業(yè)品項(xiàng)目型銷售周期長、環(huán)節(jié)多、過程復(fù)雜，企業(yè)通常難以監(jiān)控到項(xiàng)目運(yùn)作過程中的每一個階段，導(dǎo)致了工業(yè)品企業(yè)銷售管理中太多的困惑與迷茫，具體表現(xiàn)為：1、經(jīng)常項(xiàng)目前期轟轟烈烈，項(xiàng)目中期杳無音信，項(xiàng)目后期偃旗息鼓；2、“人在項(xiàng)目在、人走項(xiàng)目丟”，客戶資源變成了銷售人員個人資產(chǎn)；3、關(guān)系險象環(huán)生，費(fèi)用使用
講師：包賢宗 咨詢電話：010-82593357 下載需求表
《四大寶典之工業(yè)品項(xiàng)目型實(shí)戰(zhàn)銷售》（標(biāo)準(zhǔn)版：18課時）【課程背景】工業(yè)品項(xiàng)目型銷售與消費(fèi)品營銷相差甚遠(yuǎn)，工業(yè)品項(xiàng)目型銷售具有：客戶組織內(nèi)部決策角色眾多、客戶整個采購周期較長、單筆銷售金額較大、關(guān)系因素必不可少等顯著特征。且工業(yè)品大客戶開發(fā)是一項(xiàng)歷時長、花費(fèi)高、動用人員多的系統(tǒng)工程，只有清晰客戶內(nèi)部采購流程，明辨客戶內(nèi)部決策角色，掌握各個角色深層次之需求；前期
講師：包賢宗 咨詢電話：010-82593357 下載需求表
定向主題TTT 項(xiàng)目方案 課時：18H
定向主題TTT項(xiàng)目方案一、項(xiàng)目背景企業(yè)內(nèi)訓(xùn)師于企業(yè)的價值毋庸置疑。任何一位內(nèi)訓(xùn)師都需要在組織內(nèi)部的各種場合培訓(xùn)員工知識、技能和開發(fā)員工內(nèi)在的職業(yè)動機(jī)。進(jìn)行課程開發(fā)，把培訓(xùn)師自己或同事?lián)碛械闹R和技能轉(zhuǎn)化為標(biāo)準(zhǔn)化的課件傳授給企業(yè)需要的員工，實(shí)現(xiàn)企業(yè)隱性知識顯性化并進(jìn)行智慧傳播和傳承，是優(yōu)秀的企業(yè)內(nèi)部培訓(xùn)師必須承擔(dān)的重任。內(nèi)訓(xùn)師必須有自己的課件才能真正走上講臺上
講師：林琳 咨詢電話：010-82593357 下載需求表
階段分類主要內(nèi)容所需時間課程形式備注導(dǎo)入介紹主持人/身體放松游戲1、主持人介紹課程背景和課程目標(biāo)2、將主講老師推出3、主講老師自我介紹：授課大綱，課程安排，4、課程方案，課堂規(guī)則10分鐘互動提前布置場地設(shè)備、音響設(shè)備、課程單元一：向華為學(xué)習(xí)什么1、為什么要學(xué)習(xí)華為？2、華為的價值；3、有關(guān)華為成功的多種說法；4、關(guān)鍵詞1、狼性文化；5、關(guān)鍵詞2、人才牽引；6
講師：曹蒼宇 咨詢電話：010-82593357 下載需求表
課程大綱導(dǎo)入：請每個小組討論后列出希望本次培訓(xùn)解決的三個問題！講：政府專項(xiàng)資金的概念和分類政府專項(xiàng)資金概述1．政府專項(xiàng)資金的定義2．政府專項(xiàng)資金的三個大數(shù)據(jù)1）企業(yè)可選擇申報的政府補(bǔ)貼項(xiàng)目超過2000個2）國家每年支持企業(yè)的政府補(bǔ)貼超過2萬億元3）國內(nèi)A股上市公司每家每年獲得政府補(bǔ)貼約為4000萬元政府專項(xiàng)資金八大類型1．農(nóng)林牧漁資金項(xiàng)目案例分享：百年貴茶2
