市場營銷與競爭情報沙盤模擬培訓課程

  培訓講師：汪韋伯

講師背景：
汪韋伯（WongWilber）高級沙盤模擬培訓師SLOAN沙盤系列課程開發(fā)者資深競爭情報咨詢顧問北京大學營銷管理總裁班特聘講師清華大學財務管理總裁班特聘講師上海交大實戰(zhàn)營銷管理PMM高級總裁班特聘教授清華麻省理工國際工商管理碩士【人物簡介】 詳細>>

汪韋伯
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市場營銷與競爭情報沙盤模擬培訓課程詳細內容

市場營銷與競爭情報沙盤模擬培訓課程

一、企業(yè)經營決策與戰(zhàn)略

ü 戰(zhàn)略管理與行業(yè)分析

ü 市場分析與預測

ü 市場需求與行業(yè)產能的平衡

ü 市場定位與企業(yè)資源配稱

ü 產品生命周期與研發(fā)戰(zhàn)略

ü 成本分析與定價管理

ü 產品盈利性分析

ü 市場營銷目標與計劃

ü 市場營銷費用規(guī)劃

ü 客戶盈利性分析與客戶管理

ü 客戶信用管理

ü 經營財務數據分析與解讀

二、競爭情報管理

ü 競爭情報體系建設

ü 競爭對手識別

ü 競爭對手行為分析

ü 競爭情報信息對經營決策的作用

ü 市場博弈與合作策略

ü 營銷數據分析

ü 產品、客戶管理與數據采集、分析

三、跨部門協作與溝通

ü 團隊與績效管理

ü 學習正確評估、采納非共識性建議

ü 營銷與市場、生產、財務等其他部門的協作與溝通

ü 學習跨部門溝通與協調，提高周邊績效，樹立全局意識

ü 基于團隊承諾，制定目標和行動計劃，平衡資源，評價績效

五、量化分析示例

行業(yè)集中度

投資與存量資產

行業(yè)競爭動態(tài)

分產品市場份額分析

市場全景分析

市場熱度圖分析

產品盈利性分析

營銷費用效益分析

營銷總監(jiān)KPI指標

六、學員評價

這兩天的學習非常緊張，汪老師對我們模擬企業(yè)發(fā)展每一階段的點評都讓我學習到很多東西，尤其意識到我們企業(yè)很多方面都急需加強和改善，其中關鍵是我們管理者的素質、知識和能力的提升。還有營銷管理必須重視信息化建設和數據化、精細化管理，不能僅僅依賴直覺和經驗。

                                                      某公司營銷總監(jiān)

我們這次5天的集中學習結束了，給我留下深印象的后這兩天的沙盤課程，本以為模擬的市場會比較簡單，出乎意料的是我們體驗到了極其激烈多變的市場競爭，比我們實際的企業(yè)還要驚心動魄，逆水行舟不進則退，我的感悟很深。。。還有就是一個企業(yè)的經營的成功有賴于各部門良好的協作與溝通，缺了誰都不行，這個太重要了。。。

                                                      某公司銷售總監(jiān)

這次北大營銷管理總裁班的沙盤課程非常實用，我們企業(yè)快速發(fā)展到現在，很多的經歷與這次模擬演練非常相似，隨著行業(yè)的集中度和我們的市場地位的轉變，企業(yè)必須及時地在營銷、戰(zhàn)略、融資等各方面做出調整和轉變，如果早個4-5年接觸這個沙盤課程，我相信我們的企業(yè)會走的更好。。。

                                                      某公司總經理

 

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