《取勢明道銀保發(fā)力正當(dāng)時(shí)，正念優(yōu)術(shù)營銷升維可落地》   02.26

《取勢明道銀保發(fā)力正當(dāng)時(shí)，正念優(yōu)術(shù)營銷升維可落地》【課程背景】2003至2019年，是中國經(jīng)濟(jì)持續(xù)超越的16年。GDP破百萬億，人均GDP破一萬美元，成功跨過了中等收入陷阱，經(jīng)濟(jì)總量躍升至全球第二。2019至2022年，遭遇百年未有之變局，3年持續(xù)疫情，全球籠罩在衰退和迷茫的陰影之下。中國居民焦慮情緒嚴(yán)重，面對(duì)大國博弈、行業(yè)變革、舊紅利消失、新舊動(dòng)能轉(zhuǎn)換，等

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《擁抱3.0銀行保險(xiǎn)資產(chǎn)配置新時(shí)代》初   02.26

課程主題：擁抱3.0銀行保險(xiǎn)資產(chǎn)配置新時(shí)代15保險(xiǎn)營銷管理工作經(jīng)驗(yàn)amp;7年保險(xiǎn)高管團(tuán)隊(duì)amp;MDRT導(dǎo)師設(shè)計(jì)，主講老師：財(cái)富管理專家陳弈潮課程背景：根據(jù)招商銀行發(fā)布《2021年中國私人財(cái)富報(bào)告》、建設(shè)銀行發(fā)布《中國私人銀行2021》兩份報(bào)告，雖然中國經(jīng)濟(jì)社會(huì)發(fā)展面臨的內(nèi)外部挑戰(zhàn)增多，但國內(nèi)居民的私人金融財(cái)富仍實(shí)現(xiàn)了8-9的正增長。中國高凈值人數(shù)的數(shù)量逐

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《資產(chǎn)配置下的保險(xiǎn)營銷技巧》中階   02.26

《資產(chǎn)配置下的保險(xiǎn)營銷技巧》【課程背景】金融機(jī)構(gòu)在銀保轉(zhuǎn)型的過程中普遍遇到理財(cái)經(jīng)理在長期保障型保險(xiǎn)銷售前對(duì)客戶需求挖掘不足、不能精準(zhǔn)識(shí)別目標(biāo)客戶、在銷售的過程中不能把握客戶的痛點(diǎn)來提供解決方案、不能及時(shí)處理客戶的異議、不能通過保險(xiǎn)的金融屬性和法律屬性滿足中高端客戶的需求等問題。本課程內(nèi)容來源和側(cè)重于銀行實(shí)戰(zhàn)，從認(rèn)識(shí)客戶、KYC了解客戶、如何開口切入、如何臨門

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訓(xùn)練營1：《期交保險(xiǎn)技巧提升訓(xùn)練營》   02.26

《期交保險(xiǎn)顧問式銷售技巧提升訓(xùn)練營》【課程背景】銀行理財(cái)經(jīng)理隊(duì)伍銷售保險(xiǎn)產(chǎn)品是一個(gè)非常重要的工作，但很多客戶的概念當(dāng)中銀行只是存款和理財(cái)?shù)牡胤?，跟銀行的傳統(tǒng)客戶銷售保險(xiǎn)產(chǎn)品的難度比較大，尤其是期交產(chǎn)品，過去單純描述收益的方法已經(jīng)不適用于當(dāng)下競爭大且監(jiān)管日益嚴(yán)格的市場環(huán)境。本次課程針對(duì)以上問題，運(yùn)用顧問式營銷的方法，運(yùn)用于實(shí)際銷售場景的話術(shù)，幫助銷售人員提升銷

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訓(xùn)練營3：《利率下行背景下保險(xiǎn)場景化營銷訓(xùn)練營》   02.26

《利率下行背景下保險(xiǎn)場景化營銷訓(xùn)練營》【課程背景】2023年8月開始，預(yù)定利率3.5的產(chǎn)品正式退出歷史舞臺(tái)，銷售轉(zhuǎn)型迫在眉睫。隨著低利率時(shí)代來臨，無論是貸款利率和債券利率等均處于較低水平時(shí)，理財(cái)經(jīng)理如何通過資產(chǎn)配置與產(chǎn)品升級(jí)突破現(xiàn)有增長瓶頸？本課程旨在探討利率下行背景下，如何完成期交銷售思路的轉(zhuǎn)變，實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品、人員、營銷三大升級(jí)？在低利率時(shí)代如何提供家庭理財(cái)服

