《影響銷售業(yè)績(jī)問(wèn)題的分析與解決研討會(huì)》
《影響銷售業(yè)績(jī)問(wèn)題的分析與解決研討會(huì)》詳細(xì)內(nèi)容
《影響銷售業(yè)績(jī)問(wèn)題的分析與解決研討會(huì)》
影響銷售業(yè)績(jī)問(wèn)題的分析與解決研討會(huì)
0229870課程背景
課程背景
新銷售領(lǐng)導(dǎo)上任，提出了更有銷售挑戰(zhàn)性的指標(biāo)，大家心急如焚，但卻又束手無(wú)策。
銷售人員出工但不出力，要么是出力不出腦，銷售老大欲哭無(wú)淚。
公司反復(fù)強(qiáng)調(diào)要提升執(zhí)行力，可是，我們忙了大半年，卻依然沒(méi)搞清楚領(lǐng)導(dǎo)到底為什么要提升執(zhí)行力。
每年組織大量的培訓(xùn)，但成效有限，無(wú)法落地
22860133985課程目標(biāo)
課程目標(biāo)
基于行動(dòng)學(xué)習(xí)
學(xué)習(xí)行動(dòng)學(xué)習(xí)法的基本原理
學(xué)習(xí)行動(dòng)學(xué)習(xí)設(shè)計(jì)的方法
解決銷售工作中復(fù)雜的真實(shí)問(wèn)題
學(xué)習(xí)團(tuán)隊(duì)高效研討的方法
共享團(tuán)隊(duì)經(jīng)驗(yàn)，沉淀組織智慧
盤點(diǎn)個(gè)人能力差距，并制定提升計(jì)劃
反思個(gè)人固有模式，并制定改善計(jì)劃
0159385課程對(duì)象
課程對(duì)象
需要解決真實(shí)銷售問(wèn)題或銷售管理問(wèn)題的各級(jí)銷售管理者和銷售人員
-7620-62230課程時(shí)間
課程時(shí)間
1-2天
-762014605課程方式
課程方式
授課40%（互動(dòng)引導(dǎo)）+小組練習(xí)20%+現(xiàn)場(chǎng)模擬演練40%
-7620227965課前準(zhǔn)備
課前準(zhǔn)備
針對(duì)學(xué)員群體，通過(guò)問(wèn)卷調(diào)研方式，收集典型的問(wèn)題，包括關(guān)聯(lián)部門、重要性、緊迫性、期望目標(biāo)、主要障礙等，整理問(wèn)卷，匯編形成《XX公司典型銷售問(wèn)題庫(kù)》，供課堂研討時(shí)進(jìn)行問(wèn)題篩選。
產(chǎn)出研討會(huì)的“3O”
1、目標(biāo)：共識(shí)出營(yíng)銷現(xiàn)狀存在的問(wèn)題以及共識(shí)出問(wèn)題的解決方向
2、產(chǎn)出：營(yíng)銷現(xiàn)狀清單、現(xiàn)狀優(yōu)化方向清單、確定現(xiàn)狀優(yōu)化方案
3、成果：主動(dòng)解決營(yíng)銷問(wèn)題的能力
144780-61595課程大綱
課程大綱
第一部分 會(huì)前破冰——入場(chǎng)調(diào)查
目的：引導(dǎo)大家接受了解研討會(huì)的形式，培養(yǎng)輕松愉快的交流氛圍，讓引導(dǎo)人對(duì)大家的基本認(rèn)知有所了解；
過(guò)程：每個(gè)人進(jìn)行入場(chǎng)調(diào)查，調(diào)查內(nèi)容是了解大家對(duì)現(xiàn)狀的滿意度，以及提升的空間有多大；
參與形式：全員參與
第二部分 問(wèn)題的分析與解決內(nèi)容講解
什么是工作中的現(xiàn)象與問(wèn)題？我們的現(xiàn)狀？
我們應(yīng)該以什么心態(tài)去面對(duì)問(wèn)題？（主動(dòng)積極找到問(wèn)題根源及解決問(wèn)題）
分析問(wèn)題的科學(xué)思維工具（WHY-WHY 法，魚骨圖）
案例：為什么被客戶投訴
解決問(wèn)題四步法
