《銷(xiāo)售人員中國(guó)式飯局應(yīng)酬技巧》
《銷(xiāo)售人員中國(guó)式飯局應(yīng)酬技巧》詳細(xì)內(nèi)容
《銷(xiāo)售人員中國(guó)式飯局應(yīng)酬技巧》
銷(xiāo)售人員中國(guó)式飯局應(yīng)酬技巧
0229870課程背景
課程背景
目前，中國(guó)市場(chǎng)同質(zhì)化嚴(yán)重，企業(yè)銷(xiāo)售人員如何去開(kāi)發(fā)客戶(hù)？如何與我們的客戶(hù)建立信任關(guān)系？如何維護(hù)與發(fā)展與客戶(hù)的持久合作關(guān)系？這些問(wèn)題直接左右企業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)業(yè)績(jī)。
通過(guò)飯局酒局，我們可以聯(lián)絡(luò)感情，結(jié)交朋友；疏通關(guān)系，求人辦事；促成合作，做成生意、甚至可以這樣說(shuō)：一個(gè)小小的飯局可以打開(kāi)人生的大格局。飯局之妙不在飯，而在于局。正如易中天所說(shuō)的那樣：“中國(guó)人喜歡請(qǐng)客吃飯，并不是中國(guó)人好吃，而是中國(guó)文化的思想內(nèi)核--群體意識(shí)使然?！?從古至今，中國(guó)都是一個(gè)講關(guān)系、講人情的社會(huì)。人情和關(guān)系也就成了成事的有效工具。如何進(jìn)行應(yīng)酬是一門(mén)學(xué)問(wèn)，更是一門(mén)藝術(shù)。無(wú)論官場(chǎng)、職場(chǎng)、生意場(chǎng)，還是日常生活中。凡有人處，凡有事在，就離不開(kāi)應(yīng)酬。如同自然界的優(yōu)勝劣汰法則，不掌握應(yīng)酬這門(mén)“技術(shù)活”，必將被淘汰出局。
本課程深入剖析中國(guó)式飯局酒局應(yīng)酬的基本特征，介紹其中的規(guī)則、方法與技巧，做一場(chǎng)滴水不漏的局。以專(zhuān)業(yè)化視角及創(chuàng)新突破思維為企業(yè)銷(xiāo)售人員量身打造“專(zhuān)業(yè)、實(shí)戰(zhàn)、實(shí)效”的培訓(xùn)課程，致力于為企業(yè)鍛造一批素質(zhì)硬、能力強(qiáng)、心態(tài)好、情商高的優(yōu)秀營(yíng)銷(xiāo)人，拓展客戶(hù)人脈關(guān)系，為企業(yè)的長(zhǎng)期發(fā)展打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。
0174625課程目標(biāo)
課程目標(biāo)
飯桌上的重要禮儀
飯局活躍氣氛話(huà)術(shù)
飯局談業(yè)務(wù)的技巧
客戶(hù)的組織利益與個(gè)人利益
掌握與客戶(hù)價(jià)格談判的技巧與策略
-2286014605課程對(duì)象
課程對(duì)象
銷(xiāo)售人員
-22860113665課程時(shí)間
課程時(shí)間
2天
-762014605課程方式
課程方式
授課40%（互動(dòng)引導(dǎo)）+小組練習(xí)20%+現(xiàn)場(chǎng)模擬演練40%
-7620174625課程大綱
課程大綱
第一部分 中國(guó)式關(guān)系營(yíng)銷(xiāo)的意義
在中國(guó)80％的事情由人情決定
擁有和諧的關(guān)系網(wǎng)便能如魚(yú)得水
借助他人的力量，成功可以抄近路
聚財(cái)先聚人，人脈就是財(cái)脈
民以食為天
第二部分 飯桌上的禮儀
邀約禮儀
明確飯局目的，你就成功了一半！
如何選擇地點(diǎn)和時(shí)間，彰顯主人品味？
重要客人，如何進(jìn)行邀約？
飯局前期準(zhǔn)備工作
座次禮儀
思考：初次見(jiàn)面，怎么介紹?
點(diǎn)菜禮儀
用餐禮儀
喝茶禮儀
喝酒禮儀
敬酒
勸酒
拒酒
思考：如何把拒酒的理由說(shuō)得自然？
思考：完全不會(huì)喝酒怎么辦？
思考：如何應(yīng)對(duì)別人的圍攻酒
思考：酒量不好的人陪酒如何不失禮？?
