銀行業(yè)務(wù)員銷售流程技術(shù)訓(xùn)練

  培訓(xùn)講師:張晨

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張晨老師u湯臣集團(tuán)物業(yè)管理公司常務(wù)副總經(jīng)理u湯臣集團(tuán)管理部協(xié)理(主管公司總部人事行政)兼湯臣金融大廈物業(yè)公司總經(jīng)理、u上海保集物業(yè)管理有限公司執(zhí)行總經(jīng)理u上海高力國(guó)際物業(yè)服務(wù)有限公司虹橋高爾夫別墅物業(yè)副總經(jīng)理、公司區(qū)域物業(yè)高級(jí)經(jīng)理u全國(guó)物業(yè) 詳細(xì)>>

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銀行業(yè)務(wù)員銷售流程技術(shù)訓(xùn)練
銀行業(yè)務(wù)員銷售流程技術(shù)訓(xùn)練
(三天)
第一章:銀行業(yè)務(wù)員銷售流程
◆一、準(zhǔn)備 ◆二、接觸與面談
◆三、激發(fā)客戶興趣 ◆四、商品說(shuō)明
◆五、拒絕處理 ◆六、促成簽單
◆七、做好告別動(dòng)作
第二章:銀行業(yè)務(wù)員初級(jí)表達(dá)能力的訓(xùn)練——1分鐘自我介紹
◆一、演練目的 ◆二、演練內(nèi)容
◆三、演練時(shí)注意事項(xiàng)
第三章:銀行業(yè)務(wù)員銷售中恰當(dāng)?shù)淖蛔?
◆一、恐怖位置 ◆二、理性位置
◆三、感性位置 ◆四、實(shí)際應(yīng)用
第四章:銀行業(yè)務(wù)員電話銷售禮儀
◆一、中國(guó)人打電話不符合禮儀之處 ◆二、通電話時(shí)語(yǔ)氣不熱情、缺乏笑意
◆三、打電話約會(huì)的九大要點(diǎn) ◆四、學(xué)會(huì)辨別客戶的約會(huì)陷阱
◆五、接聽(tīng)電話的規(guī)矩
第五章:做銷售工作的特質(zhì)——人的性向分析
◆一、感覺(jué)的能力 ◆二、征服的需要
◆三、兩者的組合
第六章:銀行業(yè)務(wù)員傾聽(tīng)的重要性
◆一、傾聽(tīng)的十大要點(diǎn) ◆二、傾聽(tīng)的三大同理心
◆三、傾聽(tīng)的四大秘密
第七章:由正確的提問(wèn)開(kāi)始與客戶的談話
◆一、封閉式發(fā)問(wèn)——誘導(dǎo)式發(fā)問(wèn) ◆二、自由式發(fā)問(wèn)——開(kāi)放式發(fā)問(wèn)
第八章:銀行業(yè)務(wù)員優(yōu)質(zhì)溝通句型架構(gòu)及拒絕處理技術(shù)
◆一、終結(jié)架構(gòu) ◆二、“如何”架構(gòu)取代“為什么”架構(gòu)
◆三、合一架構(gòu) ◆四、發(fā)掘真正“拒絕原因”的句型架構(gòu)
◆五、間接發(fā)問(wèn)法 ◆六、特殊誘導(dǎo)發(fā)問(wèn)句型
◆七、認(rèn)同句型——一定讓客戶說(shuō)出“YES”的句型◆八、共感句型
◆九、拒絕處理技術(shù)一——馬場(chǎng)策略 ◆十、拒絕處理技術(shù)一——你可以承受
◆十一、避免“愚蠢的錯(cuò)誤”成交技術(shù)——故事法 ◆十二、“假裝失敗”的拒絕處理技術(shù)
◆十三、門把手策略 ◆十四、各個(gè)擊破技術(shù)
◆十五、“突然想起”技術(shù)
第九章:NLP神經(jīng)語(yǔ)言:對(duì)客戶動(dòng)作的摹仿
◆一、人與人的兩種溝通方式 ◆二、摹仿的技術(shù)
第十章:銀行業(yè)務(wù)員握手訓(xùn)練
第十一章:銀行業(yè)務(wù)員贊美技巧
◆一、贊美格言 ◆二、贊美要領(lǐng)
◆三、贊美方法 ◆四、可贊美的一些具體事宜
◆五、贊美練習(xí)
第十二章:銀行業(yè)務(wù)員成交技術(shù)
◆一、本•富蘭克林對(duì)比成交法——T型衡量法 ◆二、二選一成交技術(shù)
◆三、懸殊價(jià)格對(duì)比法 ◆四、激將法
◆五、逐次減價(jià)+經(jīng)理法 ◆六、苦肉計(jì)法——真誠(chéng)感動(dòng)
◆七、留合約法 ◆八、想象成交法
◆九、分解價(jià)格法 ◆十、鮑威爾成交法
◆十一、一分錢一分貨成交法 ◆十二、強(qiáng)調(diào)服務(wù)成交法
◆十三、駁船成交技術(shù) ◆十四、聽(tīng)之任之技術(shù)—自己說(shuō)服自己
◆十五、“寵物狗”成交技術(shù)
第十三章:銀行業(yè)務(wù)跟進(jìn)的方法
◆電話跟進(jìn) ◆見(jiàn)面跟進(jìn)
◆短信跟進(jìn) ◆信件跟進(jìn)
第十四章:銀行業(yè)務(wù)員銷售流程通關(guān)演練
◆一、通關(guān)演練的目的 ◆二、銷售流程復(fù)習(xí)
◆三、通關(guān)演練與實(shí)際的區(qū)別 ◆四、銷售過(guò)程中最不專業(yè)的幾句話
◆五、通關(guān)演練應(yīng)觀察重點(diǎn)

 市場(chǎng)營(yíng)銷

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物業(yè)團(tuán)隊(duì)執(zhí)行力與管理秘訣【課程背景】您是否遇到過(guò)這樣的情況:1.在物業(yè)管理工作中沒(méi)有受到過(guò)系統(tǒng)訓(xùn)練,無(wú)法從戰(zhàn)略性全方位角度知物業(yè)管理工作。2.在所從事的物業(yè)管理工作中感覺(jué)缺乏有力的支持。3.感覺(jué)管理工作中經(jīng)常會(huì)被動(dòng)行事,客戶重復(fù)投訴和抱怨不斷,員工會(huì)經(jīng)常會(huì)礙事,不能主動(dòng)掌握工作節(jié)奏,疲于應(yīng)付。4.員工對(duì)物業(yè)運(yùn)作的各項(xiàng)標(biāo)準(zhǔn)經(jīng)常是處于朦朧狀態(tài),執(zhí)行不到位。5.在

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物業(yè)優(yōu)質(zhì)服務(wù)與不同客戶群體需求的把握什么是服務(wù)意識(shí)優(yōu)質(zhì)的客戶服務(wù)表現(xiàn)服務(wù)水平的衡量指標(biāo)檢點(diǎn)您現(xiàn)在的服務(wù)水平如何培養(yǎng)積極主動(dòng)的服務(wù)意識(shí)二、構(gòu)建一流的客戶服務(wù)體系完善的客戶服務(wù)體系是整體服務(wù)潛力發(fā)揮的可靠保障三、客戶滿意度與忠誠(chéng)度的管理影響客戶滿意度的原因客戶服務(wù)人員的能力提升客戶到底需要得到什么服務(wù)五、正確認(rèn)識(shí)客戶投訴客戶投訴產(chǎn)生的原因客戶投訴產(chǎn)生的目的客戶投

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