第三部分 我們面對(duì)的影響銷售業(yè)績(jī)提升的問(wèn)題是什么？
目的：了解大家對(duì)現(xiàn)狀存在問(wèn)題的認(rèn)識(shí)，引導(dǎo)大家的共識(shí)；
過(guò)程：引導(dǎo)人針對(duì)現(xiàn)狀的問(wèn)題是什么，大家共同面對(duì)的問(wèn)題是什么引導(dǎo)每人進(jìn)行頭腦風(fēng)暴；
參與形式：分組進(jìn)行，將各模塊平均分到各小組里面去，確定可優(yōu)化的問(wèn)題進(jìn)行聚焦，為后面解決方案的提出確定方向
工具：頭腦風(fēng)暴+同類整理+點(diǎn)投法
第四部分 我們可以做什么來(lái)解決問(wèn)題？
目的：針對(duì)排名前三的問(wèn)題，各小組進(jìn)行頭腦風(fēng)暴，并寫出解決方法，挑選出當(dāng)下可采用的解決方法；
過(guò)程：每小組選取一個(gè)問(wèn)題，提交盡可能多的寫上解決方法；
參與方式：分組進(jìn)行
工具：頭腦風(fēng)暴+同類整理+漫游掛圖+ 2X2矩陣（坐標(biāo)軸由收益大or小——實(shí)施成本高or低兩維度組成）
第五部分 任務(wù)分配及共同承諾
目的：將計(jì)劃采取的方法進(jìn)行任務(wù)分配與承諾給出方案
過(guò)程：將可采取的方法，選取責(zé)任人，組建推廣小組，負(fù)責(zé)方案設(shè)計(jì)、推廣、實(shí)施及落地，由相關(guān)責(zé)任人達(dá)成共識(shí)，并在會(huì)議后進(jìn)行實(shí)施落地；
參與方式：分組進(jìn)行。
工具：頭腦風(fēng)暴+力場(chǎng)分析+離場(chǎng)調(diào)查
（全文完）
（全文完）
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新零售終端銷量突破S6制勝系統(tǒng)0130810課程背景課程背景02567305課程目標(biāo)課程目標(biāo)門店生意不好，怎么辦？是品牌沒(méi)有拉動(dòng)力？是店員能力不行，還是產(chǎn)品價(jià)格定得太高？在產(chǎn)品同質(zhì)化條件下，同類門店的競(jìng)爭(zhēng)越來(lái)越激烈，顧客都喜歡貨比三家，面臨消費(fèi)習(xí)慣的挑戰(zhàn)，我們應(yīng)當(dāng)如何應(yīng)對(duì)？靜下心來(lái)，先想想下面的問(wèn)題：影響顧客購(gòu)買的因素是什么？客流量？如何提高客流量？進(jìn)店率？
講師：李駿詳情
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贊美+寒暄+幽默銷售中的人際溝通基本功的修煉0229870課程背景課程背景在中國(guó)，信任關(guān)系是銷售的基礎(chǔ)。沒(méi)有信任就沒(méi)有銷售。銷售人員與客戶的互動(dòng)溝通過(guò)程中，往往不能一見面就說(shuō)自己、公司和產(chǎn)品，目的性如此之強(qiáng)，肯定會(huì)給別人帶來(lái)不好的感覺(jué)。一點(diǎn)前戲都沒(méi)有就直奔主題，也太過(guò)簡(jiǎn)單粗暴了?？蛻粜睦飼?huì)不爽：哦，你來(lái)我家就是為了簽我單子、掙我錢的。都說(shuō)了在你手里買，你還急
講師：李駿詳情
《展會(huì)營(yíng)銷技巧》 05.22
展會(huì)營(yíng)銷技巧培訓(xùn)0229870課程背景課程背景面對(duì)紛至沓來(lái)的展會(huì)邀請(qǐng)，企業(yè)對(duì)是否參加展會(huì)，參展能給企業(yè)帶來(lái)哪些利益，該如何充分利用會(huì)展傳播企業(yè)的信息，如何與強(qiáng)大的對(duì)手同臺(tái)競(jìng)出等一系列問(wèn)題都心存疑惑。這就涉及到了如何真正讓展會(huì)發(fā)揮作用，本課程的目的就是將展會(huì)的作用通過(guò)嚴(yán)謹(jǐn)細(xì)致的工作發(fā)揮到極致，為企業(yè)拿下更多訂單。0159385課程目標(biāo)課程目標(biāo)銷售人員08318