講師：閣策 咨詢電話：010-82593357 下載需求表
一、研發(fā)行業(yè)現(xiàn)狀★現(xiàn)狀與困境★創(chuàng)新與研發(fā)——當(dāng)代企業(yè)的戰(zhàn)略使命★創(chuàng)新與研發(fā)——當(dāng)代企業(yè)的成功標(biāo)志★案例分析★企業(yè)研發(fā)的社會使命二、問題與挑戰(zhàn)★研發(fā)戰(zhàn)略方面★管理流程方面★項(xiàng)目組織方面★人員管理方面★知識管理方面★資金管理方面★項(xiàng)目績效評價方面★案例分析★課程目標(biāo)三、如何認(rèn)識研發(fā)項(xiàng)目★研發(fā)項(xiàng)目的三個特殊屬性★案例分析★研發(fā)項(xiàng)目經(jīng)理的能力與角色★團(tuán)隊(duì)與領(lǐng)導(dǎo)四、研
講師：陳永霞 咨詢電話：010-82593357 下載需求表
1面向結(jié)果的項(xiàng)目化管理1.1項(xiàng)目化意識與工作管理能力1.1.1工作管理的現(xiàn)實(shí)與挑戰(zhàn)1.1.2項(xiàng)目及項(xiàng)目管理的基本框架1.1.3項(xiàng)目化工作管理的特點(diǎn)與價值1.1.4組織執(zhí)行力與個人能力發(fā)展路徑1.2工作績效與管理要素分析1.2.1卓越績效的職業(yè)化表現(xiàn)1.2.2影響績效的關(guān)鍵因素1.2.3個人績效與團(tuán)隊(duì)合作1.3項(xiàng)目管理的核心理念1.3.1目標(biāo)結(jié)果的明晰1.3.
講師：楊斌 咨詢電話：010-82593357 下載需求表
一、項(xiàng)目與項(xiàng)目管理1、項(xiàng)目管理框架：項(xiàng)目項(xiàng)目定義和特征項(xiàng)目的生命周期項(xiàng)目生命周期各階段的主要工作和要求項(xiàng)目成功和失敗的關(guān)鍵不同行業(yè)的項(xiàng)目的特點(diǎn)與管理要求項(xiàng)目案例：產(chǎn)品研制項(xiàng)目訂單項(xiàng)目集成項(xiàng)目2、項(xiàng)目管理項(xiàng)目管理的基本概念項(xiàng)目管理的三個制約條件（質(zhì)量、時間、成本）項(xiàng)目管理五大過程組項(xiàng)目管理九大知識領(lǐng)域3、項(xiàng)目組織與項(xiàng)目關(guān)系人項(xiàng)目組織的結(jié)構(gòu)形式：職能型、項(xiàng)目型、
講師：彭小東 咨詢電話：010-82593357 下載需求表
一、公司全流程及業(yè)務(wù)介紹1、完整的理解客戶業(yè)務(wù)2、市場型項(xiàng)目端到端全景圖3、LTC業(yè)務(wù)流程4、關(guān)鍵演練點(diǎn)在業(yè)務(wù)流程中的分布5、PMP與LTC集成關(guān)系6、IFS-PFM集成方案二、銷售項(xiàng)目立項(xiàng)項(xiàng)目分析1、銷售項(xiàng)目立項(xiàng)在演練中的位置及學(xué)習(xí)設(shè)計2、項(xiàng)目分析——四個維度全面分析定位3、項(xiàng)目目標(biāo)、策略的制定4、ATI立項(xiàng)流程和要求5、銷售項(xiàng)目運(yùn)作中關(guān)鍵角色的職責(zé)定位演
講師：李健霖 咨詢電話：010-82593357 下載需求表