結(jié)束禮儀
?飯局結(jié)賬，要注意什么禮儀?
?飯桌離席，你需要注意的細(xì)節(jié)?
?飯后送客，必須要知道的送客禮儀？
飯后活動(dòng)如何安排和邀約？
KTV禮儀
送禮的選擇與饋贈(zèng)
禮品不是越貴越好，而要投其所好
禮品代表什么?
饋贈(zèng)禮品的對(duì)象及時(shí)機(jī)
第三部分 飯局活躍氣氛的技巧
飯局中如何贊美他人?
怎么幫助陌生人快速融入飯局?
飯局中突發(fā)性尷尬怎么辦?
飯局中如何聊天？
性格內(nèi)向的朋友怎么活躍酒局氛圍?
怎么在飯局上有聊不完的話(huà)題?
如何破冰，讓別人對(duì)你影響深刻?
第四部分 飯局中談業(yè)務(wù)的技巧
如何與客戶(hù)溝通更高效
懂得提問(wèn)，精準(zhǔn)拿捏對(duì)方的需求!
微表情識(shí)人，快速攻心讀透對(duì)方!學(xué)會(huì)傾聽(tīng)，辨別客戶(hù)真正的需求
解決顧客困難，是突破問(wèn)題的關(guān)鍵
正確溝通，調(diào)動(dòng)顧客的購(gòu)買(mǎi)欲
如何化解與客戶(hù)的危機(jī)
為什么與客戶(hù)談不攏?
客戶(hù)提出的過(guò)分要求如何委婉拒絕？
如何借助“和事佬”來(lái)調(diào)節(jié)?
客戶(hù)心理中的人際風(fēng)格分析
人際風(fēng)格類(lèi)型分類(lèi)
客戶(hù)的人際風(fēng)格分析
客戶(hù)購(gòu)買(mǎi)行為中的人際風(fēng)格判斷
贏得不同人際風(fēng)格客戶(hù)信任的方法
購(gòu)買(mǎi)者人際風(fēng)格對(duì)購(gòu)買(mǎi)行為的影響
說(shuō)服不同人際風(fēng)格客戶(hù)的方法
表現(xiàn)型客戶(hù)的表現(xiàn)和溝通方法
友善型客戶(hù)的表現(xiàn)和溝通方法
控制型客戶(hù)的表現(xiàn)和溝通方法
分析型客戶(hù)的表現(xiàn)和溝通方法
（全文完）
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新產(chǎn)品推廣活動(dòng)的策劃與組織管理0130810課程背景課程背景在現(xiàn)實(shí)的新產(chǎn)品推廣中，我們經(jīng)常可以看到這樣一幕讓人匪夷所思的事情：一方面是廠家新產(chǎn)品推廣的口號(hào)喊得震天響，另一方面卻是經(jīng)銷(xiāo)商對(duì)于新品置若罔聞，不冷不熱，不溫不火，呈現(xiàn)出“剃頭的挑子一頭熱”的不協(xié)調(diào)現(xiàn)象，那么，作為廠家或者是經(jīng)銷(xiāo)商應(yīng)該如何做才能讓新產(chǎn)品的終端市場(chǎng)推廣順利成功呢？本課程分析新產(chǎn)品上市的推
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《樣板市場(chǎng)的成功密碼》 05.22
總裁班：打造樣板市場(chǎng)的成功密碼0130810課程背景課程背景“樣板市場(chǎng)”其實(shí)是一個(gè)長(zhǎng)遠(yuǎn)的企業(yè)戰(zhàn)略問(wèn)題，是指企業(yè)集中優(yōu)勢(shì)資源，率先在有競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的區(qū)域市場(chǎng)建立屬于自己的樣板市場(chǎng)，獲得生存和發(fā)展的機(jī)會(huì)，繼而利用“樣板市場(chǎng)”積蓄力量、訓(xùn)練團(tuán)隊(duì)、總結(jié)經(jīng)驗(yàn)、等待時(shí)機(jī)，逐步通過(guò)有規(guī)劃、靈活的復(fù)制“樣板市場(chǎng)”擴(kuò)大領(lǐng)域范圍，再抓住契機(jī)發(fā)動(dòng)較大規(guī)模的市場(chǎng)戰(zhàn)役，打通“樣板市場(chǎng)”之
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