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《水到渠成——高凈值客戶大額保單營銷策略》高階   02.26

《水到渠成——高凈值客戶大額保單營銷策略》【課程背景】隨著商業(yè)銀行客戶服務(wù)與營銷市場競爭的加大，占銀行客戶總量20的高凈值客戶，成為零售銀行整體業(yè)績的主要貢獻(xiàn)客戶，同時(shí)也成為了各大銀行營銷與服務(wù)的最重要的競爭目標(biāo)。如何對(duì)高凈值客戶進(jìn)行精準(zhǔn)營銷，尤其是在期交保險(xiǎn)領(lǐng)域，如何提升客戶經(jīng)理在高凈值人士大額保單（年金/終身壽險(xiǎn)）營銷方面的專業(yè)知識(shí)及實(shí)操能力，為高凈值客

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《報(bào)行合一背景下期繳保險(xiǎn)場景化營銷》高   02.26

課程主題：《報(bào)行合一背景下期繳保險(xiǎn)場景化營銷》15保險(xiǎn)營銷管理工作經(jīng)驗(yàn)amp;7年保險(xiǎn)高管團(tuán)隊(duì)amp;MDRT導(dǎo)師設(shè)計(jì)，主講老師：財(cái)富管理專家陳弈潮【課程背景】移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，人人都在提場景化營銷，“基于場景化的用戶需求洞察和營銷”已經(jīng)成為了企業(yè)CEO們大會(huì)演講時(shí)的必備“口號(hào)”，基于移動(dòng)時(shí)代的場景化碎片化需求，已經(jīng)帶給保險(xiǎn)場景化營銷的無數(shù)可能?？墒抢碡?cái)經(jīng)理的

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《財(cái)富視角下中高凈值客戶保險(xiǎn)場景營銷攻略》進(jìn)階   02.26

《財(cái)富視角下中高凈值客戶保險(xiǎn)場景營銷攻略》進(jìn)階課【課程概述】本次課程聚焦第二階段，旨在幫助學(xué)員提升保險(xiǎn)認(rèn)知，優(yōu)化營銷體驗(yàn)，學(xué)會(huì)塑造場景，理清溝通邏輯，提供參考話術(shù)，留下配套工具。直接復(fù)制，上手，變現(xiàn)。【課程收益】提升學(xué)員保險(xiǎn)營銷認(rèn)知：明確自己的角色定位，提升職業(yè)素養(yǎng)，重塑專業(yè)形象；鍛煉學(xué)員營銷實(shí)戰(zhàn)技能：產(chǎn)品買點(diǎn)與亮點(diǎn)提煉技巧與異議處理；搭建五大場景營銷體系：

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《法稅思維下的超級(jí)大單成交法》中   02.26

課程主題：《法稅思維下的超級(jí)大單成交法》15保險(xiǎn)營銷管理工作經(jīng)驗(yàn)amp;7年保險(xiǎn)高管團(tuán)隊(duì)amp;MDRT導(dǎo)師設(shè)計(jì)，主講老師：財(cái)富管理專家陳弈潮【課程背景】法律思維應(yīng)該是高凈值客戶財(cái)富管理的頂層思維，在發(fā)達(dá)國家的財(cái)富管理中這是標(biāo)配。但以“權(quán)屬思維”做資產(chǎn)配置的理念在國內(nèi)卻一直被忽視。究其原因，這是因?yàn)闀r(shí)機(jī)未到，中國人還是在財(cái)富積累的初級(jí)階段，盡管積累速度驚人，

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《高凈值客戶營銷的道法術(shù)器》   02.26

《高凈值客戶營銷的道法術(shù)器》【課程背景】保險(xiǎn)領(lǐng)域凈值越高的客戶，展業(yè)的體驗(yàn)越佳、共識(shí)越顯著、成交率更高、產(chǎn)生業(yè)績更大。一個(gè)高凈值客戶帶來的業(yè)務(wù)達(dá)成可能是普通客戶的十倍甚至百倍，而所需要投入的時(shí)間精力、情感卻大體一致。高客營銷是個(gè)二元系統(tǒng)，是價(jià)值觀和方法論的統(tǒng)一。如同一枚硬幣的兩面，不可或缺。價(jià)值觀是根源是不變是體，方法論是流行是變是用。根本的原則還是目標(biāo)驅(qū)動(dòng)

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