模塊章節(jié)內(nèi)容要點(diǎn)演練要點(diǎn)項(xiàng)目管理認(rèn)知工作績效與項(xiàng)目化意識n組織戰(zhàn)略目標(biāo)導(dǎo)向下的項(xiàng)目管理n組織執(zhí)行力基礎(chǔ)上的項(xiàng)目管理n組織活動及工作績效的關(guān)鍵影響因素n卓越績效的表現(xiàn)與啟迪n典型的失敗項(xiàng)目及原因分析n討論：項(xiàng)目管理在本單位及本職工作中的運(yùn)用情況，以及存在的典型問題n分析：典型案例項(xiàng)目的失敗原因以及對自身工作的借鑒項(xiàng)目與項(xiàng)目管理基本理論n項(xiàng)目及項(xiàng)目管理的基本概念
講師：楊斌 咨詢電話：010-82593357 下載需求表
單元、TOC理論的基本原理方法的介紹一、什么是TOC化繁為簡_以杠桿點(diǎn)拉出價值限制理論(聚焦五步驟)限制的類型瓶頸的4種基本架構(gòu)為何產(chǎn)出績效會低于我們所預(yù)期二、TOC在軟件開發(fā)領(lǐng)域的應(yīng)用戰(zhàn)略層次：決定性競爭優(yōu)勢(DCE)、(項(xiàng)目管理的)戰(zhàn)略與戰(zhàn)術(shù)樹(ST)行銷：市場區(qū)隔、價值認(rèn)知、黑手黨提議問題解決：思考過程(TP)過程簡介說服流程：六層抗拒第二單元、什么是
講師：趙智平 咨詢電話：010-82593357 下載需求表
1.面向結(jié)果的項(xiàng)目化管理理念1.1項(xiàng)目化意識與工作管理能力1.1.1工作管理的現(xiàn)實(shí)與挑戰(zhàn)1.1.2項(xiàng)目管理的基本框架1.1.3項(xiàng)目化管理的特點(diǎn)與價值1.2工作績效與管理要素分析1.2.1卓越績效的表現(xiàn)1.2.2影響績效的關(guān)鍵因素1.2.3項(xiàng)目化管理的核心理念2.項(xiàng)目化工作管理實(shí)務(wù)訓(xùn)練2.1面向結(jié)果的目標(biāo)管理方法2.1.1面向結(jié)果的目標(biāo)管理系統(tǒng)2.1.2目標(biāo)確
講師：楊斌 咨詢電話：010-82593357 下載需求表
一、公司全流程及業(yè)務(wù)介紹1.完整的理解客戶業(yè)務(wù)2.市場型項(xiàng)目端到端全景圖3.LTC業(yè)務(wù)流程4.關(guān)鍵演練點(diǎn)在業(yè)務(wù)流程中的分布5.PMP與LTC集成關(guān)系6.IFS-PFM集成方案二、銷售項(xiàng)目立項(xiàng)項(xiàng)目分析1.銷售項(xiàng)目立項(xiàng)在演練中的位置及學(xué)習(xí)設(shè)計2.項(xiàng)目分析——四個維度全面分析定位3.項(xiàng)目目標(biāo)、策略的制定4.ATI立項(xiàng)流程和要求5.銷售項(xiàng)目運(yùn)作中關(guān)鍵角色的職責(zé)定位演
講師：李健霖 咨詢電話：010-82593357 下載需求表
課程大綱： 部分：開篇 關(guān)于財務(wù)的話題 生活中的財務(wù)話題 工作中的財務(wù)話題 第二部分：損益表的解讀與分析 損益表的基本結(jié)構(gòu) 損益表的邏輯與中英文對照 成本與費(fèi)用的區(qū)別 成本的三大組成部分 案例：找出對毛利率有影響的項(xiàng)目 項(xiàng)目成本與定價 案例：請根據(jù)案例中的成本數(shù)據(jù)對客戶進(jìn)行報價?！ ?biāo)準(zhǔn)成本法的應(yīng)用與特點(diǎn) 標(biāo)準(zhǔn)成本法的計算方法與步驟
