《銷售會議管理》

  培訓(xùn)講師：李駿

講師背景：
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李駿
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《銷售會議管理》詳細(xì)內(nèi)容

《銷售會議管理》

銷售會議管理
0130810課程背景
課程背景
銷售是一家企業(yè)經(jīng)營中最關(guān)鍵的，銷售人員的工作成果會直接影響到公司產(chǎn)品在市面上的價值。為了及時掌握各項目的銷售情況，規(guī)范銷售工作，保證銷售任務(wù)的順利實現(xiàn)，為企業(yè)贏得最大利潤，所以制定銷售會議制度。
0174625課程目標(biāo)
課程目標(biāo)
了解會議的目的，種類等
了解如何開好會議的三要素
制定正確的銷售策略
面對會議沖突與意外該如何解決
學(xué)會如何做好會議記錄
面對問題該如何面對并改進(jìn)
-2286014605課程對象
課程對象
所有在銷售會議的海洋中空耗了大量的時間和精力的領(lǐng)導(dǎo)者、經(jīng)理人、主管人員和普通員工
-22860113665課程時間
課程時間
1天
-762014605課程方式
課程方式
授課40%（互動引導(dǎo)）+小組練習(xí)20%+現(xiàn)場模擬演練40%
-7620174625課程大綱
課程大綱
第一部分 您了解銷售會議嗎
第二部分 怎么才是開好了會
第三部分 開好會的三要素
第四部分 全程銷售會議管理
第五部分 如何做優(yōu)秀的銷售會議主持人
第六部分 如何應(yīng)對銷售會議中的沖突和意外
第七部分 一定要做好銷售會議記錄
“銷售會議”有兩個字“會”＋“議”；所謂會者：當(dāng)然是大家“會聚成團(tuán)”，而所謂“議”者，當(dāng)是?“討論、商議”之意了！在現(xiàn)代的企業(yè)中，我們的銷售會議卻往往成為了“大會”，所謂“大會”者，就不知道該如何做注解了？
不知道我們是否注意，我們的銷售會議，主席臺越來越大，發(fā)言人的位置越來越偏，現(xiàn)在發(fā)言者的位置不僅僅到了主席臺的兩側(cè)，而且發(fā)展成為在主席臺的臺階之下了！銷售會議的“焦點”似乎應(yīng)該在所“議”之事上，發(fā)言人應(yīng)該是銷售會議的主導(dǎo)力量。
不知道從什么時間開始，我們的銷售會議有與會者有了“全體記錄”的習(xí)慣了，對于一些“傳達(dá)大會”倒是不稀奇，對于那些“議事之會”這種現(xiàn)象就有些奇怪了！
了解銷售銷售會議的目的、種類和體系；
了解銷售會議效率不高的原因及對策；
掌握有效為銷售會議做準(zhǔn)備的要領(lǐng)；
掌握銷售會議主持人的銷售會議管理技巧；
處理銷售會議沖突，并能有效地傾聽與反饋；
學(xué)會提高銷售會議效率和質(zhì)量的技能；
提升銷售會議的組織技巧 ；
提升銷售會議效率 ；
掌握各種銷售會議的基本模式 。
為何要開會？
要開什么會？
多久要開會？
我們花了多少錢開會？
為何開成了拖拉會？
什么才叫開好了會？
怎樣經(jīng)常開好會？
如何規(guī)劃銷售會議？
如何主持銷售會議？
如何執(zhí)行銷售會議？
會前我們需要做什么？
會中我們需要做什么？
會后我們需要做什么？
良好的心態(tài)及親和力
高效的溝通技巧
時間管理和控制能力
優(yōu)秀的引導(dǎo)技巧
善于傾聽和總結(jié)歸納能力
情緒識別和控制
學(xué)會贊美和鼓勵
科學(xué)的決策方法
銷售會議沖突的化解技巧
銷售會議意外的應(yīng)對技巧
銷售會議記錄的重要性
誰適合做銷售會議記錄？
怎樣做銷售會議記錄？
會后不跟進(jìn)等于白開會
誰來跟進(jìn)？
如何跟進(jìn)？
第八部分 會后跟進(jìn)
案例分享：早會會議流程
月度銷售銷售會議流程
（全文完）

 

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