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工業(yè)品渠道開發(fā)和經(jīng)銷商管理0130810課程背景課程背景在經(jīng)銷商面前，你是經(jīng)營(yíng)實(shí)戰(zhàn)專家嗎？如果不是，經(jīng)銷商為什么要聽你的？在經(jīng)銷商面前，初出茅廬的你，有信心與老江湖進(jìn)行商務(wù)談判嗎？在經(jīng)銷商面前，你有本事讓經(jīng)銷商嚴(yán)格執(zhí)行公司的政策嗎？在經(jīng)銷商面前，你會(huì)成為受歡迎的人還是多余的人嗎？0159385課程目標(biāo)課程目標(biāo)學(xué)習(xí)工業(yè)品渠道規(guī)劃的關(guān)鍵要素，學(xué)會(huì)規(guī)劃的工具和具體
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《銷售支持人員客戶服務(wù)技巧》 05.22
銷售支持人員客戶服務(wù)技巧0229870課程背景課程背景0174625課程目標(biāo)課程目標(biāo)認(rèn)知客戶服務(wù)的重要性，提升學(xué)員的客戶服務(wù)理念掌握投訴處理的實(shí)際操作技巧，提升在實(shí)際工作中操作能力，減少公司的損失做好客戶服務(wù)的管理，減少客戶流失，提升客戶忠誠(chéng)度-2286014605課程對(duì)象課程對(duì)象銷售人員、客服人員、技術(shù)支持工程師、售后工程師、其他銷售后臺(tái)與客戶接觸人員-2
講師：李駿詳情
新產(chǎn)品推廣活動(dòng)的策劃與組織管理0130810課程背景課程背景在現(xiàn)實(shí)的新產(chǎn)品推廣中，我們經(jīng)?？梢钥吹竭@樣一幕讓人匪夷所思的事情：一方面是廠家新產(chǎn)品推廣的口號(hào)喊得震天響，另一方面卻是經(jīng)銷商對(duì)于新品置若罔聞，不冷不熱，不溫不火，呈現(xiàn)出“剃頭的挑子一頭熱”的不協(xié)調(diào)現(xiàn)象，那么，作為廠家或者是經(jīng)銷商應(yīng)該如何做才能讓新產(chǎn)品的終端市場(chǎng)推廣順利成功呢？本課程分析新產(chǎn)品上市的推
講師：李駿詳情
《樣板市場(chǎng)的成功密碼》 05.22
總裁班：打造樣板市場(chǎng)的成功密碼0130810課程背景課程背景“樣板市場(chǎng)”其實(shí)是一個(gè)長(zhǎng)遠(yuǎn)的企業(yè)戰(zhàn)略問(wèn)題，是指企業(yè)集中優(yōu)勢(shì)資源，率先在有競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的區(qū)域市場(chǎng)建立屬于自己的樣板市場(chǎng)，獲得生存和發(fā)展的機(jī)會(huì)，繼而利用“樣板市場(chǎng)”積蓄力量、訓(xùn)練團(tuán)隊(duì)、總結(jié)經(jīng)驗(yàn)、等待時(shí)機(jī)，逐步通過(guò)有規(guī)劃、靈活的復(fù)制“樣板市場(chǎng)”擴(kuò)大領(lǐng)域范圍，再抓住契機(jī)發(fā)動(dòng)較大規(guī)模的市場(chǎng)戰(zhàn)役，打通“樣板市場(chǎng)”之
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