《利率下行背景下的保險場景化營銷》

  培訓講師：陳弈潮

講師背景：
陳弈潮老師14年金融行業(yè)營銷管理從業(yè)經(jīng)驗金融類財富客戶、復雜產(chǎn)品培訓專家總公司銜接訓練課程研發(fā)組成員省公司專職講師認證評委會導師曾任職：安聯(lián)保險營業(yè)部經(jīng)理曾任職：陽光人壽支公司總經(jīng)理、省公司企劃、培訓經(jīng)理曾任職：農(nóng)銀人壽市公司總經(jīng)理農(nóng)業(yè)銀行 詳細>>

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《利率下行背景下的保險場景化營銷》詳細內(nèi)容

《利率下行背景下的保險場景化營銷》

課程主題：《利率下行環(huán)境下期繳保險營銷》
主講：陳弈潮 12課時
課程收益
利率下行背景下理財經(jīng)理從利率營銷到資產(chǎn)配置營銷思維轉變
夯實理財經(jīng)理保險營銷中的專業(yè)基礎和相關知識要點，提升年金保險、終身壽險等產(chǎn)品
的營銷實戰(zhàn)技能。
讓學員能夠靈活掌握保險營銷中常見的異議問題并促成銷售
學會與高端客戶有效溝通通過金融和法律知識促成大單銷售
提供不同客群場景的開口營銷話術和相關法律解析支持
課程大綱
第一講：利率下行下的期繳保險營銷思維模型
利率下行下的市場分析
保險工作修行全圖
? 客戶為什么要買？
? 客戶為什么現(xiàn)在要買？
? 客戶為什么要在我這里買？
3、兩個變遷
? 縱向:風險管理→財富管理（進一步細化）
? 橫向:資產(chǎn)管理→財富管理（進一步細化）
4、財富管理視角下的保險
? 從工具的角度來看保險
? 從作用的維度來看保險
? 從意義的層面來看保險
第二講：利率下行下期交銷售思路的轉變
1、客戶層面的難點突破
? 拓展客戶開拓渠道
? 提升理財經(jīng)理專業(yè)度
? 提升客戶認知水平
2、產(chǎn)品服務升級——交叉營銷
? 產(chǎn)品系列線的完善
? 交叉營銷
? 強調(diào)服務差異
? 利用工具說明
3、人員升級——理財經(jīng)理專業(yè)能力
? 理財經(jīng)理定位
? 理財經(jīng)理個人修養(yǎng)
? 理財經(jīng)理能量獲取
4、營銷升級——資產(chǎn)配置中如何做好保障類規(guī)劃
? 全球后疫情時代經(jīng)濟的影響
? 國內(nèi)開啟大循環(huán)時代對年金市場的新機遇
? 養(yǎng)老市場形式分析及國家政策解讀
? 教育市場多樣化發(fā)展新趨勢及年金險互補優(yōu)勢
? 提供長期期繳保險營銷的切入話術和切入邏輯
第三講：精準識別中高端客戶保障類需求
1、中高端客戶基本畫像與相關特征
? 從家庭身份分類和分析
? 從財富來源分類和分析
? 從生命周期分類和分析
2、中高端客戶需求挖掘
? 中高端客戶需求的精準把握
? 中高端客戶的需求差異
? 如何挖掘中高端客戶客戶的隱含需求?
? 不同類型富人對理財偏好及產(chǎn)品匹配分析
? 各類中高端客戶內(nèi)心的擔憂與期待的服務
? 不同類型中高端客戶的軟肋和聊天興趣點
3、客戶名單排序
? 客戶名單梳理
? 客戶需求預判和梳理
? 按營銷難度安排邀約順序
4、33個中高客群切入點及話術
? 年齡45歲以上類型高凈值客戶切入點及話術示例
? 子女在海外/不在身邊類型高凈值客戶切入點及話術示例
? 出差多無暇顧及子女到50+類型高凈值客戶切入點及話術示例
? 企業(yè)主家企隔離類型高凈值客戶切入點及話術示例
? 年齡大子女年幼類型高凈值客戶切入點及話術示例
? 多子女家庭類型高凈值客戶切入點及話術示例
? 二次婚姻類型高凈值客戶切入點及話術示例
? 全職太太子女類型年幼高凈值客戶切入點及話術示例
? .......

 

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